怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。
少年卿相，功成名就。
世事艰苦，乱世浮沉，山河动荡，
他却从未，忘记初心。
心怀天下，心念黎民。
因为有人知他苦，晓他难，懂他伤，予他爱。
在他迷惘无助之时，告诉他，他的坚守并非无谓，而是难能可贵。
他一生大起大落，
从落魄纨绔到官居一品，都有她站在他身边
用娇弱又单薄的身子扶着他，同他说“起来。”
于是哪怕他被人碎骨削肉，也要从泥泞中挣扎而起，咬牙背起她，走过这一生。
而对于她而言，前十五年，她以为活着是为了找个好男人。
直到遇见顾九思，她才明白，一个好的男人会让你知道，你活着，你只是为了你自己。
他想给她现世安稳，愿以此身血肉遮风挡雨，护她衣裙无尘，鬓角无霜，保她无虞。
顾九思，
一生清澈明朗，赤诚热烈。
福绥安康，岁岁长乐。
愿君永如天上月，皎皎千古不染尘。”
——转自
P10 乱入94护妻高光时刻之一(太多了相册装不下
终结篇实体书到底什么时候能来
我要给我崽和女鹅先随一份子
少年卿相，功成名就。
世事艰苦，乱世浮沉，山河动荡，
他却从未，忘记初心。
心怀天下，心念黎民。
因为有人知他苦，晓他难，懂他伤，予他爱。
在他迷惘无助之时，告诉他，他的坚守并非无谓，而是难能可贵。
他一生大起大落，
从落魄纨绔到官居一品，都有她站在他身边
用娇弱又单薄的身子扶着他，同他说“起来。”
于是哪怕他被人碎骨削肉，也要从泥泞中挣扎而起，咬牙背起她，走过这一生。
而对于她而言，前十五年，她以为活着是为了找个好男人。
直到遇见顾九思，她才明白，一个好的男人会让你知道，你活着，你只是为了你自己。
他想给她现世安稳，愿以此身血肉遮风挡雨，护她衣裙无尘，鬓角无霜，保她无虞。
顾九思，
一生清澈明朗，赤诚热烈。
福绥安康，岁岁长乐。
愿君永如天上月，皎皎千古不染尘。”
——转自
P10 乱入94护妻高光时刻之一(太多了相册装不下
终结篇实体书到底什么时候能来
我要给我崽和女鹅先随一份子
【伎艺天女根本咒仪轨】
【三昧耶戒真言】（7遍）
om sān mèi yē sà duǒ wàn 唵 三 昧 耶 萨 埵 錽
（三昧耶戒真言：修一切坛法虽未经上师传受，诵咒七遍，即许行作，不成盗法。破一切无师承自修密念佛咒之过。）
伎艺天女根本咒读音音频：00:0000:47合集#修行1个
【伎艺天女根本咒】（108遍以上）
na mo wēn qū
曩 谟 榅支摩貌施佉地尾
bō jiā luó lū lín
钵罗钵地野 试迦啰者噜啉
dá wa li
怛你野他 湿嚩惹底隸
fèi luó re li
吠 啰 摩惹哩你
hong zha suo ha
吽发吒 娑 嚩 贺
【补阙圆满真言】（3遍）
om hū lú hū lú shè yì mù qiè suō hē唵 呼 嚧 呼 嚧 社 曳 穆 契 娑 诃
回向
共修功德殊胜行，十方三世一切诸佛菩萨如何发心正行随喜回向，
我亦如是发心正行随喜回向。
（一般相对来说，共修的效果是一个人修的百倍！）
如果想加强效果，可以在修【伎艺天女咒】的同时加持红色金刚绳。加持1000遍后投供或者系在户外，再加持下一根。详情点击下面的链接：
大多世间人身上都有一根红线的，所以这个【金刚绳法】对于婚恋运势尤其有效！
两位师兄听到这个版本的【伎艺天女咒】音的感受：


【摩醯首罗大自在天王神通化生伎艺天女念诵法】节选
若持诵时先须结界。或水或灰加持七遍。散洒四方随心远近。即成结界地。一切鬼神莫能博近。
若诵至一千遍。能令天龙人及非人见即欢喜。
若诵至二千遍。一切鬼神皆悉卫护。
若诵至三千遍。草药精灵悉现其前。华果林神欢喜随从。
若诵至四千遍。一切毗多罗鬼深生恭敬。
若诵至五千遍。一切龙神眷属男女欢喜敬仰爱念无厌。
若诵至六千遍。一切药叉眷属男女。欢喜随逐任其所使。
若诵至七千遍。一切天王摩达噜等。并其眷属以给侍。种种驱役不以为倦。
若诵至八千遍。一切持明五通仙人等。深生欢喜仰无尽。
若诵满一万遍。乃至十万遍。一切天龙药叉乾闼婆阿修紧那罗摩呼罗伽人非人等。乃至塞乾陀天一切鬼神。生大欢喜随逐侍卫。常令行者丰饶吉祥。
【三昧耶戒真言】（7遍）
om sān mèi yē sà duǒ wàn 唵 三 昧 耶 萨 埵 錽
（三昧耶戒真言：修一切坛法虽未经上师传受，诵咒七遍，即许行作，不成盗法。破一切无师承自修密念佛咒之过。）
伎艺天女根本咒读音音频：00:0000:47合集#修行1个
【伎艺天女根本咒】（108遍以上）
na mo wēn qū
曩 谟 榅支摩貌施佉地尾
bō jiā luó lū lín
钵罗钵地野 试迦啰者噜啉
dá wa li
怛你野他 湿嚩惹底隸
fèi luó re li
吠 啰 摩惹哩你
hong zha suo ha
吽发吒 娑 嚩 贺
【补阙圆满真言】（3遍）
om hū lú hū lú shè yì mù qiè suō hē唵 呼 嚧 呼 嚧 社 曳 穆 契 娑 诃
回向
共修功德殊胜行，十方三世一切诸佛菩萨如何发心正行随喜回向，
我亦如是发心正行随喜回向。
（一般相对来说，共修的效果是一个人修的百倍！）
如果想加强效果，可以在修【伎艺天女咒】的同时加持红色金刚绳。加持1000遍后投供或者系在户外，再加持下一根。详情点击下面的链接：
大多世间人身上都有一根红线的，所以这个【金刚绳法】对于婚恋运势尤其有效！
两位师兄听到这个版本的【伎艺天女咒】音的感受：


【摩醯首罗大自在天王神通化生伎艺天女念诵法】节选
若持诵时先须结界。或水或灰加持七遍。散洒四方随心远近。即成结界地。一切鬼神莫能博近。
若诵至一千遍。能令天龙人及非人见即欢喜。
若诵至二千遍。一切鬼神皆悉卫护。
若诵至三千遍。草药精灵悉现其前。华果林神欢喜随从。
若诵至四千遍。一切毗多罗鬼深生恭敬。
若诵至五千遍。一切龙神眷属男女欢喜敬仰爱念无厌。
若诵至六千遍。一切药叉眷属男女。欢喜随逐任其所使。
若诵至七千遍。一切天王摩达噜等。并其眷属以给侍。种种驱役不以为倦。
若诵至八千遍。一切持明五通仙人等。深生欢喜仰无尽。
若诵满一万遍。乃至十万遍。一切天龙药叉乾闼婆阿修紧那罗摩呼罗伽人非人等。乃至塞乾陀天一切鬼神。生大欢喜随逐侍卫。常令行者丰饶吉祥。
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