【义乌商人盯上民族风生意,爆卖10多万件这个,被抢断货】
中国的阿姨们外出游玩,拍照时酷爱挥舞丝巾。而现在的年轻人,已经将民族风披肩当成旅游拍照的“神器”。
义乌商人程围介绍,每年七八月份的旅游旺季,她店里的民族风披肩会迎来销量高峰。最疯狂的时候,厂家直接卖断了货,商家“抢都抢不到”。
疫情过后,人们的外出需求暴涨,旅游的人一波接着一波,民族风披肩的销量持续上涨。今年,她一个月要卖3万条披肩。
在她看来,民族风披肩自带网红爆款的潜质。丝巾是妈妈辈喜欢穿戴的,而民族风披肩极具民族特色,拍照好看,还能用于日常穿搭,让年轻人穿出“最炫民族风”,尽显异域风情。
爱上民族风生意
“外出旅游披着它拍照,分分钟能出‘大片’。坐在办公室里如果空调温度低,披上它刚刚好,日常着装用来搭配,又靓又有特色。”程围说民族风披肩的功能,可不仅仅局限于旅游拍照,“用处多着呢”。
自从接触了这门生意,她的生活多了很多靓丽的色彩。
3年前,大学毕业后,程围进入一家卖焊接材料的公司上班,负责销售、内勤工作。那几年,她看到公司的营业额从几千万元涨到上亿元,心里高兴。但是开心之余她也很失落,想到自己常年在工厂里上班,远离年轻人的世界,职业天花板触手可见,她想换个工作。
一位做了多年帽子、围巾生意的朋友建议她创业,说可以给她供货。那时候,她常常看到一些义乌商人成功挖掘爆款的故事,没少羡慕创业者的眼光和胆识。她想,如果自己创业,万一有一款产品爆了,一个月的收入可能抵得上她打一年工。
说干就干。2020年,程围在义乌创立了十围服饰商行公司,还在阿里巴巴旗下的批发平台1688上开了店,专门销售秋冬围巾、帽子。
帽子和围巾只能在秋冬季节卖。天气热起来之后,这类产品就会进入销售淡季,店铺直接变成了“休息”的状态。考虑到“一年只干半年的生意,毕竟不是长久之计”,程围继续拓展产品,挖掘新品。
恰好,当时工厂生产的一款薄披肩卖得不错,“带有一些民族元素,实体服装店店主喜欢将披肩用于搭配衣服,或者装饰门店,年轻消费者喜欢买披肩用于搭配衣服”。
不同于妈妈辈很喜欢的那种纯色丝巾,她发现民族风披肩很好看,色彩年轻具有时尚感,搭配日常衣服又时髦又有异域风情,让人感受到青春、活力,与她之前卖焊接辅料时的那种枯燥感完全不同。
这些民族风披肩,让程围越看越喜欢。当时厂里一共生产了8种颜色,她每种颜色都采购了500条,挂到网店里销售。
半个月抢不到货
当时正是8月,程围发现店里的披肩比围巾、帽子好卖,一天能卖出好几百条披肩,偶尔会接到订购几千条的大订单。她一边销售一边补货,一个月下来,能卖出上万条披肩。
披肩的销售期从7月持续到10月。基于工厂的货源优势,同等克重的产品,她开出的批发价格在市场上更有优势,收到了不少客户的订单。店铺订单稳定增加,半年下来,销售额近百万元。
第二年,她提前半个月备下了几千条披肩,想着像之前一样边卖边进货,订单稳定,这门生意做得游刃有余。但她低估了民族风披肩在市场上受欢迎的程度。
从5月开始,就有客户前来咨询民族风披肩。云南、甘肃等地的客户下单几十、上百条,说要放到景区的特色店里卖,广州、福建等地的电商老板也看好产品,成百上千条地进货,说要放到网店里零售。
还有一些零散的小客户,一次性买几条披肩,说计划以后带全家出去旅游。这些客户都计划了很久的旅行,但一直没能实现,就想先买下披肩,等疫情之后,人手一条披肩,拍一大堆美照。
让她没想到是,人们不仅跑到网店里抢购,还有客户直接去工厂抢货。7月,当她卖出2万多条民族风披肩,准备再进货时,却被告知,工厂里的所有颜色的民族风披肩都被抢断货了。
程围回忆,断货的状态持续了半个多月。当时正是疫情期间,发出去的货有的在运输过程中也不顺利。即便她告诉客户没货了,对方也不愿意放弃订单。
那时候,大家都看好民族风披肩,相信发货不顺等问题很快就会解决。只要有了货,未来就不愁销量。
民族风火了,月销3万条
现实验证了他们的判断。
今年,电视剧《去有风的地方》热播后,剧中的女主角“许红豆”穿的一款具有大理民族风情的披肩火了。很多人在网上留言说太美了,跑到店里求购剧中同款披肩。
程围说,往年都是7、8月才进入销售旺季,今年从5月开始,就有很多客户来咨询产品了,订单量月月上涨。
今年7月,她卖出去3万多条披肩,大概是往年同期的两倍。
这两年,国潮频频出圈,人们越来越喜欢有民族特色的产品。文化自信带动民族产品热销,“民族风披肩之风”也越刮越猛。
疫情过后,旅游的人多了。看到一波又一波的人,披上民族风披肩,在青海、新疆、云南等地拍下旅游的各种美照,披肩、人和美景融为一体,十分惊艳,程围觉得这样的日子特别精彩,“很带劲”。
几年前,国内生产民族风披肩的工厂并不多。如今“民族风”刮起来了,卖民族风披肩的厂家、商家多了,竞争压力随之增加。但程围没有忧虑。
相对于很多人熬夜加班、不眠不休地琢磨如何赶订单、搞促销,她反而很淡定。生意不忙的时候,她喜欢旅游。之前,她一年下来有半年的时间在旅游,去过好几次云南,感受岁月静好不急不躁的生活。
对她来说,做生意是为了更好的生活,而生活不是只为了做生意。这段时间,是她店里比较忙的时候。等民族风披肩的销售旺季一过,围巾、帽子的热销季还没到来时,她会继续出门旅游,去那些没去过的景点看看,去拍照,去感受各种“最炫民族风”。https://t.cn/A60FaYwE
中国的阿姨们外出游玩,拍照时酷爱挥舞丝巾。而现在的年轻人,已经将民族风披肩当成旅游拍照的“神器”。
义乌商人程围介绍,每年七八月份的旅游旺季,她店里的民族风披肩会迎来销量高峰。最疯狂的时候,厂家直接卖断了货,商家“抢都抢不到”。
疫情过后,人们的外出需求暴涨,旅游的人一波接着一波,民族风披肩的销量持续上涨。今年,她一个月要卖3万条披肩。
在她看来,民族风披肩自带网红爆款的潜质。丝巾是妈妈辈喜欢穿戴的,而民族风披肩极具民族特色,拍照好看,还能用于日常穿搭,让年轻人穿出“最炫民族风”,尽显异域风情。
爱上民族风生意
“外出旅游披着它拍照,分分钟能出‘大片’。坐在办公室里如果空调温度低,披上它刚刚好,日常着装用来搭配,又靓又有特色。”程围说民族风披肩的功能,可不仅仅局限于旅游拍照,“用处多着呢”。
自从接触了这门生意,她的生活多了很多靓丽的色彩。
3年前,大学毕业后,程围进入一家卖焊接材料的公司上班,负责销售、内勤工作。那几年,她看到公司的营业额从几千万元涨到上亿元,心里高兴。但是开心之余她也很失落,想到自己常年在工厂里上班,远离年轻人的世界,职业天花板触手可见,她想换个工作。
一位做了多年帽子、围巾生意的朋友建议她创业,说可以给她供货。那时候,她常常看到一些义乌商人成功挖掘爆款的故事,没少羡慕创业者的眼光和胆识。她想,如果自己创业,万一有一款产品爆了,一个月的收入可能抵得上她打一年工。
说干就干。2020年,程围在义乌创立了十围服饰商行公司,还在阿里巴巴旗下的批发平台1688上开了店,专门销售秋冬围巾、帽子。
帽子和围巾只能在秋冬季节卖。天气热起来之后,这类产品就会进入销售淡季,店铺直接变成了“休息”的状态。考虑到“一年只干半年的生意,毕竟不是长久之计”,程围继续拓展产品,挖掘新品。
恰好,当时工厂生产的一款薄披肩卖得不错,“带有一些民族元素,实体服装店店主喜欢将披肩用于搭配衣服,或者装饰门店,年轻消费者喜欢买披肩用于搭配衣服”。
不同于妈妈辈很喜欢的那种纯色丝巾,她发现民族风披肩很好看,色彩年轻具有时尚感,搭配日常衣服又时髦又有异域风情,让人感受到青春、活力,与她之前卖焊接辅料时的那种枯燥感完全不同。
这些民族风披肩,让程围越看越喜欢。当时厂里一共生产了8种颜色,她每种颜色都采购了500条,挂到网店里销售。
半个月抢不到货
当时正是8月,程围发现店里的披肩比围巾、帽子好卖,一天能卖出好几百条披肩,偶尔会接到订购几千条的大订单。她一边销售一边补货,一个月下来,能卖出上万条披肩。
披肩的销售期从7月持续到10月。基于工厂的货源优势,同等克重的产品,她开出的批发价格在市场上更有优势,收到了不少客户的订单。店铺订单稳定增加,半年下来,销售额近百万元。
第二年,她提前半个月备下了几千条披肩,想着像之前一样边卖边进货,订单稳定,这门生意做得游刃有余。但她低估了民族风披肩在市场上受欢迎的程度。
从5月开始,就有客户前来咨询民族风披肩。云南、甘肃等地的客户下单几十、上百条,说要放到景区的特色店里卖,广州、福建等地的电商老板也看好产品,成百上千条地进货,说要放到网店里零售。
还有一些零散的小客户,一次性买几条披肩,说计划以后带全家出去旅游。这些客户都计划了很久的旅行,但一直没能实现,就想先买下披肩,等疫情之后,人手一条披肩,拍一大堆美照。
让她没想到是,人们不仅跑到网店里抢购,还有客户直接去工厂抢货。7月,当她卖出2万多条民族风披肩,准备再进货时,却被告知,工厂里的所有颜色的民族风披肩都被抢断货了。
程围回忆,断货的状态持续了半个多月。当时正是疫情期间,发出去的货有的在运输过程中也不顺利。即便她告诉客户没货了,对方也不愿意放弃订单。
那时候,大家都看好民族风披肩,相信发货不顺等问题很快就会解决。只要有了货,未来就不愁销量。
民族风火了,月销3万条
现实验证了他们的判断。
今年,电视剧《去有风的地方》热播后,剧中的女主角“许红豆”穿的一款具有大理民族风情的披肩火了。很多人在网上留言说太美了,跑到店里求购剧中同款披肩。
程围说,往年都是7、8月才进入销售旺季,今年从5月开始,就有很多客户来咨询产品了,订单量月月上涨。
今年7月,她卖出去3万多条披肩,大概是往年同期的两倍。
这两年,国潮频频出圈,人们越来越喜欢有民族特色的产品。文化自信带动民族产品热销,“民族风披肩之风”也越刮越猛。
疫情过后,旅游的人多了。看到一波又一波的人,披上民族风披肩,在青海、新疆、云南等地拍下旅游的各种美照,披肩、人和美景融为一体,十分惊艳,程围觉得这样的日子特别精彩,“很带劲”。
几年前,国内生产民族风披肩的工厂并不多。如今“民族风”刮起来了,卖民族风披肩的厂家、商家多了,竞争压力随之增加。但程围没有忧虑。
相对于很多人熬夜加班、不眠不休地琢磨如何赶订单、搞促销,她反而很淡定。生意不忙的时候,她喜欢旅游。之前,她一年下来有半年的时间在旅游,去过好几次云南,感受岁月静好不急不躁的生活。
对她来说,做生意是为了更好的生活,而生活不是只为了做生意。这段时间,是她店里比较忙的时候。等民族风披肩的销售旺季一过,围巾、帽子的热销季还没到来时,她会继续出门旅游,去那些没去过的景点看看,去拍照,去感受各种“最炫民族风”。https://t.cn/A60FaYwE
#港股#【午市焦点 | 港股半日跌205点 车股受压】恒指今早低开117点,半日跌205点或1.1%,报18120点。恒生科技指数报4052点,跌105点或2.5%。国指跌82点或1.3%,报6210点。大市成交额534亿元。
大型科网股拖低大市,京东(9618)跌4.26%;美团(3690)跌1.95%%;阿里巴巴(9988)跌2.55%;腾讯(700)跌1.26%;小米(1810)跌0.84%。
车股受压,比亚迪(1211)挫2.56%;小鹏(9868)插6.05%;理想汽车(2015)亦跌2.99%。https://t.cn/A60FInjB
大型科网股拖低大市,京东(9618)跌4.26%;美团(3690)跌1.95%%;阿里巴巴(9988)跌2.55%;腾讯(700)跌1.26%;小米(1810)跌0.84%。
车股受压,比亚迪(1211)挫2.56%;小鹏(9868)插6.05%;理想汽车(2015)亦跌2.99%。https://t.cn/A60FInjB
【收市盘点 | #港股# 全日跌2点 内需股走高】港股连跌五日。恒指曾跌逾400点至17900点,失守万八点关,一度倒升70点,全日收18326点,跌2点或0.0%。恒生科技指数报4158点,升32点或0.8%。国指升19点或0.3%,报6292点。大市成交额1129.24亿元。
ATMJX中,除京东(9618)跌1.42%,其他上升,美团(3690)升0.91;阿里巴巴(9988)升0.5%;腾讯(700)升1.22%;小米(1810)升1.53%。
金融股普遍受压,汇控(005)跌1.08%;平保(2318)跌1.9%;港交所(388)跌0.8%;建行(939)跌0.49%。友邦(1299)则升1%。
内房物管股下挫,其中碧桂园(2007)跌逾7%,是表现最差蓝筹股;碧桂园服务(6098)跌3.1%。
互联网医疗股偏软,阿里健康(241)跌7%;京东健康(6618)绩后跌逾6%,居蓝筹跌幅榜前列。
内需股跑出,华润啤酒(291)升逾4%;李宁(2331)升逾3%;百威亚太(1876)升逾2%,居蓝筹升幅榜头三位。
ATMJX中,除京东(9618)跌1.42%,其他上升,美团(3690)升0.91;阿里巴巴(9988)升0.5%;腾讯(700)升1.22%;小米(1810)升1.53%。
金融股普遍受压,汇控(005)跌1.08%;平保(2318)跌1.9%;港交所(388)跌0.8%;建行(939)跌0.49%。友邦(1299)则升1%。
内房物管股下挫,其中碧桂园(2007)跌逾7%,是表现最差蓝筹股;碧桂园服务(6098)跌3.1%。
互联网医疗股偏软,阿里健康(241)跌7%;京东健康(6618)绩后跌逾6%,居蓝筹跌幅榜前列。
内需股跑出,华润啤酒(291)升逾4%;李宁(2331)升逾3%;百威亚太(1876)升逾2%,居蓝筹升幅榜头三位。
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