波特《竞争战略》笔记 04
笔记，实现差异化战略可能会阻碍企业获得较高的市场份额。差异化战略要求人们意识到企业生产某类产品或者提供某类服务的独特性，这与较高的市场份额本身就相悖。实际中更普遍的情况是企业为实现差异化，往往要放弃低成本优势，因为差异化战略对应的措施和行动本身成本较高，如广泛的市场调研、独特的产品设计、用料质量上乘或者企业大力投入需要获得客户的高度支持。虽然对于成功实现差异化战略的企业，业内大部分消费者都会认可其卓越的品质，但并非所有客户都愿意或者有能力承受较高的价格

最后一种通用战略是集中于特定的买方群体、产品类别或者地域市场的战略
集中战略实现的前提是相比那些实施大布局战略的竞争对手，企业服务较小的、具有特定战略目标的对象，其能力更高，成效更好。因此，企业可以通过更出色地满足特定目标群体的需求实现差异化，也可以通过降低成本来服务这个目标群体，或者通过低成本和差异化两者兼而有之的方式集中服务特定的目标群体
。企业可以选择那些最不容易受到替代品影响或者竞争对手势力最弱的目标群体来实现集中战略
例如，伊利诺伊工具公司就集中于专业扣件市场，它根据特定客户的需求定制产品，由此产生了转换成本。马丁伯劳尔公司精减客户清单，着重为八大顶级快餐连锁集团服务。
，这些通用战略还对应着不同的组织安排、控制流程和创新体系。因此，企业要获得成功，必须不遗余力、长期坚持某一种战略。三大通用战略的一般要求具体如下：
【图】
三大通用战略可能需要不同种类的领先战略，它们能创造不同的企业文化和氛围，吸引人才的类别也不同
两大日本制造商丰田公司和小松公司采取了提高销售量的策略，集中服务于低价客户，通过最小化生产成本，利用日本钢材价格较低的优势，弥补了运输成本高的劣势，抛出最低价
实施总成本领先战略的风险
但是随着收入的提升，很多买方开始关注企业样式、型号变化、舒适度以及封闭式轿车，单独的敞篷车已经无法满足客户的需求。客户愿意出高价获得更多、更高端的产品功能。通用汽车公司早已做好了准备，大力投资开发整个系列的产品型号。此前福特汽车为实现产品成本最小化曾对一款过时的汽车投入巨资，而今不得不进行战略调整，承担高昂的改装成本
实施差异化战略的风险
1. 随着买方的成熟，买方对差异化因素的要求也随之下降。
2. 竞争对手的模仿，买方感受到的产品或者服务差异化就会减少，这在行业逐渐成熟的时候尤其明显。
【第一种风险非常重要，我们有必要详述。】企业可能实现差异化战略，但这种战略可能意味着巨大的价格差异。因此，如果实施差异化战略的企业因为技术变革或者一时疏忽没有控制好成本，实施总成本领先战略的企业就有可能大行其道。【例如，川崎公司和其他日本摩托车生产商通过大幅降低产品成本，已经成功地战胜了多家实施差异化战略的公司，哈雷戴维森和凯旋公司等大型摩托车生产商都是其手下败将。】
竞争对手分析
例如，面对处于经济周期的下滑期或者市场份额增加等情况，重视稳固增长的企业与倾向于保持自身投资回报率的企业反应会大不相同
虽然企业非常重视财务目标，但全面分析竞争对手的未来目标往往包括多项定性因素，如针对市场领导地位、技术地位、社会表现等方面的目标。分析竞争对手的目标应该在多个管理层面上进行
竞争对手是否对产品设计或者质量有自己的想法？竞争对手是否有任何地域偏好？
组织结构责任分配和针对资源分配、定价和产品变化等问题的关键决策机制是什么？
【竞争对手的组织结构显示了不同职能领域的相对地位及其具有重要战略意义的协调机制和关注重点。例如，如果销售部门是由直接向总裁负责的高级副总裁领导，而生产部门则是由向行政管理副总裁汇报的主管领导，这就表明该企业的销售比生产更加重要。决策责任的划分能让人明白高层管理人员的期望。】
竞争对手的会计制度和会计惯例是什么？竞争对手的存货估值方法是什么？如何分配成本？如何考虑通货膨胀因素？竞争对手的会计制度和政策如何影响竞争对手对自身绩效的看法，如何影响成本及其定价方式等？
竞争对手最看重这些年轻骨干的哪些方面？该企业从社会上招募人才的标准是什么？从中可以看出企业的哪些发展趋势？
管理层内部是否有不同派系，且目标各不相同？若果真如此，权力更迭就意味着战略转变。反之，如果所有管理者志同道合，则管理层的权力坚不可摧，面对逆境也能迎难而上
母公司当前的业绩（销售增长、回报率等）如何？凭借这些信息，我们能理解母公司的目标，这些目标最终会转变为市场份额目标、定价决策、新产品推出的情况等。
母公司是否派遣专人来管理该业务单元？该业务单元的管理者是否有可能离职？母公司的组织关系能否帮助企业理解其当前或者可能实施的战略？例如，如果多个电子产品部门集中受某个电子产品总经理的领导，相比彼此独立运营的部门，它们之间实施某项协调战略的概率更高，尤其当这个执行官本身就是集团总经理时更是如此

月初的时候计划卸载微博，计划不观察世界、不关心人类和只关注眼前的生活。失败了。因为我的微博草稿箱里有太多想说却没向你说的东西留住了我。

我极少在公开的社交媒体上针对那些敏感的、有争议的话题角表达我的观点。避免被群起而攻之、避免被公开讨论的最好方法就是停止言说。但这样并不会让世界变得更好，只会让我成为又一个沉默的幸存者。

又到一次月底清理相册的时候，足足俩月的素材还是让我觉得整理出一条plog尤为困难。日子与日子之间好像没有什么不同，上课、拍照、阅读、健身，偶尔看海、看电影，看阳光如何穿过树梢的缝隙来到我的身边。这样普通的生活已经构成了一种幸运。

最近喜欢上了听播客，只要是没在干活儿的时候耳机里都在听着不知道哪位主播的絮絮叨叨，戴上耳机的时候就很安心，因为一听到她的声音我就知道我在远方还有一位素未谋面的好友。

从微信到微博再到播客，让我觉得互联网的「游牧属性」越发明显。我们曾经渴望表达，于是从私域交流转移到了赛博广场，但却因为某些可见不可知的原因我们选择离开广场。到咖啡馆、会客厅或者是某棵树下的凉亭，我们寻找和开辟另一块可供言说的空间，即使我们可以预见这块空间在未来的坍缩。被迫离开、被迫重建，被迫一次又一次迁移，但我们不要放弃寻找的脚步和发出真实声音的可能性。

我们追赶着我们所拥有的牛马羊，急不可待却又漫无目的地地寻找下一片新鲜的草场。

写在庆祝广东顺利入秋的第一天！

爱情结束的标志是什么？是两个人一拍两散分道扬镳还是那个要分开的人终于大方承认不爱了？可我觉得哪一个答案都不准确，爱情结束的标志是你们从耿耿于怀变得坦坦荡荡，从牵肠挂肚变得无足轻重，是你接受自己人生没有ta的事实，也不逃避ta会开始新生活的消息。

爱情结束的标志是曾经爱过的两个人都真正地放下，而放下的标志是两个人都不再幻想重来。

1

所有的故事大多有相似的脉络， 两个无关的人遇到彼此，他懂你的心思，你是他的支撑，你们心心相惜地走过一段甜蜜又珍贵的日子，你说那是独一无二的记忆，你说那是难以割舍的感情。后来遇到坎坷，你们有了争吵，你们开始看对方不顺眼，你们在冷落和争吵中开始怀疑对方的心意。

慢慢地，从前的坚定变得犹疑，曾说的永不分别变成了说散就散，曾经亲密无间的人变得比陌生人还生分。

分手的时候我们把对方骂得一无是处，好像只有这样才能缓解几分爱不到最后的无力感。后来慢慢缓过来，也肯用理智重新梳理爱情的始末，然后也感谢那个人曾经毫无保留地爱和付出过，感动曾经被人如此真诚地对待。

冷静过后，才后悔当初口不择言，也后悔曾经有恃无恐。于是开始幻想和猜测，如果当初自己不是那么刻薄做作，现在是不是也不会是这个结果，如果现在学会了如何去爱和珍惜，那么再次和旧人相逢，会不会改写曾经。

2

我的一个朋友失恋后久久走不出来，逼着自己删掉前任的所有联系方式，她和我们说不许在她面前提起那个人的一点消息，以为断了所有联系就可以开始新生活。她就这样小心翼翼地把过去当成禁忌，过上了新生活，后来有一天前任找她，只是电话里的一句 " 你还好吗 " 就把她所有的努力都打破。

所以真正的放下不是老死不相往来，不是不再联系，而是就算你们再相见，你也知道你们之间再无新的故事。

我们都在改变，又何必感慨从前。明明人生给你的安排是往前走，你却偏想在这里要个结果；明明人生还有更好的安排，你却总想着回到过去重来。其实根本不用重来，这世上从来没有尽善尽美的人生，那些弯路和意外，那些来过却又走开的人，才是你值得感激的存在。

很久之前看《康熙来了》，小S和黄子佼在分开多年后来了一场大和解，他们共同回忆曾经美好的事情，也为曾经的刻薄和伤害向对方道歉，没人打算弥补过错，也没人再期待他们能回到过去。

两个人曾经闹得沸沸扬扬，有人以为他们早已陌路，有人觉得他们会峰回路转，如今花了几年时间冰释前嫌，用一场平和的见面告诉自己也告诉世人，他们早已放下。

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不得不说，那些发生的事情已经无法得到更改和补偿，也不得不说，坦荡地面对过去，接受曾经爱与不爱产生的所有结果，过好自己的人生，也不憎恨前任的生活，才是最好的放下。

黄小琥在《重来》这首歌里唱： " 如果能重来，成熟地去对待，彼此都没疑猜，就没有理由分开，如果能重来，回忆当作尘埃，心不曾被伤害，就能无瑕疵地爱，但是重来却不能保证爱的成功或失败。 "

以前觉得重来是把故事的进度条调到最初，按下播放键，然后就回到了你们相遇的那一天。现在知道重来不是回到过去继续纠缠，而是当你有机会再次遇见爱情，一定要把握机会，一定要认真对待，别再白白浪费时间，别再留下很多遗憾。

过去的事情就不要再试图追讨，未来的日子才值得期待。愿我们都能在相遇与错过中学会释怀，愿我们都能在遗憾和悔恨后珍惜现在。#情感##超红治愈现场#