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生活应该是温柔 你也是[微风]
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【真正的说服，并不仅依靠口舌争锋】
作为一个18岁的大男孩，皮皮独自远渡重洋，来到美国读大学。一个人孤身在外，虽然父母给的生活费很富裕，但是皮皮非常节俭，因为他还想趁着休假的时候四处走走看看呢！因此，他在学校附近租了一间小小的公寓。虽然公寓很小，但是价格可不便宜。因为这里的公寓常年供不应求，根本不愁没有学生来租住。至今为止，皮皮已经在公寓里住了两个多月了，他与房东相处得非常好，他不但把公寓打扫得干干净净，而且得到了邻居们的一致好评。但是，皮皮却突然给房东打电话说要退租，房东很意外，赶紧赶到公寓想当面问问皮皮为什么不继续租住了。房东问：“皮皮，最近两个月我们相处得很好啊，而且我也听邻居们说了你是个非常好相处也很懂礼貌的人，他们都很喜欢你。”皮皮表现出为难的样子，说：“房东大叔，我当然愿意在这里继续住下去。这里不但离学校很近，方便上下学，而且您配置的家具、电器也都很实用。只是我实在不好意思和您张口，我家里有些事情导致经济紧张，我可能无力继续支付房租了。”房东关切地说：“那么，你住到哪里呢？”皮皮诚恳地说：“我准备去远一些的地方租套公寓，这样至少能省下一半的房租。我很高兴认识您，在您的公寓里住的这两个月，是我最开心的日子。”房东想了想，说：“这样吧，皮皮，我把你的房租降低三分之一，你看行不行？这样呢，和你去远一些的地方租住差不多少，你也省得搬家了，也能省下一笔搬家的费用。”皮皮当然求之不得，他高兴地说：“房东大叔，您真的愿意给我减免一部分房租啊？太感谢您了，真的，您将会是我一生的朋友，我不会忘记您的好心。”就这样，皮皮以减免三分之一的房租继续住在舒适的小公寓里，他呢，也就省出了一部分钱可以为自己假期的旅游买单了。
皮皮非常聪明，对于这套他一见钟情的小公寓，他在最开始决定租下来时，并没有和房东大叔脸红脖子粗地砍价；相反，他先住了进去，而且各个方面表现都特别好，也得到了邻居们的一致好评。接下来，他才佯装要搬家的样子，当然，也许不是佯装，也许房东大叔不给他便宜的话，他就真的得搬家了。总而言之，这点小小的狡黠我们还是可以接受的。听到他提出的搬家请求，房东大叔当即赶去公寓，与皮皮见面。听了皮皮的诉说，房东大叔不愿意失去一个这么好的房客，主动表示给皮皮减少三分之一的房租，从而帮助皮皮缓解燃眉之急。
皮皮之所以能够成功，是因为他从未与房东大叔针锋相对，而是诚恳地摆明自己的困难，而且并没有提出任何不情之请。对于这样一个聪慧懂事的大男孩，而且他还深得邻居们的喜爱，房东大叔当然不愿意让他离开。就这样，皮皮顺利地达到了砍价的目的，也以自己希望的价格成功地继续租住舒适的小公寓。我们可以想象一下，假如皮皮在一开始的时候就对房东百般抱怨，诉说房子的各种不好和他对房子的不满意，那么房东大叔又怎么会以降低房租的方式争取留住皮皮，让他继续住下去呢？在生活中，很多人都有一个误区，即觉得说服他人就一定要针锋相对、片言不让。其实，说服的方式有很多种，这样的退让和乖巧，也能很好地说服他人。最终，皮皮不但以这种方法成功地说服房东大叔降低租金，而且让房东大叔对他印象更好，可谓皆大欢喜。#心理成长联盟##心理人在行动##情感##情感语录##微博名医诊室##银玲婚恋亲子咨询[超话]# 摘自《沟通心理学》