大王旁边的女人是喵老大
做Kissy也就一年半时间
已经做了2100万元的业绩
达标了公司额外奖励30万现金的要求
一个微商小白啊
当时朋友圈也就400人

我帮她大概算了一下
她在Kissy一共拿到近200万的纯利润
一个小小的微商身份
一个6万的投资
一个没有任何实体负担的轻资产项目

但 创造等于一家小企业的年营业额
简直就是伟大的商业变革
力量不容小觑

别等了 现在开始
明年年底你才可能是这个业绩

小试微商，从小白到入门，我们大半年来的选品之路

从去年到现在，我们尝试了很多办法来做社群，有成功有失败，今天从我这个土老板的角度说下选品，我想，这些轨迹也许大家能借鉴。

众所周知，我是做服装的，线下有天然的优质精准流量池，我们以前由于生意红火，没空来打理，流失好多机会，最近一两年，看到社群如火如荼，我们抱着尝鲜的心态，一头扎入了这个如火如荼的项目中做各种尝试。

疫情期间，我们的实体店陷入了暂时的停滞，现在想想，幸亏我有了社群，这半个月实体逐渐复苏，我忙疯了，今天才有机会给大家总结一下。

整个疫情两个月，我们一共销售了一万多件产品，第一个爆品是睡衣，我们当时想，既然大家都不能出门，那么，睡衣应该是刚需，我们找了四个供应商，从款式，到面料，到花型到价格，做了深度的测评，最后确定了一家，我自己的社群卖了有五十几套的时候，我就拿出来推荐给我的朋友们，结果都能卖的不错。

这个时候有个威武的小姐姐，自己也拍了一套图，配了使用感受的文案，一下子掀起了第二个销售热潮，她本人卖了两千多套，我们其他人加起来卖了两千多套。

我们发现居家的需求后，又推出了第二个单品，是个拖鞋，一样的方法，我们买回来自己穿，找亮点，然后向消费者推荐，我们对拖鞋采用了一个追销的小技巧，29一双，49两双，谁在家不是双人隔离，所以，我们的套装卖到厂家断货。

现在能出门了，厂家也恢复了生产，我和佳佳穿着拖鞋，到无印良品补拍了和他们特价还要68的类似产品的对比视频，希望接下来还有一个销售尾巴。

两个月的居家生活后，我问佳佳，家里你最想换什么，她说四件套吧，从秋冬到春夏，从厚重到轻薄，色彩上也是从暗沉到清爽，应该会有机会，于是，我们找回来了三个不同厂家的四五个四件套和被子，自己洗，铺盖使用，拍使用心得，手感体感厚薄体验，不同花型和房间色彩的搭配。在社群里和顾客朋友们讨论交流。

这个星期卖了四十多床夏被和几十套四件套，我们的社群销售，都是维系客户和希望客人到店领取，增加进店率，实体店，客户都进门了，要是拿了东西就走，我觉得店主或者销售就不及格。

接下来，我的朋友们也会上这些床品，毕竟，这些体验是客户最想知道的，比那些华丽的文案要更贴近她们的需求，我们的介绍视频土味到什么程度，其中有个介绍被套的视频，里面居然有个镜头可以看到穿着内裤正在铺床的男朋友，太尴尬了，但是这个话题，我的顾客群里居然讨论了几个小时，唉，真没见过世面。

我们选品的时候，还去饰品批发市场开了两场直播，直接告诉我的顾客，我带你们来占便宜，那些布林布林的耳环项链，也被大家追捧，虽然没有上面的日用产品销量高，但是，很大的提升了客户群的活跃度，带着顾客玩，比只想办法赚她们的钱，要有价值的多。

大家都在讨论薇娅和佳琦，其实，我总觉得，她们确实厉害，但是真正的威武，是背后的选品团队和供应链，就好像，我总是幻想，要是我也有那么多粉丝和那么低的价格，我卖的不一定比她们差，但是幻想终归是幻想，我们做不到最低的价格和最多的粉丝的时候，我们该如何？

这个时候，我想，是不是先把自己当作一个优秀的产品经理？从群众中来，到群众中去，我们站在自己就是个消费者的角度，自己想要什么，那么多产品，为什么我要买这个，真的是因为价格最低吗？深挖自己的需求，从需求来找产品，好像要比从产品去配合需求要容易，只要我们稍微用点心就好了。

就好像，咱们有朋友吐槽某个产品比某个地方贵一样，那又有什么关系呢，我们要是卖点是价格，那我们的生存空间会越来越小，直至倒闭亏本清货实现真正意义上的全球最低价。与其这样，我们耐心点，去找找客户的真正需求，去帮他们解决问题。

想漂亮，我来打扮，馋了，我有好吃的，生活太单调，我介绍个好玩的给你，不便利，我给你推荐好用的，嫌贵，靠，你找我干嘛，你该去赚钱啊啊啊啊啊啊

招财蜜蜂 师傅在缅甸期间接触到许多缅甸高僧及古老的缅甸术，将其所有招财法术精髓，注入此圣物中，且必须每日正午加持，并入了很多很牛的老料，其功效可以招正偏财，旺人缘，助运气，帮助佩戴者在短期内找到财富，微商或者实体生意人遇到瓶颈可以念心咒让圣物帮你增进订单量，工作人员可以升职加薪，让佩戴者改掉懒惰拖延症毛病，提升佩戴者灵感及感知度，内含缅甸草药可使佩戴者加强体质，减少预防疾病保健康。
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