“为什么很多类目的淘宝TOP卖家，却很难做出像波司登这样的全球知名品牌？”
昨天我们提到了波司登这个品牌是如何开始逆袭的，无论怎么搞，还是要回归到4P上面：
1、产品
2、渠道
3、推广
4、价格
来看他们的创始人老高讲解波司登是如何从产品这个切入点下手的。
他说：“我们要发扬的不是营销手段高，我们要产品质量高。营销归营销，产品质量必须要高。产品质量是什么组成的？面料、里绒、辅料都要高级，我们做的东西，客户摸上去手感好得很。你要让他感觉到这个东西像艺术品一样，上身之后不管哪个角度看上去都好看，这就是要把版型拿捏到位。 这些地方你一定要做到位，你要把它和面料、款式匹配起来，这样的产品才会好卖。”
上面这一段，你看老高在说啥？产品！产品，还是那个产品！
任何一家当前业绩不好的店铺，如果你只是因为到了2022年的年底，又要开始做新年规划了，我想要实现更好的增长，赚更多的钱，然后我又重新搞一个什么宏大的口号，制定一个目标出来，这样的事情过去这些年还干得少吗，最后有几个目标是最终实现了的？
本月底，我们也将迎来读书会的年终总结会。到底有多少人完成了去年这个时候制定的目标？其实多年以来这个比例都在同样一个低位徘徊，甚至可以说十分稳定。这是什么意思？愿意去死磕目标的，还是那些；只是制定计划，但是从未完成过的也还是一样。所以，与其又来重复一年无聊的赚钱大计划，不如先踏踏实实聚焦在你的产品上，就那一亩三分地，你先耕好了来，行吗？
你为客户创造价值了，其实增长是自然的结果。你没有让客户爽，凭啥人家要大把大把投钱让你爽呢？
此外，在波司登这一次的变革路径上，还有一个非常核心的点就是：重回羽绒服这个主赛道！
历史总是惊人的相似。当我看到这里的时候，真的是感慨万分。巴菲特说，人类从历史上学到的唯一东西就是他们什么都没学到。
已经有数不清的企业要增长，却在兜兜转转后还是回到自己的主业上来，再次在原点找到了增长的力量。在这一点上，波司登也不例外！
碰壁后，他们砍掉了原来大力发展的四季服装产品线，砍干净后宣称再次回归羽绒服这个原来看不上的主赛道，重新把精力又拉回来，认认真真做好羽绒服。
每一个人的精力都是有限的，大多数人一辈子都在做多上下功夫。猴子搬包谷，最后却是竹篮打水一场空。
私货总结：
波司登如何重新崛起的？
1、砍掉与羽绒服无关的业务线，重新聚焦主赛道。
2、认真打磨好产品，有了好产品，消费者买账了，再加上在渠道上的营销推广，整个品牌的活力就再次被激活了。
很多人为什么不相信常识，一味只想走捷径呢？
自作聪明！
#电商营销[超话]##淘宝运营[超话]##墨涵电商战略营销咨询##营销案例#
昨天我们提到了波司登这个品牌是如何开始逆袭的，无论怎么搞，还是要回归到4P上面：
1、产品
2、渠道
3、推广
4、价格
来看他们的创始人老高讲解波司登是如何从产品这个切入点下手的。
他说：“我们要发扬的不是营销手段高，我们要产品质量高。营销归营销，产品质量必须要高。产品质量是什么组成的？面料、里绒、辅料都要高级，我们做的东西，客户摸上去手感好得很。你要让他感觉到这个东西像艺术品一样，上身之后不管哪个角度看上去都好看，这就是要把版型拿捏到位。 这些地方你一定要做到位，你要把它和面料、款式匹配起来，这样的产品才会好卖。”
上面这一段，你看老高在说啥？产品！产品，还是那个产品！
任何一家当前业绩不好的店铺，如果你只是因为到了2022年的年底，又要开始做新年规划了，我想要实现更好的增长，赚更多的钱，然后我又重新搞一个什么宏大的口号，制定一个目标出来，这样的事情过去这些年还干得少吗，最后有几个目标是最终实现了的？
本月底，我们也将迎来读书会的年终总结会。到底有多少人完成了去年这个时候制定的目标？其实多年以来这个比例都在同样一个低位徘徊，甚至可以说十分稳定。这是什么意思？愿意去死磕目标的，还是那些；只是制定计划，但是从未完成过的也还是一样。所以，与其又来重复一年无聊的赚钱大计划，不如先踏踏实实聚焦在你的产品上，就那一亩三分地，你先耕好了来，行吗？
你为客户创造价值了，其实增长是自然的结果。你没有让客户爽，凭啥人家要大把大把投钱让你爽呢？
此外，在波司登这一次的变革路径上，还有一个非常核心的点就是：重回羽绒服这个主赛道！
历史总是惊人的相似。当我看到这里的时候，真的是感慨万分。巴菲特说，人类从历史上学到的唯一东西就是他们什么都没学到。
已经有数不清的企业要增长，却在兜兜转转后还是回到自己的主业上来，再次在原点找到了增长的力量。在这一点上，波司登也不例外！
碰壁后，他们砍掉了原来大力发展的四季服装产品线，砍干净后宣称再次回归羽绒服这个原来看不上的主赛道，重新把精力又拉回来，认认真真做好羽绒服。
每一个人的精力都是有限的，大多数人一辈子都在做多上下功夫。猴子搬包谷，最后却是竹篮打水一场空。
私货总结：
波司登如何重新崛起的？
1、砍掉与羽绒服无关的业务线，重新聚焦主赛道。
2、认真打磨好产品，有了好产品，消费者买账了，再加上在渠道上的营销推广，整个品牌的活力就再次被激活了。
很多人为什么不相信常识，一味只想走捷径呢？
自作聪明！
#电商营销[超话]##淘宝运营[超话]##墨涵电商战略营销咨询##营销案例#
疫情后的新时代在哪里？
每个时代有每个时代的基建和动能
基建是存量，动能是增量
好比政府投资建设高铁是基建，没有盈利
但是通过高铁打通的商业投资旅游贸易等，带动了经济发展，政府增加了税收，企业赚到钱，百姓享受了生活，这是动能，是增量
既然社会在发展，那么对基建和动能的定位，也要随之进步
基建，由传统的火车港口，公路水利等，向5G，超算中心，物联，人工智能，新能源等过度
在此基础之上，衍生出新产业，新模式，新动能
随着新动能逐渐发展成熟，也会变为基建
这是一个看似复杂，实则简单的逻辑
就好比家庭是基建，孩子是动能
孩子长大承认之后，又成了一家的中流砥柱
对于国家来说，每一次科技产业革新，意味着社会结构的转变
从当初的三桶油是绝对的基建，即纳税大户
到后来的房地产逐渐取而代之
互联网初期作为新动能，政策红利吃到撑，正如父母对孩子的各种扶持，如今已经成长为世界第二的科技产业
那么互联网也取代房地产，成为国家税收的主要贡献（这是新一轮税改的逻辑，日后聊）
也就是作为新基建，再去滋养新的动能
孩子长大了，一边孝敬父母（纳税），一边创造自己的后代（新动能）
说的形象点
BAT等初代互联网成功起始于互联网浪潮，彼时它们是动能，是孩子，需要喂养（投资）
当淘宝微信成为主流平台，摇身变成基建，无数淘宝商家则是动能，急待开发
淘宝商家发展成熟之后，又为带货直播提供营养
短视频直播的精准推送又刺激算力的进步
超算又可以应用到无数领域去……
如今，新能源领域，互联网+等领域已然发展成熟，他们也将步初代互联网后尘，去完成自己的新使命
一代基建养一代动能
所以，这是从社会发展结构上，去给孩子的未来规划方向
孩子的未来，要立足于基建，发展于动能，随着主流方向，才能不走弯路
回想一下，20年前，有几个父母敢让孩子投身互联网的？
当互联网成熟，又让孩子蜂拥投身网络，也就有了程序员的内卷
父母为孩子之心，无非是个稳定，这是爱子之心
但最大的误区，就是把当下的稳定，误以为是未来
公务员热的时候，多少父母费尽心思挤破头为孩子弄个编制
如今国家财政吃紧，公务员带头降工资，又有多少人抱怨？
这就属于过于看重当下，而忽略了未来
试想一下，国家在转型期，无论是疫情政策还是整体发展，都在急转弯
待转过去了，好日子必然回来
父母可以求稳守住现在
但一定要避免孩子被未来淘汰
#职场##生活的模样##人生感悟##科技##择业##未来#
每个时代有每个时代的基建和动能
基建是存量，动能是增量
好比政府投资建设高铁是基建，没有盈利
但是通过高铁打通的商业投资旅游贸易等，带动了经济发展，政府增加了税收，企业赚到钱，百姓享受了生活，这是动能，是增量
既然社会在发展，那么对基建和动能的定位，也要随之进步
基建，由传统的火车港口，公路水利等，向5G，超算中心，物联，人工智能，新能源等过度
在此基础之上，衍生出新产业，新模式，新动能
随着新动能逐渐发展成熟，也会变为基建
这是一个看似复杂，实则简单的逻辑
就好比家庭是基建，孩子是动能
孩子长大承认之后，又成了一家的中流砥柱
对于国家来说，每一次科技产业革新，意味着社会结构的转变
从当初的三桶油是绝对的基建，即纳税大户
到后来的房地产逐渐取而代之
互联网初期作为新动能，政策红利吃到撑，正如父母对孩子的各种扶持，如今已经成长为世界第二的科技产业
那么互联网也取代房地产，成为国家税收的主要贡献（这是新一轮税改的逻辑，日后聊）
也就是作为新基建，再去滋养新的动能
孩子长大了，一边孝敬父母（纳税），一边创造自己的后代（新动能）
说的形象点
BAT等初代互联网成功起始于互联网浪潮，彼时它们是动能，是孩子，需要喂养（投资）
当淘宝微信成为主流平台，摇身变成基建，无数淘宝商家则是动能，急待开发
淘宝商家发展成熟之后，又为带货直播提供营养
短视频直播的精准推送又刺激算力的进步
超算又可以应用到无数领域去……
如今，新能源领域，互联网+等领域已然发展成熟，他们也将步初代互联网后尘，去完成自己的新使命
一代基建养一代动能
所以，这是从社会发展结构上，去给孩子的未来规划方向
孩子的未来，要立足于基建，发展于动能，随着主流方向，才能不走弯路
回想一下，20年前，有几个父母敢让孩子投身互联网的？
当互联网成熟，又让孩子蜂拥投身网络，也就有了程序员的内卷
父母为孩子之心，无非是个稳定，这是爱子之心
但最大的误区，就是把当下的稳定，误以为是未来
公务员热的时候，多少父母费尽心思挤破头为孩子弄个编制
如今国家财政吃紧，公务员带头降工资，又有多少人抱怨？
这就属于过于看重当下，而忽略了未来
试想一下，国家在转型期，无论是疫情政策还是整体发展，都在急转弯
待转过去了，好日子必然回来
父母可以求稳守住现在
但一定要避免孩子被未来淘汰
#职场##生活的模样##人生感悟##科技##择业##未来#
【气色堂·论穷人思维】.为什么富人坚定拥护全球化
与此相反，人们印象中的精英阶层、富人们，却是一以贯之的拥护和推崇全球化。经济动机是解释为什么穷人反对而富人支持全球化的一个理由。例如，穷人往往受教育程度低，只能在本地找到一些对劳动技能要求较低的工作，因而工作的稳定性更易受冲击。服务业相对还好，但制造业，尤其是小制造业、手工业，在全球化浪潮的冲击下可说是弱不禁风，很容易就被挤垮了，所谓“大树底下寸草不生”，巨头们甚至都没意识到你的存在，你就已经死了。这些从业者往往没有财产性收入，只能靠工资过活，甚至是“家无隔夜之粮”。
而富人们却可以通过全球化获得超乎寻常的好处。在工业化之前的时代，你经营一家企业，基本是服务于本地区的客户。即使你的产品再好，管理水平再高，市场占有率做到100%，也只能赚这一个地区的钱，一个小镇500人，一座小城2万人，人数毕竟是有限的。
但如果你能覆盖到全省、全国、全球，即使占有率低，总量仍然要高出几个数量级。到后来，随着交通运输技术的发展，你的生意逐渐能跨地区发展，这时就已经显示出规模效应的威力了，反垄断反托拉斯也是从这个时期进入人们视线的。
等到真正进入全球化的时代，尤其是在互联网的助推下，全球化的力量更是势不可挡。特别是在人类文明从农业、工业时代迈进信息化时代之后，资本力量的重要性逐渐让位于人的创意。一个好的创意，加上勤奋再加上一点运气，就可以借助互联网的力量从全世界吸取能量。
即使是一个小众品类，乘以全世界总人口后也能轻松超越一个国家的人口，形成一个巨大的市场。ebay、淘宝、亚马逊都是这方面的成功案例，电子游戏《我的世界》最早只是一个瑞典人独立开发的小游戏，凭借口耳相传不断病毒式扩散，现在全球销量已达1.22亿份，比全球人口排第12的埃塞俄比亚全国人口还多，并且这个记录还在不断刷新。
全世界市值最高的公司无一不是能够从全球吸取利润的跨国企业，并且互联网正在发挥越来越大的作用，全球市值最高的10家公司里就有5家是互联网企业。凭借“网络互联”+“数据智能”这两大法宝，更是能做到以少数人服务全世界人口，比如只有一万名员工的facebook却能服务全球20亿用户，平均一名员工要服务20万人。
与此相反，人们印象中的精英阶层、富人们，却是一以贯之的拥护和推崇全球化。经济动机是解释为什么穷人反对而富人支持全球化的一个理由。例如，穷人往往受教育程度低，只能在本地找到一些对劳动技能要求较低的工作，因而工作的稳定性更易受冲击。服务业相对还好，但制造业，尤其是小制造业、手工业，在全球化浪潮的冲击下可说是弱不禁风，很容易就被挤垮了，所谓“大树底下寸草不生”，巨头们甚至都没意识到你的存在，你就已经死了。这些从业者往往没有财产性收入，只能靠工资过活，甚至是“家无隔夜之粮”。
而富人们却可以通过全球化获得超乎寻常的好处。在工业化之前的时代，你经营一家企业，基本是服务于本地区的客户。即使你的产品再好，管理水平再高，市场占有率做到100%，也只能赚这一个地区的钱，一个小镇500人，一座小城2万人，人数毕竟是有限的。
但如果你能覆盖到全省、全国、全球，即使占有率低，总量仍然要高出几个数量级。到后来，随着交通运输技术的发展，你的生意逐渐能跨地区发展，这时就已经显示出规模效应的威力了，反垄断反托拉斯也是从这个时期进入人们视线的。
等到真正进入全球化的时代，尤其是在互联网的助推下，全球化的力量更是势不可挡。特别是在人类文明从农业、工业时代迈进信息化时代之后，资本力量的重要性逐渐让位于人的创意。一个好的创意，加上勤奋再加上一点运气，就可以借助互联网的力量从全世界吸取能量。
即使是一个小众品类，乘以全世界总人口后也能轻松超越一个国家的人口，形成一个巨大的市场。ebay、淘宝、亚马逊都是这方面的成功案例，电子游戏《我的世界》最早只是一个瑞典人独立开发的小游戏，凭借口耳相传不断病毒式扩散，现在全球销量已达1.22亿份，比全球人口排第12的埃塞俄比亚全国人口还多，并且这个记录还在不断刷新。
全世界市值最高的公司无一不是能够从全球吸取利润的跨国企业，并且互联网正在发挥越来越大的作用，全球市值最高的10家公司里就有5家是互联网企业。凭借“网络互联”+“数据智能”这两大法宝，更是能做到以少数人服务全世界人口，比如只有一万名员工的facebook却能服务全球20亿用户，平均一名员工要服务20万人。
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