文硕高财神活动策划心得:
我2020年8月15-16号策划某某皮肤管理,这家店在江西宜春下面的一个4线城市,老板找了一个新地址,老店新开扩大经营面积,老店每月基础业绩在15万左右,历史活动壹次收50万左右,这次院长找到我,希望可以突破100万,冲刺目标150万,当然最终也是如期达到150万的冲刺目标;
对于这家门店策划我通过9个板块31个方面洞察,并且对新店开业定下3个目标:
1. 新店扩大收钱是第1目标;
2. 新店扩大顾客数量需要增加,所以拓客是第2目标;
3. 新店搬迁扩大是品牌传播的天赐良机,所以“品牌传播”是第4目标;
完成第一目标150万业绩:
想要完成150万业绩目标,肯定不可能纯粹靠原有老客,因为原来门店历史活动业绩都只有50万左右,所以新客在开业卡项的成交率和成交额都非常重要,故此一折卡与独享特价卡的优惠感及顾客明确的消费清单特别重要,另外老客老项目的成交额非常重要,所以最优惠的卡及1元秒杀卡就是专门为老客设计的,在这里要告诉大家,收钱卡项一定是量身定制,才能突破原有业绩目标;
完成第二目标300多个新客:
想要拓300多个体验新客,必须利用好新店开业“预售卡”,预售卡要有带新客的人能力,首先要让老客越早买越好(日进斗金),其次要让老客有为门店传播转发的理由(超级赠品),还要让新客没有拒绝预售卡的理由(品牌产品),所以在很短的时间这家门店预售卡就卖了445张,拓新客300多个;
完成第三目标品牌传播:
要想新店开业一炮而红,一定要抓住开业噱头好好传播门店品牌,这家门店在“预售卡”上做了转发积攒,在开业当天找了一位当地网红,并在当地直播平台直播了1天,当天光直播评论就有13000多条,可见品牌传播效果做到了极致,网红小姐姐都说这是她历史以来评论最多的一次,品牌传播关键是找到当地的有效传播渠道,利用工具加以整合。
好了就说到这里,最近策划了一家纯新店,没有顾客,员工新招,业绩目标150万妥妥的,下次和大家分享是如何做到的,未完待续...... https://t.cn/8kdKGLL
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2020年是个多灾多难的年份,不管是哪个国家就算是超级大国美国的日子也不好过,各国人民深受影响,各行各业也遭遇了巨大困难。尤其是房地产行业,短短9个多月的时光,却是度日如年。第一季度,一场黑天鹅事件,让国内各行各业都陷入了停滞,尤其是房地产行业受到了极大影响。几乎所有房地产都失去了顾客,无奈之下,有些房企推行线上看房线上购房,但是成交率极低。根据克而瑞研究中心的数据显示,在第一季度,房企目标完成率... https://t.cn/A6by9uJW
《超级定妆师》涨价倒计时➎天!
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