冬装面料知识，答韭菜问一个小科普，关于价格，效果，品级，手感，以及面料是怎么做出来的。
本条微博，虽然略显枯燥，但可以帮你有效了解冬装面料，少交智商税。
同时需要注意的是，这书面向消费者的面料科普，所以我有些部分会一笔带过，也可能不是百分百严谨，请见谅。
那让我们开始吧。
————————————————————————
冬季当中动物毛料是被大量广泛使用的，羊毛，驼绒，羊绒等，都在各类冬装服饰里被广泛应用。
服装，作为整个快消领域中的非标品，是消费者最难判断的，因为极有可能好的你当差，差的你当好，甚至你都很难从价格层面去进行判断。
图2驼绒大衣，1800（羊毛+8%左右驼绒）
图3驼绒大衣，3700（90%驼绒+驼毛）
图4羊毛大衣，9600（羊毛）
图5羊绒大衣，20000（纯羊绒）
图6羊毛大衣，2600（90羊毛%+10羊绒）
如果你单从价格上去判断，你又要怎么判断，你没法判断。
一件衣服的价格组成相当复杂，除了原料，人工之外，还有营销，品牌溢价，概念，比如大牌衣服，他们有很多标准，比如他认证的工厂属于人权工厂，他的生产方式符合xxx机构认可的环保理念，以及很多乱七八糟的，而这些概念，说到底全部都是钱。
在这种概念的加持下你会对物价失去判断，虽然太便宜的一定没好东西，但贵的就一定符合他的价格吗？
这就是我们常说的消费主义陷阱，你买的不是物，而是概念。
所以让我们回归本源，回到衣物本身，让我们从最简单的讲起。
除了歧视一些特别极端的，通常来说，绒的品级一定高于毛，虽然都属于毛料，但绒是最贴动物皮肤的一层毛，通常来讲他们手感更加柔软，保暖程度也更加优秀。
所以兔绒大于兔毛，羊绒（羊绒基本都是山羊绒哈）大于羊毛，驼绒大于驼毛。
那绒类毛料确实也存在价格高低之分，但很多时候价格是一个参考，具体也要看应用场景。
比如牦牛绒就是毛衫类比较常见的用料，他价格比羊绒低，但绝对不会差，同样也能应用在大衣上，他可以进行正反两面符合，比如正面羊毛，另一面牦牛绒，保暖，且可以让翻领呈现的不同的颜色。
那驼绒和牦牛绒有点像，他在软糯度上会比羊绒差一些，但驼绒有属于一种好打理的面料，比较容易呈现骨干，绒是不易蛀虫。
所以你一定要我做一个粗糙的排序的话，那就是羊绒>驼绒/牦牛绒>羊毛。
但我再强调一下，面料的使用必须针对特定的需求，不是说任何时候都是越贵越好。
那一般的价格来讲，同样的材质，面料最后呈现的质感也不一样的。
比如你偷懒点，那就可以直接采购成品面料，颜色都给你搞好了，就好比我买电脑我找不到专业的人帮我选购我就买品牌机呗，买来就找个工厂给你做完事儿了。
比如我们毛衫，就用康赛妮的，用扬子的，这东西版定好了就上机器织，咔嚓咔嚓开机搞，md爱马仕也用这个，没毛病，品质挺好的，一模一样的东西。你买奢侈品大几千的我卖你六百，四五百的羊毛衫我卖你160，很香啊。
但有些面料可能要追求品质就得自己搞，自己定做，因为如果你要追求东西好，还要价格划算，就不能贪图容易。
比如大致的过程我也给你们上图看一下，我按图给各位讲解一下。
在开搞前，我们得先采购原料，但这只是纱线，不算生产步骤，你花钱买就行，类似于你做菜前先去把菜买回来。
然后你得把原料纱线上机器，一根根挂上去，捋顺，全部排好，工人把纱线勾上盘头。
就光到这里，就已经很特么费时间了，工人眼睛都要敢瞎掉，你要我去搞，我绝对命交代在这里。
这里插一句题外话，这也是为什么很多网红店，包括很多小店不愿意去搞供应链的原因，特么费时间费钱，你钱不够根本不划算，你就搞那么点几百米面料没人会给你干。
他们这种车间都不会去下，md嘎嘎热，最烦人的是声音贼吵，那些纯干通常的是真特么不容易。
布织出来之后也不是说上机器你死活不管了，还得检查，我们一直提到的面料们门幅其实就是门幅宽度，在机器上看的蛮清楚的，我给你们圈出来，不同门幅的布料也会用不同的机器去弄。
布出来了还得进染缸，然完之后还有水洗，一开始干这个的时候我就骂，mbi为啥不能装空调啊！后来也不骂了，因为热，机器一开，蒸桑拿一样。
弄完这个还没结束，还得去修毛，要做表面整理，最后整理完了还得上一遍机器去看，做视检，哪个镊子在那挑。就这两部你日过为了节省成本，也可以不干……
而其中很多细节，都会影响到最后衣服的质量，即便你是羊绒，你也要处理的很好，也要处处把控品质，如果你要放弃质量，把成本降低，从原料端开始，每一步都有操作空间。
这也是为什么我说很多网红店的问题，他们无法把控面料品质，他们为了价格低，能挣钱，就会使用一些很次的批发货，羊毛确实是羊毛，但就是垃圾。如果要用好的，他们就会收取非常高昂的溢价。
那最躯壳的办法就是，就是去找一些市场上面料配方稍微好看点的批发货，最后来卖你高价，比如图1给你混了点驼绒，加一点真丝，卖你2000，我们全驼绒的也差不多就这个价。
而反过来再说，面料的价格依然有尽头，比如羊毛的，我就算你面料很好，你一件长款大衣六七百，已经很好了，mm的这种见过你说品牌溢价，我也认了，joc这种纯山寨的玩意儿，还卖两千多，还有些五六千的真的笑鼠我。
而那种很好的面料，其实到千元级，1000以上，2000以下，对于大多数人来说，已经相当顶了，也不要老听信给你讲什么意大利，什么日本，还是我那句话，有上限。
那最后我给各位总结如下几点。
①面料保暖性受到原材料属性，面料本身单位克重的影响。
②工艺简单的可直接采买并进行后期加工，工艺复杂的需要深入供应链，从源头抓起。
③即便面料属性面板相同，比如都是羊毛，但最后实际的品质，手感，也会因为工艺上的好坏最后导致差异。
④尽可能避免没有自己完善供应链的服装店（尤其是冬装），比如所有搞大量氛围图卖货的服装店，基本都是二道贩子。
⑤线上服装的毛利（除开奢侈品）大致在2～5倍浮动，我们在1.8-2.4，奢侈品大致8-15。
⑥服装的成本存在一个较为明显且固定的上限。
完毕。
本条微博，虽然略显枯燥，但可以帮你有效了解冬装面料，少交智商税。
同时需要注意的是，这书面向消费者的面料科普，所以我有些部分会一笔带过，也可能不是百分百严谨，请见谅。
那让我们开始吧。
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冬季当中动物毛料是被大量广泛使用的，羊毛，驼绒，羊绒等，都在各类冬装服饰里被广泛应用。
服装，作为整个快消领域中的非标品，是消费者最难判断的，因为极有可能好的你当差，差的你当好，甚至你都很难从价格层面去进行判断。
图2驼绒大衣，1800（羊毛+8%左右驼绒）
图3驼绒大衣，3700（90%驼绒+驼毛）
图4羊毛大衣，9600（羊毛）
图5羊绒大衣，20000（纯羊绒）
图6羊毛大衣，2600（90羊毛%+10羊绒）
如果你单从价格上去判断，你又要怎么判断，你没法判断。
一件衣服的价格组成相当复杂，除了原料，人工之外，还有营销，品牌溢价，概念，比如大牌衣服，他们有很多标准，比如他认证的工厂属于人权工厂，他的生产方式符合xxx机构认可的环保理念，以及很多乱七八糟的，而这些概念，说到底全部都是钱。
在这种概念的加持下你会对物价失去判断，虽然太便宜的一定没好东西，但贵的就一定符合他的价格吗？
这就是我们常说的消费主义陷阱，你买的不是物，而是概念。
所以让我们回归本源，回到衣物本身，让我们从最简单的讲起。
除了歧视一些特别极端的，通常来说，绒的品级一定高于毛，虽然都属于毛料，但绒是最贴动物皮肤的一层毛，通常来讲他们手感更加柔软，保暖程度也更加优秀。
所以兔绒大于兔毛，羊绒（羊绒基本都是山羊绒哈）大于羊毛，驼绒大于驼毛。
那绒类毛料确实也存在价格高低之分，但很多时候价格是一个参考，具体也要看应用场景。
比如牦牛绒就是毛衫类比较常见的用料，他价格比羊绒低，但绝对不会差，同样也能应用在大衣上，他可以进行正反两面符合，比如正面羊毛，另一面牦牛绒，保暖，且可以让翻领呈现的不同的颜色。
那驼绒和牦牛绒有点像，他在软糯度上会比羊绒差一些，但驼绒有属于一种好打理的面料，比较容易呈现骨干，绒是不易蛀虫。
所以你一定要我做一个粗糙的排序的话，那就是羊绒>驼绒/牦牛绒>羊毛。
但我再强调一下，面料的使用必须针对特定的需求，不是说任何时候都是越贵越好。
那一般的价格来讲，同样的材质，面料最后呈现的质感也不一样的。
比如你偷懒点，那就可以直接采购成品面料，颜色都给你搞好了，就好比我买电脑我找不到专业的人帮我选购我就买品牌机呗，买来就找个工厂给你做完事儿了。
比如我们毛衫，就用康赛妮的，用扬子的，这东西版定好了就上机器织，咔嚓咔嚓开机搞，md爱马仕也用这个，没毛病，品质挺好的，一模一样的东西。你买奢侈品大几千的我卖你六百，四五百的羊毛衫我卖你160，很香啊。
但有些面料可能要追求品质就得自己搞，自己定做，因为如果你要追求东西好，还要价格划算，就不能贪图容易。
比如大致的过程我也给你们上图看一下，我按图给各位讲解一下。
在开搞前，我们得先采购原料，但这只是纱线，不算生产步骤，你花钱买就行，类似于你做菜前先去把菜买回来。
然后你得把原料纱线上机器，一根根挂上去，捋顺，全部排好，工人把纱线勾上盘头。
就光到这里，就已经很特么费时间了，工人眼睛都要敢瞎掉，你要我去搞，我绝对命交代在这里。
这里插一句题外话，这也是为什么很多网红店，包括很多小店不愿意去搞供应链的原因，特么费时间费钱，你钱不够根本不划算，你就搞那么点几百米面料没人会给你干。
他们这种车间都不会去下，md嘎嘎热，最烦人的是声音贼吵，那些纯干通常的是真特么不容易。
布织出来之后也不是说上机器你死活不管了，还得检查，我们一直提到的面料们门幅其实就是门幅宽度，在机器上看的蛮清楚的，我给你们圈出来，不同门幅的布料也会用不同的机器去弄。
布出来了还得进染缸，然完之后还有水洗，一开始干这个的时候我就骂，mbi为啥不能装空调啊！后来也不骂了，因为热，机器一开，蒸桑拿一样。
弄完这个还没结束，还得去修毛，要做表面整理，最后整理完了还得上一遍机器去看，做视检，哪个镊子在那挑。就这两部你日过为了节省成本，也可以不干……
而其中很多细节，都会影响到最后衣服的质量，即便你是羊绒，你也要处理的很好，也要处处把控品质，如果你要放弃质量，把成本降低，从原料端开始，每一步都有操作空间。
这也是为什么我说很多网红店的问题，他们无法把控面料品质，他们为了价格低，能挣钱，就会使用一些很次的批发货，羊毛确实是羊毛，但就是垃圾。如果要用好的，他们就会收取非常高昂的溢价。
那最躯壳的办法就是，就是去找一些市场上面料配方稍微好看点的批发货，最后来卖你高价，比如图1给你混了点驼绒，加一点真丝，卖你2000，我们全驼绒的也差不多就这个价。
而反过来再说，面料的价格依然有尽头，比如羊毛的，我就算你面料很好，你一件长款大衣六七百，已经很好了，mm的这种见过你说品牌溢价，我也认了，joc这种纯山寨的玩意儿，还卖两千多，还有些五六千的真的笑鼠我。
而那种很好的面料，其实到千元级，1000以上，2000以下，对于大多数人来说，已经相当顶了，也不要老听信给你讲什么意大利，什么日本，还是我那句话，有上限。
那最后我给各位总结如下几点。
①面料保暖性受到原材料属性，面料本身单位克重的影响。
②工艺简单的可直接采买并进行后期加工，工艺复杂的需要深入供应链，从源头抓起。
③即便面料属性面板相同，比如都是羊毛，但最后实际的品质，手感，也会因为工艺上的好坏最后导致差异。
④尽可能避免没有自己完善供应链的服装店（尤其是冬装），比如所有搞大量氛围图卖货的服装店，基本都是二道贩子。
⑤线上服装的毛利（除开奢侈品）大致在2～5倍浮动，我们在1.8-2.4，奢侈品大致8-15。
⑥服装的成本存在一个较为明显且固定的上限。
完毕。
凯文·凯利的忠告：从现在开始去做那些AI难以模仿的工作
1、对一个东西最好的批评，是做出新东西来替代它。
2、做没有人能看明白的事情，能带来最大的回报。如果有可能，就去做一些还没有名字的工作。
3、成功最可靠的方法，是你自己定义成功。先射箭，然后在射中的地方，画一个靶心。
4、给我看看你的日程表，我就知道你优先考虑什么。告诉我你的朋友是谁，我就知道你将成为什么样的人。
5、一个值得追求的人生目标是，成为有影响力、行为不能被预测的人。也就是说，要做那些AI难以模仿的事。做一个不能被算法模型化的人，这样你将无可取代。
1、对一个东西最好的批评，是做出新东西来替代它。
2、做没有人能看明白的事情，能带来最大的回报。如果有可能，就去做一些还没有名字的工作。
3、成功最可靠的方法，是你自己定义成功。先射箭，然后在射中的地方，画一个靶心。
4、给我看看你的日程表，我就知道你优先考虑什么。告诉我你的朋友是谁，我就知道你将成为什么样的人。
5、一个值得追求的人生目标是，成为有影响力、行为不能被预测的人。也就是说，要做那些AI难以模仿的事。做一个不能被算法模型化的人，这样你将无可取代。
这世上所有的东西都有保质期 所有人说的都只能听听就好 不必当真 请你一定要救自己于水火 并且一而再再而三的提醒自己 你要清醒 要靠自己 你并不能把期望寄托在别人身上 你回头看看你能依赖谁？ 你无人可依 想要的都去自己努力 要来的东西你看看有什么是真的？ 你要记住别人说的话并且别人所表达的是什么意思 你要明白 做一个听得懂别人说话的意思的人 要记住他们说话的语气和态度 你只有靠自己才能活得有底气 你要做自己才能活得值当 没有人可依那便自己撑伞 顺其自然？那只是在无法改变的时候说出来安慰自己的 你要好好努力 凡事不要想的太复杂,手握的太紧,东西会碎,手会疼.人生如一粒尘埃,表面上是自己做主宰,实际上却被天地,环境,人道等因素主宰着.很多人与事,你无法左右,只能随缘.要想活得快乐,要学会清醒地做事,糊涂地做人,欢喜心过生活.开心愉快每一天#
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