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在社群运营中如何通过预热让客户对我们营销活动充满期待感?
所有的营销活动能够取得成功,都是让客户先去关注。当客户关注你的时候,你引发了他的注意力,这个时候通过你的价值塑造,客户对你此次的营销活动就产生了巨大的期待感。
所以我们如果不预热,千万不要做营销活动;如果不预热,千万不要去导入营销方案,因为你直接开始转化客户的时候没有做预热,营销结果一定会很差,所以必须先去预热。那么,我们如何做预热呢?
1.单品预热
什么是单品预热?比如我有送他面膜、vip特权、活动策划、红酒、副卡、书籍,这每一项都是做单品的预热。
比如以某款面膜为例,我们会送它的价值就是398元。那么这个398元就是市场零售价。我们的单品预热在前面就是这款面膜的资质认证,它的价格是多少,每一袋面膜扫码就可以在官网上可以查得到,所以我们这次搞活动,会给你一个惊喜的价格或者惊喜的让你意想不到的礼物。所以当你单品预热的时候标上原价,客户就会对你的活动产生了兴趣。
2.倒计时预热
什么叫倒计预热?就是做成单图或者做成小视频,然后倒计时5天,倒计时4天,倒计时3天,到期2天,到期时1天,然后给出一个问号。
倒计时5天之后会给你个一个巨大的优惠,你猜猜是什么?倒计时4天,你猜猜是什么?倒计时3天是什么?倒计时2天是什么?倒计时1天,你猜是什么?这个时候就通过这样的倒计时预热,让客户产生了期待感。
3.大礼包预热
大礼包预热,顾名思义就是做增值产品组合的预热,所以我们要用软文+长图,或者是+活动链接进行预热。重点就是软文和长图,因为活动链接是从软文和长图当中截取而来的。
首先,软文的编写至关重要,要想写出好的文案,就是要有三个核心关键点。第一个叫做特点,产品特点、活动特点;第二个叫卖点;第三个叫好处。好的文案,好的软文一定是涵盖从特点到卖点到好处的转化。
我们要想用大礼包的预热,必须要用好的软文配上长图,软文才是预热的灵魂。如果没有好的软文,你是无法打动客户的,软文塑造的核心就是要从特点到卖点到好处,再匹配一张你所有的大礼包的长图。
4.其他平台预热
什么叫其他平台预热?比如微博预热,抖音预热,小红书预热,视频号预热等等所有其他平台,通过其它的第三方的平台预热你的活动,预热你的礼品,预热你的附加价值。
原文来自学员大卫
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刘芳
新零售专家
国内多家商业媒体特邀专栏作者
京东当当六榜第一畅销书《流量变现》作者,TOP1零售品牌千万级私域流量操盘手
私域流量营销顾问,商业与个人品牌顾问 https://t.cn/A66DzJpO
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所以我们如果不预热,千万不要做营销活动;如果不预热,千万不要去导入营销方案,因为你直接开始转化客户的时候没有做预热,营销结果一定会很差,所以必须先去预热。那么,我们如何做预热呢?
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什么叫倒计预热?就是做成单图或者做成小视频,然后倒计时5天,倒计时4天,倒计时3天,到期2天,到期时1天,然后给出一个问号。
倒计时5天之后会给你个一个巨大的优惠,你猜猜是什么?倒计时4天,你猜猜是什么?倒计时3天是什么?倒计时2天是什么?倒计时1天,你猜是什么?这个时候就通过这样的倒计时预热,让客户产生了期待感。
3.大礼包预热
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我们要想用大礼包的预热,必须要用好的软文配上长图,软文才是预热的灵魂。如果没有好的软文,你是无法打动客户的,软文塑造的核心就是要从特点到卖点到好处,再匹配一张你所有的大礼包的长图。
4.其他平台预热
什么叫其他平台预热?比如微博预热,抖音预热,小红书预热,视频号预热等等所有其他平台,通过其它的第三方的平台预热你的活动,预热你的礼品,预热你的附加价值。
原文来自学员大卫
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刘芳
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