提高说服对方概率的小秘诀!
吉姆是一名推销员,他所在的公司销售一种昂贵的家用火灾报警系统,销售员们的工作流程基本是一样的。
他们到潜在客户家里拜访,让客户做一份有关家庭防火知识的书面测试,然后告诉客户,他们的防火知识还不够完备,顺理成章的向客户介绍自己公司的产品,吉姆的做法有点不同。
他会故意把一些资料留在车里,当客户在做书面测试时,吉姆总是一拍脑袋说,“哎呀,我把一份重要的资料忘在了车里,您不介意我去拿一下吧?”
客户们当然不会介意,一般还会同意吉姆带着要家里的钥匙,方便他出门和返回。借用这一招,吉姆签下的合同总是比同事们多,这招有什么高明之处呢?
吉姆认为人们只会让信任的人在家里进进出出,他通过这个动作先在客户心里埋下一颗信任的种子,当他提出销售产品的请求时,客户们更容易答应他。
在传递信息之前,利用一些语言或者行为,先唤起对方的共情,就可以提高说话者的影响力,这被人称为先发影响力!
先发影响力极其重要,而沟通者可以利用先发概念不露痕迹的引导别人的思路,达成自己有利的结果!
如何才能获得先发影响力的优势呢?以及影响力的第七大原则是什么呢?
最近,听了一本书的解读,感兴趣的朋友私信我,分享给你!
吉姆是一名推销员,他所在的公司销售一种昂贵的家用火灾报警系统,销售员们的工作流程基本是一样的。
他们到潜在客户家里拜访,让客户做一份有关家庭防火知识的书面测试,然后告诉客户,他们的防火知识还不够完备,顺理成章的向客户介绍自己公司的产品,吉姆的做法有点不同。
他会故意把一些资料留在车里,当客户在做书面测试时,吉姆总是一拍脑袋说,“哎呀,我把一份重要的资料忘在了车里,您不介意我去拿一下吧?”
客户们当然不会介意,一般还会同意吉姆带着要家里的钥匙,方便他出门和返回。借用这一招,吉姆签下的合同总是比同事们多,这招有什么高明之处呢?
吉姆认为人们只会让信任的人在家里进进出出,他通过这个动作先在客户心里埋下一颗信任的种子,当他提出销售产品的请求时,客户们更容易答应他。
在传递信息之前,利用一些语言或者行为,先唤起对方的共情,就可以提高说话者的影响力,这被人称为先发影响力!
先发影响力极其重要,而沟通者可以利用先发概念不露痕迹的引导别人的思路,达成自己有利的结果!
如何才能获得先发影响力的优势呢?以及影响力的第七大原则是什么呢?
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#王嘉尔[超话]# 夹克不买专&嘉站不开专辑tuan购的理由之一给新粉补补课
棒粉可以忘记可以闭着眼给棒子团体送钱
夹克不会忘哈,因为受到伤害的不过王嘉尔一人而已
王嘉尔这两年都被棒子莫名其妙在论坛上骂不完全整理
1⃣️~5⃣️宣传自己solo不提kpop要被骂
6⃣️米兰时装周介绍自己“Im Chinese”要被棒子骂
7⃣️爱自己国家转发微博被骂,不想干事件绿卡被拖出来集体扫射
反正我是不会给棒子花一分钱的,心里膈应,这关过不去。甚至这个棒子团粉丝还喊着续约,续个p,续约继续给棒子骂吗?
棒粉可以忘记可以闭着眼给棒子团体送钱
夹克不会忘哈,因为受到伤害的不过王嘉尔一人而已
王嘉尔这两年都被棒子莫名其妙在论坛上骂不完全整理
1⃣️~5⃣️宣传自己solo不提kpop要被骂
6⃣️米兰时装周介绍自己“Im Chinese”要被棒子骂
7⃣️爱自己国家转发微博被骂,不想干事件绿卡被拖出来集体扫射
反正我是不会给棒子花一分钱的,心里膈应,这关过不去。甚至这个棒子团粉丝还喊着续约,续个p,续约继续给棒子骂吗?
#金圣权[超话]#
2020.11.04 马不停蹄的忧伤
“像我这样的人,是不太喜欢结识新朋友的。 你知道,介绍自己的过去很累的。 可遇见你那天,我竟想着要把我的前半生拍成电影给你看, 让你看看我见过的呼伦贝尔的雪,我走过的四下无人的街, 和我度过的烂醉如泥的夜, 把所有你未能参与的人生补齐。 然后呢, 跟我走吧。”
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[拳头]#音乐剧演员金圣权#
[拳头]#音乐剧马不停蹄的忧伤#
记当地一位爱吐舌头的小旁友[挤眼][哈哈]
2020.11.04 马不停蹄的忧伤
“像我这样的人,是不太喜欢结识新朋友的。 你知道,介绍自己的过去很累的。 可遇见你那天,我竟想着要把我的前半生拍成电影给你看, 让你看看我见过的呼伦贝尔的雪,我走过的四下无人的街, 和我度过的烂醉如泥的夜, 把所有你未能参与的人生补齐。 然后呢, 跟我走吧。”
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[拳头]#音乐剧演员金圣权#
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记当地一位爱吐舌头的小旁友[挤眼][哈哈]
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