最近可能是双十一快到了，除了挑想买的产品之外，也经常想起以前网购买来的那些冤种东西。化妆品、衣服、首饰，是我高中毕业的暑假买的第二多的东西。第一多是实体书……
现在想起来我都想笑，那年暑假我疯狂喜欢188男团，给自己买衣服和化妆品都挑便宜的买，买起周边毫不手软，闲鱼上收的150元两张色纸，260元的一套折页，我怎么想的？
更离谱的是那时正好《最后是我》出了，看到PV里画的家主团戴的首饰，居然尽力去找同款，然后买了一堆耳钉项链胸针。那堆东西我是一起取回来的，至今都记得在快递站拿了八个盒子。
之前舍友看到我的首饰盒，说我好爱买一些稀奇古怪的小饰品，我心想，不是我爱买，是我太魔怔。[衰]

#研究报告##行业研究报告# 《普华永道：时尚消费品牌DTC转型白皮书》

受新冠疫情等不确定因素影响，社会大众的社交和工作方式发生显著的变化，线下的人员流动乃至实体的购物消费大大减少。

这对传统的门店零售带来不利影响，消费者在零售店购物受到限制，客流被抑制，加之社交需求的减少，这些因素对鞋服、化妆品等时尚消费品的业绩增长带来前所未有的挑战。

同时，面对区域分布广、且分销体系复杂的中国市场，传统的时尚消费品企业往往借力区域的经销商来连接终端零售或最终消费者，这在过去的经营环境下有利于降低库存和资金压力，以及减少面对不同区域市场扩展售点、管理销售差异的复杂性及资源投入。

然而，在主力消费人群需求升级、行业竞争加剧、数字化賦能价值链重塑的市场环境下，消费品企业单纯依赖经销商体验触达市场的弊端不断显现，诸如时尚品牌商对市场竞争和消费需求变化反应滞后、新产品上市周期长、经销商过度追求短期利益而损害品牌建设、终端价格虚高与消费者价值感知失衡等问题日益凸显。

新冠疫情加剧了这种矛盾，同时终端用户基本的消费需求仍需要被满足，因此“实体零售＋互联网”的组合模式，即门店变成前置仓，用户“线上下单、线下送货上门，或从就近门店发货”的零售交付模式变得更为普及。一些品牌商受益于这种模式，因此更进一步关注 DTC ( Direct to Consumer ）模式的转型。

所谓 DTC ，即“直接面向消费者”的业务模式，思略特认为，与传统的直营零售不同， DTC 是建立一对一的消费者连接，通过数字化技术获取深入的消费者洞察而带来个性化的产品、服务、体验、沟通和价值让渡，有效促进消费者的获取、转化、留存和二次传播。

值得注意的是， DTC 模式并非仅仅因为疫情的因素而受到关注，很多中国领先的时尚消费品企业在疫情前即已未雨绸缪布局 DTC 转型。

我们对比了19家中国和北美主流时尚消费品牌（ DTC 品牌或侧重 DTC 业务）近三年（2019-2021）业绩増长和净利率，可以清晰看到，更多的中国品牌在保持高营收增长的同时，实现了高净利率。

综上，在疫情新常态下，诸多时尚消费品企业遭遇了前所未有的经营挑战，此时对率先布局 DTC 实现业绩健康增长的企业进行综合分析颇具积极意义。

思略特发布本白皮书，一方面力图解码时尚品牌 DTC 模式的关键成功要素；另一方面，希望能更进一步地聚焦处在增长突围阶段的时尚品牌，探讨跨越鸿沟的五大挑战，并提出企业 DTC 转型所需坚持的八项修炼。

#治愈不开心#
Mark一下对我特别管用的治愈不开心（每一条都试了）：
1. 去运动，找专业的人带着健身出汗，然后用数据说话，看着身体线条在慢慢变好；
2. 买衣服买包买化妆品，尤其是买自己穿上之后，第一眼就很喜欢的衣服，换上新的；
3. 收拾屋子，换掉不喜欢的，扔掉没有用的，以及不会再用的，然后摆上一束花或者绿植；
4. 跟开心的人一起玩一起聊天，自然而然就被带着开心；
5. 花点时间画个妆，然后会发现自己真好看！
6. 拍好看的照片，跟会拍照的人一起或者找旅拍，看看不一样的自己；
7. 跟一群人一起玩，比如一起打羽毛球，一起去清吧，一起加班，一起吃饭；
8. 把自己的工作列一个 To do list , 然后一项一项完成再划掉；
9. 跟老友一起视频吐槽各种事，跟老友一起线下做各种事；
10. 看老友记和生活大爆炸，刷多少遍都是能get到笑点；
11. 发工资的时候，以及看着存款余额蹭蹭蹭上涨；
12. 买乐高，花上一段连续的时间沉浸式的去完成，然后摆在桌上；
13. 去实体店里找自己喜欢的香薰，在卧室和客厅都摆上一个（Cue一下观夏-雪融白茶）；
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总之，不给自己设限，自由散漫的去拥抱一切～[打call]