#中秋回家# 记录一下这么多年以来，每年要跟我妈进行的对话：
场景：【吃饭发现菜里有花生，我都会挑出来。】
我妈：你为什么把花生挑出来？
我：因为我不吃花生。
妈：你怎么不吃花生？你吃花生的啦。
我：我从不吃花生。
妈：你瞎说，我小时候带你就给你吃花生的，你不挑食的。
我：妈，打我记事以来…好，从我能选择以来，我就不吃花生。这20多年我都不吃花生。我吃到花生会吐掉。
妈：我记得你吃花生的。
我：妈，你说别的也就算了，我吃不吃花生我自己不知道吗？
妈：你为什么不吃花生？
我：……
我妈年纪轻轻不是范糊涂，只是她认定的事情谁说也不认（我爸就在旁边看热闹也是很优秀 ）。
她的这份执着令人感慨万分！
场景：【吃饭发现菜里有花生，我都会挑出来。】
我妈：你为什么把花生挑出来？
我：因为我不吃花生。
妈：你怎么不吃花生？你吃花生的啦。
我：我从不吃花生。
妈：你瞎说，我小时候带你就给你吃花生的，你不挑食的。
我：妈，打我记事以来…好，从我能选择以来，我就不吃花生。这20多年我都不吃花生。我吃到花生会吐掉。
妈：我记得你吃花生的。
我：妈，你说别的也就算了，我吃不吃花生我自己不知道吗？
妈：你为什么不吃花生？
我：……
我妈年纪轻轻不是范糊涂，只是她认定的事情谁说也不认（我爸就在旁边看热闹也是很优秀 ）。
她的这份执着令人感慨万分！
【稿】我是之前投稿了捡了5.0豆芽的倒霉导师，已经叉出去了，我又来了，本来之前想着算了多大事情心软删了，后面看见她的发言我觉得我给对面面子就是个笑话。（下图）
你不能真的来找导师真的是来找妈的吧？？？我一开始就没说过我是妈导，但是日随人不够花钱找人当日随陪练，帮你买练级装备，给你塞钱，日随随叫随到，不会的揉碎了跟你讲，不懂就再说一次，导师该做的都做了吧。
结果你怪我每次跟你讲都讲一堆你根本听不懂，又说你笨需要人跟你多讲多说，哦那你告诉我你想我怎么教？
之前贤者进50级本左边穿的1级装备，我从第一天就跟你说tn先把装备穿好再说，到最近也一直在说，你是一句都不听啊，穿好装备很难吗？但是我都当你是忘了，也没啥。
打完问我你贤者玩的怎么样，考虑到你确实一口气讲太多听不懂，我就只跟你说了要打输出，不要t拉小怪的时候一直刷群盾，和装备穿好。我甚至贤者其他技能都没开始跟你讲，你嫌我讲的多听不懂？？？我都揉碎了跟你说了你还要怎么样？甚至队里两个人都是我自己花钱摇来的DPS
前面这些都可以当确实有人不擅长mmo玩不来，那你不能我小窗跟你说完这些又不理人，然后过几天在群里艾特我，说买房没钱要我给你钱吧？平时又不跟我玩，一有事才想起来哦有我这么个人，我是玩家，真不是你妈。
之前就跟我说想买房，我把房怎么买，哪号风景不错还发了个新手怎么买房视频给你，然后我说你自己准备好钱，没钱可以去挖宝，我和亲友开个挖宝队，拉上你一起挖宝，怕你听不懂在麦里讲了好几次怎么去挖宝打工，哪些宝图是你能挖的，结果你是一句都不听啊！
我和亲友前后给你花的钱也有两三百万了，虽然不多但是到你嘴里就是轻飘飘几十万，好吧，我懒得跟你吵这点钱了，真希望你下次伸手要东西的时候掂量一下跟网友交情和说话方式。
你学的慢，笨，我觉得都没啥，一个mmo而已慢慢教就是了，那你起码态度对吧，我可以无数次跟你讲，我从来没有嫌弃过你笨骂过你啥的，你每次有进步我也有夸啊，我生气的从来就是你处事的态度。和你讲职业循环你不懂，没事，我拉你到木桩面前一遍一遍跟你说，听不懂就再来。那你不能一个简单的满级了装备不要急着去交易板买我给你报销和装备起码穿好都听不进去吧。
现在听说你找到导师了，行吧，祝你导师好运。
（评论区需要避雷可以私聊避雷）
你不能真的来找导师真的是来找妈的吧？？？我一开始就没说过我是妈导，但是日随人不够花钱找人当日随陪练，帮你买练级装备，给你塞钱，日随随叫随到，不会的揉碎了跟你讲，不懂就再说一次，导师该做的都做了吧。
结果你怪我每次跟你讲都讲一堆你根本听不懂，又说你笨需要人跟你多讲多说，哦那你告诉我你想我怎么教？
之前贤者进50级本左边穿的1级装备，我从第一天就跟你说tn先把装备穿好再说，到最近也一直在说，你是一句都不听啊，穿好装备很难吗？但是我都当你是忘了，也没啥。
打完问我你贤者玩的怎么样，考虑到你确实一口气讲太多听不懂，我就只跟你说了要打输出，不要t拉小怪的时候一直刷群盾，和装备穿好。我甚至贤者其他技能都没开始跟你讲，你嫌我讲的多听不懂？？？我都揉碎了跟你说了你还要怎么样？甚至队里两个人都是我自己花钱摇来的DPS
前面这些都可以当确实有人不擅长mmo玩不来，那你不能我小窗跟你说完这些又不理人，然后过几天在群里艾特我，说买房没钱要我给你钱吧？平时又不跟我玩，一有事才想起来哦有我这么个人，我是玩家，真不是你妈。
之前就跟我说想买房，我把房怎么买，哪号风景不错还发了个新手怎么买房视频给你，然后我说你自己准备好钱，没钱可以去挖宝，我和亲友开个挖宝队，拉上你一起挖宝，怕你听不懂在麦里讲了好几次怎么去挖宝打工，哪些宝图是你能挖的，结果你是一句都不听啊！
我和亲友前后给你花的钱也有两三百万了，虽然不多但是到你嘴里就是轻飘飘几十万，好吧，我懒得跟你吵这点钱了，真希望你下次伸手要东西的时候掂量一下跟网友交情和说话方式。
你学的慢，笨，我觉得都没啥，一个mmo而已慢慢教就是了，那你起码态度对吧，我可以无数次跟你讲，我从来没有嫌弃过你笨骂过你啥的，你每次有进步我也有夸啊，我生气的从来就是你处事的态度。和你讲职业循环你不懂，没事，我拉你到木桩面前一遍一遍跟你说，听不懂就再来。那你不能一个简单的满级了装备不要急着去交易板买我给你报销和装备起码穿好都听不进去吧。
现在听说你找到导师了，行吧，祝你导师好运。
（评论区需要避雷可以私聊避雷）
冬装面料知识，答韭菜问一个小科普，关于价格，效果，品级，手感，以及面料是怎么做出来的。
本条微博，虽然略显枯燥，但可以帮你有效了解冬装面料，少交智商税。
同时需要注意的是，这书面向消费者的面料科普，所以我有些部分会一笔带过，也可能不是百分百严谨，请见谅。
那让我们开始吧。
————————————————————————
冬季当中动物毛料是被大量广泛使用的，羊毛，驼绒，羊绒等，都在各类冬装服饰里被广泛应用。
服装，作为整个快消领域中的非标品，是消费者最难判断的，因为极有可能好的你当差，差的你当好，甚至你都很难从价格层面去进行判断。
图2驼绒大衣，1800（羊毛+8%左右驼绒）
图3驼绒大衣，3700（90%驼绒+驼毛）
图4羊毛大衣，9600（羊毛）
图5羊绒大衣，20000（纯羊绒）
图6羊毛大衣，2600（90羊毛%+10羊绒）
如果你单从价格上去判断，你又要怎么判断，你没法判断。
一件衣服的价格组成相当复杂，除了原料，人工之外，还有营销，品牌溢价，概念，比如大牌衣服，他们有很多标准，比如他认证的工厂属于人权工厂，他的生产方式符合xxx机构认可的环保理念，以及很多乱七八糟的，而这些概念，说到底全部都是钱。
在这种概念的加持下你会对物价失去判断，虽然太便宜的一定没好东西，但贵的就一定符合他的价格吗？
这就是我们常说的消费主义陷阱，你买的不是物，而是概念。
所以让我们回归本源，回到衣物本身，让我们从最简单的讲起。
除了歧视一些特别极端的，通常来说，绒的品级一定高于毛，虽然都属于毛料，但绒是最贴动物皮肤的一层毛，通常来讲他们手感更加柔软，保暖程度也更加优秀。
所以兔绒大于兔毛，羊绒（羊绒基本都是山羊绒哈）大于羊毛，驼绒大于驼毛。
那绒类毛料确实也存在价格高低之分，但很多时候价格是一个参考，具体也要看应用场景。
比如牦牛绒就是毛衫类比较常见的用料，他价格比羊绒低，但绝对不会差，同样也能应用在大衣上，他可以进行正反两面符合，比如正面羊毛，另一面牦牛绒，保暖，且可以让翻领呈现的不同的颜色。
那驼绒和牦牛绒有点像，他在软糯度上会比羊绒差一些，但驼绒有属于一种好打理的面料，比较容易呈现骨干，绒是不易蛀虫。
所以你一定要我做一个粗糙的排序的话，那就是羊绒>驼绒/牦牛绒>羊毛。
但我再强调一下，面料的使用必须针对特定的需求，不是说任何时候都是越贵越好。
那一般的价格来讲，同样的材质，面料最后呈现的质感也不一样的。
比如你偷懒点，那就可以直接采购成品面料，颜色都给你搞好了，就好比我买电脑我找不到专业的人帮我选购我就买品牌机呗，买来就找个工厂给你做完事儿了。
比如我们毛衫，就用康赛妮的，用扬子的，这东西版定好了就上机器织，咔嚓咔嚓开机搞，md爱马仕也用这个，没毛病，品质挺好的，一模一样的东西。你买奢侈品大几千的我卖你六百，四五百的羊毛衫我卖你160，很香啊。
但有些面料可能要追求品质就得自己搞，自己定做，因为如果你要追求东西好，还要价格划算，就不能贪图容易。
比如大致的过程我也给你们上图看一下，我按图给各位讲解一下。
在开搞前，我们得先采购原料，但这只是纱线，不算生产步骤，你花钱买就行，类似于你做菜前先去把菜买回来。
然后你得把原料纱线上机器，一根根挂上去，捋顺，全部排好，工人把纱线勾上盘头。
就光到这里，就已经很特么费时间了，工人眼睛都要敢瞎掉，你要我去搞，我绝对命交代在这里。
这里插一句题外话，这也是为什么很多网红店，包括很多小店不愿意去搞供应链的原因，特么费时间费钱，你钱不够根本不划算，你就搞那么点几百米面料没人会给你干。
他们这种车间都不会去下，md嘎嘎热，最烦人的是声音贼吵，那些纯干通常的是真特么不容易。
布织出来之后也不是说上机器你死活不管了，还得检查，我们一直提到的面料们门幅其实就是门幅宽度，在机器上看的蛮清楚的，我给你们圈出来，不同门幅的布料也会用不同的机器去弄。
布出来了还得进染缸，然完之后还有水洗，一开始干这个的时候我就骂，mbi为啥不能装空调啊！后来也不骂了，因为热，机器一开，蒸桑拿一样。
弄完这个还没结束，还得去修毛，要做表面整理，最后整理完了还得上一遍机器去看，做视检，哪个镊子在那挑。就这两部你日过为了节省成本，也可以不干……
而其中很多细节，都会影响到最后衣服的质量，即便你是羊绒，你也要处理的很好，也要处处把控品质，如果你要放弃质量，把成本降低，从原料端开始，每一步都有操作空间。
这也是为什么我说很多网红店的问题，他们无法把控面料品质，他们为了价格低，能挣钱，就会使用一些很次的批发货，羊毛确实是羊毛，但就是垃圾。如果要用好的，他们就会收取非常高昂的溢价。
那最躯壳的办法就是，就是去找一些市场上面料配方稍微好看点的批发货，最后来卖你高价，比如图2给你混了点驼绒，加一点真丝，卖你2000，我们全驼绒的也差不多就这个价。
而反过来再说，面料的价格依然有尽头，比如羊毛的，我就算你面料很好，你一件长款大衣六七百，已经很好了，mm的这种见过你说品牌溢价，我也认了，joc这种纯山寨的玩意儿，还卖两千多，还有些五六千的真的笑鼠我。
而那种很好的面料，其实到千元级，1000以上，2000以下，对于大多数人来说，已经相当顶了，也不要老听信给你讲什么意大利，什么日本，还是我那句话，有上限。
那最后我给各位总结如下几点。
①面料保暖性受到原材料属性，面料本身单位克重的影响。
②工艺简单的可直接采买并进行后期加工，工艺复杂的需要深入供应链，从源头抓起。
③即便面料属性面板相同，比如都是羊毛，但最后实际的品质，手感，也会因为工艺上的好坏最后导致差异。
④尽可能避免没有自己完善供应链的服装店（尤其是冬装），比如所有搞大量氛围图卖货的服装店，基本都是二道贩子。
⑤线上服装的毛利（除开奢侈品）大致在2～5倍浮动，我们在1.8-2.4，奢侈品大致8-15。
⑥服装的成本存在一个较为明显且固定的上限。
完毕。
本条微博，虽然略显枯燥，但可以帮你有效了解冬装面料，少交智商税。
同时需要注意的是，这书面向消费者的面料科普，所以我有些部分会一笔带过，也可能不是百分百严谨，请见谅。
那让我们开始吧。
————————————————————————
冬季当中动物毛料是被大量广泛使用的，羊毛，驼绒，羊绒等，都在各类冬装服饰里被广泛应用。
服装，作为整个快消领域中的非标品，是消费者最难判断的，因为极有可能好的你当差，差的你当好，甚至你都很难从价格层面去进行判断。
图2驼绒大衣，1800（羊毛+8%左右驼绒）
图3驼绒大衣，3700（90%驼绒+驼毛）
图4羊毛大衣，9600（羊毛）
图5羊绒大衣，20000（纯羊绒）
图6羊毛大衣，2600（90羊毛%+10羊绒）
如果你单从价格上去判断，你又要怎么判断，你没法判断。
一件衣服的价格组成相当复杂，除了原料，人工之外，还有营销，品牌溢价，概念，比如大牌衣服，他们有很多标准，比如他认证的工厂属于人权工厂，他的生产方式符合xxx机构认可的环保理念，以及很多乱七八糟的，而这些概念，说到底全部都是钱。
在这种概念的加持下你会对物价失去判断，虽然太便宜的一定没好东西，但贵的就一定符合他的价格吗？
这就是我们常说的消费主义陷阱，你买的不是物，而是概念。
所以让我们回归本源，回到衣物本身，让我们从最简单的讲起。
除了歧视一些特别极端的，通常来说，绒的品级一定高于毛，虽然都属于毛料，但绒是最贴动物皮肤的一层毛，通常来讲他们手感更加柔软，保暖程度也更加优秀。
所以兔绒大于兔毛，羊绒（羊绒基本都是山羊绒哈）大于羊毛，驼绒大于驼毛。
那绒类毛料确实也存在价格高低之分，但很多时候价格是一个参考，具体也要看应用场景。
比如牦牛绒就是毛衫类比较常见的用料，他价格比羊绒低，但绝对不会差，同样也能应用在大衣上，他可以进行正反两面符合，比如正面羊毛，另一面牦牛绒，保暖，且可以让翻领呈现的不同的颜色。
那驼绒和牦牛绒有点像，他在软糯度上会比羊绒差一些，但驼绒有属于一种好打理的面料，比较容易呈现骨干，绒是不易蛀虫。
所以你一定要我做一个粗糙的排序的话，那就是羊绒>驼绒/牦牛绒>羊毛。
但我再强调一下，面料的使用必须针对特定的需求，不是说任何时候都是越贵越好。
那一般的价格来讲，同样的材质，面料最后呈现的质感也不一样的。
比如你偷懒点，那就可以直接采购成品面料，颜色都给你搞好了，就好比我买电脑我找不到专业的人帮我选购我就买品牌机呗，买来就找个工厂给你做完事儿了。
比如我们毛衫，就用康赛妮的，用扬子的，这东西版定好了就上机器织，咔嚓咔嚓开机搞，md爱马仕也用这个，没毛病，品质挺好的，一模一样的东西。你买奢侈品大几千的我卖你六百，四五百的羊毛衫我卖你160，很香啊。
但有些面料可能要追求品质就得自己搞，自己定做，因为如果你要追求东西好，还要价格划算，就不能贪图容易。
比如大致的过程我也给你们上图看一下，我按图给各位讲解一下。
在开搞前，我们得先采购原料，但这只是纱线，不算生产步骤，你花钱买就行，类似于你做菜前先去把菜买回来。
然后你得把原料纱线上机器，一根根挂上去，捋顺，全部排好，工人把纱线勾上盘头。
就光到这里，就已经很特么费时间了，工人眼睛都要敢瞎掉，你要我去搞，我绝对命交代在这里。
这里插一句题外话，这也是为什么很多网红店，包括很多小店不愿意去搞供应链的原因，特么费时间费钱，你钱不够根本不划算，你就搞那么点几百米面料没人会给你干。
他们这种车间都不会去下，md嘎嘎热，最烦人的是声音贼吵，那些纯干通常的是真特么不容易。
布织出来之后也不是说上机器你死活不管了，还得检查，我们一直提到的面料们门幅其实就是门幅宽度，在机器上看的蛮清楚的，我给你们圈出来，不同门幅的布料也会用不同的机器去弄。
布出来了还得进染缸，然完之后还有水洗，一开始干这个的时候我就骂，mbi为啥不能装空调啊！后来也不骂了，因为热，机器一开，蒸桑拿一样。
弄完这个还没结束，还得去修毛，要做表面整理，最后整理完了还得上一遍机器去看，做视检，哪个镊子在那挑。就这两部你日过为了节省成本，也可以不干……
而其中很多细节，都会影响到最后衣服的质量，即便你是羊绒，你也要处理的很好，也要处处把控品质，如果你要放弃质量，把成本降低，从原料端开始，每一步都有操作空间。
这也是为什么我说很多网红店的问题，他们无法把控面料品质，他们为了价格低，能挣钱，就会使用一些很次的批发货，羊毛确实是羊毛，但就是垃圾。如果要用好的，他们就会收取非常高昂的溢价。
那最躯壳的办法就是，就是去找一些市场上面料配方稍微好看点的批发货，最后来卖你高价，比如图2给你混了点驼绒，加一点真丝，卖你2000，我们全驼绒的也差不多就这个价。
而反过来再说，面料的价格依然有尽头，比如羊毛的，我就算你面料很好，你一件长款大衣六七百，已经很好了，mm的这种见过你说品牌溢价，我也认了，joc这种纯山寨的玩意儿，还卖两千多，还有些五六千的真的笑鼠我。
而那种很好的面料，其实到千元级，1000以上，2000以下，对于大多数人来说，已经相当顶了，也不要老听信给你讲什么意大利，什么日本，还是我那句话，有上限。
那最后我给各位总结如下几点。
①面料保暖性受到原材料属性，面料本身单位克重的影响。
②工艺简单的可直接采买并进行后期加工，工艺复杂的需要深入供应链，从源头抓起。
③即便面料属性面板相同，比如都是羊毛，但最后实际的品质，手感，也会因为工艺上的好坏最后导致差异。
④尽可能避免没有自己完善供应链的服装店（尤其是冬装），比如所有搞大量氛围图卖货的服装店，基本都是二道贩子。
⑤线上服装的毛利（除开奢侈品）大致在2～5倍浮动，我们在1.8-2.4，奢侈品大致8-15。
⑥服装的成本存在一个较为明显且固定的上限。
完毕。
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