生蚝工厂开好了以后，我很快发现已经在开的那些工厂，都是把货发到各个大的城市的水产批发市场，由各市场档口的老板帮他们卖。
我跑了上海的江阳市场、杭州的新农都、北京的新发地、济南的海鲜大市场。跑下来的情况非常不乐观，几乎每个档口老板都有五六十张乳山生蚝工厂销售的名片。每家都有3-5个长期合作的供应商，他们提供稳定的货源、低廉的价格，还有一些工厂可以给档口超长账期。
要想撬动别人稳定的客户，你需要巨大的差异化、绝对的优势，否则别人为什么要换掉熟人跟你合作。
几个市场上百家档口跑下来，我发现此路不通。
要想打开市场，必须差异化竞争。
乳山生蚝批发的打包规格是50斤、100斤、140斤，每天有9.6米、12.8米的大型厢式冷链车直达主要的经济发达的省会城市，省会下面的城市用省内的物流转货。
我找到了乳山冷链车不直达而当地又有生蚝需求的城市，唐山和太原。这两个地方的货，之前是北京或者济南转过去的。
我往下深入，找出生蚝用量大的品牌或者自助的餐饮门店。
2017年开始，全国很多地方都流行起了吃生蚝，高压锅生蚝、烤生蚝自助等。
当然不是只有我看到了这些门店的巨大用量，很多乳山的同行也盯着这些客户。
我当时找到太原蚝英雄的时候，门店的运营和采购已经收到很多样品，好几拨人去拜访他们了。
一开始接触我也一样，都是常规流程，产品介绍、工厂介绍。
不过我想当初选址和选设备的时候特别用心，给客户介绍的时候，我就突出这些优点。
当时选工厂地址，我挑了乳山生蚝核心产区的工厂，尽管工厂有两个明显缺点：1）海水的抽取不方便，需要加增压泵。2）门口有一段土路，大型冷链车进出不方便。这些后期多花一点钱就可以解决。但是核心产区这个可以做为卖点。
选设备的时候也是，生蚝的清洗线有5米长的，有6米长的。5米长度的清洗线洗的不是很干净，生蚝壳的缝隙里会带很多海泥，好处就是增加重量，坏处也非常明显，生蚝很脏，客户需要冲洗很多次才能使用。我挑选了6米的清洗机，我更愿意客户省心，哪怕我麻烦一点儿少赚一点儿。
很快竞争对手就剩下两三家，我们都邀请客户到乳山实地考察。
到了产地，客户就更清晰的看到我区别于其他工厂用心的地方。
在厂址、设备之外，我另外为客户准备了一份ppt介绍。这就更是降维打击了，那些开生蚝工厂的老板哪里会做这个。
这还不是最重要的，毕竟ppt而已，如果没啥用也就是份文件而已，关键得看内容。
我从客户的角度出发，告诉客户我可以如何配合他们来一起增加他的餐厅的竞争力。
首先，我先说了我的想法，我想重点开发唐山太原线，我要自己发专车，这样时间上最短产品最新鲜。 其次，我自己发专车，就可以带很多我们产地的一些常见价格低而内地不常见的产品，比如港湾贝、大个的美人贝、贻贝等。最后，我还给客户提供了一些海鲜冻品的各种受欢迎的做法。
我的用心，站在客户角度，一心为客户考虑的思路，跟其他的供应商一对比，就很容易脱颖而出了。
后续的合作也证明了，我的思路是正确的。首先换掉北海生蚝，客户餐厅的品质提升了。增加的海鲜产品，提高了进店顾客的粘性。发货量慢慢增加，需要我提供的产品也越来越多，专车发的也很顺利。
我跑了上海的江阳市场、杭州的新农都、北京的新发地、济南的海鲜大市场。跑下来的情况非常不乐观，几乎每个档口老板都有五六十张乳山生蚝工厂销售的名片。每家都有3-5个长期合作的供应商，他们提供稳定的货源、低廉的价格，还有一些工厂可以给档口超长账期。
要想撬动别人稳定的客户，你需要巨大的差异化、绝对的优势，否则别人为什么要换掉熟人跟你合作。
几个市场上百家档口跑下来，我发现此路不通。
要想打开市场，必须差异化竞争。
乳山生蚝批发的打包规格是50斤、100斤、140斤，每天有9.6米、12.8米的大型厢式冷链车直达主要的经济发达的省会城市，省会下面的城市用省内的物流转货。
我找到了乳山冷链车不直达而当地又有生蚝需求的城市，唐山和太原。这两个地方的货，之前是北京或者济南转过去的。
我往下深入，找出生蚝用量大的品牌或者自助的餐饮门店。
2017年开始，全国很多地方都流行起了吃生蚝，高压锅生蚝、烤生蚝自助等。
当然不是只有我看到了这些门店的巨大用量，很多乳山的同行也盯着这些客户。
我当时找到太原蚝英雄的时候，门店的运营和采购已经收到很多样品，好几拨人去拜访他们了。
一开始接触我也一样，都是常规流程，产品介绍、工厂介绍。
不过我想当初选址和选设备的时候特别用心，给客户介绍的时候，我就突出这些优点。
当时选工厂地址，我挑了乳山生蚝核心产区的工厂，尽管工厂有两个明显缺点：1）海水的抽取不方便，需要加增压泵。2）门口有一段土路，大型冷链车进出不方便。这些后期多花一点钱就可以解决。但是核心产区这个可以做为卖点。
选设备的时候也是，生蚝的清洗线有5米长的，有6米长的。5米长度的清洗线洗的不是很干净，生蚝壳的缝隙里会带很多海泥，好处就是增加重量，坏处也非常明显，生蚝很脏，客户需要冲洗很多次才能使用。我挑选了6米的清洗机，我更愿意客户省心，哪怕我麻烦一点儿少赚一点儿。
很快竞争对手就剩下两三家，我们都邀请客户到乳山实地考察。
到了产地，客户就更清晰的看到我区别于其他工厂用心的地方。
在厂址、设备之外，我另外为客户准备了一份ppt介绍。这就更是降维打击了，那些开生蚝工厂的老板哪里会做这个。
这还不是最重要的，毕竟ppt而已，如果没啥用也就是份文件而已，关键得看内容。
我从客户的角度出发，告诉客户我可以如何配合他们来一起增加他的餐厅的竞争力。
首先，我先说了我的想法，我想重点开发唐山太原线，我要自己发专车，这样时间上最短产品最新鲜。 其次，我自己发专车，就可以带很多我们产地的一些常见价格低而内地不常见的产品，比如港湾贝、大个的美人贝、贻贝等。最后，我还给客户提供了一些海鲜冻品的各种受欢迎的做法。
我的用心，站在客户角度，一心为客户考虑的思路，跟其他的供应商一对比，就很容易脱颖而出了。
后续的合作也证明了，我的思路是正确的。首先换掉北海生蚝，客户餐厅的品质提升了。增加的海鲜产品，提高了进店顾客的粘性。发货量慢慢增加，需要我提供的产品也越来越多，专车发的也很顺利。
国庆期间应邀去一个朋友家里小住住了几天，在通州漷县的一个小镇上。
加上那段时间天气特好，也就有了到乡下走走的想法。北方的乡下都是平房，北墙不开窗，以此避开北风的直接吹入。而且家家都有一个小院落，围墙围着，挡风又能晒太阳。在冬日里坐在院子里，喝喝茶，晒晒太阳，温暖无比！
我和朋友小段吃过中饭，沿着村道，穿过村落，往北运河的河边走去。在村村通水泥路的今天，我们能够沿着宽阔的土路走向北运河，别有一番韵味。
阳光撒播在土路上，道路两旁种满了树，有高大的杨树，低矮的皂荚树，还有结满红色果实的山楂树。
而在有菜土的地方都围满了篱笆，牵牛花则在篱笆墙上耀眼地开放。路上没有行人，或者是通往运河边的路并不常走，这时就属于了我们的专属的道路。如此我们就可以漫不经心地沐浴在阳光里。
我很喜欢这样的乡下，特喜欢宽阔的林地，还喜欢亲近阳光。如果走进林地，无论是踩在柔软的草垫子上，还是踩在枯叶上发出细碎的折断声，都是令人愉快的。
而斑驳的阳光，从叶间洒落，让林地出现一片片葱绿色，绿的格外新鲜。特别是阳光穿过叶面，仿佛阳光被留存到叶子里，鲜活的赏心悦目。
太阳，还是太阳！自从有了光，林中的景致才如此美丽，才有了如此通透的绿色，其实我心里明白，这些个绿色的生命正在抓紧时间进行着光合反应，让整个林地充满更多的氧气，让我们感觉到呼吸的每一口空气都清凉无比。
不知道是哪一个聪明人，还在林中建了一座小亭，我们走过去，躺在长凳上，头枕巴掌，望着空中密密匝匝的绿色的枝蔓，在微风中变换着光影，只有在缝隙中才露出瓦蓝的天空。除了偶尔几声打破宁静的鸟鸣，更多的则是风在梳理林木发出的微声，头顶的枝叶也跟着很有节奏地舞动。
当然，这微风也不忘轻抚我们的脸，柔曼而温暖，舒适得让人闭目享受。其实生活的美好并不在于西餐大菜，有一些个小享受都可以觉得幸福满满。虽然很多人喜欢热闹，但我却喜欢安静，安享与安然，哪怕独自走在乡间小路上，只要有阳光、林木、花草与鸟鸣，足已！
世界从来都是大家的，这不又来了一群野炊的孩子，他们的热闹将我们赶走，我们就只好沿河而行，看看垂钓者，看看翱翔的白鸥，再看看路边的野花。他们都沉浸在各自的世界里，享受着各自的乐趣。
尤其让我艳羡的是那白色的欧鸟，轻舒长臂，像一只白色的精灵滑翔在这青绿色的世界里，翅膀掠过水面，时而穿过林间空地，奔向它的每一个向往…我们也有许多的向往，那也只是向往，大部分都难以实现，只好用偷闲来聊以自慰，弥补一下遗憾而已。
此刻的我，正站在北运河的岸边，看着运河水流向远方。
远方有什么？远方的远方呢？
加上那段时间天气特好，也就有了到乡下走走的想法。北方的乡下都是平房，北墙不开窗，以此避开北风的直接吹入。而且家家都有一个小院落，围墙围着，挡风又能晒太阳。在冬日里坐在院子里，喝喝茶，晒晒太阳，温暖无比！
我和朋友小段吃过中饭，沿着村道，穿过村落，往北运河的河边走去。在村村通水泥路的今天，我们能够沿着宽阔的土路走向北运河，别有一番韵味。
阳光撒播在土路上，道路两旁种满了树，有高大的杨树，低矮的皂荚树，还有结满红色果实的山楂树。
而在有菜土的地方都围满了篱笆，牵牛花则在篱笆墙上耀眼地开放。路上没有行人，或者是通往运河边的路并不常走，这时就属于了我们的专属的道路。如此我们就可以漫不经心地沐浴在阳光里。
我很喜欢这样的乡下，特喜欢宽阔的林地，还喜欢亲近阳光。如果走进林地，无论是踩在柔软的草垫子上，还是踩在枯叶上发出细碎的折断声，都是令人愉快的。
而斑驳的阳光，从叶间洒落，让林地出现一片片葱绿色，绿的格外新鲜。特别是阳光穿过叶面，仿佛阳光被留存到叶子里，鲜活的赏心悦目。
太阳，还是太阳！自从有了光，林中的景致才如此美丽，才有了如此通透的绿色，其实我心里明白，这些个绿色的生命正在抓紧时间进行着光合反应，让整个林地充满更多的氧气，让我们感觉到呼吸的每一口空气都清凉无比。
不知道是哪一个聪明人，还在林中建了一座小亭，我们走过去，躺在长凳上，头枕巴掌，望着空中密密匝匝的绿色的枝蔓，在微风中变换着光影，只有在缝隙中才露出瓦蓝的天空。除了偶尔几声打破宁静的鸟鸣，更多的则是风在梳理林木发出的微声，头顶的枝叶也跟着很有节奏地舞动。
当然，这微风也不忘轻抚我们的脸，柔曼而温暖，舒适得让人闭目享受。其实生活的美好并不在于西餐大菜，有一些个小享受都可以觉得幸福满满。虽然很多人喜欢热闹，但我却喜欢安静，安享与安然，哪怕独自走在乡间小路上，只要有阳光、林木、花草与鸟鸣，足已！
世界从来都是大家的，这不又来了一群野炊的孩子，他们的热闹将我们赶走，我们就只好沿河而行，看看垂钓者，看看翱翔的白鸥，再看看路边的野花。他们都沉浸在各自的世界里，享受着各自的乐趣。
尤其让我艳羡的是那白色的欧鸟，轻舒长臂，像一只白色的精灵滑翔在这青绿色的世界里，翅膀掠过水面，时而穿过林间空地，奔向它的每一个向往…我们也有许多的向往，那也只是向往，大部分都难以实现，只好用偷闲来聊以自慰，弥补一下遗憾而已。
此刻的我，正站在北运河的岸边，看着运河水流向远方。
远方有什么？远方的远方呢？
老人与牛
——改编自电影《牛铃之声》
落日的余晖撒在泥泞的土路上，老人正赶着老黄牛回家，老牛走得很慢，老人也不催促，只享受着每日难得的闲暇时光。回到家后，老人把米酒分享给自己的黄牛。这天，老伴要给黄牛喂一碗米酒，老人拦住了，老黄牛已经不能喝这么多的米酒了。
老牛病了，老人急急的请来兽医。医生说，这牛可真老啊。老人很是骄傲，别人家的牛顶天能活到15，自己家的牛已经活了40多年了。可不幸的是，医生告诉老人，这牛活不过一年了。老人不信啊，是啊，怎么可能，这前几天还下地干活干的生猛呢。
老牛依旧像往常一样和老人下了地，只是这次没有干活，老人在小土坡上找找挖挖，原来老人听村里人说牛吃蒲公英能治病。中午老伴过来送饭时，看到土坡上忙碌的老人，问他，“咋不管庄稼，庄稼重要还是牛重要啊！”老人看着自己手里的蒲公英，“牛！”于是，在老人的悉心照顾下，牛一点点的好起来，而年迈的老人却倒下了。医生嘱咐要好好休息，回家后老人照常，还笑着摆摆手，“我得和老伙计下地去。”
儿女们都陆陆续续地回来了。在饭桌上，他们和老伴商量着把牛卖了吧，。执拗的老人骂着儿女们不孝，老人干了一辈子，和牛耕了一块又一块的地，收了一块又一块的庄稼，才抚养孩子们长大成才，如今竟都是忘恩负义的家伙。儿女们又哪里是不孝，他们知道老人年纪大了，经不起折腾了，只要有牛在，老人就还会下地。这天，牛载着老人照常下地了，到了田上，老人呆住了。现代化的机械正收割着麦子，满天的麦皮飞舞着，眯住了老人的眼。老人坐在地上，捧着麦麸子念叨着，这都浪费了啊。黄昏时的夕阳撒在崎岖的土路上，洒在老黄牛的乱毛上，是啊，他老了。
在家人每天的念叨声中，老人答应卖牛了。老牛大概也知道了。在去城里的这天，老牛载着老人走会停会，走会停会，仿佛在等待老人回心转意。老人也不催促，就这样一人一牛迎着朝阳走走停停，终于来到集市，老人随意找了个位置，既不叫卖，也不揽客。等了许久，有人上前问价，老人伸出两根手指，“两万。”“两万?”那人惊诧道，“这老头想钱想疯了吧。”到了傍晚，老黄牛也没有卖出去。老人牵着牛绳，摸着老牛脖子上的糙毛，“走了，老伙计，咱回家。”
这一年过得很快，快的像是飞过去的一样，快到老人还没准备做什么就结束了。医生的医术很高明，这一年老黄牛倒下了。老人没有过分悲伤，他像往常一样不停地抚摸着老黄牛的脖子，念叨着“回家了，慢点走。回家了，慢点走。”
老人在常去的山坡上找了块地，亲手把老牛埋了，老人提着酒壶，躺在小土坡上，喝一口，倒一口，“这里啊，草肥，你最爱吃这的草，这以前啊，不让你多喝。现在，你喝吧，咱俩一块喝。”#原创文章[超话]#
——改编自电影《牛铃之声》
落日的余晖撒在泥泞的土路上，老人正赶着老黄牛回家，老牛走得很慢，老人也不催促，只享受着每日难得的闲暇时光。回到家后，老人把米酒分享给自己的黄牛。这天，老伴要给黄牛喂一碗米酒，老人拦住了，老黄牛已经不能喝这么多的米酒了。
老牛病了，老人急急的请来兽医。医生说，这牛可真老啊。老人很是骄傲，别人家的牛顶天能活到15，自己家的牛已经活了40多年了。可不幸的是，医生告诉老人，这牛活不过一年了。老人不信啊，是啊，怎么可能，这前几天还下地干活干的生猛呢。
老牛依旧像往常一样和老人下了地，只是这次没有干活，老人在小土坡上找找挖挖，原来老人听村里人说牛吃蒲公英能治病。中午老伴过来送饭时，看到土坡上忙碌的老人，问他，“咋不管庄稼，庄稼重要还是牛重要啊！”老人看着自己手里的蒲公英，“牛！”于是，在老人的悉心照顾下，牛一点点的好起来，而年迈的老人却倒下了。医生嘱咐要好好休息，回家后老人照常，还笑着摆摆手，“我得和老伙计下地去。”
儿女们都陆陆续续地回来了。在饭桌上，他们和老伴商量着把牛卖了吧，。执拗的老人骂着儿女们不孝，老人干了一辈子，和牛耕了一块又一块的地，收了一块又一块的庄稼，才抚养孩子们长大成才，如今竟都是忘恩负义的家伙。儿女们又哪里是不孝，他们知道老人年纪大了，经不起折腾了，只要有牛在，老人就还会下地。这天，牛载着老人照常下地了，到了田上，老人呆住了。现代化的机械正收割着麦子，满天的麦皮飞舞着，眯住了老人的眼。老人坐在地上，捧着麦麸子念叨着，这都浪费了啊。黄昏时的夕阳撒在崎岖的土路上，洒在老黄牛的乱毛上，是啊，他老了。
在家人每天的念叨声中，老人答应卖牛了。老牛大概也知道了。在去城里的这天，老牛载着老人走会停会，走会停会，仿佛在等待老人回心转意。老人也不催促，就这样一人一牛迎着朝阳走走停停，终于来到集市，老人随意找了个位置，既不叫卖，也不揽客。等了许久，有人上前问价，老人伸出两根手指，“两万。”“两万?”那人惊诧道，“这老头想钱想疯了吧。”到了傍晚，老黄牛也没有卖出去。老人牵着牛绳，摸着老牛脖子上的糙毛，“走了，老伙计，咱回家。”
这一年过得很快，快的像是飞过去的一样，快到老人还没准备做什么就结束了。医生的医术很高明，这一年老黄牛倒下了。老人没有过分悲伤，他像往常一样不停地抚摸着老黄牛的脖子，念叨着“回家了，慢点走。回家了，慢点走。”
老人在常去的山坡上找了块地，亲手把老牛埋了，老人提着酒壶，躺在小土坡上，喝一口，倒一口，“这里啊，草肥，你最爱吃这的草，这以前啊，不让你多喝。现在，你喝吧，咱俩一块喝。”#原创文章[超话]#
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