【重磅！德州市中心城区2022年国有建设用地供应计划来了】为提高土地供应的科学性、针对性和合理性，提升土地利用效率，进一步发挥土地资源对经济高质量发展的支撑作用，加快推进供给侧结构性改革和新旧动能转换，根据《国土资源部关于印发国有建设用地供应计划编制规范（试行）的通知》（国土资发〔2010〕117号）要求，结合2022年度市委市政府工作部署，依据中心城区城建计划、土地出让计划和本年度用地需求，制定本计划。详情请点击→https://t.cn/A66gJmZz
【#德州中心城区建设用地供应计划#重磅！德州市中心城区2022年国有建设用地供应计划来了】为提高土地供应的科学性、针对性和合理性，提升土地利用效率，进一步发挥土地资源对经济高质量发展的支撑作用，加快推进供给侧结构性改革和新旧动能转换，根据《国土资源部关于印发国有建设用地供应计划编制规范（试行）的通知》（国土资发〔2010〕117号）要求，结合2022年度市委市政府工作部署，依据中心城区城建计划、土地出让计划和本年度用地需求，制定本计划。我市中心城区2022年国有建设用地供应计划总量为816公顷。
2022年国有建设用地供应总量中，商服用地136公顷，占供应总量的16.67%；工矿仓储用地225公顷，占供应总量的27.57%；住宅用地315公顷，占供应总量的38.60%；公共管理与公共服务用地103公顷，占供应总量的12.62%；交通运输用地29公顷，占供应总量的3.55%；水域及水利设施用地8公顷，占供应总量的0.98%。
2022年国有建设用地供应总量中，商服用地136公顷，占供应总量的16.67%；工矿仓储用地225公顷，占供应总量的27.57%；住宅用地315公顷，占供应总量的38.60%；公共管理与公共服务用地103公顷，占供应总量的12.62%；交通运输用地29公顷，占供应总量的3.55%；水域及水利设施用地8公顷，占供应总量的0.98%。
从亏损600万到年营业额2000万，这家影楼做对了什么
1.亏损到盈利
疫情期间，很多行业受到了巨大影响，影楼行业也不例外。中小型影楼生存难，不懂活动策划，只有一味降价，获取客户进客量！在激烈的市场竞争当中，价格战由来已久，仿佛已成为行业掌握的一张竞争王牌，存在于各行各业中。虽然价格战有利有弊，但在很多影楼行业，一提起“价格战”三个字，不少业内人士也不得不皱起眉头摇头。
刻意的低价竞争，已经成为这个行业，不得不正视的乱象之一！
1.空中楼阁，价格战自毁根基价格战作为企业竞争的一种手段，优胜劣汰，它在一定程度上可以替行业淘汰掉一部分只谋求短期利益的恶性竞争者，使得行业资源得到合理的利用。但另一方面，它又是一把可自伤的剑，用牺牲自身利益的方式来获取短期的利润增长，这无异于饮鸩止渴、竭泽而渔，无法得到长足的发展。有些大企业是真真切切将价格战作为抢占市场的一种方式，为了抢得市场先机而实施战略性亏损计划，大企业自身实力相对较为雄厚，有一定的品牌效应，知名度较强，在自我研发创新营销方面拥有得天独厚的条件，在一定的环境与条件下，有能力进行相应的价格竞争。而这些都是中小企业无法比拟的。以上是建立在良性竞争的前提下，但在当下的某些影楼行业，低价竞争已经成为一种影响行业向好发展的恶性竞争方式。在同质化严重的情形下，相类似的款式，你的价格低，那我的价格就要比你的更低！低价触及利益的底线，长期无理由的低价销售，对应的就是利润的减少，利润被压缩之后，用在研发、创新、营销等方面的投入就会减少，严重的会导致产品的质量也无法得到保证，影响企业发展，陷入反复恶性循环的轮回，最终的结果，无疑是自毁前程。
2.低价不再是竞争王牌，硬实力更重要随着时代的推进，市场需求的变化，特别是90后成为消费的主力大军之后，新的消费观念跟着崛起，价格优势逐渐显退，不再是能够收揽消费者的唯一指标。
3.相比价格如今消费者会更关注拍摄的品质与品牌，时尚，别具一格！所有这些因素的叠加，使得消费者对于低价产品有了更多理性的思考，消费者选择观念的转变让企业通过走价格战获利的可能性变小，等到产品价格逼近成本甚至低于成本的时候，企业获利就会越来越困难，等到真正无利可赚的时候，要么被市场淘汰，要么就要开始寻求其他的突破之道。
4.突破之道品牌竞争、品质竞争、服务竞争等会逐渐成为竞争的主要方式，这种良性的竞争最终会终结恶意的价格之战，促进整个行业的向前发展。所以，在越来越成熟的市场环境下，影楼行业不要再单靠价格来赢取市场，而是要把自身的硬实力指标提上去，推广品牌、拍摄质量、做好服务，脚踏实地的以工匠、专注精神谋求发展，才能在激烈的市场环境中长久立足。
2.从内部管理大于外部结果到，只做增长有关的（重视渠道）
大家都知道，最近一段时期行业里谈论最多的就是“变革”，这说明影楼行业已经到了需要突破转型的时候，大家都在想办法，找出路。那么，现在的变革，真的会给我们行业带来重大的变化吗？又是如何变化的呢？
所谓的变革，其实分为技术手段的变革和营销方式的变革。技术变革已经给我们行业带来过重大的影响，即用数码单反代替了胶片单反。而营销变革主要体现在营销工具的变化上，比如互联网、抖音、自媒体，微博，现在已经有许多影楼使用的O2O和微博营销，就属于营销变革。现在我们就先来看一下，影楼的营销变革是怎样的。
很多老板疑惑，想发展互联网网销渠道，做自媒体电商运作不是应该在一，二线城市网络发达的地区？随着微信生态的发展，给互联网增加了更多的“沉睡用户”，三四线城市的用户的消费观念和互联网的普及逐渐完善起来，已经具备网销发展条件。
微信占据了我们大约60%的手机电量，也就是差不多移动互联网60%的流量都在微信体系内，这部分流量是挤压了其他应用的流量得来的；对比之下，三四线城市的用户消费观念和客资量占据了互联网电商的60%的流量，所以未来发展小城市的电商自媒体运作成为未来儿童影楼最大的一个红利时期。
1.亏损到盈利
疫情期间，很多行业受到了巨大影响，影楼行业也不例外。中小型影楼生存难，不懂活动策划，只有一味降价，获取客户进客量！在激烈的市场竞争当中，价格战由来已久，仿佛已成为行业掌握的一张竞争王牌，存在于各行各业中。虽然价格战有利有弊，但在很多影楼行业，一提起“价格战”三个字，不少业内人士也不得不皱起眉头摇头。
刻意的低价竞争，已经成为这个行业，不得不正视的乱象之一！
1.空中楼阁，价格战自毁根基价格战作为企业竞争的一种手段，优胜劣汰，它在一定程度上可以替行业淘汰掉一部分只谋求短期利益的恶性竞争者，使得行业资源得到合理的利用。但另一方面，它又是一把可自伤的剑，用牺牲自身利益的方式来获取短期的利润增长，这无异于饮鸩止渴、竭泽而渔，无法得到长足的发展。有些大企业是真真切切将价格战作为抢占市场的一种方式，为了抢得市场先机而实施战略性亏损计划，大企业自身实力相对较为雄厚，有一定的品牌效应，知名度较强，在自我研发创新营销方面拥有得天独厚的条件，在一定的环境与条件下，有能力进行相应的价格竞争。而这些都是中小企业无法比拟的。以上是建立在良性竞争的前提下，但在当下的某些影楼行业，低价竞争已经成为一种影响行业向好发展的恶性竞争方式。在同质化严重的情形下，相类似的款式，你的价格低，那我的价格就要比你的更低！低价触及利益的底线，长期无理由的低价销售，对应的就是利润的减少，利润被压缩之后，用在研发、创新、营销等方面的投入就会减少，严重的会导致产品的质量也无法得到保证，影响企业发展，陷入反复恶性循环的轮回，最终的结果，无疑是自毁前程。
2.低价不再是竞争王牌，硬实力更重要随着时代的推进，市场需求的变化，特别是90后成为消费的主力大军之后，新的消费观念跟着崛起，价格优势逐渐显退，不再是能够收揽消费者的唯一指标。
3.相比价格如今消费者会更关注拍摄的品质与品牌，时尚，别具一格！所有这些因素的叠加，使得消费者对于低价产品有了更多理性的思考，消费者选择观念的转变让企业通过走价格战获利的可能性变小，等到产品价格逼近成本甚至低于成本的时候，企业获利就会越来越困难，等到真正无利可赚的时候，要么被市场淘汰，要么就要开始寻求其他的突破之道。
4.突破之道品牌竞争、品质竞争、服务竞争等会逐渐成为竞争的主要方式，这种良性的竞争最终会终结恶意的价格之战，促进整个行业的向前发展。所以，在越来越成熟的市场环境下，影楼行业不要再单靠价格来赢取市场，而是要把自身的硬实力指标提上去，推广品牌、拍摄质量、做好服务，脚踏实地的以工匠、专注精神谋求发展，才能在激烈的市场环境中长久立足。
2.从内部管理大于外部结果到，只做增长有关的（重视渠道）
大家都知道，最近一段时期行业里谈论最多的就是“变革”，这说明影楼行业已经到了需要突破转型的时候，大家都在想办法，找出路。那么，现在的变革，真的会给我们行业带来重大的变化吗？又是如何变化的呢？
所谓的变革，其实分为技术手段的变革和营销方式的变革。技术变革已经给我们行业带来过重大的影响，即用数码单反代替了胶片单反。而营销变革主要体现在营销工具的变化上，比如互联网、抖音、自媒体，微博，现在已经有许多影楼使用的O2O和微博营销，就属于营销变革。现在我们就先来看一下，影楼的营销变革是怎样的。
很多老板疑惑，想发展互联网网销渠道，做自媒体电商运作不是应该在一，二线城市网络发达的地区？随着微信生态的发展，给互联网增加了更多的“沉睡用户”，三四线城市的用户的消费观念和互联网的普及逐渐完善起来，已经具备网销发展条件。
微信占据了我们大约60%的手机电量，也就是差不多移动互联网60%的流量都在微信体系内，这部分流量是挤压了其他应用的流量得来的；对比之下，三四线城市的用户消费观念和客资量占据了互联网电商的60%的流量，所以未来发展小城市的电商自媒体运作成为未来儿童影楼最大的一个红利时期。
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