茅台为何推出1935？
#白酒[超话]#
2022.1.18，茅台1935正式上市，出厂价798，零售指导价1188，线上预售当天42万人抢购，价格已被炒到1800-2000。
2021年，茅台集团销售1003亿，并稳居品牌价值榜首、酒业霸主、股市之王三大地位。这几年，为保护品牌价值含金量茅台集团实施了1+5核心产品和双十、双五瘦身战略，缩减品牌190余个，产品2900余款，尽管大幅瘦身但业绩依旧高速增长。按照这个形势，茅台继续推动这个瘦身战略照样可以保持其三大地位，但是今天为何推出核心产品1935，并把1000元的高端市场竞争推向高潮？其背后的因素和战略目的是什么？
首先是为酒业标杆普茅减压。
由于普茅（指飞天和五星）长期占据超高端且处于供不应求状态，造成屡次控价但越控越高问题，并多次被发改委物价局约谈。因此普矛承受着政治上价格维稳和经济上引领企业及行业发展的双重压力，这种压力既阻碍了市场高端消费力的释放，也阻碍着茅台实现世界级酒业帝亚吉欧战略目标的步伐。因此，必须推出高品质高价位的新产品分担普茅的压力，让普茅继续担当价值标杆和行业风向标的使命，带领中国酒业市场实现长期稳定增长。
其次是茅台产品结构调整需要。
茅台主线产品价格从3000元到1000元之间存在巨大空挡，因为茅台之下价格最高的汉酱也不到1000元，而且因其茅台基因偏弱和长期定位500元以下，很难迅速占位1000元高端市场。茅台想强制市场执行普茅1499价格以便占位高端市场，但市场却把价格推高到了3000元。因此，只有开发1000元价位产品弥补这一空挡，而不能用压制普茅价格的手段来实现。所以，只有推出与普茅基因重合度最高的竞争力很强的新产品，于是茅台1935应运而生。
第三是高端市场竞争需要。
2012年前只有梦9敢于进入1000元以上价格带，因其品牌竞争力弱对普茅并没有构成威胁。2016年后高端市场从茅台一枝独秀开始进入多元化格局，普五、国窖、梦5、蓝花郎等抓住普茅高高在上1000价格带成为空挡的机会陆续升级到1000元市场。并且这几年获得了很好的市场回报。如蓝花郎、国窖、普五的销售占比已达其品牌总体的50%。而茅台旗下除了普茅没有一个子品牌及产品达到这个价格高度及销量。这大大的刺激了茅台掌控高端市场竞争格局的决心，于是就在普茅之下推出了1188元的茅台1935。
综上，茅台1935的诞生是消费需要、行业需要、竞争需要等多种因素共同作用的结果。因此它是有生命力和竞争力的。预计3年后它将成为茅台旗下又一个100亿级的战略大单品。
#白酒[超话]#
2022.1.18，茅台1935正式上市，出厂价798，零售指导价1188，线上预售当天42万人抢购，价格已被炒到1800-2000。
2021年，茅台集团销售1003亿，并稳居品牌价值榜首、酒业霸主、股市之王三大地位。这几年，为保护品牌价值含金量茅台集团实施了1+5核心产品和双十、双五瘦身战略，缩减品牌190余个，产品2900余款，尽管大幅瘦身但业绩依旧高速增长。按照这个形势，茅台继续推动这个瘦身战略照样可以保持其三大地位，但是今天为何推出核心产品1935，并把1000元的高端市场竞争推向高潮？其背后的因素和战略目的是什么？
首先是为酒业标杆普茅减压。
由于普茅（指飞天和五星）长期占据超高端且处于供不应求状态，造成屡次控价但越控越高问题，并多次被发改委物价局约谈。因此普矛承受着政治上价格维稳和经济上引领企业及行业发展的双重压力，这种压力既阻碍了市场高端消费力的释放，也阻碍着茅台实现世界级酒业帝亚吉欧战略目标的步伐。因此，必须推出高品质高价位的新产品分担普茅的压力，让普茅继续担当价值标杆和行业风向标的使命，带领中国酒业市场实现长期稳定增长。
其次是茅台产品结构调整需要。
茅台主线产品价格从3000元到1000元之间存在巨大空挡，因为茅台之下价格最高的汉酱也不到1000元，而且因其茅台基因偏弱和长期定位500元以下，很难迅速占位1000元高端市场。茅台想强制市场执行普茅1499价格以便占位高端市场，但市场却把价格推高到了3000元。因此，只有开发1000元价位产品弥补这一空挡，而不能用压制普茅价格的手段来实现。所以，只有推出与普茅基因重合度最高的竞争力很强的新产品，于是茅台1935应运而生。
第三是高端市场竞争需要。
2012年前只有梦9敢于进入1000元以上价格带，因其品牌竞争力弱对普茅并没有构成威胁。2016年后高端市场从茅台一枝独秀开始进入多元化格局，普五、国窖、梦5、蓝花郎等抓住普茅高高在上1000价格带成为空挡的机会陆续升级到1000元市场。并且这几年获得了很好的市场回报。如蓝花郎、国窖、普五的销售占比已达其品牌总体的50%。而茅台旗下除了普茅没有一个子品牌及产品达到这个价格高度及销量。这大大的刺激了茅台掌控高端市场竞争格局的决心，于是就在普茅之下推出了1188元的茅台1935。
综上，茅台1935的诞生是消费需要、行业需要、竞争需要等多种因素共同作用的结果。因此它是有生命力和竞争力的。预计3年后它将成为茅台旗下又一个100亿级的战略大单品。
虎年春节，茅台仍难“解渴”：线下节前清零，线上仍“秒空”
“春节前我们就把今年头两个月的货清零了。”2月6日，记者连线茅台广东、北京、上海等地经销商或商超平台机构发现，尽管放量增加，茅台酒销售仍不“解渴”：线下销售渠道不仅早在节前清零，线上继续出现“秒空”场景。
值得关注的是，除了普通茅台酒、茅台生肖酒等传统年节“硬菜”外，新近上市的“茅台1935”亦成市场新宠，各地市场断货严重。
一项最新的春节白酒消费调查显示，广东是2022年春节喝酒氛围最浓的省份。作为白酒消费大省，广东市场一直被视为酒业风向标。
“今年和去年一样，在春节前就全部清零了。”一位在广州的茅台酒经销商告诉记者，广东在过节方面的用酒需求比较旺盛，很多团购客户在1月27、28号还要买茅台酒，可是已经买不到。茅台酒依然是供不应求，今年还有很多新客户上门买酒。
北京一位经销商告诉记者，他们货到得比较晚，但也在年前清零，“每年春节前，很多团购客户都买不到货。”
该经销商认为，茅台酒销售比去年还好，“我们有些产品要从直营店拿，可是连直营店都清零了”。不过他也表示，酱酒消费开始偏理性，尽管茅台酒销售依旧供不应求，但是有些不理性乱涨价的酱酒产品确实有所回落。
春节多半是另一位上海经销商的“难关”。“我们的量不大，在1月29号就已经清零。维持老客户的同时，还要尽力满足将近2000名新客户购酒需求，有点捉襟见肘。”
与上海比邻的江苏市场，茅台酒的需求量也是非常强劲。当地经销商称，所有今年到货茅台酒春节前全部销售，一瓶不剩，还是远远满足不了市场需求。“今年春节是2月1日，相对往年较早，单比去年就少了十多天的销售旺季——仅仅一个月的销售黄金时间，对于部分酒企来说很考验厂家发货和经销商销售。”
不只是社会渠道供不应求，电商商超渠道的茅台酒销售同样“饥渴感”十足。北京物美集团有关人士在接受采访时介绍，春节前物美做的预约抢购，2天时间有30万人预约，消费者踊跃程度超过了去年。相比2021年中秋预约数据，春节参与预约人数翻了5倍，供需矛盾十分突出。
不只是物美，苏宁在春节期间每天20点都可以抢购茅台酒。仅大年初二当天，已有超过168万人参与预约。
提前数月曝光、一举高调杀入市场的“茅台1935”，非但未有给旺销的茅台酒市场带来热度降温，还成功地营造了另一个关注焦点。多地经销商回馈，这款聚焦千元区段的超级单品，年前即被“抢”空。市场对这个设计用心、口感出众的茅台系主力产品释放了相当不错的热情。
春节动销，是酒水企业业绩的晴雨表。从普通飞天，到生肖茅台酒，再到“茅台1935”，多点式旺销场景，令贵州茅台再度成为券商今年1、2月最为看好的个股。
也有观察者看到，长期高比例供需失衡，也给茅台的营销体系改革带来巨大压力——提升面向终端的消费体验、优化“最后一公里”的营销效率，已经迫在眉睫。
来源：南方都市报
“春节前我们就把今年头两个月的货清零了。”2月6日，记者连线茅台广东、北京、上海等地经销商或商超平台机构发现，尽管放量增加，茅台酒销售仍不“解渴”：线下销售渠道不仅早在节前清零，线上继续出现“秒空”场景。
值得关注的是，除了普通茅台酒、茅台生肖酒等传统年节“硬菜”外，新近上市的“茅台1935”亦成市场新宠，各地市场断货严重。
一项最新的春节白酒消费调查显示，广东是2022年春节喝酒氛围最浓的省份。作为白酒消费大省，广东市场一直被视为酒业风向标。
“今年和去年一样，在春节前就全部清零了。”一位在广州的茅台酒经销商告诉记者，广东在过节方面的用酒需求比较旺盛，很多团购客户在1月27、28号还要买茅台酒，可是已经买不到。茅台酒依然是供不应求，今年还有很多新客户上门买酒。
北京一位经销商告诉记者，他们货到得比较晚，但也在年前清零，“每年春节前，很多团购客户都买不到货。”
该经销商认为，茅台酒销售比去年还好，“我们有些产品要从直营店拿，可是连直营店都清零了”。不过他也表示，酱酒消费开始偏理性，尽管茅台酒销售依旧供不应求，但是有些不理性乱涨价的酱酒产品确实有所回落。
春节多半是另一位上海经销商的“难关”。“我们的量不大，在1月29号就已经清零。维持老客户的同时，还要尽力满足将近2000名新客户购酒需求，有点捉襟见肘。”
与上海比邻的江苏市场，茅台酒的需求量也是非常强劲。当地经销商称，所有今年到货茅台酒春节前全部销售，一瓶不剩，还是远远满足不了市场需求。“今年春节是2月1日，相对往年较早，单比去年就少了十多天的销售旺季——仅仅一个月的销售黄金时间，对于部分酒企来说很考验厂家发货和经销商销售。”
不只是社会渠道供不应求，电商商超渠道的茅台酒销售同样“饥渴感”十足。北京物美集团有关人士在接受采访时介绍，春节前物美做的预约抢购，2天时间有30万人预约，消费者踊跃程度超过了去年。相比2021年中秋预约数据，春节参与预约人数翻了5倍，供需矛盾十分突出。
不只是物美，苏宁在春节期间每天20点都可以抢购茅台酒。仅大年初二当天，已有超过168万人参与预约。
提前数月曝光、一举高调杀入市场的“茅台1935”，非但未有给旺销的茅台酒市场带来热度降温，还成功地营造了另一个关注焦点。多地经销商回馈，这款聚焦千元区段的超级单品，年前即被“抢”空。市场对这个设计用心、口感出众的茅台系主力产品释放了相当不错的热情。
春节动销，是酒水企业业绩的晴雨表。从普通飞天，到生肖茅台酒，再到“茅台1935”，多点式旺销场景，令贵州茅台再度成为券商今年1、2月最为看好的个股。
也有观察者看到，长期高比例供需失衡，也给茅台的营销体系改革带来巨大压力——提升面向终端的消费体验、优化“最后一公里”的营销效率，已经迫在眉睫。
来源：南方都市报
虎年春节，茅台仍难“解渴”：线下节前清零，线上仍“秒空”
“春节前我们就把今年头两个月的货清零了。”2月6日，记者连线茅台广东、北京、上海等地经销商或商超平台机构发现，尽管放量增加，茅台酒销售仍不“解渴”：线下销售渠道不仅早在节前清零，线上继续出现“秒空”场景。
值得关注的是，除了普通茅台酒、茅台生肖酒等传统年节“硬菜”外，新近上市的“茅台1935”亦成市场新宠，各地市场断货严重。
一项最新的春节白酒消费调查显示，广东是2022年春节喝酒氛围最浓的省份。作为白酒消费大省，广东市场一直被视为酒业风向标。
“今年和去年一样，在春节前就全部清零了。”一位在广州的茅台酒经销商告诉记者，广东在过节方面的用酒需求比较旺盛，很多团购客户在1月27、28号还要买茅台酒，可是已经买不到。茅台酒依然是供不应求，今年还有很多新客户上门买酒。
北京一位经销商告诉记者，他们货到得比较晚，但也在年前清零，“每年春节前，很多团购客户都买不到货。”
该经销商认为，茅台酒销售比去年还好，“我们有些产品要从直营店拿，可是连直营店都清零了”。不过他也表示，酱酒消费开始偏理性，尽管茅台酒销售依旧供不应求，但是有些不理性乱涨价的酱酒产品确实有所回落。
春节多半是另一位上海经销商的“难关”。“我们的量不大，在1月29号就已经清零。维持老客户的同时，还要尽力满足将近2000名新客户购酒需求，有点捉襟见肘。”
与上海比邻的江苏市场，茅台酒的需求量也是非常强劲。当地经销商称，所有今年到货茅台酒春节前全部销售，一瓶不剩，还是远远满足不了市场需求。“今年春节是2月1日，相对往年较早，单比去年就少了十多天的销售旺季——仅仅一个月的销售黄金时间，对于部分酒企来说很考验厂家发货和经销商销售。”
不只是社会渠道供不应求，电商商超渠道的茅台酒销售同样“饥渴感”十足。北京物美集团有关人士在接受采访时介绍，春节前物美做的预约抢购，2天时间有30万人预约，消费者踊跃程度超过了去年。
“我们春节预约没有做大的宣推，只是在物美APP提前三天公告。短短两天就有30万人预约——这个数字和去年差不多，但是去年的活动持续了8天，而且还做了大量宣传。”物美集团表示，今年春节投放了3万瓶酒，中签率只有10%，还有20多万人的消费需求没能满足。相比2021年中秋预约数据，春节参与预约人数翻了5倍，供需矛盾十分突出。
不只是物美，苏宁在春节期间每天20点都可以抢购茅台酒。仅大年初二当天，已有超过168万人参与预约。
提前数月曝光、一举高调杀入市场的“茅台1935”，非但未有给旺销的茅台酒市场带来热度降温，还成功地营造了另一个关注焦点。多地经销商回馈，这款聚焦千元区段的超级单品，年前即被“抢”空。市场对这个设计用心、口感出众的茅台系主力产品释放了相当不错的热情。
春节动销，是酒水企业业绩的晴雨表。从普通飞天，到生肖茅台酒，再到“茅台1935”，多点式旺销场景，令贵州茅台再度成为券商今年1、2月最为看好的个股。
也有观察者看到，长期高比例供需失衡，也给茅台的营销体系改革带来巨大压力——提升面向终端的消费体验、优化“最后一公里”的营销效率，已经迫在眉睫。
浙商证券食饮行业团队走访江苏、安徽、浙江、山东、湖南等十余省市上百家终端烟酒店、40余家中大型商超、30余家经销商调研后发现，消费升级新特点下，市场份额向成熟单品集中，头部企业享受了集中化红利。
中国银河等券商认为，在行业“挤压式结构”增长的环境下，贵州茅台具有长期竞争优势，高品牌壁垒不变，且市场化营销改革有望进一步拉动体外利润的逐步回收，产品结构进一步理清，未来两年茅台业绩仍存在超预期的可能性。
国泰君安研究团队投资建议：虎年春节就地过年及错峰返乡仍持续，人流有所修复，拜年、宴席等消费场景逐步复苏，聚会、礼赠仍有回补，需求增加。白酒方面，名酒表现平稳，区域龙头复苏明显，建议坚守高端价值：贵州茅台、五粮液等。
来源：南方都市报
“春节前我们就把今年头两个月的货清零了。”2月6日，记者连线茅台广东、北京、上海等地经销商或商超平台机构发现，尽管放量增加，茅台酒销售仍不“解渴”：线下销售渠道不仅早在节前清零，线上继续出现“秒空”场景。
值得关注的是，除了普通茅台酒、茅台生肖酒等传统年节“硬菜”外，新近上市的“茅台1935”亦成市场新宠，各地市场断货严重。
一项最新的春节白酒消费调查显示，广东是2022年春节喝酒氛围最浓的省份。作为白酒消费大省，广东市场一直被视为酒业风向标。
“今年和去年一样，在春节前就全部清零了。”一位在广州的茅台酒经销商告诉记者，广东在过节方面的用酒需求比较旺盛，很多团购客户在1月27、28号还要买茅台酒，可是已经买不到。茅台酒依然是供不应求，今年还有很多新客户上门买酒。
北京一位经销商告诉记者，他们货到得比较晚，但也在年前清零，“每年春节前，很多团购客户都买不到货。”
该经销商认为，茅台酒销售比去年还好，“我们有些产品要从直营店拿，可是连直营店都清零了”。不过他也表示，酱酒消费开始偏理性，尽管茅台酒销售依旧供不应求，但是有些不理性乱涨价的酱酒产品确实有所回落。
春节多半是另一位上海经销商的“难关”。“我们的量不大，在1月29号就已经清零。维持老客户的同时，还要尽力满足将近2000名新客户购酒需求，有点捉襟见肘。”
与上海比邻的江苏市场，茅台酒的需求量也是非常强劲。当地经销商称，所有今年到货茅台酒春节前全部销售，一瓶不剩，还是远远满足不了市场需求。“今年春节是2月1日，相对往年较早，单比去年就少了十多天的销售旺季——仅仅一个月的销售黄金时间，对于部分酒企来说很考验厂家发货和经销商销售。”
不只是社会渠道供不应求，电商商超渠道的茅台酒销售同样“饥渴感”十足。北京物美集团有关人士在接受采访时介绍，春节前物美做的预约抢购，2天时间有30万人预约，消费者踊跃程度超过了去年。
“我们春节预约没有做大的宣推，只是在物美APP提前三天公告。短短两天就有30万人预约——这个数字和去年差不多，但是去年的活动持续了8天，而且还做了大量宣传。”物美集团表示，今年春节投放了3万瓶酒，中签率只有10%，还有20多万人的消费需求没能满足。相比2021年中秋预约数据，春节参与预约人数翻了5倍，供需矛盾十分突出。
不只是物美，苏宁在春节期间每天20点都可以抢购茅台酒。仅大年初二当天，已有超过168万人参与预约。
提前数月曝光、一举高调杀入市场的“茅台1935”，非但未有给旺销的茅台酒市场带来热度降温，还成功地营造了另一个关注焦点。多地经销商回馈，这款聚焦千元区段的超级单品，年前即被“抢”空。市场对这个设计用心、口感出众的茅台系主力产品释放了相当不错的热情。
春节动销，是酒水企业业绩的晴雨表。从普通飞天，到生肖茅台酒，再到“茅台1935”，多点式旺销场景，令贵州茅台再度成为券商今年1、2月最为看好的个股。
也有观察者看到，长期高比例供需失衡，也给茅台的营销体系改革带来巨大压力——提升面向终端的消费体验、优化“最后一公里”的营销效率，已经迫在眉睫。
浙商证券食饮行业团队走访江苏、安徽、浙江、山东、湖南等十余省市上百家终端烟酒店、40余家中大型商超、30余家经销商调研后发现，消费升级新特点下，市场份额向成熟单品集中，头部企业享受了集中化红利。
中国银河等券商认为，在行业“挤压式结构”增长的环境下，贵州茅台具有长期竞争优势，高品牌壁垒不变，且市场化营销改革有望进一步拉动体外利润的逐步回收，产品结构进一步理清，未来两年茅台业绩仍存在超预期的可能性。
国泰君安研究团队投资建议：虎年春节就地过年及错峰返乡仍持续，人流有所修复，拜年、宴席等消费场景逐步复苏，聚会、礼赠仍有回补，需求增加。白酒方面，名酒表现平稳，区域龙头复苏明显，建议坚守高端价值：贵州茅台、五粮液等。
来源：南方都市报
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