悄无声息，伴随着疫情，中产又多了一种新兴的交友和消费方式。一种新的公益参与方式在北京上海这样的、有着众多中产阶级的城市里兴起，他们管这叫“捐赠圈”（Giving Circle）。
8年前的一天，发起人Cindy办了场生日会，她请了20个姐妹，因为不想收礼，她们决定每人捐出250块钱用于集体捐赠，Cindy回忆：“那天我们玩得特别尽兴，过后我们想着既然这么开心，不如每个月都聚一次，来参加的人就捐250元。”
2022年12月，上海联劝公益基金会发布的《运用捐赠圈激发公众慈善参与的中国模式研究》的报告，报告指出，2013年之后，许多不同类型的捐赠圈开始陆续出现，人数少则几人，多则数百人；有的组织层级分明，决策严谨，有的则是疏松散落。
捐赠圈成员们的公共生活也很有意思，他们经常参加的活动前三分别是“出席全体成员会议”、“参加社交活动（如晚宴、午餐或其他聚会）”、“参与资金使用的讨论”，寓公益于社交之中，并在这个过程中完成了对决策的参与。
而对于某个捐赠圈来说，能否有更大的发展也取决于两点：一、组织的边界。因在中国并不能像国外那样在捐赠圈发展到一定程度后就能注册成为组织；二、核心发起人也扮演着非常重要的角色，这个人能否让更多人参与进来，也是一个挑战。
https://t.cn/A6KaLVPw
8年前的一天，发起人Cindy办了场生日会，她请了20个姐妹，因为不想收礼，她们决定每人捐出250块钱用于集体捐赠，Cindy回忆：“那天我们玩得特别尽兴，过后我们想着既然这么开心，不如每个月都聚一次，来参加的人就捐250元。”
2022年12月，上海联劝公益基金会发布的《运用捐赠圈激发公众慈善参与的中国模式研究》的报告，报告指出，2013年之后，许多不同类型的捐赠圈开始陆续出现，人数少则几人，多则数百人；有的组织层级分明，决策严谨，有的则是疏松散落。
捐赠圈成员们的公共生活也很有意思，他们经常参加的活动前三分别是“出席全体成员会议”、“参加社交活动（如晚宴、午餐或其他聚会）”、“参与资金使用的讨论”，寓公益于社交之中，并在这个过程中完成了对决策的参与。
而对于某个捐赠圈来说，能否有更大的发展也取决于两点：一、组织的边界。因在中国并不能像国外那样在捐赠圈发展到一定程度后就能注册成为组织；二、核心发起人也扮演着非常重要的角色，这个人能否让更多人参与进来，也是一个挑战。
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#要有光的小科普# [举手]女人30岁后会杏玉暴涨？
其实我打心底认为女性和男性是不配的。这种不配体现在杏玉的需求交互期几乎不重叠。我们经常听到一句话就是：女人三十如狼四十如虎。这句话的侮辱性很明显，但作为一个年近三十的女性，客观地来说，我认为这句话有一定的道理。
社会的规劝和对女性”性自由“的打压导致了女性很难在青春期以及年纪时期很好地了解自己的身体，开发熟悉自己的身体，所以在这个年龄段的女性对性是不熟稔的，也就谈不上和男性磨合得很好，享受到快乐。二十多岁的女生注意力往往在自己的形象、着装上，可能热爱的是打扮自己提升吸引力（往往与性无关，只是想被欣赏），二十多岁的女生就是还没有被开启的时间，还不知道要如何去感受性，所以这个年龄段的女生对性的欲望是不强烈的，或者说对男女之间的性是不够强烈的。不是说这个年龄段的女生就不喜欢性，而是说还没有彻底、足够的了解性以及自己的身体。不过现在的社会风气越来越开放了，女生熟悉自己熟悉性不需要用到男生，玩具就很好地弥补了男性在杏爱中的缺失，所以如果二十多岁的女生能够很好地通过玩具享受到快乐的话，那么不用等到所谓的三十岁，她们就可以很自信地感受性所带来的快乐。
那为什么说三十岁后的女性欲望越来越强呢？换个话术可能更加准确，应该说是三十岁后的女性越来越清楚自己要的是什么。二十岁的时候还在打扮自己，三十岁的时候开始认识自己，有了固定的性伴侣和成熟的性经验后，女性才能确定”我要的就是这个“，才可以真正享受到性所带来的快乐，性不再是被动的配合，而是主动的享受。
有人戏谑说三四十岁的女性是生过小孩以后尺度大开，这是很不尊重人的说法。还是同样的观点，女性年龄越来越大，越清楚自己想要什么不想要什么，什么是享受，我应不应该享受，成熟的女性能够辨别和思考这一切，自然在性这回事上会更加如鱼得水。欲望是一直存在的，只是你在什么年龄段把它揭露了，仅此而已。
再说回这句”三十如狼四十如虎“，在我看来这妥妥地就是男人不行而编纂出的刻意贬低女性的说法。实际上男性对性最痴迷的年纪和女性恰好相反，他们从青春期就达到了峰值，随着年纪的上涨性能力和性需求就在不断地下降，但三四十很多男性已经到了力不从心的状态，所以才会以这种夸张的方式来对女性正式欲望享受欲望来进行打压。
希望大家不要被这种言论所束缚，女人无论什么年纪开始享受性，都恰好。
其实我打心底认为女性和男性是不配的。这种不配体现在杏玉的需求交互期几乎不重叠。我们经常听到一句话就是：女人三十如狼四十如虎。这句话的侮辱性很明显，但作为一个年近三十的女性，客观地来说，我认为这句话有一定的道理。
社会的规劝和对女性”性自由“的打压导致了女性很难在青春期以及年纪时期很好地了解自己的身体，开发熟悉自己的身体，所以在这个年龄段的女性对性是不熟稔的，也就谈不上和男性磨合得很好，享受到快乐。二十多岁的女生注意力往往在自己的形象、着装上，可能热爱的是打扮自己提升吸引力（往往与性无关，只是想被欣赏），二十多岁的女生就是还没有被开启的时间，还不知道要如何去感受性，所以这个年龄段的女生对性的欲望是不强烈的，或者说对男女之间的性是不够强烈的。不是说这个年龄段的女生就不喜欢性，而是说还没有彻底、足够的了解性以及自己的身体。不过现在的社会风气越来越开放了，女生熟悉自己熟悉性不需要用到男生，玩具就很好地弥补了男性在杏爱中的缺失，所以如果二十多岁的女生能够很好地通过玩具享受到快乐的话，那么不用等到所谓的三十岁，她们就可以很自信地感受性所带来的快乐。
那为什么说三十岁后的女性欲望越来越强呢？换个话术可能更加准确，应该说是三十岁后的女性越来越清楚自己要的是什么。二十岁的时候还在打扮自己，三十岁的时候开始认识自己，有了固定的性伴侣和成熟的性经验后，女性才能确定”我要的就是这个“，才可以真正享受到性所带来的快乐，性不再是被动的配合，而是主动的享受。
有人戏谑说三四十岁的女性是生过小孩以后尺度大开，这是很不尊重人的说法。还是同样的观点，女性年龄越来越大，越清楚自己想要什么不想要什么，什么是享受，我应不应该享受，成熟的女性能够辨别和思考这一切，自然在性这回事上会更加如鱼得水。欲望是一直存在的，只是你在什么年龄段把它揭露了，仅此而已。
再说回这句”三十如狼四十如虎“，在我看来这妥妥地就是男人不行而编纂出的刻意贬低女性的说法。实际上男性对性最痴迷的年纪和女性恰好相反，他们从青春期就达到了峰值，随着年纪的上涨性能力和性需求就在不断地下降，但三四十很多男性已经到了力不从心的状态，所以才会以这种夸张的方式来对女性正式欲望享受欲望来进行打压。
希望大家不要被这种言论所束缚，女人无论什么年纪开始享受性，都恰好。
线下少儿课程推广思路分享。
涛哥好，我是一家少儿编程头部品牌的市级区域代理，并且在本市有一家直营校区。盈利有两块，一部分是直营校区的学费收入，另一部分是是向本地的学科教育的机构，推销少儿编程的加盟，然后和总公司分加盟费。
目前已在本地4所小学开设了校本课程，也即我们的老师去学校里给学生上微机编程课。目前引流学生有这么几个方式：1校区周围的学校门口、商场、社区等地推9.9元试听课。2通过在学校给学生布置作业等方式，加上家长微信，再引流到我们机构。3想通过找一些宝妈KOL，让她们做个兼职分销。4:想做个品牌IP的抖音，投本地抖+，发孩子上课的素材，然后引流到微信。您还有什么好的引流建议吗？
第二个问题是向本地学科教育机构，推销少儿编程的加盟时发现他们不太感兴趣，本来以为学科机构转型需求比较大，因为双减政策下，他们应该只有转型素质教育的出路了。目前我推广方式就是地推扫街，一家家的进去聊，话术主要就是：介绍少儿编程行业政策红利期（如国家重视人工智能编程；学校已加入编程课等）-公司实力如何强-加盟政策介绍，大部分比较不耐烦的听两句就结束了。有什么好建议推广加盟商的建议吗？
杨涛 ：
感谢提问，
第一个问题，
我觉得你这种已经很成熟的团队，可能需要做一个来源管理，用一个月的时间，看哪个来源来量最大，转化最好，有一个表格，然后这样就可以找到最好的渠道，然后倾斜人力物力，也可以发现问题，优化，或者放弃这个渠道，
然后可以大量尝试异业联动，比如有家长在的地方就可以多多发展，游乐场，绘本机，这些你再开一下脑洞，然后直接谈易拉宝或者桌面亚克力之类的，然后传单你看看有没有那种贴的可能性，
本地公众号，比如杭州亲子，镇江王老师啥的，（我是举例哦，你自己加上你的城市名）可以适当的投，捡漏的可能性挺大，有些号很小，收费很便宜，但是粉丝粘性非常好，包月贴片，推文都可以，
后面两个都可以用免费试听的方式来搞，对方比较好操作，可以定义为回馈粉丝嘛，另一种方式是99块的课，99块全部归kol，
第二个问题，
我觉得有三个方面，
人方面，招一群比较好的销售吧，也许不能因为人不行，就否定一个渠道，分析总结下之前，是否见到了关键人物，是否直接讲到了痛点，没有见到关键人物并不能算一次成功的判定，
物料方面，招商手册能多奢华就多奢华，专业，尊贵，详实，有分量，有诚意，最重要的利益点，最好能有单独的一个折页留下来，
产说会和创说会一直办吧，演示和讲解，配上托，你怎样都试几期吧，这块一直都很有效，具体你可以问下本地类似聚成这种会务公司，取取经，听完课就送礼物，
嗯嗯，加油，
涛哥好，我是一家少儿编程头部品牌的市级区域代理，并且在本市有一家直营校区。盈利有两块，一部分是直营校区的学费收入，另一部分是是向本地的学科教育的机构，推销少儿编程的加盟，然后和总公司分加盟费。
目前已在本地4所小学开设了校本课程，也即我们的老师去学校里给学生上微机编程课。目前引流学生有这么几个方式：1校区周围的学校门口、商场、社区等地推9.9元试听课。2通过在学校给学生布置作业等方式，加上家长微信，再引流到我们机构。3想通过找一些宝妈KOL，让她们做个兼职分销。4:想做个品牌IP的抖音，投本地抖+，发孩子上课的素材，然后引流到微信。您还有什么好的引流建议吗？
第二个问题是向本地学科教育机构，推销少儿编程的加盟时发现他们不太感兴趣，本来以为学科机构转型需求比较大，因为双减政策下，他们应该只有转型素质教育的出路了。目前我推广方式就是地推扫街，一家家的进去聊，话术主要就是：介绍少儿编程行业政策红利期（如国家重视人工智能编程；学校已加入编程课等）-公司实力如何强-加盟政策介绍，大部分比较不耐烦的听两句就结束了。有什么好建议推广加盟商的建议吗？
杨涛 ：
感谢提问，
第一个问题，
我觉得你这种已经很成熟的团队，可能需要做一个来源管理，用一个月的时间，看哪个来源来量最大，转化最好，有一个表格，然后这样就可以找到最好的渠道，然后倾斜人力物力，也可以发现问题，优化，或者放弃这个渠道，
然后可以大量尝试异业联动，比如有家长在的地方就可以多多发展，游乐场，绘本机，这些你再开一下脑洞，然后直接谈易拉宝或者桌面亚克力之类的，然后传单你看看有没有那种贴的可能性，
本地公众号，比如杭州亲子，镇江王老师啥的，（我是举例哦，你自己加上你的城市名）可以适当的投，捡漏的可能性挺大，有些号很小，收费很便宜，但是粉丝粘性非常好，包月贴片，推文都可以，
后面两个都可以用免费试听的方式来搞，对方比较好操作，可以定义为回馈粉丝嘛，另一种方式是99块的课，99块全部归kol，
第二个问题，
我觉得有三个方面，
人方面，招一群比较好的销售吧，也许不能因为人不行，就否定一个渠道，分析总结下之前，是否见到了关键人物，是否直接讲到了痛点，没有见到关键人物并不能算一次成功的判定，
物料方面，招商手册能多奢华就多奢华，专业，尊贵，详实，有分量，有诚意，最重要的利益点，最好能有单独的一个折页留下来，
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