#沈阳身边事##沈阳生活##沈阳新鲜事##沈阳新闻##沈阳分享##沈阳事儿##沈阳同城# 夏夜里的后备箱市集 摆的不是摊 是生活的劲儿
刚要西沉的夕阳，把铁西区北二路地标建筑“宜家家居”前方的偌大停车场，涂成了暖橘色的画布。不一会儿，百余辆私家车鱼贯驶入、穿梭“抢位”，大车小车、五颜六色，仿佛在画布上绘着波普图案。
他们不是来逛宜家的，而是来摆摊的——这就是于上周六刚刚喧嚣开市的“宜家后备箱市集”。
一边透着潮范儿
一边又接着地气
一个个汽车后备箱翻开，每一寸空间都被充分利用，错落有致地摆满各式各样的商品，再挂上装饰着彩灯的自制小招牌招徕客人……小小后备箱，摇身一变成了“创意工坊”，一边透着潮范儿，一边又接着地气。
挨着市集逛下来，随手就能淘到“宝”。原创手工、进口零食、气球花艺、丑萌帽子等年轻人正流行的潮流单品、实用生活好物，甚至还有号脉和肩颈按摩……摊主们脸上挂着“老铁式”的微笑，虽然热络又不上赶着，仿佛卖货不是主要的，要的是这份惺惺相惜。
每个后备箱里
都是一个小世界
6月25日晚上7时，记者来到了“后备箱文化市集”，不仅看到了琳琅满目的文创商品，还感受到了灯火闪烁、人声鼎沸的热闹场面。
前来摆摊的车主背景迥异，有开实体店的文创人，也有金融、文化等行业从业者第一次出摊卖货。手作鲜果茶“好果茶”摊主梁女士是一名资深汽车销售，虽然只参加了2次“后备箱文化市集”，但她已经积累了一些生意经。在梁女士看来，要想在五彩斑斓的“后备箱文化市集”吸引到顾客，招牌不能落了下风：“我家是做橙子果茶的，想让大家记得住，我们直接用了‘好果茶’这个名字，简单好听。”
记者在现场还看见很多有创意而且幽默的商户，比如“贩卖可爱”“手打柠檬茶”“道奇驴咖啡”，还有的摊位直接挂上“摆摊为了梦想”的条幅。
消费者李女士说，这里商品不贵，还挺好玩，很多都是纯手工。同一般夜市相比，“后备箱文化市集”更年轻、更时尚化，希望可以持续发展，让城市的烟火气更足。
有情怀的新空间
相互交流的新平台
人间烟火味，最抚凡人心。交流中，记者了解到，为了赶上这场“后备箱市集”，很多摊主早就提前做好了功课，沟通商品货源，考察经营品类以形成差异化，有的甚至制订了详细的摆摊计划书。
这里也成为很多文创人展示自己和相互交流的新平台。
“我们不只是为卖东西，我是自己设计文创首饰的，在这里认识了很多新朋友，我认为这点更重要。”摊主沈女士说。
在一群年轻人中，略显沧桑的李飞引起了记者注意，他的后备箱俨然是一个精致的迷你咖啡馆。“我是一名70后，平时在公司上班。”李飞告诉记者，业余时间，他喜欢研究咖啡，推出“后备箱咖啡驿站”是希望向周围的人普及咖啡文化。
夜色渐浓，市集却仿如白昼。家住附近的80后李翔带着3岁的女儿前来赶集。他说，城市需要这种有文化、有温度、有沉淀、有情怀的新空间，“后备箱文化市集”也反映了年轻人的乐观态度和对品质生活的向往。
快乐的生活方式
丰富的社交体验
“摆的不是摊，是生活的劲儿。”开着市价不菲的私家车，卖着白菜价的商品，一位车主这样说。车主中，有企业职工、有在校学生、有美妆博主、有美食达人……对于来赶集的年轻人来说，与赚钱同样感兴趣的，是快乐的生活方式和丰富的社交体验。
夕阳撤退，暑热略消，夜幕下的集市，人气丝毫没有减弱，反而更热闹了。谁忍心错放这么美好的夏夜呢？
后备箱市集活动负责人告诉记者，这些摊主都是宜家的会员，通过宜家家居APP直接报名，经过审核后就可以出摊了，也不需要缴纳摊位费。一方面丰富了夜经济的形式，另一方面也给会员摊主们创新尝试、互相交流的平台。
据了解，作为铁西区第三届消夏季的一项子活动，“宜家后备箱市集”于每周六17:00-21:00开市，一直持续到7月2日。不管摆摊的还是逛摊的，都有不一样的收获。
刚要西沉的夕阳，把铁西区北二路地标建筑“宜家家居”前方的偌大停车场，涂成了暖橘色的画布。不一会儿，百余辆私家车鱼贯驶入、穿梭“抢位”，大车小车、五颜六色，仿佛在画布上绘着波普图案。
他们不是来逛宜家的，而是来摆摊的——这就是于上周六刚刚喧嚣开市的“宜家后备箱市集”。
一边透着潮范儿
一边又接着地气
一个个汽车后备箱翻开，每一寸空间都被充分利用，错落有致地摆满各式各样的商品，再挂上装饰着彩灯的自制小招牌招徕客人……小小后备箱，摇身一变成了“创意工坊”，一边透着潮范儿，一边又接着地气。
挨着市集逛下来，随手就能淘到“宝”。原创手工、进口零食、气球花艺、丑萌帽子等年轻人正流行的潮流单品、实用生活好物，甚至还有号脉和肩颈按摩……摊主们脸上挂着“老铁式”的微笑，虽然热络又不上赶着，仿佛卖货不是主要的，要的是这份惺惺相惜。
每个后备箱里
都是一个小世界
6月25日晚上7时，记者来到了“后备箱文化市集”，不仅看到了琳琅满目的文创商品，还感受到了灯火闪烁、人声鼎沸的热闹场面。
前来摆摊的车主背景迥异，有开实体店的文创人，也有金融、文化等行业从业者第一次出摊卖货。手作鲜果茶“好果茶”摊主梁女士是一名资深汽车销售，虽然只参加了2次“后备箱文化市集”，但她已经积累了一些生意经。在梁女士看来，要想在五彩斑斓的“后备箱文化市集”吸引到顾客，招牌不能落了下风：“我家是做橙子果茶的，想让大家记得住，我们直接用了‘好果茶’这个名字，简单好听。”
记者在现场还看见很多有创意而且幽默的商户，比如“贩卖可爱”“手打柠檬茶”“道奇驴咖啡”，还有的摊位直接挂上“摆摊为了梦想”的条幅。
消费者李女士说，这里商品不贵，还挺好玩，很多都是纯手工。同一般夜市相比，“后备箱文化市集”更年轻、更时尚化，希望可以持续发展，让城市的烟火气更足。
有情怀的新空间
相互交流的新平台
人间烟火味，最抚凡人心。交流中，记者了解到，为了赶上这场“后备箱市集”，很多摊主早就提前做好了功课，沟通商品货源，考察经营品类以形成差异化，有的甚至制订了详细的摆摊计划书。
这里也成为很多文创人展示自己和相互交流的新平台。
“我们不只是为卖东西，我是自己设计文创首饰的，在这里认识了很多新朋友，我认为这点更重要。”摊主沈女士说。
在一群年轻人中，略显沧桑的李飞引起了记者注意，他的后备箱俨然是一个精致的迷你咖啡馆。“我是一名70后，平时在公司上班。”李飞告诉记者，业余时间，他喜欢研究咖啡，推出“后备箱咖啡驿站”是希望向周围的人普及咖啡文化。
夜色渐浓，市集却仿如白昼。家住附近的80后李翔带着3岁的女儿前来赶集。他说，城市需要这种有文化、有温度、有沉淀、有情怀的新空间，“后备箱文化市集”也反映了年轻人的乐观态度和对品质生活的向往。
快乐的生活方式
丰富的社交体验
“摆的不是摊，是生活的劲儿。”开着市价不菲的私家车，卖着白菜价的商品，一位车主这样说。车主中，有企业职工、有在校学生、有美妆博主、有美食达人……对于来赶集的年轻人来说，与赚钱同样感兴趣的，是快乐的生活方式和丰富的社交体验。
夕阳撤退，暑热略消，夜幕下的集市，人气丝毫没有减弱，反而更热闹了。谁忍心错放这么美好的夏夜呢？
后备箱市集活动负责人告诉记者，这些摊主都是宜家的会员，通过宜家家居APP直接报名，经过审核后就可以出摊了，也不需要缴纳摊位费。一方面丰富了夜经济的形式，另一方面也给会员摊主们创新尝试、互相交流的平台。
据了解，作为铁西区第三届消夏季的一项子活动，“宜家后备箱市集”于每周六17:00-21:00开市，一直持续到7月2日。不管摆摊的还是逛摊的，都有不一样的收获。
【断崖式降温 催热暖经济】从秋高气爽到寒气逼人，断崖式降温冷得人措手不及，不抗冻的人们纷纷羽绒服加身，热气腾腾的火锅、热汤等成为餐桌新宠。记者发现，“速冻”模式的开启，催热了吃、穿、用等多行业“暖经济”。
吃：火锅热汤宠上餐桌
寒冷的天气里，吃一顿热乎乎的饭，让人觉得瞬间暖和。近日，记者走访康巴什区餐饮市场发现，火锅、麻辣烫、砂锅等餐饮店生意红火。在文澜雅筑附近一家火锅店内，天冷遇上周末，前来“吃饭取暖”的人很多，大家进店自觉完成扫码、测温、登记后开始用餐。“大冷天就想吃顿火锅，暖胃。”和朋友一起进餐的王先生说。“上周开始，来吃火锅的人明显多起来，一到冷天，火锅生意就红火得很。”店内前台工作人员说。
在第六小学附近的一家麻辣串店，记者看到，不大的店面里食客不少，大家围坐在冒着热气的煮锅边上分享美食。与此相比，隔壁的一家酿皮店则显得格外冷清。
此外，记者走访各大超市发现，购买火锅底料和各种辅料的市民络绎不绝。“天冷了，加上疫情原因，选择在家煲汤、吃火锅的人多了起来。最近除了火锅料，水煮鱼、麻辣香锅等料也卖得很好。”一名超市销售人员称。正在选购火锅料的杨女士告诉记者，她的老家在鄂旗，有上好的阿尔巴斯羊肉，每到冬天，家里都会给她带来一些，有时候煲汤，有时候涮火锅，幸福感满满。
穿：羽绒棉服购销两旺
突然间的降温，冷得人想把所有保暖衣服都套上。大街小巷，人们穿上羽绒服，戴上帽子、手套出门，骑电动车出行的更是“全副武装”，除了棉衣、棉帽，还换上了棉挡风被。记者在康巴什区德荣购物广场看到，顾客来来往往出入各家服装店，挑选自己喜欢的衣服。“天气突然转冷，翻箱倒柜找不到一件保暖的衣服穿，恰逢周末，出来淘件羽绒服。”在商场选购服装的一位女士说，上周天气暖和的时候，刚买了件毛呢大衣，如今，感觉毛呢大衣已经抵御不了突然袭击的寒潮，还得再买件羽绒服，顺便内搭一件加绒卫衣。
商场里，羽绒服、保暖内衣、羊毛衫等被挂在最佳位置，顾客纷纷试穿。“上周羽绒服是看得多，买得少，今天只要试穿合适就直接买了。”商场一家服装店店员说，“加绒卫衣和加绒裤子这几天也卖得火，一上午卖了十几件。”
入冬以来，棉护膝，棉手套，棉帽子等御寒商品购销两旺。“前几天买纱巾的多，如今天气冷了，人们开始买羊毛和羊绒围巾，儿童帽子、手套都卖得挺好，一天能出十几套。”在金宸国际购物中心二楼卖围巾、帽子的张女士说。
用：保暖坐垫走俏市场
东胜区鑫通市场，人来人往，商品琳琅满目，暖手宝、棉坐垫等都被摆在了显眼位置，吸引了不少年轻消费者驻足。“一到冬天就手脚冰凉，每年冬天都得买个暖手宝暖手。”正在挑选暖手宝的马小姐和朋友谈论着，而马小姐的朋友则买了一块棉坐垫，她说，自己在一家事业单位上班，属于久坐族，垫上棉垫子坐得更舒服一些。记者了解到，除了暖手宝、棉坐垫热销外，小型电暖气、电热毯等取暖用品也备受青睐。
“早上坐到车里真冷，方向盘冰得都不敢握。”正在东胜区一家车饰用品店购买冬季车坐垫的一位先生说，自己前段时间刚买的新车，天气暖和的时候感觉坐在真皮座椅上也很舒服，降温后，每天早上车冻得像个冰壳子，花了一千多元买了一套羊毛坐垫，顺便配了一个把套，感觉暖和多了。在康巴什区一家洗车行，记者看到，前来更换冬季座垫的车主不在少数。“每到换季的时候，就有车主来换洗座垫，我们每个季度大约清洗1000多套，价格从90元—200元不等。”该洗车行的老板告诉记者。
吃：火锅热汤宠上餐桌
寒冷的天气里，吃一顿热乎乎的饭，让人觉得瞬间暖和。近日，记者走访康巴什区餐饮市场发现，火锅、麻辣烫、砂锅等餐饮店生意红火。在文澜雅筑附近一家火锅店内，天冷遇上周末，前来“吃饭取暖”的人很多，大家进店自觉完成扫码、测温、登记后开始用餐。“大冷天就想吃顿火锅，暖胃。”和朋友一起进餐的王先生说。“上周开始，来吃火锅的人明显多起来，一到冷天，火锅生意就红火得很。”店内前台工作人员说。
在第六小学附近的一家麻辣串店，记者看到，不大的店面里食客不少，大家围坐在冒着热气的煮锅边上分享美食。与此相比，隔壁的一家酿皮店则显得格外冷清。
此外，记者走访各大超市发现，购买火锅底料和各种辅料的市民络绎不绝。“天冷了，加上疫情原因，选择在家煲汤、吃火锅的人多了起来。最近除了火锅料，水煮鱼、麻辣香锅等料也卖得很好。”一名超市销售人员称。正在选购火锅料的杨女士告诉记者，她的老家在鄂旗，有上好的阿尔巴斯羊肉，每到冬天，家里都会给她带来一些，有时候煲汤，有时候涮火锅，幸福感满满。
穿：羽绒棉服购销两旺
突然间的降温，冷得人想把所有保暖衣服都套上。大街小巷，人们穿上羽绒服，戴上帽子、手套出门，骑电动车出行的更是“全副武装”，除了棉衣、棉帽，还换上了棉挡风被。记者在康巴什区德荣购物广场看到，顾客来来往往出入各家服装店，挑选自己喜欢的衣服。“天气突然转冷，翻箱倒柜找不到一件保暖的衣服穿，恰逢周末，出来淘件羽绒服。”在商场选购服装的一位女士说，上周天气暖和的时候，刚买了件毛呢大衣，如今，感觉毛呢大衣已经抵御不了突然袭击的寒潮，还得再买件羽绒服，顺便内搭一件加绒卫衣。
商场里，羽绒服、保暖内衣、羊毛衫等被挂在最佳位置，顾客纷纷试穿。“上周羽绒服是看得多，买得少，今天只要试穿合适就直接买了。”商场一家服装店店员说，“加绒卫衣和加绒裤子这几天也卖得火，一上午卖了十几件。”
入冬以来，棉护膝，棉手套，棉帽子等御寒商品购销两旺。“前几天买纱巾的多，如今天气冷了，人们开始买羊毛和羊绒围巾，儿童帽子、手套都卖得挺好，一天能出十几套。”在金宸国际购物中心二楼卖围巾、帽子的张女士说。
用：保暖坐垫走俏市场
东胜区鑫通市场，人来人往，商品琳琅满目，暖手宝、棉坐垫等都被摆在了显眼位置，吸引了不少年轻消费者驻足。“一到冬天就手脚冰凉，每年冬天都得买个暖手宝暖手。”正在挑选暖手宝的马小姐和朋友谈论着，而马小姐的朋友则买了一块棉坐垫，她说，自己在一家事业单位上班，属于久坐族，垫上棉垫子坐得更舒服一些。记者了解到，除了暖手宝、棉坐垫热销外，小型电暖气、电热毯等取暖用品也备受青睐。
“早上坐到车里真冷，方向盘冰得都不敢握。”正在东胜区一家车饰用品店购买冬季车坐垫的一位先生说，自己前段时间刚买的新车，天气暖和的时候感觉坐在真皮座椅上也很舒服，降温后，每天早上车冻得像个冰壳子，花了一千多元买了一套羊毛坐垫，顺便配了一个把套，感觉暖和多了。在康巴什区一家洗车行，记者看到，前来更换冬季座垫的车主不在少数。“每到换季的时候，就有车主来换洗座垫，我们每个季度大约清洗1000多套，价格从90元—200元不等。”该洗车行的老板告诉记者。
怎样推广新开的淘宝店？淘宝店铺推广方法有哪些？
这个问题太笼统了，也没有具体的背景和补充信息。
目前淘宝店的可以推广的渠道可以分为站内推广和站外推广。
站外推广主要是微博、抖音、小红书这些淘宝以外的营销平台，对一个
刚开始的新店来说是没啥用的，可以不考虑。
那就只能选择淘宝站内推广，而站内推广也分免费流量的获取和付费流
量的获取两种。考虑到新手没有什么经验也没什么钱，付费流量前期一
般不考虑。
免费流量主要是通过【手淘搜索】和【手淘推荐（手淘首页）】两个渠
道实现的。
简单解释一下，手淘搜索是指买家通过手机淘宝首页的搜索框搜索关键
词，然后选择产品点击进入店铺。手淘首页是指除了手淘搜索以外的流
量板块，比如：猜你喜欢、聚划算等等，可以理解为由平台推荐到手机
淘宝首页的部分。
手淘搜索想要获取这部分流量，就得和顾客搜索的关键词相匹配，所以
关键词的选择和标题的编写就很重要。考虑到使用目前主流的工具对新
店来说是一笔性价比不高的支出，所以这里我用一个免费工具告诉大家
怎么选词。
（1）列出产品词
有些产品产品词可能不止一个，比如：拉丁舞鞋还可以叫教师鞋、舞蹈
鞋、跳舞鞋等等。我们在组合标题的时候就要考虑到这些不同的产品名
称。具体方法可以在淘宝直接搜索，参考相同宝贝的标题。（图1）
同样考虑到看这个回答的大部分是新手，没什么钱，这里就用一个免费
工具教大家操作。
打开【市场行情查词】>>输入所有相关的产品词>>点击【实时查询】
>>点击【关键词】右侧的筛选按钮>>保留1-13个字的关键词长度>>将
不匹配的关键词隔行输入【去除关键词】框中>>点击【执行】（图2）
补充一下需要去除的关键词种类：
去除超过13个字的关键词；
去除重复的关键词；
去除和年龄不匹配的关键词；
去除和性别不匹配的关键词；
去除和属性不匹配的关键词；
去除其他品牌的品牌词、极限词。
如果有多个产品词，可以依次查询并点击右上角的【导出】导出成Excel
表格，然后再对数据进行筛选。
（3）筛选关键词
在筛选时，注意保留搜索人数高、成交转化率高的词，具体的标准要按
照类目的大小判断，大类目可以提高筛选标准，小类目可以适当降低标准。
（4）组合标题
记住标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词
主推款的组合技巧：优先选择搜索人数高的词，或者蓝海值（搜索人气/
在线商品数）高且搜索人数较高的词。
非主推款组合技巧：优先选蓝海值高的词，或者选择主推款选剩下的搜
索人气高和展现指数高的词。
当然，我们并不用耗费过多精力在非主推款的标题优化上，这里也可以
使用同一个软件中的【批量自动优化标题】功能进行批量生成标题，生
成标题后，只需要根据自己需要选择合适标题即可。（图3）
除此之外，还需要注意：
标题30个字；
头尾的词最好突出产品卖点、属性或者吸引眼球；
所有关键词要紧密排列，不将单个关键词拆开，一般不留空格；
同类型的关键词最好写在一起；
不要有重复的字/词；
写完之后要有可读性。
当然，在写标题的时候因为类目差异也有不同的组合方法：
对小类目来说，经常会遇到可用关键词少、关键词数据量少、品牌词多
的问题，在这里我要明确跟大家说，如果你是没有授权的，那标题里一
定不要出现品牌词，因为乱用品牌词很容易被判定为售假，一旦被判定
售假是很难申诉回来的。
所以对如果你是做小类目的商家，在标题里尽量延伸，可以用一些营销
词，比如：当天发货，把能用的关键词都用上。比如下面拔火罐这个产
品，就可以把“专业”“防烫手”这些词往上添加。尽量填满30个字。（图4）
那产品大词多的类目呢？像内衣、床单、帽子这些类目又会因为不同叫
法衍生出来的词也不同而难以组合标题。针对这样的类目，在组合标题
时建议优先选择搜索人气高的词和飙升词。
2. 手淘推荐（手淘首页）
什么是手淘推荐流量呢？它的特点是什么呢？
简单来说，如果手淘搜索流量是“人找货”的话，手淘推荐流量就是“货找
人”，这部分流量体量大，爆发速度快，但转化率偏低，流量并不是很稳定。（图5）
那要获取这部分流量，我们需要先明确它的形成原理：淘宝会根据买家
的兴趣大数据建立一套兴趣模型，然后形成一系列的【买家购物意图标
签】（就是买家想要买什么），然后根据众多的产品标签，匹配买家需
要和想要买的产品。
而这一部分就将呈现在猜你喜欢的部分，而进入猜你喜欢后，淘宝将会
根据买家的反馈行为（比如点击、收藏加购、下单等）来决定产品在手
淘首页展现的排名和时长。（图6）
手淘推荐流量和手淘搜索流量是相辅相成的，万不可忽略掉其中任一方
面。在获取手淘推荐流量之前，一定要保证产品满足最低标准，什么标
准呢？大家可以参考以下数据：
销量50-100笔，评价30-50个（需要有图且没有差评），免费流量一天
不低于200。
如果你满足以上数据，就可以正式开始准备新品入池的工作了。
如果是新品的话，首先需要在银河素材中心（千牛后台-商品-商家素材
中心）中添加图片。（图7，8）
老的产品可以进入鹿班（店铺管理-图片空间），查看有没有商品入池猜
你喜欢，如果入池了，建议补充完善需要的图片。（图9，10）
因为手淘猜你喜欢是系统操作，人为无法直接干预。
对新手来说，把图片上传好之后，如果不想通过付费操作，想要在自然
状态下入池的话，就要注意一下一般能入池猜你喜欢的宝贝有哪些特
征，然后根据这些特征对比自己是否达到要求。
（1）店铺和宝贝没有违规降权
宝贝没有违规降权这是一个基础，如果单品违规或者店铺违规导致宝贝
或店铺被降权了，那么在降权期间，很难被推荐到“猜你喜欢”这个板块
的，甚至在降权处罚期结束以后，也比较难被推荐。所以千万不要刷
单，刷单一旦被发现很多操作都无法实现。
（2）店铺综合权重
店铺的综合权重主要影响因素有这么几个：店铺的整体动销率水平，
DSR评分，纠纷退款，综合支付转化率，店铺层级等。
（3）商品综合权重
商品本身搜索热度，销量高的宝贝要比销量低的宝贝更容易进入。另
外，收藏、加购占比也相对比较重要。
（4）同质化少的新品
新品以及同类产品竞争相对小的宝贝，会有机会入选猜你喜欢渠道。
（5）精准标签
人群标签一定要非常的明确且精准。
产品标签的形成主要取决于两点，一是店铺的标签会影响商品的标签
（产品类目一定要跟店铺主营类目一致）；二是这个单品本身的销售记
录所统计形成的消费者标签。
看到这里，可以发现想要拿到手淘推荐流量的前提是要有一定的产品和
店铺基础的。所以对新店来说，做好产品内功，把握好手淘搜索流量是
推广最重要的一步。
当然，这里只是一些非常基础的操作，如果你真的想要做好淘宝店，那
要学的知识还很多......（图11）
我是火星，
一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
这个问题太笼统了，也没有具体的背景和补充信息。
目前淘宝店的可以推广的渠道可以分为站内推广和站外推广。
站外推广主要是微博、抖音、小红书这些淘宝以外的营销平台，对一个
刚开始的新店来说是没啥用的，可以不考虑。
那就只能选择淘宝站内推广，而站内推广也分免费流量的获取和付费流
量的获取两种。考虑到新手没有什么经验也没什么钱，付费流量前期一
般不考虑。
免费流量主要是通过【手淘搜索】和【手淘推荐（手淘首页）】两个渠
道实现的。
简单解释一下，手淘搜索是指买家通过手机淘宝首页的搜索框搜索关键
词，然后选择产品点击进入店铺。手淘首页是指除了手淘搜索以外的流
量板块，比如：猜你喜欢、聚划算等等，可以理解为由平台推荐到手机
淘宝首页的部分。
手淘搜索想要获取这部分流量，就得和顾客搜索的关键词相匹配，所以
关键词的选择和标题的编写就很重要。考虑到使用目前主流的工具对新
店来说是一笔性价比不高的支出，所以这里我用一个免费工具告诉大家
怎么选词。
（1）列出产品词
有些产品产品词可能不止一个，比如：拉丁舞鞋还可以叫教师鞋、舞蹈
鞋、跳舞鞋等等。我们在组合标题的时候就要考虑到这些不同的产品名
称。具体方法可以在淘宝直接搜索，参考相同宝贝的标题。（图1）
同样考虑到看这个回答的大部分是新手，没什么钱，这里就用一个免费
工具教大家操作。
打开【市场行情查词】>>输入所有相关的产品词>>点击【实时查询】
>>点击【关键词】右侧的筛选按钮>>保留1-13个字的关键词长度>>将
不匹配的关键词隔行输入【去除关键词】框中>>点击【执行】（图2）
补充一下需要去除的关键词种类：
去除超过13个字的关键词；
去除重复的关键词；
去除和年龄不匹配的关键词；
去除和性别不匹配的关键词；
去除和属性不匹配的关键词；
去除其他品牌的品牌词、极限词。
如果有多个产品词，可以依次查询并点击右上角的【导出】导出成Excel
表格，然后再对数据进行筛选。
（3）筛选关键词
在筛选时，注意保留搜索人数高、成交转化率高的词，具体的标准要按
照类目的大小判断，大类目可以提高筛选标准，小类目可以适当降低标准。
（4）组合标题
记住标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词
主推款的组合技巧：优先选择搜索人数高的词，或者蓝海值（搜索人气/
在线商品数）高且搜索人数较高的词。
非主推款组合技巧：优先选蓝海值高的词，或者选择主推款选剩下的搜
索人气高和展现指数高的词。
当然，我们并不用耗费过多精力在非主推款的标题优化上，这里也可以
使用同一个软件中的【批量自动优化标题】功能进行批量生成标题，生
成标题后，只需要根据自己需要选择合适标题即可。（图3）
除此之外，还需要注意：
标题30个字；
头尾的词最好突出产品卖点、属性或者吸引眼球；
所有关键词要紧密排列，不将单个关键词拆开，一般不留空格；
同类型的关键词最好写在一起；
不要有重复的字/词；
写完之后要有可读性。
当然，在写标题的时候因为类目差异也有不同的组合方法：
对小类目来说，经常会遇到可用关键词少、关键词数据量少、品牌词多
的问题，在这里我要明确跟大家说，如果你是没有授权的，那标题里一
定不要出现品牌词，因为乱用品牌词很容易被判定为售假，一旦被判定
售假是很难申诉回来的。
所以对如果你是做小类目的商家，在标题里尽量延伸，可以用一些营销
词，比如：当天发货，把能用的关键词都用上。比如下面拔火罐这个产
品，就可以把“专业”“防烫手”这些词往上添加。尽量填满30个字。（图4）
那产品大词多的类目呢？像内衣、床单、帽子这些类目又会因为不同叫
法衍生出来的词也不同而难以组合标题。针对这样的类目，在组合标题
时建议优先选择搜索人气高的词和飙升词。
2. 手淘推荐（手淘首页）
什么是手淘推荐流量呢？它的特点是什么呢？
简单来说，如果手淘搜索流量是“人找货”的话，手淘推荐流量就是“货找
人”，这部分流量体量大，爆发速度快，但转化率偏低，流量并不是很稳定。（图5）
那要获取这部分流量，我们需要先明确它的形成原理：淘宝会根据买家
的兴趣大数据建立一套兴趣模型，然后形成一系列的【买家购物意图标
签】（就是买家想要买什么），然后根据众多的产品标签，匹配买家需
要和想要买的产品。
而这一部分就将呈现在猜你喜欢的部分，而进入猜你喜欢后，淘宝将会
根据买家的反馈行为（比如点击、收藏加购、下单等）来决定产品在手
淘首页展现的排名和时长。（图6）
手淘推荐流量和手淘搜索流量是相辅相成的，万不可忽略掉其中任一方
面。在获取手淘推荐流量之前，一定要保证产品满足最低标准，什么标
准呢？大家可以参考以下数据：
销量50-100笔，评价30-50个（需要有图且没有差评），免费流量一天
不低于200。
如果你满足以上数据，就可以正式开始准备新品入池的工作了。
如果是新品的话，首先需要在银河素材中心（千牛后台-商品-商家素材
中心）中添加图片。（图7，8）
老的产品可以进入鹿班（店铺管理-图片空间），查看有没有商品入池猜
你喜欢，如果入池了，建议补充完善需要的图片。（图9，10）
因为手淘猜你喜欢是系统操作，人为无法直接干预。
对新手来说，把图片上传好之后，如果不想通过付费操作，想要在自然
状态下入池的话，就要注意一下一般能入池猜你喜欢的宝贝有哪些特
征，然后根据这些特征对比自己是否达到要求。
（1）店铺和宝贝没有违规降权
宝贝没有违规降权这是一个基础，如果单品违规或者店铺违规导致宝贝
或店铺被降权了，那么在降权期间，很难被推荐到“猜你喜欢”这个板块
的，甚至在降权处罚期结束以后，也比较难被推荐。所以千万不要刷
单，刷单一旦被发现很多操作都无法实现。
（2）店铺综合权重
店铺的综合权重主要影响因素有这么几个：店铺的整体动销率水平，
DSR评分，纠纷退款，综合支付转化率，店铺层级等。
（3）商品综合权重
商品本身搜索热度，销量高的宝贝要比销量低的宝贝更容易进入。另
外，收藏、加购占比也相对比较重要。
（4）同质化少的新品
新品以及同类产品竞争相对小的宝贝，会有机会入选猜你喜欢渠道。
（5）精准标签
人群标签一定要非常的明确且精准。
产品标签的形成主要取决于两点，一是店铺的标签会影响商品的标签
（产品类目一定要跟店铺主营类目一致）；二是这个单品本身的销售记
录所统计形成的消费者标签。
看到这里，可以发现想要拿到手淘推荐流量的前提是要有一定的产品和
店铺基础的。所以对新店来说，做好产品内功，把握好手淘搜索流量是
推广最重要的一步。
当然，这里只是一些非常基础的操作，如果你真的想要做好淘宝店，那
要学的知识还很多......（图11）
我是火星，
一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
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