论酱香 | 酱香新型品牌的战略营销与市场梯队竞争格局。
酱酒⾏业未来发展趋势
⽩酒进⼊新⼀轮发⼒期，市场份额向头部集中 2017年全国规模以上⽩酒企业为1563家，2019年为1176家，2021年963家，数量持续减少，⾏业集中程度不断提升。从头部企业观察， 茅台营业额持续上升，市场份额占⽐持续上升。⾏业头部品牌利润上升，市场份额持续扩⼤，⾏业集中度持续上升现如今新型品牌日益剧增，如何弯道超车实现新型品牌的迅速崛起，接下来让我一起来看看小编是如何解说的。
一：营销重点
扩大品牌知名度，吸引意向客户，利用便捷的APP赋能持续发布信息，利用矩阵形式打造品牌。
二、品牌命名
品牌建立要从品牌命名开始，郎朗上口且便于记忆品牌名称，能帮助品牌传播得更远。获取消费者的感官角度，品牌名称是最简单的品牌广告语，消费者会根据品牌名称对品牌形成第一印象。
三、品牌调研
品牌调研是通过对市场信息进行收集、整理和分析，了解品牌的供求资源，以便更好地把握市场趋势，为品牌的建立提供有价值的参考。调研要线上、线下兼顾获取数据为品牌的定位做一个详细的规划。
四、品牌在用户心中建立不可替代的价值
①、品牌知名度:品牌知名度是指被公众了解、知道的程度，以及品牌社会影响的广度和深度，是评价品牌名气大小的标准。
②、品牌忠诚度:是指消费指对品牌偏爱和信任的程度。(单品复购率高、价格敏感度低、眼中无竞品、能接受不完美、更具竞争力的定价权、自带传播渠道、推新品更有竞争力、风险承受力更高)产品竞争力是一切的前提:优质的产品是让消费者追随的根本原因，任何取巧的方式都只是一时的，自身实力过硬才是赢得消费者青睐的根本。真正把消费者体验放在首位,消费者体验指的不是企业认为的消费者体验，而是消费者真正的体验。消费者感受到产品对于自己有价值，自然就会忠诚于品牌。不要过度消耗消费者的信任,获取消费者信任是一个长期的过程。
③、品牌认知度:是指消费者对品牌内涵及价值的认识理解程度。品牌认知度是一个偏中性的概念，消费者对品牌的认知分为“正面”和“负面”提高正面认知度的关键是保证产品有正面积极的价值，并利用一定方法向用户强调这种价值。
④、品牌联想:是指通过营销赋予消费者一种正向的联想，占据消费者的大脑，让消费者将关于品牌这些联想的关键词与品牌联系在一起。
⑤、品牌溢价:是指品牌的附加价值，简单来说，同样的产品消费者会认为贵的更有价值。(塑造行业领先形象、高品质、注重创新、赋予品牌高档感)
一：如何打造销售团队
找到适合的人，决定了销售团队的未来发展与走向。这个人不仅要具备出色的出众能力，更要拥有良好的工作态度，坚决躲到令行禁止的服从。要是能找到一个志同道合的人，那么团队工作必然事半功倍。
二：运营团队
1.招到靠谱的人
2.良好的培训制度
3.健全的岗位制度
4.良性的团队氛围
5.正确的目标分工
三：酱酒早已形成明显的梯队竞争格局向头部品牌集中是未来五年新型品牌不可或缺的规划之一。
酱酒⾏业未来发展趋势
⽩酒进⼊新⼀轮发⼒期，市场份额向头部集中 2017年全国规模以上⽩酒企业为1563家，2019年为1176家，2021年963家，数量持续减少，⾏业集中程度不断提升。从头部企业观察， 茅台营业额持续上升，市场份额占⽐持续上升。⾏业头部品牌利润上升，市场份额持续扩⼤，⾏业集中度持续上升现如今新型品牌日益剧增，如何弯道超车实现新型品牌的迅速崛起，接下来让我一起来看看小编是如何解说的。
一：营销重点
扩大品牌知名度，吸引意向客户，利用便捷的APP赋能持续发布信息，利用矩阵形式打造品牌。
二、品牌命名
品牌建立要从品牌命名开始，郎朗上口且便于记忆品牌名称，能帮助品牌传播得更远。获取消费者的感官角度，品牌名称是最简单的品牌广告语，消费者会根据品牌名称对品牌形成第一印象。
三、品牌调研
品牌调研是通过对市场信息进行收集、整理和分析，了解品牌的供求资源，以便更好地把握市场趋势，为品牌的建立提供有价值的参考。调研要线上、线下兼顾获取数据为品牌的定位做一个详细的规划。
四、品牌在用户心中建立不可替代的价值
①、品牌知名度:品牌知名度是指被公众了解、知道的程度，以及品牌社会影响的广度和深度，是评价品牌名气大小的标准。
②、品牌忠诚度:是指消费指对品牌偏爱和信任的程度。(单品复购率高、价格敏感度低、眼中无竞品、能接受不完美、更具竞争力的定价权、自带传播渠道、推新品更有竞争力、风险承受力更高)产品竞争力是一切的前提:优质的产品是让消费者追随的根本原因，任何取巧的方式都只是一时的，自身实力过硬才是赢得消费者青睐的根本。真正把消费者体验放在首位,消费者体验指的不是企业认为的消费者体验，而是消费者真正的体验。消费者感受到产品对于自己有价值，自然就会忠诚于品牌。不要过度消耗消费者的信任,获取消费者信任是一个长期的过程。
③、品牌认知度:是指消费者对品牌内涵及价值的认识理解程度。品牌认知度是一个偏中性的概念，消费者对品牌的认知分为“正面”和“负面”提高正面认知度的关键是保证产品有正面积极的价值，并利用一定方法向用户强调这种价值。
④、品牌联想:是指通过营销赋予消费者一种正向的联想，占据消费者的大脑，让消费者将关于品牌这些联想的关键词与品牌联系在一起。
⑤、品牌溢价:是指品牌的附加价值，简单来说，同样的产品消费者会认为贵的更有价值。(塑造行业领先形象、高品质、注重创新、赋予品牌高档感)
一：如何打造销售团队
找到适合的人，决定了销售团队的未来发展与走向。这个人不仅要具备出色的出众能力，更要拥有良好的工作态度，坚决躲到令行禁止的服从。要是能找到一个志同道合的人，那么团队工作必然事半功倍。
二：运营团队
1.招到靠谱的人
2.良好的培训制度
3.健全的岗位制度
4.良性的团队氛围
5.正确的目标分工
三：酱酒早已形成明显的梯队竞争格局向头部品牌集中是未来五年新型品牌不可或缺的规划之一。
这样发新股，不管北交所还是A股，最后股市内那点活钱都会被榨干。
再加上大小非减持，所有股息率低于5%股票都成为受害者，唯独银行股靠股息生存能活下来。
就拿刚上市的紫燕食品为例，流通盘只有4200万股，只是全部股份的十分之一，其它次新股大部分都这样。
几十倍、几百倍的市盈率，等到剩下的90%大小非解禁，对老股的资金压力巨大，这也是股市长期3000点主要原因之一。
现在只能买高股息、低市盈率的股票才能活下来，买垃圾股你就会成为圈钱的受害者。
公司在A股成功上市利益之巨大超出常人想象，国人多将上市作为开公司终极目标，而资本进入某公司，上市更是他们唯一目的，上市了，利益团体就可将投资变成股份，甩给二级市场成功套现。
这就注定了想上市的公司如过江之鲫，绵绵不尽，为上市削尖脑袋，套路用尽，各显神通，总之，只要能上市，什么招都可以，上市成功，就一跃龙门，大股东瞬间成亿万富翁。
没上市的想上市，已上市的想减持，都象鳄鱼一样，盯着股池里股民的钱，都想让股民的钱来养肥自己。
股市有风险入市需谨慎。
再加上大小非减持，所有股息率低于5%股票都成为受害者，唯独银行股靠股息生存能活下来。
就拿刚上市的紫燕食品为例，流通盘只有4200万股，只是全部股份的十分之一，其它次新股大部分都这样。
几十倍、几百倍的市盈率，等到剩下的90%大小非解禁，对老股的资金压力巨大，这也是股市长期3000点主要原因之一。
现在只能买高股息、低市盈率的股票才能活下来，买垃圾股你就会成为圈钱的受害者。
公司在A股成功上市利益之巨大超出常人想象，国人多将上市作为开公司终极目标，而资本进入某公司，上市更是他们唯一目的，上市了，利益团体就可将投资变成股份，甩给二级市场成功套现。
这就注定了想上市的公司如过江之鲫，绵绵不尽，为上市削尖脑袋，套路用尽，各显神通，总之，只要能上市，什么招都可以，上市成功，就一跃龙门，大股东瞬间成亿万富翁。
没上市的想上市，已上市的想减持，都象鳄鱼一样，盯着股池里股民的钱，都想让股民的钱来养肥自己。
股市有风险入市需谨慎。
昨天有粉丝宝宝说，好久没听我分享关于衣柜收纳的主题啦，这不就来了吗
这几天的天气真的是令人心惊胆战，刚从桑拿房出来就立马转入了急冻室。我已早早穿上了羽绒服，在家里跺脚御寒了。#陈列式整理术##你的衣柜准备好换季了吗#
相信和我一样，被这天气吓到的宝贝们，这衣柜里还是夏装可不行，赶紧把衣柜的季节也更替过来吧。那么，今天我就来分享两种换季不累的衣柜收纳法。用我自己的衣柜和客案衣柜来参考，通过图文组合的解释方式，让你快速获得上手秘籍。
1️⃣不换季衣柜法
我家的衣柜就是不换季衣柜。
什么叫不换季衣柜呢，也就是说衣柜里的衣服按照明确的穿着方式例如外套、上衣、下装、裙装等或者按照穿着场合例如职场、休闲或特殊场合等做了明确分类，我们只要将每一类罗列在一起，那么无论何种季节，都与我们无干，日常出行只需按照常态化穿衣逻辑，去对应的区域拿取衣物就好了。
这样，换季的时候不会焦虑，因为不需要特别的整理，衣服该挂则挂、该叠则叠，管理好了就不需要在每次换季的时候再单独抽时间来更替啦。
但是这有一个前置条件，那就是要么衣柜足够大、要么衣服数量足够少。衣柜大小因地制宜这个受居住空间所限，没办法人人都做到，但是衣服的数量我们可以人为干预。最近我就因为看到衣柜太满了，强制自己丢了20多件长期闲置的衣服。
如果空间有限，但是又想拥有不换季衣柜的宝贝， 不如先做个实验，无论是分区叠放还是分类悬挂，数一数衣柜可以放入的最大数量的衣服，然后以此为限，只允许自己拥有这么多衣服，就可以在有限的条件下拥有一个不换季衣柜啦。
鱼和熊掌不可兼得，所以，在有限的前提条件下，一定要明确好自己更需要的哪一项。
2️⃣调换位置的换季衣物收纳法
如果悬挂空间相对需要被挂起来的衣服偏少，并且衣柜里大部分的空间都是层格或抽屉类需要去折叠收纳的空间，即便家里的衣柜很大，我也不建议做不换季的衣柜。
首先，我们要明确，换季里，最麻烦的部分，一定是折叠收纳的部分，所以我们一定要想办法减少换季过程中需要被折叠收纳的衣物。
相对外套一类只需要对折就可以做好折叠收纳的衣服，我们更需要关心的是那些只有在那个季节才能穿到的例如夏天的短裙VS冬天的毛裤；夏天的蕾丝衬衫VS秋冬的厚毛衣，换季的时候，只需要处理这部分衣物的折叠就好。
因此做换季衣柜的时候，建议把这部分衣服单独分类出来。
剩下的衣服，例如T-shirt、普通薄衫、牛仔裤这类，在所有季节都可以作为基础穿着元素的衣物，它本就会被一直穿、一直洗；清洗完了也会顺手折叠好放回衣柜里，作为日常维护类衣物，在换季整理的时候，这部分衣服就不会占用我们的收纳时间，整理工作就能被减轻很多。
3️⃣换季衣柜还有另一种收纳方法，这是对于衣柜空间极度受限的时候，我们还可以把衣柜一分为二分好用区和备用区，分别对应伸手就能拿到的区域和需要弯下腰或踩上凳子才能拿到的或者是悬挂区里剩余出来的一点闲置空间。
可以在一个柜子格子里把衣服分为春夏秋和冬季两类，然后当季衣服放在好用的位置，把不当季的放到备用区，季节变幻时，只需要将两边衣服对调位置就好。这样就不用在换季的时候把分类的工作再来一次，放抽屉里折叠的衣服就更简单了，更替一下抽屉的位置就行，里面的衣服都不需要再次折叠了。
关于换季整理，还有一个小心机
但无论那种办法，厚大衣一类的衣服，就该在所有的工作开始前，把它单独拿出来或者对叠或者悬挂。把它挪走后，整个需要被整理的衣服总量看上去就会小很多，我们再去整理，压力也就会被立马减轻很多哦。
所以，轻松换季的衣柜收纳小妙招，你get到了吗？
这几天的天气真的是令人心惊胆战，刚从桑拿房出来就立马转入了急冻室。我已早早穿上了羽绒服，在家里跺脚御寒了。#陈列式整理术##你的衣柜准备好换季了吗#
相信和我一样，被这天气吓到的宝贝们，这衣柜里还是夏装可不行，赶紧把衣柜的季节也更替过来吧。那么，今天我就来分享两种换季不累的衣柜收纳法。用我自己的衣柜和客案衣柜来参考，通过图文组合的解释方式，让你快速获得上手秘籍。
1️⃣不换季衣柜法
我家的衣柜就是不换季衣柜。
什么叫不换季衣柜呢，也就是说衣柜里的衣服按照明确的穿着方式例如外套、上衣、下装、裙装等或者按照穿着场合例如职场、休闲或特殊场合等做了明确分类，我们只要将每一类罗列在一起，那么无论何种季节，都与我们无干，日常出行只需按照常态化穿衣逻辑，去对应的区域拿取衣物就好了。
这样，换季的时候不会焦虑，因为不需要特别的整理，衣服该挂则挂、该叠则叠，管理好了就不需要在每次换季的时候再单独抽时间来更替啦。
但是这有一个前置条件，那就是要么衣柜足够大、要么衣服数量足够少。衣柜大小因地制宜这个受居住空间所限，没办法人人都做到，但是衣服的数量我们可以人为干预。最近我就因为看到衣柜太满了，强制自己丢了20多件长期闲置的衣服。
如果空间有限，但是又想拥有不换季衣柜的宝贝， 不如先做个实验，无论是分区叠放还是分类悬挂，数一数衣柜可以放入的最大数量的衣服，然后以此为限，只允许自己拥有这么多衣服，就可以在有限的条件下拥有一个不换季衣柜啦。
鱼和熊掌不可兼得，所以，在有限的前提条件下，一定要明确好自己更需要的哪一项。
2️⃣调换位置的换季衣物收纳法
如果悬挂空间相对需要被挂起来的衣服偏少，并且衣柜里大部分的空间都是层格或抽屉类需要去折叠收纳的空间，即便家里的衣柜很大，我也不建议做不换季的衣柜。
首先，我们要明确，换季里，最麻烦的部分，一定是折叠收纳的部分，所以我们一定要想办法减少换季过程中需要被折叠收纳的衣物。
相对外套一类只需要对折就可以做好折叠收纳的衣服，我们更需要关心的是那些只有在那个季节才能穿到的例如夏天的短裙VS冬天的毛裤；夏天的蕾丝衬衫VS秋冬的厚毛衣，换季的时候，只需要处理这部分衣物的折叠就好。
因此做换季衣柜的时候，建议把这部分衣服单独分类出来。
剩下的衣服，例如T-shirt、普通薄衫、牛仔裤这类，在所有季节都可以作为基础穿着元素的衣物，它本就会被一直穿、一直洗；清洗完了也会顺手折叠好放回衣柜里，作为日常维护类衣物，在换季整理的时候，这部分衣服就不会占用我们的收纳时间，整理工作就能被减轻很多。
3️⃣换季衣柜还有另一种收纳方法，这是对于衣柜空间极度受限的时候，我们还可以把衣柜一分为二分好用区和备用区，分别对应伸手就能拿到的区域和需要弯下腰或踩上凳子才能拿到的或者是悬挂区里剩余出来的一点闲置空间。
可以在一个柜子格子里把衣服分为春夏秋和冬季两类，然后当季衣服放在好用的位置，把不当季的放到备用区，季节变幻时，只需要将两边衣服对调位置就好。这样就不用在换季的时候把分类的工作再来一次，放抽屉里折叠的衣服就更简单了，更替一下抽屉的位置就行，里面的衣服都不需要再次折叠了。
关于换季整理，还有一个小心机
但无论那种办法，厚大衣一类的衣服，就该在所有的工作开始前，把它单独拿出来或者对叠或者悬挂。把它挪走后，整个需要被整理的衣服总量看上去就会小很多，我们再去整理，压力也就会被立马减轻很多哦。
所以，轻松换季的衣柜收纳小妙招，你get到了吗？
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