《神，注视着你》复盘
剧本属性：微恐、还原、推理、演绎、城限。
人物配置：3男3女（除允琪外皆不适合反串）
背景故事：
汉川岛的地理位置十分隐蔽，岛内四处都飘散着一股自然清香的气息，岛上的每个人内心都信奉着一份信仰。传说，在岛上还有一种可怕的生物，名叫幽魔，幽魔会潜伏在人们身边，悄无声息地将人带走，而还有一种幽魔能令人不敢面对恐惧或者愤怒，从此迷失自我。
这本是一个幸福的小岛，岛上的警察局闲暇无聊。可在最近，却有一群莫名其妙的疯子前来报案，小岛的秘密也浮现出了冰山一角……

《神，注视着你》测评：
这个本没有吓人的搜证环节，如果全程能够代入笔者的人物世界中，还是会有点细思极恐的。剧本展开很紧凑，可能你恍然玩完，觉得过了很长时间了，其实也就3个小时。
剧本写得很细致，需要大家共同分享本中的故事才能还原整个故事，虽然是关灯情况下玩的，但也没有吓人的东西。演绎的结尾部分可能会有些许“惊喜”，演绎也不代表结束，要细细体验哦。
虽然本子不长，但能推理还原做的事情蛮多的。对玩家的协同合作有要求，最好拼熟人，野车要谨慎。
～～此处只提供文章引导内容，完整复盘内容请徽鑫公中号：“亲亲剧本杀”获取～～

科普玫瑰花

今天不谈玫瑰饮，我来聊聊玫瑰饮的重要原料：玫瑰花。

很多朋友买玫瑰花代茶，这里恰是一片盲区；
网上搜品种繁多，价格有高有低，
大多人想买很廉价的，又怕便宜没好货，
而贵的又担心入坑。

我就来给这一现象做个梳理：你不一定要选我推荐的玫瑰花，但起码知道如何选性价比高的玫瑰花。

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♦️1. 玫瑰的种类：
简直太多，最常见的就有100多种，人类还在不断培育新品种，
不谈大类，我们来谈食用玫瑰。

可食用里最常见和知名的是：
平阴玫瑰、丰花玫瑰、定陶玫瑰、大马士革玫瑰、千叶玫瑰、苦水玫瑰、紫枝玫瑰、五月玫瑰、格拉斯玫瑰、摩洛哥玫瑰、金边玫瑰、商水玫瑰、墨红玫瑰、滇红玫瑰、和田玫瑰、保加利亚玫瑰......

等等，这里有重复的、也有鱼目混珠的。

▪️1）著名的大马士革玫瑰并非玫瑰，属于蔷薇科，别名就是突厥蔷薇，
▪️2）千叶玫瑰、五月玫瑰、格拉斯玫瑰、摩洛哥玫瑰都属于蔷薇；
▪️3）而网上很火价格又便宜的墨红玫瑰其实是月季。

看到这里，是不是大跌眼镜。

我国按照药食同源属性把玫瑰、蔷薇、月季区分开来；
最有代表性的是我国苦水玫瑰，它有多种成分是大马士革玫瑰不具有的，
食用/代茶饮缓解女性焦虑、美容养颜的效果比大马士革要好，
但遗憾的是按照国际香型标准，它不属于国际香型，因此在精油价格上比大马士革低很多。

如果你选用玫瑰精油的话，大马士革从香型上是首选。

然后我们说重点：平阴玫瑰；
其实上述说的丰花玫瑰、紫枝玫瑰都是平阴玫瑰，
前者叫平阴一号，后者叫平阴二号；
而重瓣玫瑰是平阴玫瑰传统栽培的品种（其他还有单瓣玫瑰、含苞玫瑰等）。

从食品行业的分类上来说，▪️苦水玫瑰和▪️平阴玫瑰是药食同源品种，
而那种▪️金边玫瑰只能算农产品。

好了，这里我们得出一个结论：
如果你喜欢玫瑰花茶，那么请选苦水玫瑰和平阴重瓣玫瑰。

♦️2. 接下来我们说玫瑰形态。
玫瑰花形态不同，功效有差别。

早年我为了玫瑰饮原料特意跑遍全国玫瑰基地，发现一个很有意思的现象：

刚绽放的玫瑰花蕾价格最贵，花苞便宜，
这个能理解，
但完全盛开的玫瑰花也便宜，我当年就不理解了。

后来有个中医老师对我说：玫瑰女人花，刚刚绽放的玫瑰恰如女人一生中最好、气血达到顶峰的年纪，
这时期的玫瑰功效也最好。

当时我觉得这个理论很玄学，但这么多年实践下来，我服！

知道玫瑰饮为何有效嘛，说我的生产秘密：
就是选凌晨3-5点采摘的刚刚绽放的头期花做原料，
当年我并不认为它能有多好用，只是听说这个等级最贵，
如今每月递增的回购（不算新客，新客还无体验）让我理解了这种看似玄学的东西，
有些事不得不信服......

好了我说本文不说玫瑰饮，继续说原料，
如果你买玫瑰花茶，最好选花冠。

在平阴玫瑰里，这个分类非常细致，参见图4:
有▪️大绽放、▪️大花冠、▪️花冠、▪️绽放花冠、▪️小花冠、▪️通货花冠、▪️花蕾等等；
最贵的是大花冠，
大花冠在颜值上不如大绽放，但大绽放开过劲儿了，我认为功效不如盛放期的；

大花冠是花冠中的极品，
但从性价比上来说，我比较倾向花冠，
它和绽放花冠差不多一个价，后者是已经露出黄色花蕊，
我个人倾向选不露花蕊的（这是我玫瑰饮的原料标准，我就要才绽放的花朵）；
小花冠属于花冠中比较小的，但采购价相差不多，
那我自然倾向花冠。

花蕾，属于玫瑰中的小朋友，各项指标还没有达到顶点，
有花冠自是不喝花蕾和花苞（图3）。

花蕾也分等级，那种已经有绽放苗头的属于▪️特级花蕾，
▪️未绽放但很饱满的叫一级花蕾
▪️花萼大、花蕾小的叫二级或小花蕾。

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所以当我们看网上价格参差不齐的玫瑰花时，看如上信息大概就能得知你应该选什么了；
很多品牌并不把分类说清楚，而差一个等级，价格就很不一样啊。

♦️苦水玫瑰和平阴玫瑰都很好，注重养生的朋友选这两种玫瑰；
从口味上，我个人倾向平阴重瓣玫瑰，
当然口味属个人喜好，你们任选。

♦️平阴玫瑰里的极品是大花冠，不差钱的选这个品类；
而我做产品讲究性价比，我个人就喝平阴重瓣花冠；我认为它是性价比最高的品。
喝几次大花冠我也不差这个钱，而准备常年喝的请一次性认定，并考虑今后的支出。

♦️在这之后，我们要考虑玫瑰花的品质，
是否熏硫、是否有齐全的检测报告、是否当年、产地等等......
请与各家要报告来看。

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♦️为了选出好的玫瑰花，我从多个基地采购了样品回来，也买了网上较贵和较便宜的同类做对比（非同类花冠没有比的必要）；
这里问题挺多的：

1. 有的打开盖子浓香扑鼻，比其他玫瑰香太多，怀疑熏香精，
而这个最香的恰是同类里最便宜的，耐人寻味吧；
2. 有的碎花瓣非常多，花型不完整（参见图9）；
3. 有的梗很长，明显占重量嘛，这种玫瑰非常轻；

4. 同类的花冠也有细微大小差别，我用尺子一个个量了，大约几毫米的差距，
这里我又想了个问题：你们可以喝几次？
同类的，稍微大一两毫米的，可能少5-8多花，假如一次喝1朵，就大约少喝一周；
所以我宁可放过少的这点，大家多喝几次。

假如同类你们认为我选的略小一点点，请理解这种精打细算的用心；

5.不差钱的建议选大花冠，不必选我推荐的品种；

6. 检测报告要齐全和真实有效，这点交给我来把控。

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♦️最后我来做一次经济实惠的玫瑰团：

平阴重瓣花蕾，无熏硫，检测报告齐全，本年度产，正规生产，
▪️原价39，▪️尝鲜价29.9，▪️三瓶三个月量76.6，
▪️参加全网满减约68，▪️合每月22.6，
▪️每天7毛5。

限时特价，三天后恢复原价。

我没有做特别精美的独立包装，
独立包装的好处是防潮效果更好，花瓣不易在运输过程中损毁，
此外送礼会更漂亮，
介意上述的朋友请勿选。

玫瑰花确实不能与玫瑰饮的功效相媲美，
后者是提纯的提取物，
疏肝解郁活血化淤的朋友请选玫瑰饮。

玫瑰花做为日常代茶饮，杯中绽放，给予你清新口气与好心情。

#健康养生##中医式生活#

【酱香拿铁用了3000万飞天茅台，瑞幸咖啡赢麻了？】

随着“酱香拿铁”在瑞幸咖啡多个门店陆续售罄、#瑞幸茅台联名#相关话题的讨论度持续发酵，在这场备受关注的营销事件中，茅台和瑞幸，各自达成了目标。

抛开联名营销火热出圈的表象，令人好奇的是，一个是“酒中奢侈品”，一个是大众消费品，茅台为何自降身价选择与瑞幸联名？而瑞幸又从茅台这里获得了什么？

01 从蓝变红，瑞幸茅台联名大获成功

9月4日，瑞幸与茅台的联名产品“酱香拿铁”正式上新，酒精度数低于0.5％，官方小程序原价38元/杯，券后19元/杯。

新品一经推出，瑞幸线下门店迅速被红白相间的包装袋占领，被“酱香拿铁”刷屏的用户直言：茅台含量最高的地方当属朋友圈。

截至4日晚20时，#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#词条阅读量达5.3亿，讨论量达2.3万，还一度登榜微博热搜第一。

高话题度使得茅台股价应声上涨。截至今日（9月4日）收盘，贵州茅台（600519）报收于1866.0元，上涨0.81%，换手率0.19%，成交量2.39万手，成交额44.54亿元。

笔者梳理了消费者关切的两大问题，其一，联名产品酒精含量多少？喝了之后能不能开车？

据了解，联名产品“酱香拿铁”含有53度贵州茅台酒，但并不是直接加入酒精，含有酒精的是白酒风味厚奶这一原料。但就配料表来看，白酒排在第十位，含量也相当低。

对于外界对白酒风味厚奶中是否含有茅台酒的疑问，白酒风味厚奶供应商——宁夏塞尚乳业有限公司董事长闫建国表示，在加工前茅台酒厂派人押运来价值3000万的飞天茅台酒，并派人在塞尚的工厂盯着一瓶一瓶加入原料中，最后还将瓶子集体运走，非常严格。

至于是否涉嫌酒驾的疑问，瑞幸官方表示，未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。相关媒体实测后发现，喝过酱香拿铁立刻检测与20分钟后检测，仪器数值均为0（仪器正常）。

其二，联名产品口味究竟如何？

消费者们对于这一问题的回答属实是两极分化，主要有两类表述：一部分人认为酱香拿铁好喝，口感类似于百利甜；另一部分人觉得像是甜豆浆+腐乳的味道。

当然，比起争论酱香拿铁好不好喝，还有一部分人今天已经“没有资格”谈论这个话题了，因为部分瑞幸门店的产品已经售罄了。

黑猫投诉创建了“酱香拿铁好喝吗”的问题，截至9月4日下午15时，好喝3771票，难喝3908票，还没喝到1.5万票。

据笔者观察，瑞幸与茅台联名的消息在一周前就已经在社交平台上流传了，购买联名产品赠送的贴纸则标注生产时间为2023年8月8日。由此可见，瑞幸与茅台的联名至少已经准备一个月了。

从联名物料（包装袋、杯套等）在网络上流出开始，瑞幸“路透式营销”就已经吸引了诸多消费者的注意，选择在打工人群体多有怨念的星期一发布新品，也赚足了眼球与讨论度。

事实上，8月以来瑞幸分别与线条小狗（8月14日）、维多利亚的秘密（8月28日）、茅台（9月4日）进行了联名，后二者活动开启的时间与前一档联名仅间隔一周。

瑞幸咖啡在营销方面的卖力，很大程度上是为了抵御激烈的茶饮赛道价格战。就拿库迪咖啡来说，有了之前瑞幸的起步经验，加上50%的原班底团队，库迪快速攻城略地，不仅在价格上与瑞幸短兵相接，在补贴上也几乎贴着瑞幸打。

那么无论是频繁启用当下大火的影视剧演员、乐队歌手为产品做推荐，还是频繁跨界联名，这些举措都能帮助瑞幸打破品牌的用户圈层，实现联名双方的流量互换，以提升人气、获取新客。

02 茅台为什么不和星巴克联名？

值得注意的是，在这场由瑞幸和茅台发起的联名活动中，星巴克意外地拥有了姓名。

“茅台为何没选星巴克，而是选择和瑞幸合作？”

食品产业分析师朱丹蓬在接受媒体采访时表示：“茅台肯定不会选星巴克，首先来说星巴克是美国的品牌，茅台是民族品牌，选择瑞幸，是两个民族品牌的强强合作，又一次拉升了整个国货崛起境界。对于两个民族品牌的相得益彰、强强联合，我们是非常看好的。”

此外，有个网友回答的则是：因为喝星巴克的人都要开车，怕酒驾，而喝瑞幸的都是屌丝，买一杯瑞幸就去挤地铁了。

这看起来像是段子，实则切中了一个关键要素——人群画像。

星巴克的主力消费群体是对咖啡品质、环境空间要求更高、消费能力更强的商务人士；瑞幸的人群画像则是以提神醒脑为主、追求创新变化的年轻群体，俗称“打工人”。

相关数据显示，在2020-2022年间，瑞幸咖啡的18-24岁人群占比均高于星巴克。总体来说，瑞幸咖啡的消费人群结构更加年轻，而“年轻化”正是茅台近年来发展的关键词。

“年轻化”的含义不止是面向年轻消费群体，而是“大众化”。

茅台2023年半年报显示，报告期内，系列酒（茅台1935、茅台王子、茅台迎宾）在产量和营收增速上均远超茅台酒（飞天茅台以及各类陈年茅台、五星茅台等）。

一个直观的数据是，茅台酒的营收为592.79亿元，去年营收占比为86.72%，这一数据在今年下滑到了85.2%；系列酒营收则为100.74亿元，同比增长32.58%。此外，茅台酒的基酒产量仅同比增长4.94%，系列酒的基酒产量则同比增长高达41.18%。

作为白酒行业的龙头，茅台在经销商、黄牛、消费者等市场要素的作用下，已经逐渐成为“酒中奢侈品”。“击鼓传花”的游戏逐渐推高了茅台的价格，过重的金融产品属性最终会让真正喝白酒的消费者转而投向其他品牌，挤压自身市场份额。

无论是传统媒体时代的“AIDMA”理论还是互联网时代的“AISAS”理论，消费者行为模式的第一要素都是“引起注意”。

因此，对于茅台来说，适度的大众化是有必要的。那么用人气产品引流，让更多的消费者有接触、了解茅台的机会，不失为一种渐进策略。

但同样的做法，换成别的酒，或许就没有如此好的传播效果了。本质还是因为茅台酒的商业逻辑，和普通消费品的商业逻辑之间存在天壤之别。用茅台酒近似奢侈品的IP来做大众化的冰淇淋产品，属于降维打击。

联名的另一主角——瑞幸咖啡，其发展历程充满了戏剧性，仅用18个月便在美股上市又光速退市，将原创始人踢出团队后又凭借一款“生椰拿铁”起死回生，堪称是“消费品界的卡戴珊·金”，争议、流量、实力并存。

在消费者心中，瑞幸是比星巴克更加亲民、接地气的存在，产品研发、跨界营销方面总是深得人心。

因此，无论是在行业内还是在消费端，瑞幸浑身上下都充满“谈资”。事物的知名度与其曝光的程度成正比，此前充满神秘色彩的茅台，需要“善于曝光”的瑞幸和同样热爱在社交平台上“曝光”生活的年轻消费者帮助它进一步扩大影响力。

本次联名，瑞幸还专门拍摄了一支产品广告。广告中，老板与员工、岳父与女婿等具有年龄、身份、阶级代沟的两拨人，被一杯酱香拿铁聚在了一起，这无疑是在向消费者传递一种讯号：酱香拿铁及茅台酒，都有着更宽阔的消费场景亟待挖掘。

03 瑞幸从茅台那里获得了什么？

瑞幸开启了“咖啡饮品化”的消费趋势与“9.9元”的价格下探，虽是引领者，但也面临着后来者的挑战。咖啡赛道内部找不到新的突破口，就只能依靠外部刺激来维持品牌声量，吸引、留住消费者。

肉眼可见的是，奢侈品与大众消费品联名已经成为一种趋势。前有喜茶与FENDI联名，后有LV联合MANNER等三家咖啡馆，在上海三条网红马路上推出路易威登限时书店，如今瑞幸又与茅台推出联名……

这三次联名的口碑、评价各有不同，但无一例外地引起了消费者的争抢，主要是因为“双重稀缺性”在其中发挥了作用。

第一层稀缺性是奢侈品自带的，茅台的高溢价符合奢侈品要素；第二层稀缺性是奢侈品与大众消费品联名这一行为展现出的矛盾感极具稀缺性（未来随着这一趋势的增强，稀缺性或许会下降）。两层稀缺性叠加，能覆盖更大的消费人群范围。

同样，稀缺性能够促使消费者主动分享、曝光产品内容，提及、露出品牌。瑞幸只需要在宣传营销方面加以引导，就能以小博大、撬动更多曝光。

对瑞幸来说，与茅台联名是一剂猛药，但猛药伤身，与高端品牌的联名弊端也显而易见。

极致的稀缺性在吸引消费者的同时，也提高了他们的阈值，下一次营销事件需要更加极致、稀缺才能吸引到消费者，长久以往，消费者也会陷入疲劳。

此外，从瑞幸的经营状况来看，品牌发展需要更强劲的信任背书，冲击更广阔的市场。在品牌声量上，茅台远高于瑞幸。以下沉市场为例，消费者或许不知道瑞幸咖啡，但一定知道茅台酒，借助茅台的影响力，瑞幸便可深入人心。

在这一仗上，瑞幸打赢了库迪和幸运咖，以及大大小小的独立咖啡馆。

瑞幸2023年二季度财报显示，总净收入达62.014亿元人民币，同比增长88.0%。美国会计准则（GAAP）下第二季度营业利润达11.73亿元人民币，营业利润率为18.9%，这是瑞幸首次在单季度营收上反超星巴克。

星巴克的定位与瑞幸不同，二者看似相安无事，但在市场份额上，必有一争。茅台合作的背书，为瑞幸的品牌资产增添了厚重的一笔，不论是在声量上压过星巴克，还是积攒资本市场的信心，对瑞幸来说都是极大的利好。https://t.cn/A6OV6Q3y