【变现能力惊人的小红书,该怎么做推广和投放?】很多朋友对小红书推广都有非常大的兴趣,但是对小红书推广运营不是那么的了解。小红书和其他平台比有什么不一样呢?看完这篇相信会有一些新的理解:
一、小红书平台有哪些特点和营销优势?
1、年轻高净值
截至2020年底,小红书累计用户已经超过4.5亿,平台88%是女性用户。
小红书的用户一半以上是位于一二线城市,90后用户占据了70%,聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。
2、内容生态圈
如今,一个普通用户很可能从其他渠道,知道了某款产品,然后通过小红书搜索进行进一步的消费决策。
从小红书平台搜索出来的内容很可能会直接影响后续的成交。
如果搜索到的口碑内容是正面的,那么用户的下一步动作很可能是打开电商App或者到线下店去购买。
3、直播高转化、高客单价
众所周知,过去的2020年是直播元年,在这一点上,小红书也不例外。
和其他平台对比,小红书带货直播是三高一低,高客单价、高转化率、高复购率和低退货率,小红书的直播之前都会在日常的笔记去提前种草预热,再到直播间收割流量,更好地拉动用户群体。
小红书的直播是分享型的直播,都是分享日常真的会使用的产品,粉丝信任度很高,因此转化都很高。
从官方的数据来看,因为粉丝粘性很高,所以互动意愿很强,一半以上的直播间互动率都在10%以上,客单价也基本在100元以上。
二、小红书怎么做推广?
内容为王,生产有效内容
就小红书而言,发布笔记就是小红书平台的基本。在小红书上可以发布图文合集测评笔记、视频笔记和图文单品推荐笔记。
而视频笔记是未来流行的趋势,小红书也不例外,对于视频笔记,小红书的权重倾斜更多。
各类笔记投放
1. 明星笔记投放
明星投放可以打造明星效应,提高品牌的知名度。
后期做铺量达人时,也可以通过明星效应进行推广,扩大宣传效果,但是价格高,也有可能达不到预期效果。
2. 优质达人笔记投放
优质达人就是kol,由kol发布笔记后通过小红书平台的机制推荐给他们的粉丝,并且快速地传播给更多的用户,来增加笔记的热度,带动更多的自然流量,引导更多人对于品牌地关注。
3.素人笔记投放
越来越多品牌商现在在推广中更热衷于素人推广笔记,因为和优质达人明星等相比,素人笔记的性价比更高。
在目前小红书平台的算法机制中,对于粉丝权重的占比已经越来越小了,转向内容为王的时代。
广告投放
有了粉丝和优质的笔记,品牌最终的目的肯定是成交率。小红书广告大体可以分为两类,薯条和效果广告。
1.薯条广告
薯条广告是不设置固定位置,没有广告标识的。
那么对于小红书受众而言这种广告方式商业化更低,更容易信服。但薯条广告根据曝光计费,性价比不高。
2. 效果广告
在刷小红书的时候笔记封面图的左下角有赞助、广告、参与、合作等角标的都是正在进行效果广告付费推广的笔记。
小红书效果广告分信息流和搜索两种。
效果广告根据点击率*出价情况决定是否有曝光,费用计算方式以实际点击计算,对于品牌而言,性价比更高。
总的来说,小红书平台的优势还是非常大的,不仅聚集了大量年轻消费力强大的女性用户,内容生态圈也特别好,很适合做个人或者企业品牌的推广。
一、小红书平台有哪些特点和营销优势?
1、年轻高净值
截至2020年底,小红书累计用户已经超过4.5亿,平台88%是女性用户。
小红书的用户一半以上是位于一二线城市,90后用户占据了70%,聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。
2、内容生态圈
如今,一个普通用户很可能从其他渠道,知道了某款产品,然后通过小红书搜索进行进一步的消费决策。
从小红书平台搜索出来的内容很可能会直接影响后续的成交。
如果搜索到的口碑内容是正面的,那么用户的下一步动作很可能是打开电商App或者到线下店去购买。
3、直播高转化、高客单价
众所周知,过去的2020年是直播元年,在这一点上,小红书也不例外。
和其他平台对比,小红书带货直播是三高一低,高客单价、高转化率、高复购率和低退货率,小红书的直播之前都会在日常的笔记去提前种草预热,再到直播间收割流量,更好地拉动用户群体。
小红书的直播是分享型的直播,都是分享日常真的会使用的产品,粉丝信任度很高,因此转化都很高。
从官方的数据来看,因为粉丝粘性很高,所以互动意愿很强,一半以上的直播间互动率都在10%以上,客单价也基本在100元以上。
二、小红书怎么做推广?
内容为王,生产有效内容
就小红书而言,发布笔记就是小红书平台的基本。在小红书上可以发布图文合集测评笔记、视频笔记和图文单品推荐笔记。
而视频笔记是未来流行的趋势,小红书也不例外,对于视频笔记,小红书的权重倾斜更多。
各类笔记投放
1. 明星笔记投放
明星投放可以打造明星效应,提高品牌的知名度。
后期做铺量达人时,也可以通过明星效应进行推广,扩大宣传效果,但是价格高,也有可能达不到预期效果。
2. 优质达人笔记投放
优质达人就是kol,由kol发布笔记后通过小红书平台的机制推荐给他们的粉丝,并且快速地传播给更多的用户,来增加笔记的热度,带动更多的自然流量,引导更多人对于品牌地关注。
3.素人笔记投放
越来越多品牌商现在在推广中更热衷于素人推广笔记,因为和优质达人明星等相比,素人笔记的性价比更高。
在目前小红书平台的算法机制中,对于粉丝权重的占比已经越来越小了,转向内容为王的时代。
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有了粉丝和优质的笔记,品牌最终的目的肯定是成交率。小红书广告大体可以分为两类,薯条和效果广告。
1.薯条广告
薯条广告是不设置固定位置,没有广告标识的。
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2. 效果广告
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总的来说,小红书平台的优势还是非常大的,不仅聚集了大量年轻消费力强大的女性用户,内容生态圈也特别好,很适合做个人或者企业品牌的推广。
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广告出现在用户朋友圈的第五条位置,右上角带有“推广”/“广告”的标识。
为什么投朋友圈广告?
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#每日交联卡# #交通联合# #China T-Union# 上午好,今天给大家带来的是固原交通联合卡,由固原市公共交通有限公司发行的『六盘通』,卡IIN为:31050203;发卡机构代码:4658740;此卡正面右下角有交通联合标识;背面为中国建设银行广告;此卡可在宁夏固原使用,需到固原网点充资;理论上支持全国已开通交联城市刷卡。这也是宁夏首张交通联合卡。
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