#责任周刊#品牌是什么?其实是品牌主体与目标消费者更好的交易关系。
品牌主体有哪些?
凡是能起一个概念,能够进行稳定交易的都算品牌,人有个名字,有概念,所以你其实一生都在与人做交易。
但是不是稳定交易呢?有时候是,比如工作,你一直用你的技能和劳动时间获取薪资待遇。
那怎么才算更好的交易关系呢?
商业法则也遵从自然生态法则,更好的交易关系就是一个良性循环的交易关系。什么叫做良性循环?
价值
什么叫做价值?满足需求的才叫价值。价值决定是否是一门生意。这种价值是共赢的,既包括满足消费者需求,也包括企业获取价值,还包括合作伙伴能够合理分利
效率
标准、规模、持续,快速。这决定传播和交付价值的速度,说白了也是挣钱的效率。品牌一定是高效率整合低效率。
成本
降低各方的付出,包括费用成本、时间成本和精力成本。
竞争
品牌一定要比竞争对手做得更好或者不一样的价值,更低的成本,才有可能有生存和发展机会。
资源
当然获取价值就获得了资源,但是这里的资源单独说的是品牌资源,品牌必须是一种心智资源,能够驱动交易,所以要有高知名度、鲜明定位定位、独特价值等。
假设一门生意完全要靠关系,那你还要做品牌吗?设计广告语?提高知名度?完全不用!之所以要做品牌,是因为品牌能够发生作用,可以成为一种资源。
因为,品牌思维就很简单了。我们以找对象为例,如何应用品牌思维来追到你的梦中情人。
满足她的需求,提高你的价值,高效地满足她的需求;
比情敌更好地满足她的需求,不断降低成本来去更好地满足她的需求,满足需求的同时,也要让他对你有所反应,提示印象、更好沟通,更好的互动、甚至发生关系等等。
当然,这里面有个微妙之处在于关系是可以相互转化,当初你求着她,未来可能她求着你。
品牌是一种更好的交易关系,而品牌思维的起点是需求,环境是竞争,创造价值,低成本、高效率传播和交付价值,获取品牌资本(资源)。
如何打造更好的交易关系?
什么是更好的交易关系?从商业角度而言,企业利益最大化才是,但要怎样达到企业利益最大化呢?需要更好地满足客户需求,更好地竞争。
某种程度上可以说,要制造特定人群的产品或服务垄断,这也正是品牌打造的关键和目的。
一、消费者“垄断”
最大的垄断当然是垄断消费者,我可以不要市场甚至不要产品,我只要有忠诚的消费者。
我卖什么都可以,我怎么卖都可以。
这就是为什么可口可乐前董事长伍德鲁夫说:即使可口可乐公司在全球的生产工厂一夜之间被大火烧毁,只要有可口可乐的品牌在,很快就可以重建可口可乐新的王国。
现在互联网行业的做法,也是千方百计占领用户,从而开发相应的业务以及盈利方式。
二、心智“垄断”
消费者的核心是心智。所以定位理论风靡商界,主要是因为通过打造心智中的品类第一,实现消费者心智的垄断。
三、产品“垄断”
从客户出发,打造更满足其需求和痛点的产品和服务,创造竞争对手满足不了的差异化价值。这种企业拥有某种程度上的技术优势或者供应链优势,难以竞争,比如华为和茅台。
四、资本“垄断”
很多互联网平台就是怎么做的,先免费获得用户,等流量和用户数上去了之后,再收费。
资本是做品牌的重要力量,尤其是互联网品牌,因为互联网产品最重要的是流量和用户,而这些都可以用钱诱导。
五、信息“垄断”
信息垄断,就是资讯和内容的垄断,让竞争对手难以模仿。
六、促销“垄断”
促销也可以垄断,那些社交电商平台不就如此吗?拼多多就是社交拼团而发展起来的。#责任照亮未来##第十届中国电子信息行业社会责任年会# https://t.cn/EJlcLKm
品牌主体有哪些?
凡是能起一个概念,能够进行稳定交易的都算品牌,人有个名字,有概念,所以你其实一生都在与人做交易。
但是不是稳定交易呢?有时候是,比如工作,你一直用你的技能和劳动时间获取薪资待遇。
那怎么才算更好的交易关系呢?
商业法则也遵从自然生态法则,更好的交易关系就是一个良性循环的交易关系。什么叫做良性循环?
价值
什么叫做价值?满足需求的才叫价值。价值决定是否是一门生意。这种价值是共赢的,既包括满足消费者需求,也包括企业获取价值,还包括合作伙伴能够合理分利
效率
标准、规模、持续,快速。这决定传播和交付价值的速度,说白了也是挣钱的效率。品牌一定是高效率整合低效率。
成本
降低各方的付出,包括费用成本、时间成本和精力成本。
竞争
品牌一定要比竞争对手做得更好或者不一样的价值,更低的成本,才有可能有生存和发展机会。
资源
当然获取价值就获得了资源,但是这里的资源单独说的是品牌资源,品牌必须是一种心智资源,能够驱动交易,所以要有高知名度、鲜明定位定位、独特价值等。
假设一门生意完全要靠关系,那你还要做品牌吗?设计广告语?提高知名度?完全不用!之所以要做品牌,是因为品牌能够发生作用,可以成为一种资源。
因为,品牌思维就很简单了。我们以找对象为例,如何应用品牌思维来追到你的梦中情人。
满足她的需求,提高你的价值,高效地满足她的需求;
比情敌更好地满足她的需求,不断降低成本来去更好地满足她的需求,满足需求的同时,也要让他对你有所反应,提示印象、更好沟通,更好的互动、甚至发生关系等等。
当然,这里面有个微妙之处在于关系是可以相互转化,当初你求着她,未来可能她求着你。
品牌是一种更好的交易关系,而品牌思维的起点是需求,环境是竞争,创造价值,低成本、高效率传播和交付价值,获取品牌资本(资源)。
如何打造更好的交易关系?
什么是更好的交易关系?从商业角度而言,企业利益最大化才是,但要怎样达到企业利益最大化呢?需要更好地满足客户需求,更好地竞争。
某种程度上可以说,要制造特定人群的产品或服务垄断,这也正是品牌打造的关键和目的。
一、消费者“垄断”
最大的垄断当然是垄断消费者,我可以不要市场甚至不要产品,我只要有忠诚的消费者。
我卖什么都可以,我怎么卖都可以。
这就是为什么可口可乐前董事长伍德鲁夫说:即使可口可乐公司在全球的生产工厂一夜之间被大火烧毁,只要有可口可乐的品牌在,很快就可以重建可口可乐新的王国。
现在互联网行业的做法,也是千方百计占领用户,从而开发相应的业务以及盈利方式。
二、心智“垄断”
消费者的核心是心智。所以定位理论风靡商界,主要是因为通过打造心智中的品类第一,实现消费者心智的垄断。
三、产品“垄断”
从客户出发,打造更满足其需求和痛点的产品和服务,创造竞争对手满足不了的差异化价值。这种企业拥有某种程度上的技术优势或者供应链优势,难以竞争,比如华为和茅台。
四、资本“垄断”
很多互联网平台就是怎么做的,先免费获得用户,等流量和用户数上去了之后,再收费。
资本是做品牌的重要力量,尤其是互联网品牌,因为互联网产品最重要的是流量和用户,而这些都可以用钱诱导。
五、信息“垄断”
信息垄断,就是资讯和内容的垄断,让竞争对手难以模仿。
六、促销“垄断”
促销也可以垄断,那些社交电商平台不就如此吗?拼多多就是社交拼团而发展起来的。#责任照亮未来##第十届中国电子信息行业社会责任年会# https://t.cn/EJlcLKm
#佛法一一快乐的活法[超话]##赞妙法莲华经##弘扬红色思想一一传承精彩人生[超话]##弘扬如来藏一一和谐正能量[超话]#如是乃至,诸暗等相,以为自者;则于明时,见性断灭,云何见明:比如说,我们这个自性体是个明体,能见亮,那能不能见暗呢?如果我们这个性体是见亮的话,能不能见暗?能不能见红黄黑白?能不能闻香臭?能不能尝到苦和辣?这个六个方面都要通起来。
【阿难言:必此妙见,性非自然,我今发明,是因缘生,心犹未明,咨诣如来,是义云何,合因缘性?】
他还是用世间的对待法来理解,非此即彼,非彼即此。那你既然又讲不是自然,那我讲它还是因缘生呢;意思来讲,我讲的还是没有错啊,我虽然感觉到这是因缘生,但是我心里还拿不定主意。为什么?被佛把我心里搞乱了。
合因缘性?这里是问号,这里不能写句号。句号的话就显得对佛不恭敬、太武断。是不是就是「合因缘性」呢?
【阿难言:必此妙见,性非自然,我今发明,是因缘生,心犹未明,咨诣如来,是义云何,合因缘性?】
他还是用世间的对待法来理解,非此即彼,非彼即此。那你既然又讲不是自然,那我讲它还是因缘生呢;意思来讲,我讲的还是没有错啊,我虽然感觉到这是因缘生,但是我心里还拿不定主意。为什么?被佛把我心里搞乱了。
合因缘性?这里是问号,这里不能写句号。句号的话就显得对佛不恭敬、太武断。是不是就是「合因缘性」呢?
#弘扬如来藏一一和谐正能量[超话]##赞妙法莲华经##弘扬红色思想一一传承精彩人生[超话]##佛法一一快乐的活法[超话]#外道讲的有一个「真我」,有一个「老子我」遍十方界,以为东西都是他生的;佛讲,是我们的自性遍十方界,所有的人都是由这一个东西变现出来的,一样不一样?天地之别。可是阿难在这个时候还分不清楚。这个「差别」我们找到了吧?
【世尊亦曾,于楞伽山,为大慧等,敷演斯义:彼外道等,常说自然;我说因缘,非彼境界。】
佛当年在楞伽山说法的时候就是批判外道,佛是用小乘因缘法来对治外道的自然。你说太阳是自然来的,佛讲不是的,也是地水火风因缘和合;在《楞严经》还涉及到空、见、识,因缘和合才有一切的万法。
【世尊亦曾,于楞伽山,为大慧等,敷演斯义:彼外道等,常说自然;我说因缘,非彼境界。】
佛当年在楞伽山说法的时候就是批判外道,佛是用小乘因缘法来对治外道的自然。你说太阳是自然来的,佛讲不是的,也是地水火风因缘和合;在《楞严经》还涉及到空、见、识,因缘和合才有一切的万法。
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