《行外吸金》（上）课后实践计划
1、大堂主任，负责大堂人员的合理分工及区域划分
对每日大堂的人员不同环节进行合理分工，以及大堂人员不同区域的占位，进行现场面对面营销及管理。当等候区的客户超过5人以上，就对客户进行现场面对面的宣讲，录制视频晒到微信群。
2、客户经理，保证每天维护和营销个人客户。
维护及营销内容，负责接待现转推荐客户、跟进潜在的贵宾客户、维护存量客户、开发厅堂新客户、客户关系维护、各岗位营销知识培训。将优点转化成客户的利益点、再将客户进行分类。客户经理每天根据客户系统的信息对客户进行至少15个电话邀约并进行相应的台账记录。
3、柜面经理，柜面经理一句话营销非常重要。
柜面经理主动递送折页宣传单，对一句话营销的执情况、吸金单证和票据及时晒到微信群。
4、网点主任，网点整体营销队管控督导。
每日关注网点业绩、日清日结并在每周一完成上周业绩相关数据统计。每天在晨会上公布各个指标进展情况并明确本周营销重点。不定期对网点员工进行吸金项目包中的话术抽查、对于话术不熟练的员工进行针对性的辅导及训练。
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1、大堂主任，负责制定网点大堂分区值班表。
做好每日大堂内各环节的人员分工安排，进行现场营销及管理。当休息等候区的客户超过5人以上，就组织相应的人员开展厅堂微沙龙、以视频形式晒到微信群。
2、客户经理，保证每天维护和营销个人客户的时间。
维护及营销内容，负责接待现转推荐客户、跟进潜在的贵宾客户、维护存量客户、开发厅堂新客户、客户关系维护、各岗位营销知识培训。将优点转化成客户的利益点、再将客户进行分类、网点的销售台账每日录客户经理每天根据客户管理系统进行每天至少15个以上的电话邀约并做好电话邀约的相应记录。
3、柜员，柜员一句话营销非常重要。
主动递送折页及一句话营销的执情况、并及时将吸金凭证、业绩单工及时晒到微信群。
4、网点主任，网点整体营销队管控督导。
每日关注网点业绩、日清日结并在每周一完成上周业绩相关数据统计。公布各个指标进展情况并明确本周营销重点。不定期对网点员工进行吸金项目包中的话术抽查、对于话术不熟练的员工进行针对性的辅导及训练。互粉秒回！

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明确行外吸金的目标，根据不同类型的客户采取不同的营销、留存方式，不同类型的客户配备不同的产品。把大额活期固化为定期存款，提高定期到期资金的转存率，行到期的理财资金和货币基金中剥离定期，通过“凑整归集法”和“差额吸金法”挖转外行资金。互粉秒回！