奢侈品“白菜价”:直播电商带火二手奢侈品,新的不香了!
社会经济发展以及认知观念的改变,使得奢侈品已经超越了商品属性。奢侈品不仅仅用于满足生活使用需求,更成为一个可以获得身份认同的显性符号。奢侈品虽然集万千宠爱于一身,但并非所有人都能够负担得起那昂贵的“身价”。
于是,一批奢侈品爱好者便将目光转向了二手奢侈品。比起千金难求的新货,他们更愿意购买成色较好、价格较低的二手货。虽然商品的新旧程度不一,损耗各不相同,但相应的价格也会大大降低。更重要的是,即使是二手奢侈品其作为商品的奢侈“身份”依然引人注目,甚至还有可能淘到一些市面上消失已久的孤品。
手可摘“星辰”
如果说二手奢侈品市场是一团火光渐亮的微火,那么直播电商的兴起无疑为它添了一大把干柴。
首先,直播的形式更为写实。通过直播带货的形式,消费者可以清晰看到货品的新旧情况以及各种细节,虽然不能上手,但是这也比从前的盲买盲卖要更为客观。可以说,直播能拉高买卖双方的信任程度,一定程度上提高了购买率。
其次,直播电商的风口正盛。比如妃鱼入局奢侈品直播恰好是直播电商刚刚兴起的时期,开启了电商人找货的模式,正好为妃鱼的直播电商提供了机会,也让妃鱼真正吃到了行业的红利。随后,直播电商也在二手奢侈品市场风靡。
最后,直播的互动性更强。直播电商作为电商的补充模式,其互动性和交易量都颇为亮眼。这也是由于直播会给买卖双方提供实时、真实的互动场景,使得气氛更为活跃,这也能为平台的主播们带来更多高质量的买家与卖家。
当谈起第一次观看二手奢侈品直播时的感受时,有消费者这样说,“奢侈品就像远在天边的星星,如今突然发现伸伸手就能摘到”。
与屡次涨价的一手奢侈品比,二手奢侈品性价比更高。小几千元就能入手一只品相不错的LV老花,95新的LV经典包7000就能入手,97新的Gucci复古包8000元一只,98新的圣罗兰手包只要3500就带回家……在专柜上售价接近两万元的包包,在直播间也就只能卖到八千元左右。
高处不胜“寒”
红布林(Plum)创始人兼CEO徐薇曾表示,“没有比二手奢侈品更适合做直播的品类了”。
的确,二手奢侈品不同于其他品类的商品,本身超越商品属性的特征以及价格高、种类稀缺的特点使得直播电商成为其最好的“温床”。如上文所述,在直播中能够更具体、真实的展示二手奢侈品商品,卖家与买家也能够通过直播平台实时进行交流,使得交易的促成更加直接和准确。
纵然直播电商为二手奢侈品市场起到了极大地推波助澜的作用,使得市场空前繁荣,用户规模不断扩大,交易量不断攀升,但因其自身的局限性为二手奢侈品市场所带来的困扰也不容小觑。
第一,假货频出,仿品泛滥。现如今的仿品几乎可以做到以假乱真的地步,只要不是在专柜都有可能买到假货。正品保障始终是消费者的核心需求,用户购买二手奢侈品最在意的就是是否为正品。二手奢侈品直播间不乏一些商家为了促成交易赚快钱,故意隐瞒商品瑕疵,用低价哄骗顾客下单。而顾客收到货后往往发现存在货不对板、退货难、投诉无门等问题。
第二,专业鉴别水平不高。电商平台内虽然号称保证正品,假一赔三,但二手奢侈品行业内鉴定水平参差不齐,鉴定市场鱼龙混杂,使得官方的鉴定结果也难以让消费者信服。假货、水货等商品也容易对平台及卖家声誉造成严重不利影响。
作为拥有万亿估值的二手奢侈品市场,如何借助直播电商这把干柴让这团微火真正变成熊熊燃烧的烈火,仍是今后需要不断思考和努力的方向。对直播电商平台来说,正如《2020年中国二手奢侈品市场发展报告》所提到,合理的售后保障政策、合理的仿品排查机制、商家认证体系的完善、定期自检抽查、将会是其将来争夺万亿级奢侈品市场胜负的关键。(作者:刘东岳)
《电商新经济》杂志,致力于报道社交电商行业的发展、动态、法规、模式等相关内容。
欢迎对社交电商有兴趣、有研究、有见地的企业和个人踊跃投稿:
contact_us2021@163.com
社会经济发展以及认知观念的改变,使得奢侈品已经超越了商品属性。奢侈品不仅仅用于满足生活使用需求,更成为一个可以获得身份认同的显性符号。奢侈品虽然集万千宠爱于一身,但并非所有人都能够负担得起那昂贵的“身价”。
于是,一批奢侈品爱好者便将目光转向了二手奢侈品。比起千金难求的新货,他们更愿意购买成色较好、价格较低的二手货。虽然商品的新旧程度不一,损耗各不相同,但相应的价格也会大大降低。更重要的是,即使是二手奢侈品其作为商品的奢侈“身份”依然引人注目,甚至还有可能淘到一些市面上消失已久的孤品。
手可摘“星辰”
如果说二手奢侈品市场是一团火光渐亮的微火,那么直播电商的兴起无疑为它添了一大把干柴。
首先,直播的形式更为写实。通过直播带货的形式,消费者可以清晰看到货品的新旧情况以及各种细节,虽然不能上手,但是这也比从前的盲买盲卖要更为客观。可以说,直播能拉高买卖双方的信任程度,一定程度上提高了购买率。
其次,直播电商的风口正盛。比如妃鱼入局奢侈品直播恰好是直播电商刚刚兴起的时期,开启了电商人找货的模式,正好为妃鱼的直播电商提供了机会,也让妃鱼真正吃到了行业的红利。随后,直播电商也在二手奢侈品市场风靡。
最后,直播的互动性更强。直播电商作为电商的补充模式,其互动性和交易量都颇为亮眼。这也是由于直播会给买卖双方提供实时、真实的互动场景,使得气氛更为活跃,这也能为平台的主播们带来更多高质量的买家与卖家。
当谈起第一次观看二手奢侈品直播时的感受时,有消费者这样说,“奢侈品就像远在天边的星星,如今突然发现伸伸手就能摘到”。
与屡次涨价的一手奢侈品比,二手奢侈品性价比更高。小几千元就能入手一只品相不错的LV老花,95新的LV经典包7000就能入手,97新的Gucci复古包8000元一只,98新的圣罗兰手包只要3500就带回家……在专柜上售价接近两万元的包包,在直播间也就只能卖到八千元左右。
高处不胜“寒”
红布林(Plum)创始人兼CEO徐薇曾表示,“没有比二手奢侈品更适合做直播的品类了”。
的确,二手奢侈品不同于其他品类的商品,本身超越商品属性的特征以及价格高、种类稀缺的特点使得直播电商成为其最好的“温床”。如上文所述,在直播中能够更具体、真实的展示二手奢侈品商品,卖家与买家也能够通过直播平台实时进行交流,使得交易的促成更加直接和准确。
纵然直播电商为二手奢侈品市场起到了极大地推波助澜的作用,使得市场空前繁荣,用户规模不断扩大,交易量不断攀升,但因其自身的局限性为二手奢侈品市场所带来的困扰也不容小觑。
第一,假货频出,仿品泛滥。现如今的仿品几乎可以做到以假乱真的地步,只要不是在专柜都有可能买到假货。正品保障始终是消费者的核心需求,用户购买二手奢侈品最在意的就是是否为正品。二手奢侈品直播间不乏一些商家为了促成交易赚快钱,故意隐瞒商品瑕疵,用低价哄骗顾客下单。而顾客收到货后往往发现存在货不对板、退货难、投诉无门等问题。
第二,专业鉴别水平不高。电商平台内虽然号称保证正品,假一赔三,但二手奢侈品行业内鉴定水平参差不齐,鉴定市场鱼龙混杂,使得官方的鉴定结果也难以让消费者信服。假货、水货等商品也容易对平台及卖家声誉造成严重不利影响。
作为拥有万亿估值的二手奢侈品市场,如何借助直播电商这把干柴让这团微火真正变成熊熊燃烧的烈火,仍是今后需要不断思考和努力的方向。对直播电商平台来说,正如《2020年中国二手奢侈品市场发展报告》所提到,合理的售后保障政策、合理的仿品排查机制、商家认证体系的完善、定期自检抽查、将会是其将来争夺万亿级奢侈品市场胜负的关键。(作者:刘东岳)
《电商新经济》杂志,致力于报道社交电商行业的发展、动态、法规、模式等相关内容。
欢迎对社交电商有兴趣、有研究、有见地的企业和个人踊跃投稿:
contact_us2021@163.com
民政局换标语了,婚姻不一之定幸福,单身不一定幸福,出生是一个人,离开時也不万能是两个人,愛情是奢侈品,没有也行,你得明后最要的是稳定的情绪和良好的财务,而不是某个人愛不愛你;不论你多么富有,有权势,生命结束時,一切都只能留在世上,唯有灵魂跟着你走下一段旅程,人生不是一场物质盛宴,而是一次灵魂修炼,侠它在謝幕之時比开幕之初更为高尚。 https://t.cn/RJqeOaY
如何健康穿戴内衣小知识,大家记得一定要看喔[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
内衣只消是耗品 ͏
乳才房是奢侈品
不要本末置倒了
把房乳当做消耗品
把衣内当成了侈奢品
每一位女性3-6个月就需要换更一批内衣
一内批衣6-7套换替穿
这样才是最康健的
不要买一了堆不穿外的衣
却舍不得买几套内好衣
也不一要套内衣穿一年
(内衣千万要不等穿坏穿变再形换,乳头分泌物、洗涤产品残留时,间久了不是健康的)
乳房是们我最贵房的子,用请心呵护❤ https://t.cn/R2WxuMe
内衣只消是耗品 ͏
乳才房是奢侈品
不要本末置倒了
把房乳当做消耗品
把衣内当成了侈奢品
每一位女性3-6个月就需要换更一批内衣
一内批衣6-7套换替穿
这样才是最康健的
不要买一了堆不穿外的衣
却舍不得买几套内好衣
也不一要套内衣穿一年
(内衣千万要不等穿坏穿变再形换,乳头分泌物、洗涤产品残留时,间久了不是健康的)
乳房是们我最贵房的子,用请心呵护❤ https://t.cn/R2WxuMe
✋热门推荐