好久没推出赚钱的好票了。自感惭愧，讪讪的说不出什么话来。不赚钱的老公在家就是这种处境吧。我只是觉得，不好做的阶段就不做，少做，不亏钱，少亏钱，其实已是超越一多半股民了。有少数短线高手就是不断的找短线热点做，他们是能挣钱的，多数参与追击的股民最终还是成为了别人的利润来源，咱们不参与这种炒作的票。另外，还有一些超跌反弹的机会，好比说茅台，前两天还在犀利下跌，今天就大幅反弹起来，精确买进去是不容易的，需要盯着它等待机会出现，守株待击，因为要考虑到买点出现总是稍纵即逝的，而我们一般来说总是只能把握常关注的票出现的机会，除非我们一门心思的要把茅台的这个低点把握住，每天空仓等着它见底，这样也行，以后我们可以尝试。
最近一段时间每天的精力多在股指期货上，一开盘就盯着那边，个股确实难以专注。后面我会尽量选一些短线潜力股，盘中看看能否等到一些可把握的机会。
谢谢你耐心等着我。我没让买票，你就空仓等着，是对我很大的信任。请放心，我会打到猎物的，我们会一起赚到钱。接下来几天我还以做空为主，等着指数调整差不多了，我就找几个好票咱们一起做多，一起赚它一麻袋[丰收了]
最近一段时间每天的精力多在股指期货上，一开盘就盯着那边，个股确实难以专注。后面我会尽量选一些短线潜力股，盘中看看能否等到一些可把握的机会。
谢谢你耐心等着我。我没让买票，你就空仓等着，是对我很大的信任。请放心，我会打到猎物的，我们会一起赚到钱。接下来几天我还以做空为主，等着指数调整差不多了，我就找几个好票咱们一起做多，一起赚它一麻袋[丰收了]
人生天地间，路路九曲弯，从来没有笔直的。水能直至大海，就是因为它巧妙地避开所有障碍，不断拐弯前行。
许多聪明人没能走上成功之路，不少是因为撞了南墙不回头。
人生路上难免会遇到困难，拐个弯、绕一绕，何尝不是个办法。
山不转，路转；路不转，人转。只要心念一转，逆境也能成机遇。只要心里拐个弯，就会路随心而转从而超越自我，开创新的天地。
行至水穷路自横，坐看云起天亦高。路旁有路，心内有心，凭的是眼界与心胸。
命运只有自己掌握，拐弯是前进的一种方式。有人说，人在前进的路上就是两件事：前进和拐弯。
许多聪明人没能走上成功之路，不少是因为撞了南墙不回头。
人生路上难免会遇到困难，拐个弯、绕一绕，何尝不是个办法。
山不转，路转；路不转，人转。只要心念一转，逆境也能成机遇。只要心里拐个弯，就会路随心而转从而超越自我，开创新的天地。
行至水穷路自横，坐看云起天亦高。路旁有路，心内有心，凭的是眼界与心胸。
命运只有自己掌握，拐弯是前进的一种方式。有人说，人在前进的路上就是两件事：前进和拐弯。
北南车铁路机车有限公司预付款保函授信客户调查报告（银行承兑汇票）
一、客户概况
北南车铁路机车有限公司。现有46家全资及控股子公司，员工17万余人。总部设在北京。
公司坚持自主创新、开放创新和协同创新，持续完善技术创新体系，不断提升技术创新能力，建设了世界领先的轨道交通装备产品技术平台和制造基地，以高速动车组、大功率机车、铁路货车、城市轨道车辆为代表的系列产品，已经全面达到世界先进水平，能够适应各种复杂的地理环境，满足多样化的市场需求。
二、客户总体经营情况
（一）所属行业及行业地位
公司将以融合全球，超越期待为己任，紧紧抓住“一带一路”和全球轨道交通装备产业大发展等战略机遇，大力实施国际化、多元化、协同化发展战略，全面推进以“转型升级、跨国经营”为主要特征的全球化战略，努力做“中国制造2025”和“互联网＋”的创新排头兵。
（二）主营产品及产能、产量
该公司主要经营范围：北南车铁路机车有限公司的全部业务和资产，是全球规模领先、品种齐全、技术一流的轨道交通装备供应商。主要经营：铁路机车车辆、动车组、城市轨道交通车辆、工程机械、各类机电设备、电子设备及零部件、电子电器及环保设备产品的研发、设计、制造、修理、销售、租赁与技术服务；信息咨询；实业投资与管理；资产管理；进出口业务。
（三）上下游客户及主要结算方式
供应渠道分析
前三名供应商（按金额大小排名）
金额(万元)
占全部采购比率%
1
钢铁有限公司
2551
7.98%
2
设备有限公司
936.56
4.56%
3
782.07
3.33%
销售渠道分析
前三名销售商（按金额大小排名）
金额(万元)
占全部销售比率%
1
A市地铁有限公司
7221
5.55 %
2
B市地铁有限公司
5512
4.24%
3
C市地铁有限公司
4577
3.52%
三、客户营销思路
(一)授信方案
额度类型
综合授信
授信方式
综合授信
授信额度（万元）
5000万元
期限(月)
12
授信品种
币种
金额(万元)
保证金比例
期限(月)
授信要求
1.预付款保函 20000万 （仅限于地铁设备项目，业主方为北、上、广、深、南、杭地铁）
2.保贴商业承兑汇票 20000万（持票人限于第一手持票人，背书两手后不得办理贴现）
3.电子银行承兑汇票 10000万（保证金比例 10%）
4.地铁设备项目保理（明保理） 10000万（保理期限不长于24个月）
授信总敞口(万元)
60000万元
【点评】
本授信方案设计巧妙，银行提供银行承兑汇票，而非流动资金贷款，充分考虑到该公司上游为实体企业，可以接受银行承兑汇票，银行提供银行承兑汇票额度。可以制造可观的存款。对于银行而言，同样金额的银行承兑汇票和流动资金贷款，风险一样。银行承兑汇票可以创造存款，而流动资金贷款得到利息收入。
文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系人：云老师13601365226 宋老师15373217827
一、客户概况
北南车铁路机车有限公司。现有46家全资及控股子公司，员工17万余人。总部设在北京。
公司坚持自主创新、开放创新和协同创新，持续完善技术创新体系，不断提升技术创新能力，建设了世界领先的轨道交通装备产品技术平台和制造基地，以高速动车组、大功率机车、铁路货车、城市轨道车辆为代表的系列产品，已经全面达到世界先进水平，能够适应各种复杂的地理环境，满足多样化的市场需求。
二、客户总体经营情况
（一）所属行业及行业地位
公司将以融合全球，超越期待为己任，紧紧抓住“一带一路”和全球轨道交通装备产业大发展等战略机遇，大力实施国际化、多元化、协同化发展战略，全面推进以“转型升级、跨国经营”为主要特征的全球化战略，努力做“中国制造2025”和“互联网＋”的创新排头兵。
（二）主营产品及产能、产量
该公司主要经营范围：北南车铁路机车有限公司的全部业务和资产，是全球规模领先、品种齐全、技术一流的轨道交通装备供应商。主要经营：铁路机车车辆、动车组、城市轨道交通车辆、工程机械、各类机电设备、电子设备及零部件、电子电器及环保设备产品的研发、设计、制造、修理、销售、租赁与技术服务；信息咨询；实业投资与管理；资产管理；进出口业务。
（三）上下游客户及主要结算方式
供应渠道分析
前三名供应商（按金额大小排名）
金额(万元)
占全部采购比率%
1
钢铁有限公司
2551
7.98%
2
设备有限公司
936.56
4.56%
3
782.07
3.33%
销售渠道分析
前三名销售商（按金额大小排名）
金额(万元)
占全部销售比率%
1
A市地铁有限公司
7221
5.55 %
2
B市地铁有限公司
5512
4.24%
3
C市地铁有限公司
4577
3.52%
三、客户营销思路
(一)授信方案
额度类型
综合授信
授信方式
综合授信
授信额度（万元）
5000万元
期限(月)
12
授信品种
币种
金额(万元)
保证金比例
期限(月)
授信要求
1.预付款保函 20000万 （仅限于地铁设备项目，业主方为北、上、广、深、南、杭地铁）
2.保贴商业承兑汇票 20000万（持票人限于第一手持票人，背书两手后不得办理贴现）
3.电子银行承兑汇票 10000万（保证金比例 10%）
4.地铁设备项目保理（明保理） 10000万（保理期限不长于24个月）
授信总敞口(万元)
60000万元
【点评】
本授信方案设计巧妙，银行提供银行承兑汇票，而非流动资金贷款，充分考虑到该公司上游为实体企业，可以接受银行承兑汇票，银行提供银行承兑汇票额度。可以制造可观的存款。对于银行而言，同样金额的银行承兑汇票和流动资金贷款，风险一样。银行承兑汇票可以创造存款，而流动资金贷款得到利息收入。
文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系人：云老师13601365226 宋老师15373217827
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