#春风阅读#
｜《爱上德古拉小姐》
✒️｜ [美] 莎拉·安徒生
｜@译林出版社
✨｜内容简介：
艾希是优雅的吸血鬼，300年来，她一直没有遇到灵魂伴侣。一天晚上，她见到了吉米——一个爱讲冷笑话，邋遢但温暖的狼人。爱情悄然而至。
他们完全不同，却又是世界上的另一个自己……
【编辑推荐】
◎在爱情里，总有神迹降临——
“我觉得自己是个怪物。”
“没关系，恰好我也是。”
◎搞笑！温馨！治愈！全程姨母笑，从头甜到尾！当三百岁的冷艳吸血鬼与邋遢幽默的狼人小哥一见钟情，激萌日常让人欲罢不能。
◎“漫画界奥斯卡”艾斯纳大奖提名作品，Goodreads（美国豆瓣）超万人推荐，亚马逊超五星好评
◎全新故事，全新画风，人气漫画家莎拉·安徒生自我突破之作，Tapas超16万人订阅。
◎知名博主Lori阿姨倾情献译——
“希望我们都能够自由自在地去爱，坚定地去选择，在这个恒久不变的宇宙里留下属于自己浪漫明亮的一点星光。”
◎精装细绒纹，封面采用uv烫黑工艺，颜值不输吸血鬼。
｜《爱上德古拉小姐》
✒️｜ [美] 莎拉·安徒生
｜@译林出版社
✨｜内容简介：
艾希是优雅的吸血鬼，300年来，她一直没有遇到灵魂伴侣。一天晚上，她见到了吉米——一个爱讲冷笑话，邋遢但温暖的狼人。爱情悄然而至。
他们完全不同，却又是世界上的另一个自己……
【编辑推荐】
◎在爱情里，总有神迹降临——
“我觉得自己是个怪物。”
“没关系，恰好我也是。”
◎搞笑！温馨！治愈！全程姨母笑，从头甜到尾！当三百岁的冷艳吸血鬼与邋遢幽默的狼人小哥一见钟情，激萌日常让人欲罢不能。
◎“漫画界奥斯卡”艾斯纳大奖提名作品，Goodreads（美国豆瓣）超万人推荐，亚马逊超五星好评
◎全新故事，全新画风，人气漫画家莎拉·安徒生自我突破之作，Tapas超16万人订阅。
◎知名博主Lori阿姨倾情献译——
“希望我们都能够自由自在地去爱，坚定地去选择，在这个恒久不变的宇宙里留下属于自己浪漫明亮的一点星光。”
◎精装细绒纹，封面采用uv烫黑工艺，颜值不输吸血鬼。
#我的工作日志# 【47】
听G僧东讲做自媒体商业化。“什么样的博主最赚钱？”
都是一线从业感受，很有价值。原视频十多分钟，我总结成文字阅读起来更高效一点。
【两个变现方向】
to C 挣粉丝的钱，包括直播打赏、直播带货、内容付费、知识付费
to B 挣品牌的钱，即接广告、生产定制化内容植入广告
【什么样的自媒体能接到广告？】
反向思考：什么样的的品牌喜欢投自媒体？
市场预算多、广告可以带来直接收益的，具体而言就是集中在美妆、汽车、快消、互联网、快时尚这五个行业的品牌。
与一般人认知不同的是，奢侈品行业广告预算很少，因为用户集中，不需要大规模投自媒体影响更多人，投放更多广告不会带来更多收益。
基于同样原因，在看中ROI的前提下，粉丝数量多少不是衡量自媒体投放价值的唯一参考维度。
【品牌喜欢的自媒体的7个特征】
1. 有一定调性
这一点我的理解是，品牌与其争取那些对它无感的人，不如花精力去吸引本来就喜欢它的人（或是那些希望通过使用这个品牌而成为更理想的自己的人），就像粉丝美妆广告里的都市丽人，汽车广告里自信成熟的男性……自媒体与它所吸引的粉丝要契合品牌的调性。
2. 主营平台是抖音或小红书
广告行业业内人士反映，一般而言，客户会把80%的预算拨给这两个平台的博主，剩下的由B站、微博、公众号的KOL瓜分。
抖音：7亿日活流量大、数据好看（有PR价值）、品牌决策者喜欢看。
小红书：具备引导消费的基因（种草能力强）、品牌决策者喜欢看，小红书用户为一线城市中产阶级女性，与一些消费品牌老板重合度高。
3. 博主类型对口或是万金油博主
品牌投放时会选择多样性组合，从而达到覆盖面更大的目的。
案例：雅诗兰黛出新眼影后找流量明星代言，此时会投美妆博主、娱乐资讯博主、生活方式博主/搞笑博主这几类自媒体，对应的影响对象分别是娱乐圈层人群、产品强相关用户、一般的大众消费者三个群体。
美妆、汽车博主与产品强相关，比较对口，生活方式博主和搞笑博主能影响更多大众，是万金油，都比较容易接到广告。其他一些只有和特定活动相关的博主日常就很难接广告。
4. 粉丝群体以女性为主
上述五个行业大部分主要消费者都是女性，汽车行业目前消费群体以男性为主，但在家庭购车时，女性越来越有主导决策权。
5. 居住在上海（或京、杭、深）
绝大部分品牌总部在上海，会频繁举办线下活动，如快闪店、品牌联名艺术展、新店开业等。异地博主出行不便，品牌方承担机酒会额外增加预算，这些都会影响品牌与自媒体合作。
6. 账号内容有特色
案例：Norah现场脱口秀、G僧东的拟人系列
7. 能够影响到品牌决策者
跟品牌方老板关系好，让对方知道自己的自媒体，或是有亮点能吸引到对方关注。
【同时满足这七个条件的博主的画像】
画像：上海、女性、主营抖音和小红书、本科毕业于985/211/国外高校、硕士毕业于欧美或澳洲QS靠前的院校、在宝洁/阿里/普华永道等知名企业工作过、上过奇葩说/脱口秀大会/最强大脑/恋综等综艺节目、28岁以上、有稳定的恋爱关系……
解析：其中海外求学经历或知名企业工作经历有助于提升调性；上过高品质综艺节目就可以凭颜值、智慧等获得流量基础；年龄太小会有一些广告品类限制，28岁以上更好；有稳定的恋爱关系意味着比单身博主有更多生活消费场景，可以植入更多广告。
原视频指路：https://t.cn/A6CLycvk
听G僧东讲做自媒体商业化。“什么样的博主最赚钱？”
都是一线从业感受，很有价值。原视频十多分钟，我总结成文字阅读起来更高效一点。
【两个变现方向】
to C 挣粉丝的钱，包括直播打赏、直播带货、内容付费、知识付费
to B 挣品牌的钱，即接广告、生产定制化内容植入广告
【什么样的自媒体能接到广告？】
反向思考：什么样的的品牌喜欢投自媒体？
市场预算多、广告可以带来直接收益的，具体而言就是集中在美妆、汽车、快消、互联网、快时尚这五个行业的品牌。
与一般人认知不同的是，奢侈品行业广告预算很少，因为用户集中，不需要大规模投自媒体影响更多人，投放更多广告不会带来更多收益。
基于同样原因，在看中ROI的前提下，粉丝数量多少不是衡量自媒体投放价值的唯一参考维度。
【品牌喜欢的自媒体的7个特征】
1. 有一定调性
这一点我的理解是，品牌与其争取那些对它无感的人，不如花精力去吸引本来就喜欢它的人（或是那些希望通过使用这个品牌而成为更理想的自己的人），就像粉丝美妆广告里的都市丽人，汽车广告里自信成熟的男性……自媒体与它所吸引的粉丝要契合品牌的调性。
2. 主营平台是抖音或小红书
广告行业业内人士反映，一般而言，客户会把80%的预算拨给这两个平台的博主，剩下的由B站、微博、公众号的KOL瓜分。
抖音：7亿日活流量大、数据好看（有PR价值）、品牌决策者喜欢看。
小红书：具备引导消费的基因（种草能力强）、品牌决策者喜欢看，小红书用户为一线城市中产阶级女性，与一些消费品牌老板重合度高。
3. 博主类型对口或是万金油博主
品牌投放时会选择多样性组合，从而达到覆盖面更大的目的。
案例：雅诗兰黛出新眼影后找流量明星代言，此时会投美妆博主、娱乐资讯博主、生活方式博主/搞笑博主这几类自媒体，对应的影响对象分别是娱乐圈层人群、产品强相关用户、一般的大众消费者三个群体。
美妆、汽车博主与产品强相关，比较对口，生活方式博主和搞笑博主能影响更多大众，是万金油，都比较容易接到广告。其他一些只有和特定活动相关的博主日常就很难接广告。
4. 粉丝群体以女性为主
上述五个行业大部分主要消费者都是女性，汽车行业目前消费群体以男性为主，但在家庭购车时，女性越来越有主导决策权。
5. 居住在上海（或京、杭、深）
绝大部分品牌总部在上海，会频繁举办线下活动，如快闪店、品牌联名艺术展、新店开业等。异地博主出行不便，品牌方承担机酒会额外增加预算，这些都会影响品牌与自媒体合作。
6. 账号内容有特色
案例：Norah现场脱口秀、G僧东的拟人系列
7. 能够影响到品牌决策者
跟品牌方老板关系好，让对方知道自己的自媒体，或是有亮点能吸引到对方关注。
【同时满足这七个条件的博主的画像】
画像：上海、女性、主营抖音和小红书、本科毕业于985/211/国外高校、硕士毕业于欧美或澳洲QS靠前的院校、在宝洁/阿里/普华永道等知名企业工作过、上过奇葩说/脱口秀大会/最强大脑/恋综等综艺节目、28岁以上、有稳定的恋爱关系……
解析：其中海外求学经历或知名企业工作经历有助于提升调性；上过高品质综艺节目就可以凭颜值、智慧等获得流量基础；年龄太小会有一些广告品类限制，28岁以上更好；有稳定的恋爱关系意味着比单身博主有更多生活消费场景，可以植入更多广告。
原视频指路：https://t.cn/A6CLycvk
#鹿晗潮牌遭吐槽#
我又笑了，这位博主测评无可厚非，好与不好也凭个人感受，我也尊重，毕竟你花了钱你觉得贵不值得也没毛病，可是讲点专业好不？成本有你这么算的？
1、先说面料，我没摸到面料质感无法判定面料成分，但现在面料基本已经过了20几块的年代了，好一点的百来块，且你不知道多少米起订？需不需要小缸费？（再说新疆棉已经算国产最好的棉了，更不会便宜），X1.5是用量，但批量生产，加损耗，这里面的钱也要均摊进去吧。
2、YKK拉链有0.8元的，但也有十几块的，你无法判定它是哪一款吧？
3、 辅料换算更搞笑，有你这么算辅料的？辅料不仅仅是包括各种吊牌、吊绳，还包括包装纸袋，怎么可能4块就搞定？
4、车工，一件简单的T的车工都不止20了好吗？20块的车工是哪个小工厂小作坊？卖了5年的品牌大多没有反应质量问题，说明它就不是小作坊做的。
5、想说品牌因人工租金等原因，会在其成本的基础上乘以一定的倍率作为吊牌价销售（差不多5—10）之间，不只是鹿晗的产品，其它能叫上名字的服装品牌都如此。
6、最后一步质检，现在基本是1:50左右吧，就是100件的衣服可能会抽2件检测，不可能每件都会检测到，所以不排除有的样衣工马虎大意，忘了剪线头，但这不能成为攻击一个品牌的理由。
以上仅是一个服装人的潦草说明，附上我司一件基础衬衫的成本价及吊牌价，因为我们品牌知道的人少且知名度低，也不是中国头部商场及地段，所以倍率较低，一般知名品牌（男装）大多是10倍倍率，吊牌价还900左右，所以我能理解鹿晗的吊牌价格。（现在衣服不是原来那个小作坊年代，想做就做，要考虑各种因素，所以成本会很高）
我又笑了，这位博主测评无可厚非，好与不好也凭个人感受，我也尊重，毕竟你花了钱你觉得贵不值得也没毛病，可是讲点专业好不？成本有你这么算的？
1、先说面料，我没摸到面料质感无法判定面料成分，但现在面料基本已经过了20几块的年代了，好一点的百来块，且你不知道多少米起订？需不需要小缸费？（再说新疆棉已经算国产最好的棉了，更不会便宜），X1.5是用量，但批量生产，加损耗，这里面的钱也要均摊进去吧。
2、YKK拉链有0.8元的，但也有十几块的，你无法判定它是哪一款吧？
3、 辅料换算更搞笑，有你这么算辅料的？辅料不仅仅是包括各种吊牌、吊绳，还包括包装纸袋，怎么可能4块就搞定？
4、车工，一件简单的T的车工都不止20了好吗？20块的车工是哪个小工厂小作坊？卖了5年的品牌大多没有反应质量问题，说明它就不是小作坊做的。
5、想说品牌因人工租金等原因，会在其成本的基础上乘以一定的倍率作为吊牌价销售（差不多5—10）之间，不只是鹿晗的产品，其它能叫上名字的服装品牌都如此。
6、最后一步质检，现在基本是1:50左右吧，就是100件的衣服可能会抽2件检测，不可能每件都会检测到，所以不排除有的样衣工马虎大意，忘了剪线头，但这不能成为攻击一个品牌的理由。
以上仅是一个服装人的潦草说明，附上我司一件基础衬衫的成本价及吊牌价，因为我们品牌知道的人少且知名度低，也不是中国头部商场及地段，所以倍率较低，一般知名品牌（男装）大多是10倍倍率，吊牌价还900左右，所以我能理解鹿晗的吊牌价格。（现在衣服不是原来那个小作坊年代，想做就做，要考虑各种因素，所以成本会很高）
✋热门推荐