#袁帅论道# #新社汇平台# #微会动平台# #会议会展# 【从商业模式的演变预见未来将是共享经济的时代】关于商业模式,大家的普遍认识是认为商业模式的核心是对定价权的控制能力。

在互联网出现之后,传统行业的商业模式发生了质的变化,主要是因为在数字化世界中 1)马太效应的增强;2)边际成本降低;3)低成本的信息交互。

要预知未来,那么首先就必须了解过去。

商业模式的原型:制造并销售它
从工业时代的角度出发,商业模式的原型非常简单:制造并销售它。这时,有两个成本的发生:1)商品的制造成本,2)商品的流转成本。

因此,在工业时代,规模效应对成本的影响是巨大的。它的核心主张是:规模增大带来的经济效益提高,即生产要达到或超过盈亏平衡点,即规模效益。经济学中的规模效应是根据边际成本递减推导出来的,就是说企业的成本包括固定成本和变动成本,混合成本则可以分解为这两种成本,在生产规模扩大后,变动成本同比例增加而固定成本不增加,所以单位产品成本就会下降,企业的销售利润率就会上升。

商业模式的演进:改善供给端能力、重新定义需求、优化流转效率、商品的虚拟化
随着管理水平的提高与市场自身进化,传统的商业模式不断变化,出现了以下四个方面的特征:

1、改善供给端能力
一些商品的制造和提供者不再仅仅是企业,而是可以包括所有的参与者甚至消费者,从而降低成本,比如互联网UGC模式(用户制造内容),内容的消费者变成了生产者,诸多互联网平台并没有因此而增加成本,但内容低成本地产生了,而且在“屌丝”经济中,由用户创造的内容往往能够获得较高的人气与关注。

2、重新定义需求
在传统模式下,需求也可以重新被定义。例如,用户定制化的产品(也是在16年比较火热的电商商业模式),比如电脑,手机,这种模式称之为C2B(用户到商家)。C2B通过重新定义需求,来满足消费者的个性化要求,这种模式的典型代表便是小米。

3、改善流转效率降低成本
此外,大部分成本发生于流转环节,电子商务恰恰在这个方面表现得非常突出:降低成本的核心思想是提高商品到消费者的流转效率(信息获取、品牌认同、物流等)。

电商平台离不开物流,而物流设计核心是为减少物品流动,从工厂里生产出来到配置库房这是第一次搬运,第二次搬运就是从库房搬到消费者家里去,每次搬运都是有成本的,每次搬运都是有损耗的,而且都是需要时间的, 因此,电子商务降低存货比例,提升库存周转率,扁平化中间环节,这些都是对流转效能的优化体现。

4、虚拟化商品,流转成本为零
进入了网络时代,部分商品充分地数字化之后,流转成本已经近似为零。例如,电子书、点卡、歌曲、杂志、网络游戏…流转成本为零或者接近为零。这是由于在电子世界里,传送的速度无限快,成本指数级降低。

因此,在制造产品并销售出去这个商业环节里,我们可以看到改变供给方式与能力、C2B、优化流转效率以及商品的数字化/虚拟化几种不同的商业模式演进方式,比较革命的是虚拟化,因为在某种意义上,它的存在已经脱离了三维空间,从有形化到无形化。

商业模式的变化:“服务+产品”组合拳形式
互联网引发了对于新旧模式的热烈讨论,诸多从前销售产品的公司开始转向服务,以咨询解决案的方式,将产品销售出去!看着诸如此类的案例,可以得到的启发是:产品和服务有怎样的区别?

传统意义的讨论包括:

1)服务营销以提供无形服务为目标。

2)服务的不可分离性决定了服务产品的消费与服务产品的提供是同时进行的,也就是服务的消费者要直接参与服务的生产过程,并与服务提供者密切配合。

3)服务的差异性导致同一服务者提供的同种服务会因其精力和心情状态等不同而有较大的差异,同时消费者对服务本身的要求也参差不齐,这就使得服务营销工作稳定性差。

4)大多数服务的无形性以及生产与消费的同时进行,解决了产品供需在时空上分布不平衡的问题,调节供需矛盾,实现供需平衡。

5)服务的所有权缺位特征决定了在服务的生产和消费过程中不涉及任何实体的所有权转移。

服务的本质是什么?它与产品的核心区别是,它是一个事件。即服务要素在时间上的消耗,它与产品的最大区别就是多了时间t 变量。或者说,从商品到服务,本质的变化是销售的是某种服务要素的时间过程。

商业模式的未来:数字世界中的服务模型
在数字世界里,服务要素可以低成本地复制,比如大规模在线教育平台,在线医疗,金融平台,数据服务业等等,这些行业的特点是:数字化程度较高的服务业。

金融、互联网、通信,以及正在变革的各行各业的诸多环节,都具有这样的特质。

这是今天,我们能够预想的商业模式的极致——人们可以通过极低的成本来获取/复制更多的服务要素,以增加服务事件的数量和范围。

展望未来,数字化和大数据是商业模式继续变革和深化的重点,因为在数字化世界里,产品的交互是如此简单,服务要素的复制如此容易,以及基于大数据的精准匹配变得越发强大,免费、一举多得的变现方式将变得越来越普遍:基础服务免费,增值服务收费,或者基础产品免费,服务收费,基于数据分析的组合模式,以及基于用户数据的多种增值商业模式将会大行其道。

既然商业模式的进化发展是在互联网出现之后,促使了传统行业的商业模式发生了质的变化,那么,我们就不可忽视这其中,网络三大定律对商业模式演变的深远影响。

1.摩尔定律:运算能力大幅飞跃
摩尔定律是由英特尔(Intel)创始人之一戈登·摩尔(Gordon Moore)提出来的。其内容为:当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,约每隔18-24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。

“摩尔定律”归纳了信息技术进步的速度。在摩尔定律应用的40多年里,计算机从神秘不可近的庞然大物变成多数人都不可或缺的工具,信息技术由实验室进入无数个普通家庭,因特网将全世界联系起来,多媒体视听设备丰富着每个人的生活。

“摩尔定律”对整个世界意义深远。在回顾40多年来半导体芯片业的进展并展望其未来时,信息技术专家们认为,在以后“摩尔定律”可能还会适用。但随着晶体管电路逐渐接近性能极限,这一定律终将走到尽头。40多年中,半导体芯片的集成化趋势一如摩尔的预测,推动了整个信息技术产业的发展,进而给千家万户的生活带来变化。

2.吉尔德定律:价格最低的资源将被尽可能地消耗
吉尔德定律(Gilder's Law)又称为胜利者浪费定律。由乔治〃吉尔德(数字时代三大思想家之一)提出,他指出:最成功的商业运作模式是价格最低的资源将会被尽可能的消耗,以此来保存最昂贵的资源。

而纵观全球几十年来的工业原材料、农产品、大宗商品的价格,没有任何一种可以和网络业的价格下降相提并论。在1980 年,每TB 的存储成本约为1400 万美元, 2010 年仅为70 美元。十几年前带宽成本为1200 美元每Mb,今天降低至5美元每Mb。

3.梅特卡夫定律:网络使得马太效应不断增强
原来的商业建立在点对点的连接方式,互联网将这些点扁平化地接入并交互,一个巨大的星形网络形成后,交互速度大大提高。

网络三大定律对人类社会的发展与商业模式的影响是深远的。摩尔定律揭示了计算机和互联网是人类目前找到的最快速的增长动力;吉尔德定律是迄今我们能够发现的最低廉的成本保障;梅特卡夫定律为上两个定律提供了最广发的参与基础。因此,网络三大定律最大限度的促进了数字化,最大限度的降低制造与复制成本,最大限度的拓展了市场规模。

接下来,让我们一起迎接一个共享经济大时代,那么,又是什么因素导致了共享经济的火热?

1、移动互联网做到了人与人的连接效率之高效,“世界变平了”。供给方与需求方的诉求被低成本地反馈到平台上。

2、云计算和大数据的出现提升了信息的运算与匹配能力。数据存储、运算成本变

得越发低廉,平台的撮合与匹配能力,精准度在不断提高。

3、“劳动者——企业——消费者”的传统商业模式逐渐被“劳动者——共享平台— —消费者”的共享模式所取代。比如传统的出租车公司,在链条中的成本/收益比逐渐下降,存在感遭受挑战;部分业态个体经济体效率高过传统经济,如O2O, 电商平台。

4、资源浪费、环境污染、城市拥挤等成为亟待解决的社会问题。资源利用效能最大化是目前时代所需要的,比如变卖为租,逐渐成为一种趋势。

从经济学角度出发,传统企业的运营模式是,企业组织服务要素,比如规模采购汽车,这样构成了较高的固定成本,延长了盈亏平衡时间; 在共享经济的运营方式中,由于部分或者绝大多数成本是由共享者提供的,因此企业的运营成本较此前大幅降低,从而大大缩短了盈亏平衡的时间。企业成本的差值的部分或者全部,将回馈给共享者作为报酬。

从产业链的角度分析,共享经济包含如下核心组成部分。供给方、平台方和需求方是最主要的三个部分。供给方将闲臵资源汇总,并交予平台方,平台方按照一定的收益给予返还。平台方组织这些服务要素,在搜集需求方的基础上达成服务,满足需求。

共享经济并不是一种简单的投机,而是代表商业模式的成功,原因其实很简单,因为共享经济模式实现了寻找资源闲置的行业并使其数字化智慧化平台化发展;设置激励机制,让共享者有经济、精神上的回报;供给、需求的数字化,有助于让平台对接供给的富余资源,最后供给/需求可被切割或者复用,这样更优化的实现了资源匹配。

科技的进步,推动者商业模式的不断演变和升级,未来的经济是数字化的,共享形态的经济!

本文观点出自:《国信证券-互联网行业深度研究:效能的未来,新商业模式的展望》研究报告,转载请注明出处!

小区最近兴起打羽毛球,每天早上都看到有好多大哥大姐在打羽毛球,可能是这场疫情,让他们觉醒一定要加强锻炼,才有更好的身体。可能大自然对人类的惩罚才刚刚开始 ,以后不知道将会有什么 ,人类对大自然的伤害终将会被反噬,我们还是要尽量保护大自然。今天早上练了5组拜日式,微微出汗,晚上回来做100个推墙和2min平板支撑,加油哟!

#法苑杂坛# 美国抗疫系列评论丨间谍窃取新冠疫苗?这事儿闹大了!

美疾控中心15日表示,到本月底,美国因新冠肺炎死亡人数将超过10万人。

眼看着领导人曾说过的“如果不超过10万美国人死亡,说明我们做的还不错”就要落空,美国政府释放出了更多关于疫苗的消息,试图为防疫不力的现实挽回一点尊严。

疫苗是解决新冠肺炎最根本的方法,这是所有人的共识。然而在这一关系全人类生死存亡的重大问题上,美国政府的表现不仅让人失望,一些政客借疫苗继续实施的政治操弄,更是再次刷新了无耻的下线。

诬赖——想转移注意力,也不能侮辱全世界的智商

据《纽约时报》报道,近日,美国联邦调查局(FBI)声明称,中国最顶尖的黑客和间谍,正在“窃取”美国关于新冠疫苗和治疗方法的研究成果。

面对这样别有用心的栽赃抹黑,外交部14日正面回怼:中国在抗击新冠肺炎疫情斗争中已取得重大战略成果,在新冠疫苗研究和治疗方面也走在世界前列。因此,中方更有理由担心遭到网络窃密。

这些话绝不是嘴上说说,中国抗疫斗争踏下的每一个脚印,全世界都有目共睹。

1月7日,中方完成了病毒鉴定和测序;

1月10日,中国研究机构初步研发出检测试剂盒,并同世界卫生组织和其他国家分享了有关病毒基因序列信息;

3月16日,中国重组新冠疫苗获批启动展开临床试验;

截至5月11日,世卫组织的官网上已备案了8个进入临床实验的新冠肺炎疫苗项目,中国占了一半;

……

事实证明,在疫苗研发方面,中国没有任何理由开展所谓“窃密”活动。

中国不仅在疫苗研发上走在世界前列,在信息共享上同样也赢得了尊重。诺贝尔奖获得者、免疫学专家彼得·多尔蒂最近接受采访时表示,中国科学家及时公布了新冠病毒基因序列,是现在疫苗快速展开研发的关键。

孰是孰非,孰高孰低,公道自在人心。

吹嘘——想安抚民心,也不能蒙上民众的眼睛

15日,白宫方面传来消息——美国最早有望在今年年底研发出新冠病毒疫苗并投入市场。

无论这一消息能否安抚白宫外抗议的卡车鸣笛声,谁都必须承认,研发疫苗急迫性与风险性并存,不管需求多迫切,也必须按照科学规律来办事。

因质疑美政府应对新冠用药问题而被降职的疫苗专家布莱特,14日在众议院听证会上表示,12-18个月推出疫苗“太激进了”,政府可能无法对疫苗的安全性作出全面检测。

他警告,“没有一家企业可以为美国生产足够的疫苗”,而如果没有一个清晰的计划和专业的措施,“2020年将是现代史上美国的最黑暗的冬天。”

就在同一日,《纽约时报》发出的疑问,也道出了美国政府在推行疫苗中不得不考虑的一个棘手问题——就算新冠病毒的疫苗研发成功,万一有大半的美国人都不肯接种怎么办?

看似可笑的问题并非无的放矢。在美国一些政客“疫情阴谋论”的大肆鼓噪下,不少民众已经深信所谓“病毒是由媒体制造”“疫情是某些人的阴谋”等论调,而个别美国官员此前甚至还为“反疫苗”言论点过赞。

“比尔·盖茨会把追踪器放进疫苗,以监控所有人。”

这样的言论在社交媒体上都颇有市场,也就不难理解美国媒体为何发出如此忧虑的声音。

搬起石头砸自己的脚,戏耍民众的人,请做好为自以为是埋单的准备。

退群——想独霸疫苗,结果只能是孤立自己

疫情蔓延全球,携手抗疫是唯一出路。越来越多的国家认识到,只有共享抗疫成果,互相汲取借鉴成功经验,才能打赢这场疫情阻击战。

然而“退群”成瘾的美国政府,坚持奉行“不合作、不参与”的一贯态度,似乎想要与全世界划清界限。早在今年3月,《纽约时报》就曾曝出美政府企图以10亿美元买断一家德国生物技术公司的疫苗研发技术。德国媒体痛批此举“向全球展示了华盛顿的丑陋面貌”。

而这样的事情并非孤例,近日,法国某医药巨头称,由于美国为其新冠疫苗研发提供了最多资金,美国可以优先获得并使用疫苗。消息一经披露,就引发了包括南非总统、巴基斯坦总理在内的140多位政要、专家对“疫苗霸权”的联名反对。

嘴上说着“会和各国合作”,做的事情却暴露了什么叫“说说而已”。英国《卫报》12日刊文表示,美国政府当前的政策,让其脱离抗击新冠疫情的全球合作而“单干”。这种“美国优先”的做法可能拖慢全球研发新冠疫苗的进程。

与此同时,中国正积极投身全球抗疫合作当中,无论是防护物资的供应还是医疗专家的支援,实实在在的举措为越来越多的国家打赢疫情防控战提振了信心。就在近日,中国还与美国的近邻加拿大开启了新冠疫苗的研发合作,而与中国合作的国家还有很多。

病毒无国界,谁也不能独善其身。

携手前行才能跨过坎坷,贪婪自私终将自食恶果。


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