淘宝品牌维权、淘宝控价打假、淘宝电商维权控价公司都有哪些？
好长时间没更新了，今天小编给大家分享一下从业这么多年以来，对控价公司的一些见解和维价公司平时的一些服务流程以及控价方式，以此来帮助各位更好的选择到好的控价公司！
控价|维价公司的义务：
1、全网电商平台价格实时监控采集，涵盖PC端和手机端，多sku实时监测。电商平台包括：淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手等，通过采集商品挂牌价并通过自研的智能算法，识别满减/领券/返现/红包/拍立减等多种促销策略，精准计算到手价。掌握第一手商品促销策略与到手价变化趋势。
2、预警消息实时推送，
一旦超过销售价格，立即通过微信/短信/邮箱/公众号等方式推送店铺低价消息，每周价格变动均实时保留，能知悉店铺短期价格变动。
3、多维度图表，
通过分析店铺数量/链接数量/店铺销量/发货地区等维度，收集店铺信息，获取线上销售数据占比，，帮助品牌进行市场分析，掌握市场动态。
控价|维价公司具体控价流程：
1、一般正规的控价公司都有自己的排查软件，软件排查完之后会进行人工复核，管控前对于每个型号链接一条条点开看，依据限价表要求，核对是否低价，是否优惠券乱价，是否图片乱价，同时做好标记筛选出来。这个是控价公司核心工作量之一。同时要确保准确率，不放过，不漏掉，不错杀每一条违规链接。
2、所有型号的低价链接筛选出来之后，不需要的我们会发到对接组给品牌负责人核对一遍，需要旺旺通知改价的，会通过自主开发的旺聊系统通知2-3遍，人工通知一遍。
3.各种处理手段同步进行
4、阿里平台审核1-3个工作日内出结果后，第一时间截图反馈到群里，包括申诉情况，申诉材料，删除情况，及时沟通直到这一批处理结果出完。
5、每周都会将一周工作内容汇总，本周提交投诉多少，成功删除多少，申诉了那几家，撤诉了那几家，不通过多少，不通过原因是什么以及所有的投诉链接记录都会整理到报表里面给贵司知晓备案。每两周也会进行一次开会研讨针对每个品牌情况作出下一步计划。
6、针对部分持续顽固链接或者需要重点打击对象，控价公司也会采用律师函，正规的控价公司律师函都是由正规律所出具，针对品牌侵权点进行撰写。如果还未能解决，控价公司也会采用购买鉴定，消费者举报，工商举报，海关举报，税务举报等等轮番打击直至链接下架。
控价|维价公司详细操作：
1，软件结合人工的主动检索，根据贵司要求，检索出违规低价链接；
2，专业谈判小组（电话+讯息发送模式）先礼后兵，准确无误的劝导每一个违规低价的店铺合规销售；
3，线上投诉举报；针对不配合的顽固卖家，专业投诉专员发起投诉举报做到下架违规链接；（这里可以了解客户的资质情况，商标，网站，执照等）
4，法律手段，针对部分顽固卖家，发送律师函，诉讼等模式打击威慑；
5，线下举报，针对部分顽固店铺，线下直接举报到市场监督管理局，消费者协会等政府公益部门团体，做到下架违规低价链接甚至给予处罚；
6，消费者手段打击，通过买货退货，平台运营规则等对低价店铺进行打击骚扰；
7，通过购买，钓鱼，披露函等方式协助品牌商追查货源及代理商讯息；
我司是一家专注电商服务（电商打假、维权、渠道管控）、知产保护（商标、专利、版权注册）、法律诉讼的综合性服务公司。公司下设：杭州，嵊州，岳阳，延安。自2012年成立以来，公司先后服务了超过5000多家国内外品牌商。公司通过跟高校合作联合研发出多款软件，包括，电商盗图比对系统、电商侵权采集系统、电商监控通知系统、实时监控定时反馈系统有效的提高控价处理体系，快速监控并清除侵权的商品链接，全方位保护品牌价值！#版权##闲鱼电商##服装维权##维权控价#
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控价|维价公司的义务：
1、全网电商平台价格实时监控采集，涵盖PC端和手机端，多sku实时监测。电商平台包括：淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手等，通过采集商品挂牌价并通过自研的智能算法，识别满减/领券/返现/红包/拍立减等多种促销策略，精准计算到手价。掌握第一手商品促销策略与到手价变化趋势。
2、预警消息实时推送，
一旦超过销售价格，立即通过微信/短信/邮箱/公众号等方式推送店铺低价消息，每周价格变动均实时保留，能知悉店铺短期价格变动。
3、多维度图表，
通过分析店铺数量/链接数量/店铺销量/发货地区等维度，收集店铺信息，获取线上销售数据占比，，帮助品牌进行市场分析，掌握市场动态。
控价|维价公司具体控价流程：
1、一般正规的控价公司都有自己的排查软件，软件排查完之后会进行人工复核，管控前对于每个型号链接一条条点开看，依据限价表要求，核对是否低价，是否优惠券乱价，是否图片乱价，同时做好标记筛选出来。这个是控价公司核心工作量之一。同时要确保准确率，不放过，不漏掉，不错杀每一条违规链接。
2、所有型号的低价链接筛选出来之后，不需要的我们会发到对接组给品牌负责人核对一遍，需要旺旺通知改价的，会通过自主开发的旺聊系统通知2-3遍，人工通知一遍。
3.各种处理手段同步进行
4、阿里平台审核1-3个工作日内出结果后，第一时间截图反馈到群里，包括申诉情况，申诉材料，删除情况，及时沟通直到这一批处理结果出完。
5、每周都会将一周工作内容汇总，本周提交投诉多少，成功删除多少，申诉了那几家，撤诉了那几家，不通过多少，不通过原因是什么以及所有的投诉链接记录都会整理到报表里面给贵司知晓备案。每两周也会进行一次开会研讨针对每个品牌情况作出下一步计划。
6、针对部分持续顽固链接或者需要重点打击对象，控价公司也会采用律师函，正规的控价公司律师函都是由正规律所出具，针对品牌侵权点进行撰写。如果还未能解决，控价公司也会采用购买鉴定，消费者举报，工商举报，海关举报，税务举报等等轮番打击直至链接下架。
控价|维价公司详细操作：
1，软件结合人工的主动检索，根据贵司要求，检索出违规低价链接；
2，专业谈判小组（电话+讯息发送模式）先礼后兵，准确无误的劝导每一个违规低价的店铺合规销售；
3，线上投诉举报；针对不配合的顽固卖家，专业投诉专员发起投诉举报做到下架违规链接；（这里可以了解客户的资质情况，商标，网站，执照等）
4，法律手段，针对部分顽固卖家，发送律师函，诉讼等模式打击威慑；
5，线下举报，针对部分顽固店铺，线下直接举报到市场监督管理局，消费者协会等政府公益部门团体，做到下架违规低价链接甚至给予处罚；
6，消费者手段打击，通过买货退货，平台运营规则等对低价店铺进行打击骚扰；
7，通过购买，钓鱼，披露函等方式协助品牌商追查货源及代理商讯息；
我司是一家专注电商服务（电商打假、维权、渠道管控）、知产保护（商标、专利、版权注册）、法律诉讼的综合性服务公司。公司下设：杭州，嵊州，岳阳，延安。自2012年成立以来，公司先后服务了超过5000多家国内外品牌商。公司通过跟高校合作联合研发出多款软件，包括，电商盗图比对系统、电商侵权采集系统、电商监控通知系统、实时监控定时反馈系统有效的提高控价处理体系，快速监控并清除侵权的商品链接，全方位保护品牌价值！#版权##闲鱼电商##服装维权##维权控价#
【这100条思考，读懂刘强东的韧性】
京东集团一直被认为是中国最具战斗力的企业之一，其创始人刘强东也被认为是中国最具韧性的企业家。即使在面对马云、张近东、黄光裕与李国庆等成名更早的同行大佬时，也毫不畏惧。
不过近年来刘强东又遇到了一位更具战斗力的对手，即更年轻的拼多多创始人黄峥。在黄峥的带领下，拼多多一路高歌猛进，正给京东的增长带来巨大压力。
近日，面对最新的竞争压力，京东创始人刘强东在内网发布一条评论，称“无论如何，我都不会躺平…京东基础依然在，相信我们一定会走出低谷。任何一个人、任何一家公司都会经历若干个顶峰和低谷才能成就伟大。”
熟悉刘强东的读者会了解，刘强东此言不虚。他带领京东从北京中关村市场的一个线下普通零售商，一路晋级为中国最具规模的电商零售巨头之一，便充分证明了他的韧性。所以，笔者看好刘强东在未来领导京东集团的全新变革。
本文专门梳理了刘强东自1998年创立京东以来的100条商业思考，其中涉及到创业经验、企业经营和管理、战略决策、企业家精神与竞争对手等部分，以帮助我们更全面、更立体地了解一个真实的刘强东。
一
关于创业维艰
1.成功需要十年，失败只要一天。一个企业家带领一个企业，就是一直在走钢丝，企业越大，钢丝越细。
2.如果我发现一个行业太乱、太糟糕，简直可怕，那就是巨大的机会，一定要进去。只要我的商业模式能够解决问题，就一定能够获得成功的机会，这是我的思维观念。
3.我最早创业其实是因为外婆身体不好，她每天都要吃药、要去输液，但是全家都是农村的，舅舅、姨家里面粮食都卖了也是不够，当时就只是想能够赶紧赚点钱，有足够的钱给外婆治病。
4.2004年，京东刚开始做的时候，第一个坚持就是所有的商品都是正品行货，你不要发票也给你发票。我们实行低价策略，但不是以翻新、水货、走私、逃税为基础，而是通过规模的优化降低运营成本，将节省的成本让利给消费者。（《刘强东自述：我的经营模式》，2016年）
5.我是第一个明码标价并且开具正规收据的人，从第一天开始我就没有卖过一件假货，用非常公平的价格保证自己基本的利润，所以很快我就积累起口碑。我从来没有赚过昧心钱。（刘强东谈及1998年第一次创业，在中关村开柜台卖电脑）
6.因为我服务好，愿意花的时间比别人多很多。别人做一单生意可能三分钟、五分钟，钱收到了尽快打发走，我有可能教客户三四个小时（怎么用电脑）。坚持半年时间，所有买我电脑的都认识了“京东多媒体”品牌。
7.第二次倒闭危机是2003年非典时期，如果非典六个月之内不过去，我们就要倒闭了。当时我们一个经理说“既然我们不敢跟客户见面，为什么不通过网上去卖东西呢？这样就不用见客户了，就没有非典的问题了”。后来，有一天我去了BBS论坛CD Best发了一个帖子，被CD Best的老板也是总版主给置顶了，置顶的时候他还回复“京东多媒体我知道，这是中关村五年以来从来没卖过假货的一家公司”。结果，一星期之内有21个网友给我们汇款，买我们的东西。（2018年刘强东谈及2003年非典时期京东面临的倒闭危机）
8.从2003年到2007年整整四年多的时间，客服就是我一个人，我都住在办公室，大家只是不知道而已。这是非常好的经历，帮助我了解客户想要的每一个细节。为了保证全天24小时为我们会员提供最优质的服务，我睡在木地板上，买了一个老式闹铃，每两个小时响一次。因为闹铃放在木地板上，一响就跟地震一样，睡得再死的人也会被吵醒。我醒来后就回答客户的问题，回答完之后再去睡，再定一个闹钟，就这样坚持了四年多的时间。
9.2007年投资物流，是从浅水区走向深水区。2008年到2011年，基本是在河水最深的地方。过了2012年，就看到了希望、光明，开始往浅滩走了。京东一天不能实现持续性规模化盈利，一天不能完全脱离危险，现在京东离上岸是一步之遥，只要不犯什么严重错误，呱唧一下滑倒，头撞石头上被淹死。
10.不该赚的钱，京东永远不会动一点点脑筋，永远不会花一秒钟的时间去思考要不要少交税。这些赚钱的渠道，不值得骄傲和自豪，只会让我们产生深深的羞耻感。
11.现在中国创业非常火，火到什么程度？只要你有一个好主意、好想法，拿到3000万美元很容易，很多人很高兴。但是不要忘了，无论你拿到多少融资，这些都不是你的财富，甚至你拿到多少融资，你将来就要十倍百倍地还回去，风险投资的成本是全世界最高的。（《刘强东自述：我的经营模式》，2016年）
12.根据多年的创业经历，我发现一个规律，叫“一托三”，凭借这四点基本上能够判断一个商业模式是否有价值。“一”是团队。人永远是最重要的。大部分企业死掉，是因为团队跟不上发展的节奏。“三”是用户体验、成本、效率。
13.创业公司在团队优秀的基础之上，在用户体验、成本或者效率三者之中，至少做到一点，同时另外两点又没有减损，基本上就能成功。
14.即使像BAT、京东已经存在的领域，你只要能找到一个有别于我们的特殊的竞争力，都可以做。无关于BAT跟京东在不在这个行业，在于你的创新有没有给客户带来价值。
15.每家企业走向成功的时候，特别是到达顶峰的时候，后面就是下坡路。所以，一家企业的创始人和管理者最可怕的是在顶峰的时候。（2016年刘强东向创业者公开分享自己的经验）
16.如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是京东对手的原因，也不是投资人的原因，一定是我们的团队出了问题。而在团队这100%的责任中，一定有99%是我造成的。一定是我出了问题，是我这个首席执行官能力不行：要么是战略、方向错了，我没有把企业带到一条正确的道路上；要么是我的管理能力有问题，我没有办法让我的员工更好地推动京东的发展。（《刘强东自述：我的经营模式》，2016年）
17.创业公司如果出现困难，第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题。如果经过思考，您能够确定商业模式没有问题，团队也没有什么大问题，剩下唯一要做的一定要坚守、坚守、再坚守，一定要坚持到最后不能再坚守的时候。（2016年刘强东向创业者公开分享自己的经验）
18.每个创业者一定要找到适合的发泄压力的方式，让自己重新回到正道上去。我有两个方式，第一，穿越沙漠，可以不受别人干扰，好好思考。第二，我会喝一场大酒，喝得晕晕乎乎的，第二天早上起来觉得也没什么，太阳照样升起来，日子还要过下去。（2016年刘强东向创业者公开分享自己的经验）
二
关于企业经营
19.京东的由来，非常的简单，无非是借助互联网，以新的消费需求为导向，不断做出突破性的商业模式创新，从而重构供应链系统，达到降低成本、提升效率的目的，最终为消费者创造价值，其遵循的仍然是零售行业的本质规律。
20.2001年，我对京东经营的思路已经很清晰了。我觉得最重要的就是：用户体验、成本、效率，这三件事情可以说是全世界所有商业的核心和本质。（2017年接受媒体采访）
21.我早年为京东商城做客服时，直接就在办公室席地而卧，把闹钟设定为两小时响一次，每次闹钟一响，就会在木地板上震动发出声响，就爬起来回复顾客消息。如果高管们只从这个故事里看到励志，那是不够的，应该看到的是永远以用户体验为先。
22.我的商业信条永远是：只要你的商业模式能够解决社会问题、能够创造价值，你就一定能获得成功，成功是早晚的事情，这就是信仰。（2017年接受媒体采访）
23.京东既是互联网公司，也是传统企业。我们所有的业务都来自互联网，没有互联网属性，京东不能走到今天。我们提供供应链服务，有自己实实在在的物流系统，这是实业部分。（2015年刘强东接受采访）
24.互联网行业本身不能违背客观的经济规律。很多互联网企业为什么过得不好，因为任何一种商业模式都要符合传统经济规律——一种互联网商业模式如果不能降低行业的交易成本，不能提升行业交易效率，那么最后注定会失败。（2015年9月刘强东在京东内部的讲话）
25.京东商城的商业模式能不能成功，要看我们能不能继续降低成本，提升交易效率。（2015年9月刘强东在京东内部的讲话）
26.整个京东过去11年做的所有事情，其实就是用户体验和供应链管理。（2015年刘强东接受采访）
27.随着3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁。（2022年双十一之前，刘强东在内部回复邮件时批评京东内部问题）
28.从创业开始到现在，在我的经历里从来没有暴利的概念。中关村很多商家最大的问题是什么？老有暴利的概念，老想在哪儿拿一个5000万的单子，挣2000万。我们从创业第一天开始，到今天为止，就是细水长流，薄利多销，规模为首。
29.如果把零售业务的客户体验分成三要素——价格、品质和服务，低价是“1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。（2022年双十一之前，刘强东在内部发布的邮件，他认为京东的零售业务经营文化在逐渐丧失）
30.低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。（2022年双十一之后，刘强东在内部发邮件，提出低价策略）
31.做零售，有了规模，不代表什么都有，但是没有规模，一定什么都没有。
32.我曾经说过，一家亏损的企业是可耻的，但是如果太急于赚钱，以至于不敢投资、没有野心、没有梦想，这样的公司是无知、悲哀和愚蠢的。（2012年底京东内部演讲，这一年京东商场的交易额突破600亿）
33.成本比毛利率更重要。Costco的成功是因为把零售行业的成本，过去整个行业需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以销售产品，而且能够获取利润。这才是真正的核心竞争力。
34.现金流比利润重要，核心说的就是效率。看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。
35.对于电商和传统零售商来说，衡量供应链效率最核心的因素是库存周转率。也就是说，每采购一批货平均需要花多少天把它卖掉。
三
关于竞争对手
36.有人问过我，创业之后，你真的没怕过吗？我也害怕过，畏惧过。我畏惧的是我们内部团队管理不好，畏惧企业文化断层，畏惧企业价值观缺失，畏惧我们给消费者的用户体验不好。
但我可以肯定的是，1998年进入中关村的时候我没有畏惧过对手，2004年京东进入电商的时候我没有畏惧对手，后来每一年面对竞争对手的时候我都没有畏惧过。（《刘强东自述：我的经营模式》，2016年）
37.亚马逊中国对京东商城是一个持续性的竞争对手。它不会撤出，也不会死掉，因为它有钱，它的母公司有大量的钱扶持它。但是我不相信它会超过我们，因为执行不行，如果连高管都不能决定一件事的话，谈什么执行呢？（2011年接受媒体采访谈及与亚马逊中国的竞争）
38.我相信再过二三十年，只要亚马逊自己不犯致命性错误，它再活几十年都没问题。（2015年刘强东接受采访）
39.对我来说，沃尔玛最让人尊敬的还是其已经自在于普通人的生活当中，成为人们生活方式的一个组成部分。
40.零售业的秘密都在沃尔玛的货架上。
41.物流绝不是有钱马上就可以做到的，给你一千个亿让你搭建一个覆盖中国五百个城市的物流体系，你至少需要五年时间。（2011年接受媒体采访谈及与国美苏宁的竞争）
42.国美苏宁过去的二三十年打造的物流体系是企业对企业的模式，加上一部分企业对个人的模式。它只有大家电能从它的仓库直接拉到我们的家里，这是企业对个人的模式。但是其他的，比如榨汁机，还是要从库房送到门店，你自己拿回家去。所以某种角度讲，国美苏宁并不具备小件物流的企业对个人模式。（2011年接受媒体采访谈及与国美苏宁的竞争）
43.京东控制大部分供应链，类似亚马逊，货物从自己的仓库直供顾客，所以在线销售额就是我们的收入。而阿里本质上只是一个平台，其他公司和个人在上面交易，他们的大部分收入来自广告。（2017年刘强东接受外媒采访）
44.今天京东在品牌方、零售行业地位的下降，本质是因为其他渠道的快速增长。（2022年底刘强东在京东零售内部大会上确定了“低价战略”）https://t.cn/A6lttJSp
京东集团一直被认为是中国最具战斗力的企业之一，其创始人刘强东也被认为是中国最具韧性的企业家。即使在面对马云、张近东、黄光裕与李国庆等成名更早的同行大佬时，也毫不畏惧。
不过近年来刘强东又遇到了一位更具战斗力的对手，即更年轻的拼多多创始人黄峥。在黄峥的带领下，拼多多一路高歌猛进，正给京东的增长带来巨大压力。
近日，面对最新的竞争压力，京东创始人刘强东在内网发布一条评论，称“无论如何，我都不会躺平…京东基础依然在，相信我们一定会走出低谷。任何一个人、任何一家公司都会经历若干个顶峰和低谷才能成就伟大。”
熟悉刘强东的读者会了解，刘强东此言不虚。他带领京东从北京中关村市场的一个线下普通零售商，一路晋级为中国最具规模的电商零售巨头之一，便充分证明了他的韧性。所以，笔者看好刘强东在未来领导京东集团的全新变革。
本文专门梳理了刘强东自1998年创立京东以来的100条商业思考，其中涉及到创业经验、企业经营和管理、战略决策、企业家精神与竞争对手等部分，以帮助我们更全面、更立体地了解一个真实的刘强东。
一
关于创业维艰
1.成功需要十年，失败只要一天。一个企业家带领一个企业，就是一直在走钢丝，企业越大，钢丝越细。
2.如果我发现一个行业太乱、太糟糕，简直可怕，那就是巨大的机会，一定要进去。只要我的商业模式能够解决问题，就一定能够获得成功的机会，这是我的思维观念。
3.我最早创业其实是因为外婆身体不好，她每天都要吃药、要去输液，但是全家都是农村的，舅舅、姨家里面粮食都卖了也是不够，当时就只是想能够赶紧赚点钱，有足够的钱给外婆治病。
4.2004年，京东刚开始做的时候，第一个坚持就是所有的商品都是正品行货，你不要发票也给你发票。我们实行低价策略，但不是以翻新、水货、走私、逃税为基础，而是通过规模的优化降低运营成本，将节省的成本让利给消费者。（《刘强东自述：我的经营模式》，2016年）
5.我是第一个明码标价并且开具正规收据的人，从第一天开始我就没有卖过一件假货，用非常公平的价格保证自己基本的利润，所以很快我就积累起口碑。我从来没有赚过昧心钱。（刘强东谈及1998年第一次创业，在中关村开柜台卖电脑）
6.因为我服务好，愿意花的时间比别人多很多。别人做一单生意可能三分钟、五分钟，钱收到了尽快打发走，我有可能教客户三四个小时（怎么用电脑）。坚持半年时间，所有买我电脑的都认识了“京东多媒体”品牌。
7.第二次倒闭危机是2003年非典时期，如果非典六个月之内不过去，我们就要倒闭了。当时我们一个经理说“既然我们不敢跟客户见面，为什么不通过网上去卖东西呢？这样就不用见客户了，就没有非典的问题了”。后来，有一天我去了BBS论坛CD Best发了一个帖子，被CD Best的老板也是总版主给置顶了，置顶的时候他还回复“京东多媒体我知道，这是中关村五年以来从来没卖过假货的一家公司”。结果，一星期之内有21个网友给我们汇款，买我们的东西。（2018年刘强东谈及2003年非典时期京东面临的倒闭危机）
8.从2003年到2007年整整四年多的时间，客服就是我一个人，我都住在办公室，大家只是不知道而已。这是非常好的经历，帮助我了解客户想要的每一个细节。为了保证全天24小时为我们会员提供最优质的服务，我睡在木地板上，买了一个老式闹铃，每两个小时响一次。因为闹铃放在木地板上，一响就跟地震一样，睡得再死的人也会被吵醒。我醒来后就回答客户的问题，回答完之后再去睡，再定一个闹钟，就这样坚持了四年多的时间。
9.2007年投资物流，是从浅水区走向深水区。2008年到2011年，基本是在河水最深的地方。过了2012年，就看到了希望、光明，开始往浅滩走了。京东一天不能实现持续性规模化盈利，一天不能完全脱离危险，现在京东离上岸是一步之遥，只要不犯什么严重错误，呱唧一下滑倒，头撞石头上被淹死。
10.不该赚的钱，京东永远不会动一点点脑筋，永远不会花一秒钟的时间去思考要不要少交税。这些赚钱的渠道，不值得骄傲和自豪，只会让我们产生深深的羞耻感。
11.现在中国创业非常火，火到什么程度？只要你有一个好主意、好想法，拿到3000万美元很容易，很多人很高兴。但是不要忘了，无论你拿到多少融资，这些都不是你的财富，甚至你拿到多少融资，你将来就要十倍百倍地还回去，风险投资的成本是全世界最高的。（《刘强东自述：我的经营模式》，2016年）
12.根据多年的创业经历，我发现一个规律，叫“一托三”，凭借这四点基本上能够判断一个商业模式是否有价值。“一”是团队。人永远是最重要的。大部分企业死掉，是因为团队跟不上发展的节奏。“三”是用户体验、成本、效率。
13.创业公司在团队优秀的基础之上，在用户体验、成本或者效率三者之中，至少做到一点，同时另外两点又没有减损，基本上就能成功。
14.即使像BAT、京东已经存在的领域，你只要能找到一个有别于我们的特殊的竞争力，都可以做。无关于BAT跟京东在不在这个行业，在于你的创新有没有给客户带来价值。
15.每家企业走向成功的时候，特别是到达顶峰的时候，后面就是下坡路。所以，一家企业的创始人和管理者最可怕的是在顶峰的时候。（2016年刘强东向创业者公开分享自己的经验）
16.如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是京东对手的原因，也不是投资人的原因，一定是我们的团队出了问题。而在团队这100%的责任中，一定有99%是我造成的。一定是我出了问题，是我这个首席执行官能力不行：要么是战略、方向错了，我没有把企业带到一条正确的道路上；要么是我的管理能力有问题，我没有办法让我的员工更好地推动京东的发展。（《刘强东自述：我的经营模式》，2016年）
17.创业公司如果出现困难，第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题。如果经过思考，您能够确定商业模式没有问题，团队也没有什么大问题，剩下唯一要做的一定要坚守、坚守、再坚守，一定要坚持到最后不能再坚守的时候。（2016年刘强东向创业者公开分享自己的经验）
18.每个创业者一定要找到适合的发泄压力的方式，让自己重新回到正道上去。我有两个方式，第一，穿越沙漠，可以不受别人干扰，好好思考。第二，我会喝一场大酒，喝得晕晕乎乎的，第二天早上起来觉得也没什么，太阳照样升起来，日子还要过下去。（2016年刘强东向创业者公开分享自己的经验）
二
关于企业经营
19.京东的由来，非常的简单，无非是借助互联网，以新的消费需求为导向，不断做出突破性的商业模式创新，从而重构供应链系统，达到降低成本、提升效率的目的，最终为消费者创造价值，其遵循的仍然是零售行业的本质规律。
20.2001年，我对京东经营的思路已经很清晰了。我觉得最重要的就是：用户体验、成本、效率，这三件事情可以说是全世界所有商业的核心和本质。（2017年接受媒体采访）
21.我早年为京东商城做客服时，直接就在办公室席地而卧，把闹钟设定为两小时响一次，每次闹钟一响，就会在木地板上震动发出声响，就爬起来回复顾客消息。如果高管们只从这个故事里看到励志，那是不够的，应该看到的是永远以用户体验为先。
22.我的商业信条永远是：只要你的商业模式能够解决社会问题、能够创造价值，你就一定能获得成功，成功是早晚的事情，这就是信仰。（2017年接受媒体采访）
23.京东既是互联网公司，也是传统企业。我们所有的业务都来自互联网，没有互联网属性，京东不能走到今天。我们提供供应链服务，有自己实实在在的物流系统，这是实业部分。（2015年刘强东接受采访）
24.互联网行业本身不能违背客观的经济规律。很多互联网企业为什么过得不好，因为任何一种商业模式都要符合传统经济规律——一种互联网商业模式如果不能降低行业的交易成本，不能提升行业交易效率，那么最后注定会失败。（2015年9月刘强东在京东内部的讲话）
25.京东商城的商业模式能不能成功，要看我们能不能继续降低成本，提升交易效率。（2015年9月刘强东在京东内部的讲话）
26.整个京东过去11年做的所有事情，其实就是用户体验和供应链管理。（2015年刘强东接受采访）
27.随着3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁。（2022年双十一之前，刘强东在内部回复邮件时批评京东内部问题）
28.从创业开始到现在，在我的经历里从来没有暴利的概念。中关村很多商家最大的问题是什么？老有暴利的概念，老想在哪儿拿一个5000万的单子，挣2000万。我们从创业第一天开始，到今天为止，就是细水长流，薄利多销，规模为首。
29.如果把零售业务的客户体验分成三要素——价格、品质和服务，低价是“1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。（2022年双十一之前，刘强东在内部发布的邮件，他认为京东的零售业务经营文化在逐渐丧失）
30.低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。（2022年双十一之后，刘强东在内部发邮件，提出低价策略）
31.做零售，有了规模，不代表什么都有，但是没有规模，一定什么都没有。
32.我曾经说过，一家亏损的企业是可耻的，但是如果太急于赚钱，以至于不敢投资、没有野心、没有梦想，这样的公司是无知、悲哀和愚蠢的。（2012年底京东内部演讲，这一年京东商场的交易额突破600亿）
33.成本比毛利率更重要。Costco的成功是因为把零售行业的成本，过去整个行业需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以销售产品，而且能够获取利润。这才是真正的核心竞争力。
34.现金流比利润重要，核心说的就是效率。看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。
35.对于电商和传统零售商来说，衡量供应链效率最核心的因素是库存周转率。也就是说，每采购一批货平均需要花多少天把它卖掉。
三
关于竞争对手
36.有人问过我，创业之后，你真的没怕过吗？我也害怕过，畏惧过。我畏惧的是我们内部团队管理不好，畏惧企业文化断层，畏惧企业价值观缺失，畏惧我们给消费者的用户体验不好。
但我可以肯定的是，1998年进入中关村的时候我没有畏惧过对手，2004年京东进入电商的时候我没有畏惧对手，后来每一年面对竞争对手的时候我都没有畏惧过。（《刘强东自述：我的经营模式》，2016年）
37.亚马逊中国对京东商城是一个持续性的竞争对手。它不会撤出，也不会死掉，因为它有钱，它的母公司有大量的钱扶持它。但是我不相信它会超过我们，因为执行不行，如果连高管都不能决定一件事的话，谈什么执行呢？（2011年接受媒体采访谈及与亚马逊中国的竞争）
38.我相信再过二三十年，只要亚马逊自己不犯致命性错误，它再活几十年都没问题。（2015年刘强东接受采访）
39.对我来说，沃尔玛最让人尊敬的还是其已经自在于普通人的生活当中，成为人们生活方式的一个组成部分。
40.零售业的秘密都在沃尔玛的货架上。
41.物流绝不是有钱马上就可以做到的，给你一千个亿让你搭建一个覆盖中国五百个城市的物流体系，你至少需要五年时间。（2011年接受媒体采访谈及与国美苏宁的竞争）
42.国美苏宁过去的二三十年打造的物流体系是企业对企业的模式，加上一部分企业对个人的模式。它只有大家电能从它的仓库直接拉到我们的家里，这是企业对个人的模式。但是其他的，比如榨汁机，还是要从库房送到门店，你自己拿回家去。所以某种角度讲，国美苏宁并不具备小件物流的企业对个人模式。（2011年接受媒体采访谈及与国美苏宁的竞争）
43.京东控制大部分供应链，类似亚马逊，货物从自己的仓库直供顾客，所以在线销售额就是我们的收入。而阿里本质上只是一个平台，其他公司和个人在上面交易，他们的大部分收入来自广告。（2017年刘强东接受外媒采访）
44.今天京东在品牌方、零售行业地位的下降，本质是因为其他渠道的快速增长。（2022年底刘强东在京东零售内部大会上确定了“低价战略”）https://t.cn/A6lttJSp
【#辛巴徒弟蛋蛋怒斥辛选前CEO# | 事件梳理】#名人言论观察#
12月9日，辛选集团宣布管倩不再担任集团CEO，由辛选早期的四大合伙人之一的宋铁牛（蓝山）成为集团新CEO。辛巴徒弟蛋蛋日前在朋友圈发文“庆祝”管倩离职，并怒斥管倩，呼吁“同行们慎用”。此外，根据网传截图显示，疑似蛋蛋曾在公司微信群内斥责管倩。
值得注意的是，管倩上任还不足一年。据报道，管倩离职前或已引发公司内部对其不满，包括其投入产出比不佳、带来了大厂嫡系、自己搞重复业务线等。
据了解，2023年一季度，有着阿里背景的高管管倩加入辛选集团担任CEO。据公开信息，加入辛选之前，管倩曾在阿里、乐视、腾讯等公司任职。管倩的加入一度被视为辛选逐渐正规化的标志。
而此次怒斥管倩的蛋蛋2019年10月加入辛选团队，1997年出生，是辛选集团创始人辛有志（网名辛巴）的徒弟，也是快手头部主播。早在2020年，蛋蛋就以全年近80亿GMV的成绩成为全网TOP4带货主播，还曾被授予“西安市直播电商协会名誉会长”称号。
而今年双十一前一日下午，为双十一预热已久的蛋蛋在自己的快手账号上发布动态称，“明天不能正常直播了，对不起大家。”配图是一张急诊病例单，显示“鼻中隔破裂，右侧口角外伤”等。第二天其再次发布动态，只有一张黑底白字的图片，上面写着：爆一个惊天大瓜。但此后，再未更新视频。（综合自：深蓝财经、蓝鲸财经、三言科技、南方都市报）
12月9日，辛选集团宣布管倩不再担任集团CEO，由辛选早期的四大合伙人之一的宋铁牛（蓝山）成为集团新CEO。辛巴徒弟蛋蛋日前在朋友圈发文“庆祝”管倩离职，并怒斥管倩，呼吁“同行们慎用”。此外，根据网传截图显示，疑似蛋蛋曾在公司微信群内斥责管倩。
值得注意的是，管倩上任还不足一年。据报道，管倩离职前或已引发公司内部对其不满，包括其投入产出比不佳、带来了大厂嫡系、自己搞重复业务线等。
据了解，2023年一季度，有着阿里背景的高管管倩加入辛选集团担任CEO。据公开信息，加入辛选之前，管倩曾在阿里、乐视、腾讯等公司任职。管倩的加入一度被视为辛选逐渐正规化的标志。
而此次怒斥管倩的蛋蛋2019年10月加入辛选团队，1997年出生，是辛选集团创始人辛有志（网名辛巴）的徒弟，也是快手头部主播。早在2020年，蛋蛋就以全年近80亿GMV的成绩成为全网TOP4带货主播，还曾被授予“西安市直播电商协会名誉会长”称号。
而今年双十一前一日下午，为双十一预热已久的蛋蛋在自己的快手账号上发布动态称，“明天不能正常直播了，对不起大家。”配图是一张急诊病例单，显示“鼻中隔破裂，右侧口角外伤”等。第二天其再次发布动态，只有一张黑底白字的图片，上面写着：爆一个惊天大瓜。但此后，再未更新视频。（综合自：深蓝财经、蓝鲸财经、三言科技、南方都市报）
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