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DTC（Direct To Consumer）即直接触达消费者的商业模式 , 核心理念是“以消费者为中心”的商业思维 , 美国互联网眼镜巨头Warby Parker应当算是DTC鼻祖 , 基于DTC模式建立价格和渠道优势 , 该品牌仅在成立的第一年便卖出10万副眼镜。采用DTC模式销售可以大幅削减中间流通环节的成本 , 而从中节省的开支会被用于进一步优化直营体验 , 品牌可以通过不断强化口碑来促进业绩增长。不仅是加拿大鹅杠杆 , 耐克、安踏、阿迪达斯等为人熟知的服饰品牌都采取DTC模式扩大销售。
在加拿大鹅的本季财报中 , 其DTC业务的收入增长了60%。在另一羽绒服制造巨头盟可睐（Moncler）本财年上半年的业绩报告中 , 其DTC销售额同比增长37%至7.575亿欧元 , 占品牌比重的81% , 也颇为亮眼。今年2月 , 加拿大鹅还公布了一项五年战略增长计划 , 表示将继续立足三大战略增长支柱：加速以消费者为导向的增长 , 拓展DTC业务网络和品类拓展。公司还计划于2028财年实现30亿加元收入 , DTC业务占比扩展到总销售额的80%。基于本季度业绩报告来看 , 加拿大鹅正杠杆在践行对加码DTC业务渠道的承诺。
不久前 , 北京DT51商场内的加拿大鹅服装半价促销一事引起了广泛关注 , 作为几乎从不打折的奢侈品牌 , 加拿大鹅此举使得大量杠杆顾客在凌晨排队抢购。然而该门店并不属于品牌直营店 , 打折的款式也并非当季新品 , 而往往是过季服饰 , 通过短短几天打折 , 引得抢购的热度更像是噱头 , 让人质疑品牌本身的内在价值。
不少业内人士指出 , 加码DTC渠道会给品牌运营施加新的压力 , 但同时也更利于品牌进行集中管理、统一定价 , 并兼顾线上线下(37.6杠杆20 ,-1.01 ,-2.61%)销售同步上新 , 打造更成熟稳定的销售体系。据加拿大鹅本季度业绩报告和电话会议内容 , 在减少批发销售渠道占比的同时 , 亚太地区的DTC可比销售额翻了一番 , 而所有其他地区本季度的DTC可比销售额增长强劲 , 受亚太地区业绩的推动 , 其电子商务业务略有增长。
在备受关注的中国市场 , 虽然受到2022年疫情影响致杠杆加拿大鹅部分门店关闭 , 但是对北京三里屯旗舰店重新装修 , 以及新开设成都SKP精品店等举措都展示了其继续深杠杆耕中国直营店的决心。a股
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在加拿大鹅的本季财报中 , 其DTC业务的收入增长了60%。在另一羽绒服制造巨头盟可睐（Moncler）本财年上半年的业绩报告中 , 其DTC销售额同比增长37%至7.575亿欧元 , 占品牌比重的81% , 也颇为亮眼。今年2月 , 加拿大鹅还公布了一项五年战略增长计划 , 表示将继续立足三大战略增长支柱：加速以消费者为导向的增长 , 拓展DTC业务网络和品类拓展。公司还计划于2028财年实现30亿加元收入 , DTC业务占比扩展到总销售额的80%。基于本季度业绩报告来看 , 加拿大鹅正杠杆在践行对加码DTC业务渠道的承诺。
不久前 , 北京DT51商场内的加拿大鹅服装半价促销一事引起了广泛关注 , 作为几乎从不打折的奢侈品牌 , 加拿大鹅此举使得大量杠杆顾客在凌晨排队抢购。然而该门店并不属于品牌直营店 , 打折的款式也并非当季新品 , 而往往是过季服饰 , 通过短短几天打折 , 引得抢购的热度更像是噱头 , 让人质疑品牌本身的内在价值。
不少业内人士指出 , 加码DTC渠道会给品牌运营施加新的压力 , 但同时也更利于品牌进行集中管理、统一定价 , 并兼顾线上线下(37.6杠杆20 ,-1.01 ,-2.61%)销售同步上新 , 打造更成熟稳定的销售体系。据加拿大鹅本季度业绩报告和电话会议内容 , 在减少批发销售渠道占比的同时 , 亚太地区的DTC可比销售额翻了一番 , 而所有其他地区本季度的DTC可比销售额增长强劲 , 受亚太地区业绩的推动 , 其电子商务业务略有增长。
在备受关注的中国市场 , 虽然受到2022年疫情影响致杠杆加拿大鹅部分门店关闭 , 但是对北京三里屯旗舰店重新装修 , 以及新开设成都SKP精品店等举措都展示了其继续深杠杆耕中国直营店的决心。a股
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恒指 在加拿大鹅的本季财报中 , 其DTC业务的收入增长了60%。在另一羽绒恒指服制造巨头盟可睐（Moncler）本财年上半年的业绩报告中 , 其DTC销售额同比增长37%至7.575亿欧元 , 占品牌比重的81% , 也颇为亮眼恒指。今年2月 , 加拿大鹅还公布了一项五年战略增长计划 , 表示将继续立足三大战略增长支柱：加速以消费者为导向的增长 , 拓展DTC业务网络和品类拓展。公司还计划于2028财年实现30亿加元收入 , DTC业务占比扩展到总销售额的80%。基于本季度业绩报告来看 , 加拿大鹅正在践行对加码DTC业务渠道的承诺。
不久前 , 北京DT51商场内的加拿大鹅服装半价促销一事引起了广泛关注 , 作为几乎从不打折的奢侈品牌 , 加拿大鹅此举使得大量顾客在凌晨排队抢购。然而该门店并不属于品牌直营店 , 打折的款式也并非当季新品 , 而往往是恒指过季服饰 , 通过短短几天打折 , 引得抢购的热度更像是噱头 , 让人质疑品牌本身的内在价值。
不少业内人士指出 , 加码DTC渠道会给品牌运营施加新的压力 , 但同时也更利于品牌进行集中管理、统一定价 , 并兼顾线上线下(37.620 ,-1.01 ,-2.61%)销售同步上新 , 打造更成熟恒指稳定的销售体系。据加拿大鹅本季度业绩报告和电话会议内容 , 在减少批发销售渠道占比的同时 , 亚太地区的DTC可比销售额翻了一番 , 而所有其他地区本季度的DTC可比销售额增长强劲 , 受亚太地区业绩的推动 , 其电子商务业务略有增长。
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恒指 在加拿大鹅的本季财报中 , 其DTC业务的收入增长了60%。在另一羽绒恒指服制造巨头盟可睐（Moncler）本财年上半年的业绩报告中 , 其DTC销售额同比增长37%至7.575亿欧元 , 占品牌比重的81% , 也颇为亮眼恒指。今年2月 , 加拿大鹅还公布了一项五年战略增长计划 , 表示将继续立足三大战略增长支柱：加速以消费者为导向的增长 , 拓展DTC业务网络和品类拓展。公司还计划于2028财年实现30亿加元收入 , DTC业务占比扩展到总销售额的80%。基于本季度业绩报告来看 , 加拿大鹅正在践行对加码DTC业务渠道的承诺。
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