每次面试完喜欢的公司，谈的也都挺好的，最后都不给通知呢？
很多候选人都跟我反应过这个情况，
自我感觉良好，最后也没有消息。
找工作入职这事，除了个别的牛人以外，
大部分人入职其实是件随缘的事。
这玩意，就跟大龄男女青年相亲是1个道理。
网上聊了半天，后来约出来1看，
觉得小姐姐不错，人美心善，
后来也是吃饭、唱歌一条龙走下来，
小姐姐对你也有礼貌。
但回家以后，就没了然后。
虽然流程都走完了，
但你还没走进她心里。
所以自我感觉良好，但不能入职，
原因要分主观客观。
客观因素我总结下了下：
1. 很多岗位只是挂在哪里
千万别以为很多岗位放在那里，就是真的招人，
不是的。
有的岗位只是放在那里，佛系招人，
需求度不强烈，
而且还能收集市场简历，
评估人才动向，何乐不为呢？
还有一种，是特殊招聘，
就是随意发个岗位，磨炼HR或者行政，
面试者仅仅是试金石而已。
毕竟邀约电话成本不高，
直接一个电话就可以得到一次面试机会，
不管来了谁，都不会面上的。
2.一山更比一山高
有比你更好的出现，
这个好，体现在2点，
1来是能力上有比你更好的人出现
2来是跟你差不多，价格比你更便宜的人出现
综合以上，就是遇到个性价比比你更好的人出现。
3.流程太长，夜长梦多
这种常出现在个别大厂或传统公司里。
让一个新员工入职简直是层层审批，让N个人来签字。
搞不好在走这个流程的时候，
又有新的变故，
如：预算减少、新的人选、项目变化，等等，
可能还有高层意见不和，各自战队，
结果这候选人成了政治牺牲品，
这些都是有可能的。
4.需求有变
这个可能性有，但是很低。
一般就是刚把人招到手，
紧跟着这岗位你就不招人，或者这项目不打算做了，
然后这人选自然就不考虑了。
这是几率很小的，但也是很悲催的。
主观因素是：
1.HR或第三方背调不适合
很多人以为背调是2面、终面
其实不是的。
一般来说，有的单位业务那边看过你专业能力ok，
2面没多大问题的话，
就会先出其不意去做背调。
背调要么发现不合适，要么发现你弄虚作假，
这就不大好了。
2. 说得太多，错的太多
看过武侠的都知道，出招多了，说话也一样。
话说得越多，错的也就越多。
很多时候都是因为面试官很亲切，
HR很平易近人，
导致候选人嘴上就没个把门的了，
不再谨慎，想到啥说啥。
实际上这类面试官更难对付，
卸下你的防备，让你原形毕露，
所以遇到这种面试官，不要放松警惕，
加强戒备。
这种时候，一步3坑啊。
3. 能力不到位、稳定性不高
这点就比较硬核了。
要么就是面试时候，
发现你这人，能力不行，
要么就是发现你这人不够稳定。
专业跟稳定，别人帮不了你。
尤其专业方面。
为了方便记忆，
没有下次机会的话，
面试时关会有这些表现：
信号1：从头到尾没提及岗位薪资；
信号2：面试很客气，问题很官方，没有深入切实的交流碰撞；
信号3：询问面试结束后的安排，侧面暗示你准备下场面试；
信号4：回去等通知，结果需跟领导商议决定。
当你发现，这单位有戏，
通常会有以下几个表现：
有下次机会的体现：
信号1：面试官“明确”决定下回面试时间
信号2：面试官“主动”询问求职者的时间安排
信号3：面试官“极力”推荐公司或应聘职位
信号4：面试官“卖力”回答“最后一问”
信号5：面试官主动提及期望薪资
结合题主，当你被Pass后，
你应该怎么做呢？
我的愚见是：
1. 超出约定时间可主动询问
你可以询问为什么落选。
这不是为了争取工作机会，
这是为了争取成长机会。
2. 总结共性问题
要总结这几次失败，面试官们都提了哪些共性的问题，
哪些问题是各个单位都提到过的？
总结出来，形成自己的答案。
就算是失败了，也要知道哪里失败，怎么失败的，
吸取失败经验，才能有成功可能。
很多候选人都跟我反应过这个情况，
自我感觉良好，最后也没有消息。
找工作入职这事，除了个别的牛人以外，
大部分人入职其实是件随缘的事。
这玩意，就跟大龄男女青年相亲是1个道理。
网上聊了半天，后来约出来1看，
觉得小姐姐不错，人美心善，
后来也是吃饭、唱歌一条龙走下来，
小姐姐对你也有礼貌。
但回家以后，就没了然后。
虽然流程都走完了，
但你还没走进她心里。
所以自我感觉良好，但不能入职，
原因要分主观客观。
客观因素我总结下了下：
1. 很多岗位只是挂在哪里
千万别以为很多岗位放在那里，就是真的招人，
不是的。
有的岗位只是放在那里，佛系招人，
需求度不强烈，
而且还能收集市场简历，
评估人才动向，何乐不为呢？
还有一种，是特殊招聘，
就是随意发个岗位，磨炼HR或者行政，
面试者仅仅是试金石而已。
毕竟邀约电话成本不高，
直接一个电话就可以得到一次面试机会，
不管来了谁，都不会面上的。
2.一山更比一山高
有比你更好的出现，
这个好，体现在2点，
1来是能力上有比你更好的人出现
2来是跟你差不多，价格比你更便宜的人出现
综合以上，就是遇到个性价比比你更好的人出现。
3.流程太长，夜长梦多
这种常出现在个别大厂或传统公司里。
让一个新员工入职简直是层层审批，让N个人来签字。
搞不好在走这个流程的时候，
又有新的变故，
如：预算减少、新的人选、项目变化，等等，
可能还有高层意见不和，各自战队，
结果这候选人成了政治牺牲品，
这些都是有可能的。
4.需求有变
这个可能性有，但是很低。
一般就是刚把人招到手，
紧跟着这岗位你就不招人，或者这项目不打算做了，
然后这人选自然就不考虑了。
这是几率很小的，但也是很悲催的。
主观因素是：
1.HR或第三方背调不适合
很多人以为背调是2面、终面
其实不是的。
一般来说，有的单位业务那边看过你专业能力ok，
2面没多大问题的话，
就会先出其不意去做背调。
背调要么发现不合适，要么发现你弄虚作假，
这就不大好了。
2. 说得太多，错的太多
看过武侠的都知道，出招多了，说话也一样。
话说得越多，错的也就越多。
很多时候都是因为面试官很亲切，
HR很平易近人，
导致候选人嘴上就没个把门的了，
不再谨慎，想到啥说啥。
实际上这类面试官更难对付，
卸下你的防备，让你原形毕露，
所以遇到这种面试官，不要放松警惕，
加强戒备。
这种时候，一步3坑啊。
3. 能力不到位、稳定性不高
这点就比较硬核了。
要么就是面试时候，
发现你这人，能力不行，
要么就是发现你这人不够稳定。
专业跟稳定，别人帮不了你。
尤其专业方面。
为了方便记忆，
没有下次机会的话，
面试时关会有这些表现：
信号1：从头到尾没提及岗位薪资；
信号2：面试很客气，问题很官方，没有深入切实的交流碰撞；
信号3：询问面试结束后的安排，侧面暗示你准备下场面试；
信号4：回去等通知，结果需跟领导商议决定。
当你发现，这单位有戏，
通常会有以下几个表现：
有下次机会的体现：
信号1：面试官“明确”决定下回面试时间
信号2：面试官“主动”询问求职者的时间安排
信号3：面试官“极力”推荐公司或应聘职位
信号4：面试官“卖力”回答“最后一问”
信号5：面试官主动提及期望薪资
结合题主，当你被Pass后，
你应该怎么做呢？
我的愚见是：
1. 超出约定时间可主动询问
你可以询问为什么落选。
这不是为了争取工作机会，
这是为了争取成长机会。
2. 总结共性问题
要总结这几次失败，面试官们都提了哪些共性的问题，
哪些问题是各个单位都提到过的？
总结出来，形成自己的答案。
就算是失败了，也要知道哪里失败，怎么失败的，
吸取失败经验，才能有成功可能。
有两种不同思维的商人。一种商人认为卖价左右利润，所以定价必须由店主决定，即思考点是基于“定价即经营”的观点。另外一种商人则认为定价可以委托手下的总管决定，店主应该关注商品的采购，即思考点是基于“采购出利润”的观点。如果问哪种思考正确，其实两种都正确。
京瓷将生产的电子零部件销售给大型成品装配企业。这些通用的电子零部件并不是只由京瓷一家生产，A公司和B公司都在生产。装配企业会同时向生产同规格产品的各家公司询价。如果是一个几千万日元的订单，各生产厂家都会争先恐后，“希望客户购买自家产品”，展开价格竞争。当各家都以符合规格及品质要求生产，产品品质差异不大的时候，就只有价格竞争了。在那样的环境下，销售部门为了能够拿到订单，每天都要往成品装配企业跑。
那些成品装配企业生产新型磁带录音机、CD播放器和DVD播放器，每个月都需要几千万个，甚至几亿个电子零部件。因此在询价的时候，就会把京瓷这类电子零部件厂商的产品放在天平上进行比价。京瓷的销售人员为了让对方能够采购自家的产品，就会与客户的技术人员商讨，拜托对方将订单给到京瓷。然而，客户往往会说“你家的价格有点高啊”，“那么，多少合适呢”，双方开始讨价还价。
如果订单被别人拿走的话，京瓷就会因产量减少而陷入困境，所以我命令销售人员一定要拿到订单。但是，有时订单虽然拿到了，价格却异常低，是不赚钱的生意。即使费劲完成生产交货，也可能出现亏损的情况。
实际上，在我下达一定要拿到订单的命令后，销售人员拿到订单的那个价格却是亏本的。但他们毫不在乎，报告说：“社长，我把订单争来了。”这时我就会埋怨说：“不是你争来的，而是用低价换来的。”销售人员回答说：“嗯嗯。但是当时客户说‘你们的报价太高了，我们不会以这样的价格购买’。了解了其他公司的报价，A公司多少，B公司多少，都比我们公司的价格低。要拿到订单，就不能高于别家的报价，所以就变成现在这个价格了。”于是我训斥道：“这样的话，好不容易拿到订单，做了却会亏损。别家或许真的拿出这个价格，但也不排除只是讨价还价中随便说的。”
给客户的报价过高当然无法获得订单，我们必须思考客户给我们订单时所能接受的最高价格。超过这个价格就拿不到订单，低于这个价格，订单要多少有多少。我们需要找到其中最合适的价格。
对客户来说，在品质保证的前提下，采购价格越低利润就越多，反之对我们来说，卖得越便宜就意味着利润越少，经营越困难。我经常会对销售人员说：“必须要以客户能够接受的最高价格卖出，以低价获取订单谁都会，那样的价格对我们来说毫无意义。
价格并不是一个可以轻率决定的东西，关键在于能不能掌握客户愿意购买的最高出价，能不能瞄准这一点。如果没有抓住这一点的感受性，就不能胜任第一线的销售工作。你们需要磨炼这种敏锐的感受性。”
刚才的这些话，说的是给大企业提供零部件的情况，但定价之难，在消费品市场也一样。例如，差不多一样的手袋，欧洲大品牌的卖价非常高。它们看似与其他厂家的手袋并没有太大的区别，但是价格高得惊人。看到这样的市场，有人就想“自己也来做手袋”。但是，真正生产出来，标上与古驰品牌一样的价格销售，结果一个也卖不出去，库存堆积如山，最后倒闭破产。
这个案例告诉我们，必须要考虑品牌影响力这个特殊的因素。有人会想“如果标价低一些，会卖得更好”，但降低售价后，长期积淀起来的品牌影响力一落千丈，结果适得其反。但是如果认为“我们是品牌，反正高价也能畅销”，而胡乱设定高价格的话，好景也不长。因此，即使是品牌，定价依然非常重要。
定价的困难性与产品的属性，与是否是品牌无关。酒店经营也是如此，遇到竞争激烈时，大酒店会频繁打折促销，推出“一晚含早餐1万日元”“一晚含两餐1万日元”等各种廉价套餐活动。在到处都在降价的竞争环境下，不降价就意味着没有客源。
虽然面临这样严峻的情况，不得不降价，但并不是胡乱降价就行，需要顾及自身的实力，观察对手的动向。
对于什么样的价格最适合，经营者要有敏锐的感觉，必须倾注心血，通过思考决定。因此，我才说“定价即经营”。
——稻盛和夫
京瓷将生产的电子零部件销售给大型成品装配企业。这些通用的电子零部件并不是只由京瓷一家生产，A公司和B公司都在生产。装配企业会同时向生产同规格产品的各家公司询价。如果是一个几千万日元的订单，各生产厂家都会争先恐后，“希望客户购买自家产品”，展开价格竞争。当各家都以符合规格及品质要求生产，产品品质差异不大的时候，就只有价格竞争了。在那样的环境下，销售部门为了能够拿到订单，每天都要往成品装配企业跑。
那些成品装配企业生产新型磁带录音机、CD播放器和DVD播放器，每个月都需要几千万个，甚至几亿个电子零部件。因此在询价的时候，就会把京瓷这类电子零部件厂商的产品放在天平上进行比价。京瓷的销售人员为了让对方能够采购自家的产品，就会与客户的技术人员商讨，拜托对方将订单给到京瓷。然而，客户往往会说“你家的价格有点高啊”，“那么，多少合适呢”，双方开始讨价还价。
如果订单被别人拿走的话，京瓷就会因产量减少而陷入困境，所以我命令销售人员一定要拿到订单。但是，有时订单虽然拿到了，价格却异常低，是不赚钱的生意。即使费劲完成生产交货，也可能出现亏损的情况。
实际上，在我下达一定要拿到订单的命令后，销售人员拿到订单的那个价格却是亏本的。但他们毫不在乎，报告说：“社长，我把订单争来了。”这时我就会埋怨说：“不是你争来的，而是用低价换来的。”销售人员回答说：“嗯嗯。但是当时客户说‘你们的报价太高了，我们不会以这样的价格购买’。了解了其他公司的报价，A公司多少，B公司多少，都比我们公司的价格低。要拿到订单，就不能高于别家的报价，所以就变成现在这个价格了。”于是我训斥道：“这样的话，好不容易拿到订单，做了却会亏损。别家或许真的拿出这个价格，但也不排除只是讨价还价中随便说的。”
给客户的报价过高当然无法获得订单，我们必须思考客户给我们订单时所能接受的最高价格。超过这个价格就拿不到订单，低于这个价格，订单要多少有多少。我们需要找到其中最合适的价格。
对客户来说，在品质保证的前提下，采购价格越低利润就越多，反之对我们来说，卖得越便宜就意味着利润越少，经营越困难。我经常会对销售人员说：“必须要以客户能够接受的最高价格卖出，以低价获取订单谁都会，那样的价格对我们来说毫无意义。
价格并不是一个可以轻率决定的东西，关键在于能不能掌握客户愿意购买的最高出价，能不能瞄准这一点。如果没有抓住这一点的感受性，就不能胜任第一线的销售工作。你们需要磨炼这种敏锐的感受性。”
刚才的这些话，说的是给大企业提供零部件的情况，但定价之难，在消费品市场也一样。例如，差不多一样的手袋，欧洲大品牌的卖价非常高。它们看似与其他厂家的手袋并没有太大的区别，但是价格高得惊人。看到这样的市场，有人就想“自己也来做手袋”。但是，真正生产出来，标上与古驰品牌一样的价格销售，结果一个也卖不出去，库存堆积如山，最后倒闭破产。
这个案例告诉我们，必须要考虑品牌影响力这个特殊的因素。有人会想“如果标价低一些，会卖得更好”，但降低售价后，长期积淀起来的品牌影响力一落千丈，结果适得其反。但是如果认为“我们是品牌，反正高价也能畅销”，而胡乱设定高价格的话，好景也不长。因此，即使是品牌，定价依然非常重要。
定价的困难性与产品的属性，与是否是品牌无关。酒店经营也是如此，遇到竞争激烈时，大酒店会频繁打折促销，推出“一晚含早餐1万日元”“一晚含两餐1万日元”等各种廉价套餐活动。在到处都在降价的竞争环境下，不降价就意味着没有客源。
虽然面临这样严峻的情况，不得不降价，但并不是胡乱降价就行，需要顾及自身的实力，观察对手的动向。
对于什么样的价格最适合，经营者要有敏锐的感觉，必须倾注心血，通过思考决定。因此，我才说“定价即经营”。
——稻盛和夫
马特劳：切尔西希望补强门将位置，奥纳纳和迈尼昂是他们的首要目标。切尔西也会询问波切蒂诺是否愿意用凯帕继续当下赛季主力门将，据悉阿根廷人对此持开放态度。
不过，波切蒂诺还是希望可以引进门将的，但前提价格合适！AC米兰对迈尼昂的标价挺贵，国米对奥纳纳标价五千万英镑左右。
切尔西可能也愿意向国际米兰提供库利巴利，但他们并不是唯一对奥纳纳和迈尼昂感兴趣的俱乐部，曼联也被认为在寻找一名新门将。
此外，切尔西可能会放弃所有要价过于离谱的转会，所以放弃奥纳纳和迈尼昂都是可能的，凯帕再次出任一号门将也是可能的。
门迪很可能会转会，但切尔西会意识到出售甚至是租借凯帕都是非常困难的，这将在俱乐部的门将计划过程中进行讨论。
不过，波切蒂诺还是希望可以引进门将的，但前提价格合适！AC米兰对迈尼昂的标价挺贵，国米对奥纳纳标价五千万英镑左右。
切尔西可能也愿意向国际米兰提供库利巴利，但他们并不是唯一对奥纳纳和迈尼昂感兴趣的俱乐部，曼联也被认为在寻找一名新门将。
此外，切尔西可能会放弃所有要价过于离谱的转会，所以放弃奥纳纳和迈尼昂都是可能的，凯帕再次出任一号门将也是可能的。
门迪很可能会转会，但切尔西会意识到出售甚至是租借凯帕都是非常困难的，这将在俱乐部的门将计划过程中进行讨论。
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