职校招生2000人的团队,是怎么做的
中职院校招生老师打电话话术
招生话术怎样说到家长心坎里
招生方法有哪些技巧
招生话术技巧开场白
中职学校电话招生话术步骤
招生的本质就是游击战术,和提前布局。
聪明的招生团队,要么永远在避开竞争,要么在提前布局。
干翻竞争对手,还是避开竞争对手?
游击战,游而不击是逃跑主义,击而不游是拼命主义。
游击战的精髓,其实就是找到重点和要点,一个学生,有十个同行跟进,一个学生,只有两个同行跟进,成交的效率是不一样的。
搞定一个学生,我们看似一场局部竞争,在别人火力薄弱的地方,拿出最好武器,也就是话术系统,这个游击战也就胜利了。
招生的核心,就是挖学生,因为每一个学生、每一个家长,必定会被同行联系。
大多数情况是,很多个同行,同时在跟进一个生源,谁能取得学生或者家长的信任,谁就能招到这个学生。
但是,招生团队越早与家长、学生取得联系,能建立初步信任,具有先发优势,先入为主嘛,同行再介入,难度很大。
这也是整个招生过程,最为关键的一个步骤,也就是提前跟学生、提前推进信任。
提前锁定学生,锁客有九个步骤,直接简化成具体的话术。
很多优秀的招生团队,他们每一步都是提前的,提前一年、半年拿到意向名单,并且进行初步信任推进。
很多人在进行秋季招生,结果6月份才进入学校,甚至更晚……
这么一来,投入的成本只能加大,很多学生已经免疫了,想要加学生、家长就很难,沟通过程也很吃力。
因为,大部分都会被同行处理过了,学生不容易再相信任何人……
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