（沈青新观察，酒业企业如何做好定战略、导文化、塑品牌、建渠道、助上市五位一体，在新形势下获得发展新动力，形成新的核心竞争力和新优势至关重要）
大家好，今天我们要讨论的一个话题是，酒业企业在品牌战略中如何做好定战略、导文化、塑品牌、建渠道、助上市等五位一体的发展新模式和创新发展新路径的设计。
近期，我受中国（贵州）酒类国际博览会的邀请，出席了中国贵州国际酒业博览会，在博览会上参观了茅台酒业、国台酒业、五粮液集团，汾酒，剑南春酒业等国内品牌酒业的展位，还有一些中小企业品牌酒的展位。现在明确的感觉到，今年整个酱香型白酒和整个酒业市场不景气，一方面是因为经济下行，消费者的收入减少，影响了酒产业的交易和博览会的人气；另一个方面也要看到，酒业的短缺时代已经过去了，产品过剩，酒业的多元化竞争格局已经来临。
一个酒业企业如果想要在市场激烈竞争中立于不败之地，必须要整合资源，做好品牌营销战略的五位一体创新规划。
第一要做好品牌的定位。我们首先要明确我们的酒的细分市场在哪里？企业在细分市场中怎么做好每一个产品的品类，明确核心产品和重点消费市场。只有把定位搞准，我们才能够找到我们的消费者，也就是如同在大海中，只有目标明确，我们才能找到我们能够引领的那群鱼在哪里。
第二非常重要的就是，要做好酒文化的导入。白酒在我国有千年的文化底蕴，帝王将相，才子佳人，有朋自远方来不亦乐乎等各类文化的导入非常重要。现在我们导入文化，做中国酱香文化第一酒，就是皇尊七贤酒。以魏晋时期的竹林七贤文化为策源，在中国文化人和成功人士中有巨大的影响力，竹林七贤是中国的知识分子、文化人都非常推崇的大诗人和名人，以竹林七贤的隐士文化和洒脱逍遥酒文化为核心赋能皇尊七贤酒。因此，这款酱香型白酒就导入被社会高度认同，有千年传奇故事可讲的文化内涵，也就形成了皇尊七贤酒独特又深厚的文化背书。
第三非常重要的就是，要立足它的市场需求和文化内涵，做好品牌的宣传推广，形成有文化魅力的品牌辨识度和文化唯一性特征。让天下文化人和成功人士找到精神归宿和文化的共鸣性。
第四非常重要的就是，要做好品牌的线上线下渠道建设，通过渠道建设让自己的产品能够顺利销售到终端消费者，减少中间环节，让消费者能够体验到企业酒的特色和内涵。通过建立好自己的渠道，形成好自己的销售网络体系和活动策划。
第五很重要的就是要做好酒业企业的金融助力，帮助企业融资上市。大家都知道，现在企业很缺钱，缺钱就需要我们金融助力。通过上市，通过三年辅导计划，把企业做强做大扶助它成为上市公司，而获取更大的经济效益和市场拓展的经济硬实力。
大家好，今天我们要讨论的一个话题是，酒业企业在品牌战略中如何做好定战略、导文化、塑品牌、建渠道、助上市等五位一体的发展新模式和创新发展新路径的设计。
近期，我受中国（贵州）酒类国际博览会的邀请，出席了中国贵州国际酒业博览会，在博览会上参观了茅台酒业、国台酒业、五粮液集团，汾酒，剑南春酒业等国内品牌酒业的展位，还有一些中小企业品牌酒的展位。现在明确的感觉到，今年整个酱香型白酒和整个酒业市场不景气，一方面是因为经济下行，消费者的收入减少，影响了酒产业的交易和博览会的人气；另一个方面也要看到，酒业的短缺时代已经过去了，产品过剩，酒业的多元化竞争格局已经来临。
一个酒业企业如果想要在市场激烈竞争中立于不败之地，必须要整合资源，做好品牌营销战略的五位一体创新规划。
第一要做好品牌的定位。我们首先要明确我们的酒的细分市场在哪里？企业在细分市场中怎么做好每一个产品的品类，明确核心产品和重点消费市场。只有把定位搞准，我们才能够找到我们的消费者，也就是如同在大海中，只有目标明确，我们才能找到我们能够引领的那群鱼在哪里。
第二非常重要的就是，要做好酒文化的导入。白酒在我国有千年的文化底蕴，帝王将相，才子佳人，有朋自远方来不亦乐乎等各类文化的导入非常重要。现在我们导入文化，做中国酱香文化第一酒，就是皇尊七贤酒。以魏晋时期的竹林七贤文化为策源，在中国文化人和成功人士中有巨大的影响力，竹林七贤是中国的知识分子、文化人都非常推崇的大诗人和名人，以竹林七贤的隐士文化和洒脱逍遥酒文化为核心赋能皇尊七贤酒。因此，这款酱香型白酒就导入被社会高度认同，有千年传奇故事可讲的文化内涵，也就形成了皇尊七贤酒独特又深厚的文化背书。
第三非常重要的就是，要立足它的市场需求和文化内涵，做好品牌的宣传推广，形成有文化魅力的品牌辨识度和文化唯一性特征。让天下文化人和成功人士找到精神归宿和文化的共鸣性。
第四非常重要的就是，要做好品牌的线上线下渠道建设，通过渠道建设让自己的产品能够顺利销售到终端消费者，减少中间环节，让消费者能够体验到企业酒的特色和内涵。通过建立好自己的渠道，形成好自己的销售网络体系和活动策划。
第五很重要的就是要做好酒业企业的金融助力，帮助企业融资上市。大家都知道，现在企业很缺钱，缺钱就需要我们金融助力。通过上市，通过三年辅导计划，把企业做强做大扶助它成为上市公司，而获取更大的经济效益和市场拓展的经济硬实力。
【推深做实综窗改革 持续优化营商环境——安徽金安着力推动人社系统综窗改革工作】
为不断提高人社政务服务水平和质量，更好满足企业群众对优化办事服务的需求，我区积极推进人社综合窗口改革工作，自5月启动以来，10个“一件事”打包办线下全面实施，在2021年25项提速办的基础上，12个事项实现在规定时间内提速50%。10月人社办事大厅业务受理量3723人次，业务办理量5175件，单次受理量1.39件，真正实现了从“一事跑多窗”到“一窗办多事”。我区逐步推进从人员素质提升、办事环境优化、流程再造整合、制度完善规范等方面进行了全方位提升，多管齐下形成合力，着力打造金安人社惠企便民综窗改革“样板间”。
办事环境不断优化。为给群众提供良好的办事环境，我局对办事大厅的进行整体重新规划，在借鉴先进大厅的理念的前提下，多轮次商讨，设置了方便群众自主办理业务的“自助服务区”，展示良好人社形象及政策科普的“政策宣传区”，为群众提供不时之需物资的“便民服务区”以及展示浓书香氛围的“休闲阅览区”，着力打造“金安人社会客厅”，为群众提供一种宾至如归的感觉。
流程整合不断深入。我局召集二级机构进行多轮次磋商，对进驻大厅事项进行整合优化，按照“应进尽进”的原则，设置了综合窗口8个，对前台业务受理权限进行了统一配置，在进驻人社办事大厅的75项事项中，65项进驻了综合窗口，进驻率达到了86.67%，我们工作人员也从“专家”变成了“教授”，真正实现了“一专多能”。
制度规范不断完善。设首席代表，负责人社大厅日常管理。制定《金安区人力资源和社会保障局政务服务窗口人员管理办法》，从干部职工上下班时间、工作准备、服务态度、服务用语、服务要求、工作程序等各个方面做了规范。全面开展线上线下服务“好差评”，在办事窗口醒目位置设置评价器，提供评价功能，实现评价可统计，办件可回溯。严格窗口人员考勤和请销假制度，结合镜头监控，局效能办每月不定期对窗口单位工作人员进行暗访督查，及时对督查中发现的违反制度规定的相关单位和责任人员，给予通报批评、效能追责，使窗口服务效能建设落到实处。
人员素质不断提升。按“边改革边培训”“互相教、互相学”模式，自5月10日开始，业务骨干轮流上台讲授业务知识，截至目前，已完成二轮次16场理论培训和多场次一对一跟岗指导实训。培训后，组织开展“高频业务知识测试”，通过“学练考”形式提升综窗前台的实战能力。倡导“微笑服务”，邀请六安职业技术学院教授，对全局系统工作人员开展礼仪培训，帮助干部职工掌握与群众沟通的礼仪和技巧。开展局长走流程活动，局领导班子成员以普通办事人员身份体验“一窗通办”流程，检验窗口人员业务素质并就走流程过程中发现的问题及时予以整改。
创新举措不断拓展。一是高位谋划、提前布局。创新制定了《金安区人社局能力建设“五提升”三年行动方案》及《综合窗口改革推进清单》，举办“人社讲堂”和“人社业务大家讲”活动，将人社各领域业务统筹规划，高位推进，明确时间节点和任务目标，层层抓落实。二是编纂印制人社系统工具书。集全系统之力，编纂印制了《人社政策汇编》（一套4册）、《高频政策问答》、《前台业务操作流程图》及《前台业务操作指南》，书册的编纂强调实用性，选取实操性较强和实效性较长的业务知识及政策文件进入，通过书册的印制、发放，作为人社干部工具书，便于查阅，方便使用，在接待市内外领导参观时也获得了一致好评。三是着力打造金安人社“一码通”。我局针对131项政务事项进行深度调研，从现场问得多，窗口办得多，电话咨询得多三个方向进行高频事项收集，收集了八大类百余个问题，组织相关领域的业务骨干进行座谈，并对相关问题进行再梳理和详细解答，用通俗易懂的语言进行编制，从高频事项材料及网办手册、高频政策答疑、政策咨询渠道三个方面，为群众提供了全方位的政策告知服务，群众通过“扫码”即可获取相关信息，此举也是我局在智慧人社、数字人社方面作出的一种探索。
下一步，我区将进一步推进综窗改革工作，推进更多事项由“多头奔跑”到“只进一门”向“一窗办成”蜕变，着力实现“流程最优、成本最低、服务最好、办事最快、群众满意度最高”的目标，切实服务好广大办事企业、群众，不断优化提升营商环境，展示良好金安人社形象。
为不断提高人社政务服务水平和质量，更好满足企业群众对优化办事服务的需求，我区积极推进人社综合窗口改革工作，自5月启动以来，10个“一件事”打包办线下全面实施，在2021年25项提速办的基础上，12个事项实现在规定时间内提速50%。10月人社办事大厅业务受理量3723人次，业务办理量5175件，单次受理量1.39件，真正实现了从“一事跑多窗”到“一窗办多事”。我区逐步推进从人员素质提升、办事环境优化、流程再造整合、制度完善规范等方面进行了全方位提升，多管齐下形成合力，着力打造金安人社惠企便民综窗改革“样板间”。
办事环境不断优化。为给群众提供良好的办事环境，我局对办事大厅的进行整体重新规划，在借鉴先进大厅的理念的前提下，多轮次商讨，设置了方便群众自主办理业务的“自助服务区”，展示良好人社形象及政策科普的“政策宣传区”，为群众提供不时之需物资的“便民服务区”以及展示浓书香氛围的“休闲阅览区”，着力打造“金安人社会客厅”，为群众提供一种宾至如归的感觉。
流程整合不断深入。我局召集二级机构进行多轮次磋商，对进驻大厅事项进行整合优化，按照“应进尽进”的原则，设置了综合窗口8个，对前台业务受理权限进行了统一配置，在进驻人社办事大厅的75项事项中，65项进驻了综合窗口，进驻率达到了86.67%，我们工作人员也从“专家”变成了“教授”，真正实现了“一专多能”。
制度规范不断完善。设首席代表，负责人社大厅日常管理。制定《金安区人力资源和社会保障局政务服务窗口人员管理办法》，从干部职工上下班时间、工作准备、服务态度、服务用语、服务要求、工作程序等各个方面做了规范。全面开展线上线下服务“好差评”，在办事窗口醒目位置设置评价器，提供评价功能，实现评价可统计，办件可回溯。严格窗口人员考勤和请销假制度，结合镜头监控，局效能办每月不定期对窗口单位工作人员进行暗访督查，及时对督查中发现的违反制度规定的相关单位和责任人员，给予通报批评、效能追责，使窗口服务效能建设落到实处。
人员素质不断提升。按“边改革边培训”“互相教、互相学”模式，自5月10日开始，业务骨干轮流上台讲授业务知识，截至目前，已完成二轮次16场理论培训和多场次一对一跟岗指导实训。培训后，组织开展“高频业务知识测试”，通过“学练考”形式提升综窗前台的实战能力。倡导“微笑服务”，邀请六安职业技术学院教授，对全局系统工作人员开展礼仪培训，帮助干部职工掌握与群众沟通的礼仪和技巧。开展局长走流程活动，局领导班子成员以普通办事人员身份体验“一窗通办”流程，检验窗口人员业务素质并就走流程过程中发现的问题及时予以整改。
创新举措不断拓展。一是高位谋划、提前布局。创新制定了《金安区人社局能力建设“五提升”三年行动方案》及《综合窗口改革推进清单》，举办“人社讲堂”和“人社业务大家讲”活动，将人社各领域业务统筹规划，高位推进，明确时间节点和任务目标，层层抓落实。二是编纂印制人社系统工具书。集全系统之力，编纂印制了《人社政策汇编》（一套4册）、《高频政策问答》、《前台业务操作流程图》及《前台业务操作指南》，书册的编纂强调实用性，选取实操性较强和实效性较长的业务知识及政策文件进入，通过书册的印制、发放，作为人社干部工具书，便于查阅，方便使用，在接待市内外领导参观时也获得了一致好评。三是着力打造金安人社“一码通”。我局针对131项政务事项进行深度调研，从现场问得多，窗口办得多，电话咨询得多三个方向进行高频事项收集，收集了八大类百余个问题，组织相关领域的业务骨干进行座谈，并对相关问题进行再梳理和详细解答，用通俗易懂的语言进行编制，从高频事项材料及网办手册、高频政策答疑、政策咨询渠道三个方面，为群众提供了全方位的政策告知服务，群众通过“扫码”即可获取相关信息，此举也是我局在智慧人社、数字人社方面作出的一种探索。
下一步，我区将进一步推进综窗改革工作，推进更多事项由“多头奔跑”到“只进一门”向“一窗办成”蜕变，着力实现“流程最优、成本最低、服务最好、办事最快、群众满意度最高”的目标，切实服务好广大办事企业、群众，不断优化提升营商环境，展示良好金安人社形象。
【永久落户！】11月19日，第十六届中国新能源国际博览会暨高峰论坛在西咸新区举行。
全国工商联专职副主席、党组成员邱小平视频致辞。省委常委、市委书记方红卫出席开幕式。国家能源局原副局长吴吟，全联新能源商会专家委员会主席、中国科学院院士李灿，国家能源局新能源和可再生能源司副司长熊敏峰，省科协党组书记李豫琦，市委常委和文全、吕来升，西咸新区党工委书记杨仁华、管委会主任姜建春，隆基绿能科技股份有限公司创始人、总裁李振国，日出东方控股股份有限公司董事长徐新建等出席活动。
本届论坛由全国工商联批准，全联新能源商会和西咸新区管委会共同主办，以“新时代 新能源 新技术”为主题，采用线上与线下结合的方式，全面展示国内外新能源领域的新技术、新产品、新业态，为新能源行业搭建了一个宣传推广与交流合作的平台，将助力打造新能源产业集群，有力推动能源革命与“双碳”战略的西安探索、西安实践。
开幕式上，举行了隆基绿能主题发布仪式，西咸新区就投资环境进行推介，并发布了泾河新城双碳光伏产业园建设方案，主办方正式宣布中国新能源国际博览会暨高峰论坛永久会址落户西咸新区。
开幕式后，方红卫参观了博览会展厅，先后来到太阳能光伏、太阳能热利用、绿色建筑、分布式能源、智慧能源等展区，察看企业创新产品展示，了解技术研发、功能特性、成果应用等情况，勉励企业围绕实现“双碳”目标，加大绿色技术创新和推广应用力度，优化生产工艺流程，让绿色转型深度融入企业发展全过程各环节。
市级有关部门、西咸新区各新城主要负责同志，新能源领域专家、企业、科研机构代表等参加开幕式。（来源：西安报业全媒体记者 李小龙）#西咸新区质量提升# #高质量发展看西咸#
全国工商联专职副主席、党组成员邱小平视频致辞。省委常委、市委书记方红卫出席开幕式。国家能源局原副局长吴吟，全联新能源商会专家委员会主席、中国科学院院士李灿，国家能源局新能源和可再生能源司副司长熊敏峰，省科协党组书记李豫琦，市委常委和文全、吕来升，西咸新区党工委书记杨仁华、管委会主任姜建春，隆基绿能科技股份有限公司创始人、总裁李振国，日出东方控股股份有限公司董事长徐新建等出席活动。
本届论坛由全国工商联批准，全联新能源商会和西咸新区管委会共同主办，以“新时代 新能源 新技术”为主题，采用线上与线下结合的方式，全面展示国内外新能源领域的新技术、新产品、新业态，为新能源行业搭建了一个宣传推广与交流合作的平台，将助力打造新能源产业集群，有力推动能源革命与“双碳”战略的西安探索、西安实践。
开幕式上，举行了隆基绿能主题发布仪式，西咸新区就投资环境进行推介，并发布了泾河新城双碳光伏产业园建设方案，主办方正式宣布中国新能源国际博览会暨高峰论坛永久会址落户西咸新区。
开幕式后，方红卫参观了博览会展厅，先后来到太阳能光伏、太阳能热利用、绿色建筑、分布式能源、智慧能源等展区，察看企业创新产品展示，了解技术研发、功能特性、成果应用等情况，勉励企业围绕实现“双碳”目标，加大绿色技术创新和推广应用力度，优化生产工艺流程，让绿色转型深度融入企业发展全过程各环节。
市级有关部门、西咸新区各新城主要负责同志，新能源领域专家、企业、科研机构代表等参加开幕式。（来源：西安报业全媒体记者 李小龙）#西咸新区质量提升# #高质量发展看西咸#
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