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【“云招商”持续发力，助力项目招引不掉线】11月16日，孟州市高新区管委会副主任张纲锋主持召开孟州市第二次“云招商、云洽谈”视频招商项目对接会，商务局、自然资源规划局、生态环境分局、市场监管局、高新区科技招商局等相关负责人参加会议。

会上，张纲锋与郑州蓝跃生物科技股份有限公司董事长孟琳就医疗器械制造项目进行了沟通交流，详细了解项目概况及投资需求，介绍了孟州营商环境的整体情况。孟琳表达了对家乡的拳拳之心和诚恳的合作意愿，期待回乡投资兴业。

与中产集团招商部总监张梦茹就委托招商合作项目进行了沟通交流，详细了解中产集团的产业精准招商服务、产业研究咨询服务、产业资本导入服务、产业人才培训服务、产业数据分析服务等核心业务，共同探讨了如何利用孟州的产业优势助推招商工作的开展。

与上海工合名誉理事长陈启豪、广东省科技金融实验室主任李喜梅教授、中车集团云汇环保科技南通有限公司总经理刘敬印及中视信影实业有限公司相关负责人就智能工业制造产业园项目进行了沟通交流，详细了解了项目的市场前景和投资效益。陈启豪对孟州的区位优势和平台优势给予了肯定，表达了进一步投资合作的意向。

张纲锋要求，一是要成立项目洽谈推进工作专班，由商务局牵头各部门参与，一对一、点对点服务投资企业，为项目落地保驾护航；二是各职能部门要尽最大的努力满足企业的心理需求、投资需求和发展需求,加快推进项目落地建设；三是要结合孟州实际，重点引进关联产业，进一步优化产业结构、完善产业链条，做大、做强、做优产业集群。

来源：孟州市商务局

沈阳三上电梯制造有限公司授信客户调查报告（票据+保函）
一、客户概况

沈阳三上电梯制造有限公司，公司注册资本15000万元人民币，公司始终坚持标准化、规范化的企业管理，建立、健全了科学的公司管理制度。公司连续在万科、恒大、保利等楼盘项目中中标，凭借优秀的管理团队、完善的经营设施、健全的网络渠道、雄厚的资源优势，销售业绩稳居包头汽车贸易行业首位。

二、客户总体经营情况

（一）所属行业及行业地位

公司占全国楼宇电梯市场份额排在第3位。由于企业所涉及的电梯行业为国家支柱产业之一，近年来受到国家政策的大力扶持，加上企业为该行业内的龙头企业，无论从注册资本、管理能力、销售网点、盈利能力等各项重要指标都处于行业内排名第一位，因此企业是多家银行的战略合作伙伴。

（二）主营产品及产能、产量

主营销售汽车整车及售后服务。

项目（万元）

第一年

第二年

第三年

总资产

300711

203886

198696

净资产

46690

58886

71653

主营业务收入

456748

556936

600471

利润总额

11486

17060

19762

（三）上下游客户及主要结算方式

上游主要是钢铁厂家。

下游：主要是各大开发商，包括保利、万科、龙湖、恒大等，各地政府办公楼、大型商业地产等。

三、客户营销思路

(一)授信方案

授信方案

额度类型

公开授信额度

授信方式

综合授信额度

授信额度（万元）

12500

期限(月)

12

授信品种

币种

金额(万元)

保证金比例

期限(月)

用途

（1）电子银行承兑汇票

人民币

2000

20

12

用于购买钢材等，该公司对上游客户处于相对平等地位，可以使用 电子银行承兑汇票。

（2）投标保函、履约保函、质量保函

人民币

2000

10

12

用于向各大开发商销售投标使用，各保函品种统一占用该授信额度。

授信总敞口(含现有授信/万元)

3400

担保方式：母公司承担连带责任保证。

(二)授信项目风险分析及风险控制措施

第一，控股、参股公司较多，用款分散。

第二，电梯行业高度手房地产行业影响较大。

（三）相关效益分析

通过本次授信，全年预计银行承兑汇票1亿元左右，中间业务收入5万元左右，可产生日均存款2000万元以上，可产生巨大的经济效益和社会效益。

【点评】

本授信方案提供银行承兑汇票+保函，充分考虑该公司为电梯制造企业，保函使用量极大。

银行充分考虑到申请人的采购资金特点，提供银行承兑汇票。

文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系人：云老师13601365226

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