【年收3000亿,他,藏不住了!】

全国工商联9月12日发布的“2023中国民营企业500强”榜单上,营收超过3000亿的企业队伍中,多了三个新面孔,它们分别是比亚迪、宁德时代,以及——

您可能都没听过的:河北敬业集团。

【买成第一】

敬业是做钢铁的。

钢铁行业流传一个段子,“世界钢铁排名,中国第一、中国河北第二、河北唐山第三、美国第四”。

段子真实反映了河北钢企的格局,在河北民企100强榜上,超过一半都是钢企。

中国大基建旺盛时期,钢铁行业可以算是黄金产业,但伴随基本建设尤其房地产的削减,整个行业早已是困难比机会大,而且内卷严重,甚至炼钢不如卖白菜。

截至8月31日的上半年业绩报告显示,报告期内,36家上市钢企总营收达10918亿,但总归母净利润只有72亿。

因为行业不够景气,而且很难再回曾经高光,最近这些年,很多民企都在撤离或退出钢铁业,更有不少中小企业直接关门。

但敬业,却成了一个特殊存在:它不但在众人撤退时大胆扩张,而且是在最困难的过去3年持续大扩张。

2019年敬业集团的销售收入为1274亿;2020年,它成为河北第一家突破2000亿的民企;2021年8月,它首登《财富》世界500强榜单;2022年,它的全年销售收入达3074亿元,成为河北第一民企。

对,你没看错,就是在最困难的3年,它一年一个千亿台阶,而且是在同样困难的钢铁行业。

它的总部远离唐山,位于脱贫不久的石家庄平山县,没有钢铁基因,最初是从罐头厂起家。它的一年一个千亿台阶,却是靠买买买来实现的。

2020年3月,敬业以5300万英镑完成对英国钢铁公司100%股权的收购,一跃变为跨国钢企。4月,接管云南永昌钢铁公司;9月,拿下广东泰都钢铁公司。

2022年10月25日,敬业收购了广东粤北联合钢铁公司;今年8月30日,它又拿下河北华西特钢。

而且,从外界报道看,这种逆势大扩张,是敬业创始人李赶坡早就有准备的战争。

2020年初全球阴霾笼罩,李赶坡却对敬业管理层说:“全球经济大危机,是敬业再次发展的大好时机。敬业人要经常提醒自己:“良机在哪里,找到了吗?抓住了吗?”

而此时的敬业已经抓住了一个 “良机”:2019年,拥有一百多年历史的英国钢铁,因陷入严重经营和财务危机,被迫申请破产并寻找全球买家,李赶坡吃下了它。

而此时的李赶坡,在中国企业界,几乎还是个陌生人。

【无中生有】

1984年,一个“商品书记”的故事在河北省口耳相传:赞皇县院头村支部书记米秋喜,带领农民办罐头厂致富。

时年35岁,已是河北平山县南甸工委书记的李赶坡,知道事情之后,激动地放弃了大家都觉得前程大好的仕途,决心亲自复制罐头厂传奇。

次年,他卖房子、卖自行车、卖缝纫机,四处借款,最终凑齐2万元,真的干出一个罐头厂,一年左右就将其做到400多名员工,一年交税20万元。

1988年,罐头厂做得风生水起的李赶坡,偶然得知常用药阿司匹林的主要原料水杨酸有搞头,两个月调研后,他大喜过望:整个国内只有五家生产厂,产量低,价格高,供不应求。

于是,他又决定进军化工,建水杨酸工厂,并且靠一个个“无中生有”大获成功。

当他马不停蹄地为化工厂找了人和地,却差400万元巨额启动资金,跑遍了平山县所有银行、信用社甚至村子,一分钱也借不到,他“无中生有”,找到经营水杨酸的河北省化工进出口公司,告诉对方,自己啥都有了,就还缺点钱,然后获得了50万元贷款。

但拿到“救命钱”的李赶坡,却并没急着让工厂投产。

他先建了1300平方米的3层楼,然后又做了八九个直径8米、高10米的原料储罐,轰动一时。之前不相信他能把厂盖起来的人一看,原来老李真是做“大买卖”的!

成了平山县“热搜”级人物后,李赶坡再去贷款就容易多了,构思中的平山县化工厂这才正式进入了筹建阶段。但李赶坡还是没着急开工,并干了另外一件事:

1988年11月4日,中国化工界最权威的《中国化工报》上,一则平山县化工厂水杨酸订货会广告,“炸翻”了整个行业。上面赫然写着:

“建成年产一千吨水杨酸生产线一套”。

当时全国水杨酸年产量不过5000吨,闻所未闻的1000吨震撼了无数行业买家。他们慌忙从全国各地赶来,石家庄燕春饭店的订货包间挤满了人,一天就订出800吨。

但这其实是一场“空城计”,甚至可以说是“骗局”。

年产一千吨水杨酸生产线不但并没建成,甚至连设备都还没有配齐。

后来,李赶坡得意地说,这场“实弹侦察”行动让自己摸清行情、了解客户、提高知名度。

把这几个关键弄清楚,搞踏实,还未开工就先有了订单之后,此前不急的李赶坡开始抓紧干。

1990年,他的工厂正式投产,果然供不应求。

1993年工厂已实现了8500万元产值、4000多吨产能。

1995年,全国近20家水杨酸企业让市场变得饱和,每吨水杨酸从17000元腰斩到不足万元。李赶坡觉得,打价格战大家都没饭吃,那就索性靠着生产优势,“吃”了大家。

他提出“打败江苏,垄断全国”的口号,在水杨酸大本营基地南京租仓库设直销处,低成本直达市场,接连干趴了几个主力玩家;同时,他接连兼并收购亏损企业,持续扩大规模。

没用几年,李赶坡就一家独大,干出25000吨产能,而且干成了全球最大水杨酸生产商。

【两次危机】

1995年,已经是当地成功企业家的李赶坡,再次不满足。

他闯入体量更大的钢铁行业,但却很快见识了这一典型周期性行业残酷的一面。

1998年亚洲金融危机袭来,大宗产品大量积压。敬业集团的水杨酸、生铁等主力产品价格断崖式下跌,客户给不出现款,资金流面临断裂。

李赶坡把自己关进房间,三天三夜反复研读相关资料,做梦都在思考脱困方法。最终总结出危机的三大表现:生产资料过剩、劳动力和技术人员充足、银行多次降息。

他眼前一亮:这哪里是危机,物价低、利息低且人员充足,正是大干特干的大好时机!

然后,他走出房间,大干特干。

他以“无库存经营,无欠款经营”原则,大幅让利出售,清掉库存、收回现金,而且大胆算着另外一笔账:“看似每吨生铁少卖了50元,但回收的950元现金,甚至可以购回价值2000元的原材料。”

他大胆提出“大干九八年,产值翻一番”,然后趁着危机,只用4000万资金、1年时间,就新上了炼铁高炉等10个项目。

2000年,敬业产值果然由1.5亿元增加到3亿元。

2003年后钢铁市场上涨,敬业继续融资扩张,2008年钢铁产能就达到500万吨。

危机,真的被敬业变成了大干特干的时机。

但也就在此时,一场更大的危机,悄然而至。

2008年初,一个铁矿石销售老总打来电话,要降价1/3卖铁矿石给敬业,敬业内部还很高兴。结果不久,铁矿石一路跌到白菜价。

随后,海啸般的全球金融危机令市场需求严重萎缩,全国钢材库存猛增10倍,价格腰斩。

更惨的是,钢铁市场上行时,银行、经销商争着把钱往企业里送。市场瘫痪时,货越多风险越大。于是,银行要求还贷、经销商要求还款的声音,迅速包围了敬业。

不到半个月,十几亿元从敬业账户流出。倒闭、跑路谣言四起,更让敬业站在悬崖边上。

李赶坡立马召集所有高层开会,指出敬业要活,不但要活,还要发展!

首要是重建员工信心、银行及客户信任,缓解资金问题。

相比大企业,敬业每吨进口矿成本要低200元左右;相比小企业,敬业装备精良、抵御风险能力强,有国内最先进的螺纹钢生产线和全国较高水平的中板生产线。

李赶坡因此认定,财务问题还是要从业务问题解决,办法就是:拼命保生产、稳产量、降成本,争取比同行更快跑过危机。

2008年10月9日,敬业召开“反危机保敬业”动员大会,以调节产量、销售突破、寻找低价货源、降成本等措施,鼓励每个部门、每位员工站在反危机一线。

2009年初,李赶坡手持身份证出现在经销商大会上:

“请大家验明正身,我李赶坡不会跑!”

他以双方利益共生关系,劝经销商不要短视,还指出中国钢铁市场很大且有增长空间,敬业要朝着1000万吨目标迈进,“马上就有钱可赚!”

会后,李赶坡带着几十家经销商参观厂区,看到生产有条不紊,有经销商感叹道“只要李赶坡在,敬业精神就倒不了”。几乎所有经销商,都选择了暂缓提取货款。

同样策略下,银行信任也建立起来,高达140亿的资金“杠杆”最后平稳落地。

稳定了内忧外患,敬业又抽调约500名员工组成直销团队,在原有经销商区域外寻找新市场。并成立重点工程办,专职开发铁路工程、公路工程等国内重点直销大客户。

也就在此期间,四万亿救市政策出台,中国基建报复性反弹。

2009年3月,钢材市场开始上涨。4月,敬业已在全国设立了46个直销处,并大展拳脚。

2011年,产能顺利翻倍达到1000万吨的敬业,成为真正的实力玩家。

李赶坡常说:“狼来了怕什么?打死了吃肉啊!”

敬业,再次吃上了“危机肉”。

【平山”许三多“】

今年1月8日,第18届中国钢铁产业链市场峰会上,李赶坡提出了极为悲观的判断:目前钢铁行业的残酷竞争前所未有,低迷不会是三五年,而是长期。

他认为部分钢企将倒下出局,想存活必须在区域、钢材品种等布局和管理水平上“拼刺刀”。

为此,敬业拼命降本增效,原料库存降到“不耽误生产就行”的最低水平,产品、中间品库存“一点都不能有”。

7月18日,李赶坡又强调“敬业的任何厂部子公司不能出现亏损”。

不过,李赶坡有句话:“主观不倒,目标必达。”

他一方面对大环境悲观,一方面却对自己更乐观。

他为敬业指出了“五条路线”:即寻找全球市场、原料来源,延伸到钢材加工的下游产业链、拓宽汽车大梁钢等产品种类;大力发展粉末冶金、3D打印等增材制造,布局废钢回收加工,开辟新增长点和长远布局。

曾在贫困地区担任基层干部的李赶坡,深刻认识到发展才是硬道理。创业时,他想得最多的是当英雄、干大事,而且对什么是英雄有着清晰的定义:

“最低目标,是超过全国最强者。别人达到的,你达到这不是英雄,要超过任何人才是英雄。”

曾有人问,集团为什么取名敬业?

李赶坡像憨厚的“许三多”一样回答:“我是土生土长的农村人,无论干什么事,我都很用心、很卖力、很敬业。办了企业,我希望员工也能敬业,就给企业取了这个名字。”

敬业能在既无港口又无铁路,仅有六米宽人车混行小路的偏远山区小镇,建起千亿级集团,靠的也是敬业:比别人都强的,甚至疯狂的敬业。

李赶坡多次向高管提出,敬业就是要结果,以积极的态度、最高的标准、疯狂的行动去创造条件、完成工作。

他回忆办化工厂时,仅有6万元却要攻克400万元项目,“能成吗?能!时运顺,早成;时运不顺,晚成;不成不罢休!”

2018年12月的一次内部讲话中,李赶坡还对“反危机”做了总结:“只有危机才能淘汰不良企业,所以经济危机是优秀企业发展的大好机会。”

他认为,企业顺势可为,逆势也可为。不怕逆风,就怕没风。因此,他练就了“不成不罢休”的钢铁决心和无惧危机、利用危机的“火眼金睛”。

然后,他转身抓住了机会,把英国钢铁收入囊中。

吃下这个被视为英国骄傲的“老钢铁”,要面对跨国并购的复杂门槛,投入上百亿改造资金,甚至英国脱欧、对英国工人的就业承诺等因素,都可能导致项目“打水漂”。

敬业尽调团队也认为:投资比较大,成本有些高。

但李赶坡却提出,不能只盯着难点和劣势,而要从更高维度的战略角度去看:英国钢铁的大量专利、稳定的高端客户群及国际产业链地位等,有利于敬业弥补其钢轨、型材产品种类缺失,并进一步扩产能、走出去。

“英钢会成为敬业国际化进程中的重要里程碑。”

签订收购协议后,李赶坡“破釜沉舟”,发出《告全体英钢人书》:“企业搞不好,你们可以跳槽,而我投了巨资搞不好,就只有跳楼了!”

随后,敬业积极提产能、降成本、减浪费、削非生产性支出……先保命,再做大做强。最终,在外界“敬业这步棋赌对了吗?”的质疑中,英国钢铁竟仅用一年就扭亏为盈。

这一壮举,引发了业内外极大震撼。国家发改委发文,点赞敬业“使百年老厂重焕生机”。

中国钢铁行业的“老大哥”宝武集团,更反思道:“河北民营企业家李赶坡年届七十,仍赶着上坡,成为海外并购的主角。而我们说了多年,却成了看客,这是精神的落后!”https://t.cn/A6lttqbl

汉州无为宗泰禅师。参五祖。祖举赵州洗钵盂话俾参。洎入室。举此话问师。你道赵州向伊道甚么。这僧便悟去。师曰。洗钵盂去聻。祖曰。你只知路上事。不知路上滋味。师曰。既知路上事。路上有甚滋味。祖曰。你不知耶。又问。你曾游浙否。师曰未也。祖曰。你未悟在。师自此凡五年不能对。祖一日升堂顾众曰。八十翁翁辊绣毬。便下座。师欣然出众曰。和尚试辊一辊看。祖以手作打杖鼓势。操蜀音唱绵州巴歌曰。豆子山打瓦鼓。杨平山撒白雨。白雨下取龙女。织得绢二丈五。一半属罗江。一半属玄武。师闻大悟。掩祖口曰。只消唱到这里。祖大笑而归。 

《崆峒问答·十七——二十四》
五十四代天师张继宗答

十七问:何为阳平治都功印?
答曰:阳平山,名“治”者,神仙修炼之所。都功乃神仙之品位也。

十八问:又有祖印何也?
答曰:祖印乃汉安二年正月十五日于四川鹤鸣山蒙太上老君授阳平治都功印一颗,雌雄二剑以制伏天下鬼神。

十九问:祖印既有,如何又要卞和玉印?
答曰:祖印大径二寸,乃上行之印,一应表奏用之。卞和玉印大径四寸,乃下行之印,一应文牒用之。

二十问:今符上哪三印?
答曰:中卞和印,左金印,右银印。

二十一问:金印何文?
答曰:星文云篆为“功平五炁印”

二十二问:银印何文?
答曰:亦阳平治都功印。因古时用祖印于符牒上,后人以为大亵。故嘉靖年间复赐银印代之,谓之代劳印。其祖印非国家大典斋醮不可轻用。

二十三问:闻有镇山玉印,此何印也?
答曰:老祖天师得太上祖印之后不敢以祖印为下行,故另镌玉印一枚为下行印。至二代天师既得卞和玉印之后即封而不用。今入觐,留此印以镇山,故名镇山印。

二十四问:老天师有令牌否?
答曰:老天师得授太上印剑,剑即令牌也。鬼神不伏,飞剑斩之,故发令之际,按剑一下,则邪鬼慑伏。后因命诸弟子代行法事,此剑不能遍付诸生,故用枣木刻剑形于上,以代用之。老天师无其他令牌也。 https://t.cn/A6LhZ7WE


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