做差异化的小妙招，让夫妻俩开早餐店生意火爆
在去年，我几乎每天都会光顾一家早餐店，吃了整一年，我现在都吃腻了。并不是因为它有多好吃，而是我对他的一种配料着迷。先卖个关子，不说，接着往下看。
这家早餐店，是个夫妻店，开在一个农贸市场的入口不远处，位置算是不错。只卖三样东西，拉肠(肠粉)，蒸面和蒸米粉。
老公一人负责蒸，妻子负责服务。生意火爆，每天食客络绎不绝。
你好，我就是开早餐店的帮我分析一下
要做差异化，知道吗?我举个例子吧，你做早餐，豆浆是否免费喝?是否有一道特色小菜送?后面我会特别写一篇关于早餐如何做好差异化，门庭若市。
之前写的文章，有人留言也是开早餐店的，我提出要做差异化，才能避开竞争，更好的找到盈利之道。
那么，今天就结合这家夫妻档早餐店，给大家讲讲如何利用差异化经营，帮助餐饮店取胜。
01 门庭若市有“秘密”
上面我说了，这家店其实出品并没有优势，我个人口味觉得，也没有说很好吃。但是，前提是都还过得去，无论蒸面蒸米粉，还是拉肠，口味大众化，不会很独特，很怪异。
这是一点，不求最好，但求普适。他家的主要顾客是什么人群呢?
以我吃了一年多来发现，主要的食客是滴滴司机、工地工人、上班族，还有早上上学的小孩及家长。
其中，前两类人群是最多的，也是最固定的，几乎每天早上都准时准点来吃。
之前，我还纳闷，为什么这家夫妻早餐店是周围为数不多最早开市的呢?后来，我通过观察才明白，就是为了服务司机和农民工这两类人。他们起得早，开工早，基本7-8点都要上班了。
而这两类人干的都是力气活，早餐一定要吃饱。所以，早餐店的分量还是很足，除了肠粉可能要吃两份，蒸粉蒸面都足以吃饱。我最喜欢他家的蒸米粉，每次都吃不完。
上面道出了一个关键点：主要服务关键人群。
门庭若市这群人占了一半，剩下的才是上班族宝妈和孩子。司机和民工兄弟们，这群客户很稳定，不像上班族和妈妈孩子们，会喜新厌旧。
总结一下，当你的出品没有优势，你只需要做到大众化，符合大众口味即可。然后，找准服务人群，专门为他们服务，他们可以贡献六成的营收。
02 日入2000有妙招
我是上班族啊，对于早餐，我也喜欢到处去尝尝鲜，换换口味。为什么这家店，我吃了整整一年?
就两点吸引我，一个是豆浆，一个是辣椒圈。
豆浆免费喝，我这边每家早餐店必备了，不知道你们那是否这样。豆浆不赚钱，用来吸引顾客。
而就算是免费喝，也有差别，有些店的豆浆不好喝，可能是为了省成本，用豆浆粉泡的。或者有些虽然是手工磨的，但兑水太严重，喝起来索然无味。
而这家夫妻店，是我喝到的现磨豆浆最香最浓的，每天一大桶，先到先得，任你喝，喝完即止。
所以，为了喝到一杯豆浆，我也要早起跟农民工兄弟争，我容易吗?
争完豆浆，还要争辣椒圈。作为广东人，我也喜欢吃辣，但我不喜欢吃一些杂七杂八的辣椒酱，我喜欢吃新鲜的辣椒圈。
我问过老板娘，她是每天5点钟起床去旁边市场采购辣椒，然后回来亲手切辣椒圈。
怪不得那么好吃，一碟蒸米粉，配上两勺新鲜的辣椒圈，那种刺激味蕾的感觉堪称完美。我就是对这种味道上瘾了，所以才每天心心念念要来吃。
辣椒圈每天切两大碗，先油爆一遍，装陶瓷大碗淋上生抽酱油，飘香四溢。你吃过一遍，一定会着迷的。
一直有听到一些关于火锅底料或者麻辣烫加罂粟粉的爆料，不知道真假，但是我觉得，做餐饮凭良心，不用加那些有害成瘾物质啊，一盆自制辣椒圈足以让食客流连忘返。
上面道出一个差异化，用一款精心制作的配料，出奇制胜。
另外，我平时点外卖，也有一家快餐店深深吸引我。那也是因为，我特喜欢他家的一个小菜，也可以说是配菜。
有很多店的小菜是咸蛋，还有什么萝卜酸，酸豆角等，而这家这个小菜，我叫不上名字，却是很好吃。
还有，他家的送的例汤也很好喝。都是文火慢熬的汤，广东人的口味，一喝就知道好与不好。
其实，不是我个人感觉，一直光顾，我也有问身边的朋友，都会说他家的汤，送的小菜，都是一个特色，加分不少。
03 服务做好有回报
店虽小，服务要做好，服务做得好，迟早有回报。
还讲这家夫妻早餐店，每天高峰期，一下子会聚集几十号人过来。大家你一嘴他一句的下单，环境很嘈杂。但是我十分佩服，老板和老板娘竟然可以记得住。
你只要上前说一句，你要吃什么，加蛋还是加肉，还是蛋肉都要，只需要说一次，他们都可以记住。你坐在那里，一会就给你端上来。
我想这种记忆力，非同一般，需要长期刻意训练而成。也许你会说，这有什么，忘记了再问一遍就行了。
我问你，你作为顾客，如果老板忘记你要什么了，等了一段时间又过来问你，那么多人排着队，你是不是会很不爽?
肯定的，我试过在对面一家店，出品也是一样的，也是夫妻店，有两个服务员。但是，每次你跟他第一次说你要吃什么，他们都记不住，都要后面再问。说实话，这种体验给我感觉就很不好。
事实证明，他们家生意就是没那么好。时而还有人因为他们老问，老记不住下单，导致很多人发脾气，或者干脆直接走人的。
所以，你觉得服务重不重要呢?这种小细节做好了，对生意帮助是很大的。
另外一个就是热情，但又不啰嗦。这也可以跟对面的那家店对比，生意不好那个店的老板娘，年纪稍大，很啰嗦喜欢跟一些大爷大妈唠嗑，本来你都记不住单子了，还这样唠，让人觉得你不专心，我说了等于白说，最后你都要来问一遍。
而这边生意好的老板娘，从不会跟顾客侃。做事雷厉风行，手脚利落。通常看到顾客拿着小杯子装豆浆，她会说一句“橱柜里有碗，拿碗装，凉的快，现在天气热”。
听到这句话，我想谁心里都会很欢喜吧。这就是细节，留心观察的结果，而生意往往赢在细节。
04 小生意做好能赚大钱
最近，一直低调的老干妈竟然杠上了腾讯。事发起因，腾讯告老干妈不给广告费。而老干妈反击，我压根就没找你腾讯打广告，你被骗了还不知。
详细的来龙去脉，可以看看下面这段神剪辑，太有才了：
以上视频仅供娱乐一下，结果如何，我们静待八卦。这里引出老干妈，我们来聊聊老干妈当年如何起家。
老干妈的故事，相信很多人都耳熟能详了。项目哥就再啰嗦一遍，万一有人不知道呢?
1989年，42岁的老干妈陶华碧在一个学校旁边开了一家名叫“实惠饭店”的餐厅。听名字叫饭店好像很大，其实就是她用废弃的砖头、旧石、棉瓦，盖的简陋的棚子。棚子里面摆设也很简单，几张桌子，几把椅子，再加上一口锅和碗筷。
饭店开张后因为特别实惠，所以生意兴隆。很多学生都是回头客，好吃不贵，良心餐厅，学生们都亲切的叫她“干妈”。
而有一天，突然很多学生问起，为什么你们的一种辣椒酱没有了呢?我们可是每餐必须拌饭吃的，如果没有了辣椒酱，我以后都不想来了。
听到这番话，老干妈心中一惊，原来这么多学生都是奔着自制的辣椒酱来的。
从此，她开始专心研究辣椒酱，一连制作了好几款给学生们品尝，直到找回那种经典的味道。老干妈记住配方，一直保持。
所以，你发现没有，如今一年赚50亿，卖遍全球，还在国外成了网红奢侈品的老干妈辣椒酱，当初竟然也就是饭店里的一款配料。
老干妈辣椒酱为什么那么好卖?也是因为，吃着会上瘾，曾经一度我也是每餐必备!
总结一下，你开小店也好，甚至路边摊也行，只要注重细节，服务到位，你都可以吸引一帮忠实的食客，他们会每天埋单。餐饮虽苦，但好在每天稳定现金流，积少成多。
05 写在最后
大家一看到餐饮项目，就会觉得又累又赚不到钱。
其实，各行各业都不容易啊。你做得累，还不赚钱，不是因为行业有问题，而是你不善经营，方法不对。
比如，我所讲的这对夫妻，他们每年一到7-8月份，就会关停店铺一个月。去干嘛呢?
两夫妻去旅行，国内游玩，或者国外游一个月。
这不是笨吗?放着这么好生意不做，去玩了?
但是，在项目哥看来，这对夫妻很聪明，很懂得生活。钱永远赚不完，平时那么累，一年到头忙不停， 总该有时间休息一下。适当的放松，是为了更稳定的持续。别忙坏了身体，得不偿失。
所以，你做得好，餐饮行业一样可以有假期，哪怕是夫妻档，也能自己给自己放假。
餐饮项目要做好，差异化不失为一个妙招。
在去年，我几乎每天都会光顾一家早餐店，吃了整一年，我现在都吃腻了。并不是因为它有多好吃，而是我对他的一种配料着迷。先卖个关子，不说，接着往下看。
这家早餐店，是个夫妻店，开在一个农贸市场的入口不远处，位置算是不错。只卖三样东西，拉肠(肠粉)，蒸面和蒸米粉。
老公一人负责蒸，妻子负责服务。生意火爆，每天食客络绎不绝。
你好，我就是开早餐店的帮我分析一下
要做差异化，知道吗?我举个例子吧，你做早餐，豆浆是否免费喝?是否有一道特色小菜送?后面我会特别写一篇关于早餐如何做好差异化，门庭若市。
之前写的文章，有人留言也是开早餐店的，我提出要做差异化，才能避开竞争，更好的找到盈利之道。
那么，今天就结合这家夫妻档早餐店，给大家讲讲如何利用差异化经营，帮助餐饮店取胜。
01 门庭若市有“秘密”
上面我说了，这家店其实出品并没有优势，我个人口味觉得，也没有说很好吃。但是，前提是都还过得去，无论蒸面蒸米粉，还是拉肠，口味大众化，不会很独特，很怪异。
这是一点，不求最好，但求普适。他家的主要顾客是什么人群呢?
以我吃了一年多来发现，主要的食客是滴滴司机、工地工人、上班族，还有早上上学的小孩及家长。
其中，前两类人群是最多的，也是最固定的，几乎每天早上都准时准点来吃。
之前，我还纳闷，为什么这家夫妻早餐店是周围为数不多最早开市的呢?后来，我通过观察才明白，就是为了服务司机和农民工这两类人。他们起得早，开工早，基本7-8点都要上班了。
而这两类人干的都是力气活，早餐一定要吃饱。所以，早餐店的分量还是很足，除了肠粉可能要吃两份，蒸粉蒸面都足以吃饱。我最喜欢他家的蒸米粉，每次都吃不完。
上面道出了一个关键点：主要服务关键人群。
门庭若市这群人占了一半，剩下的才是上班族宝妈和孩子。司机和民工兄弟们，这群客户很稳定，不像上班族和妈妈孩子们，会喜新厌旧。
总结一下，当你的出品没有优势，你只需要做到大众化，符合大众口味即可。然后，找准服务人群，专门为他们服务，他们可以贡献六成的营收。
02 日入2000有妙招
我是上班族啊，对于早餐，我也喜欢到处去尝尝鲜，换换口味。为什么这家店，我吃了整整一年?
就两点吸引我，一个是豆浆，一个是辣椒圈。
豆浆免费喝，我这边每家早餐店必备了，不知道你们那是否这样。豆浆不赚钱，用来吸引顾客。
而就算是免费喝，也有差别，有些店的豆浆不好喝，可能是为了省成本，用豆浆粉泡的。或者有些虽然是手工磨的，但兑水太严重，喝起来索然无味。
而这家夫妻店，是我喝到的现磨豆浆最香最浓的，每天一大桶，先到先得，任你喝，喝完即止。
所以，为了喝到一杯豆浆，我也要早起跟农民工兄弟争，我容易吗?
争完豆浆，还要争辣椒圈。作为广东人，我也喜欢吃辣，但我不喜欢吃一些杂七杂八的辣椒酱，我喜欢吃新鲜的辣椒圈。
我问过老板娘，她是每天5点钟起床去旁边市场采购辣椒，然后回来亲手切辣椒圈。
怪不得那么好吃，一碟蒸米粉，配上两勺新鲜的辣椒圈，那种刺激味蕾的感觉堪称完美。我就是对这种味道上瘾了，所以才每天心心念念要来吃。
辣椒圈每天切两大碗，先油爆一遍，装陶瓷大碗淋上生抽酱油，飘香四溢。你吃过一遍，一定会着迷的。
一直有听到一些关于火锅底料或者麻辣烫加罂粟粉的爆料，不知道真假，但是我觉得，做餐饮凭良心，不用加那些有害成瘾物质啊，一盆自制辣椒圈足以让食客流连忘返。
上面道出一个差异化，用一款精心制作的配料，出奇制胜。
另外，我平时点外卖，也有一家快餐店深深吸引我。那也是因为，我特喜欢他家的一个小菜，也可以说是配菜。
有很多店的小菜是咸蛋，还有什么萝卜酸，酸豆角等，而这家这个小菜，我叫不上名字，却是很好吃。
还有，他家的送的例汤也很好喝。都是文火慢熬的汤，广东人的口味，一喝就知道好与不好。
其实，不是我个人感觉，一直光顾，我也有问身边的朋友，都会说他家的汤，送的小菜，都是一个特色，加分不少。
03 服务做好有回报
店虽小，服务要做好，服务做得好，迟早有回报。
还讲这家夫妻早餐店，每天高峰期，一下子会聚集几十号人过来。大家你一嘴他一句的下单，环境很嘈杂。但是我十分佩服，老板和老板娘竟然可以记得住。
你只要上前说一句，你要吃什么，加蛋还是加肉，还是蛋肉都要，只需要说一次，他们都可以记住。你坐在那里，一会就给你端上来。
我想这种记忆力，非同一般，需要长期刻意训练而成。也许你会说，这有什么，忘记了再问一遍就行了。
我问你，你作为顾客，如果老板忘记你要什么了，等了一段时间又过来问你，那么多人排着队，你是不是会很不爽?
肯定的，我试过在对面一家店，出品也是一样的，也是夫妻店，有两个服务员。但是，每次你跟他第一次说你要吃什么，他们都记不住，都要后面再问。说实话，这种体验给我感觉就很不好。
事实证明，他们家生意就是没那么好。时而还有人因为他们老问，老记不住下单，导致很多人发脾气，或者干脆直接走人的。
所以，你觉得服务重不重要呢?这种小细节做好了，对生意帮助是很大的。
另外一个就是热情，但又不啰嗦。这也可以跟对面的那家店对比，生意不好那个店的老板娘，年纪稍大，很啰嗦喜欢跟一些大爷大妈唠嗑，本来你都记不住单子了，还这样唠，让人觉得你不专心，我说了等于白说，最后你都要来问一遍。
而这边生意好的老板娘，从不会跟顾客侃。做事雷厉风行，手脚利落。通常看到顾客拿着小杯子装豆浆，她会说一句“橱柜里有碗，拿碗装，凉的快，现在天气热”。
听到这句话，我想谁心里都会很欢喜吧。这就是细节，留心观察的结果，而生意往往赢在细节。
04 小生意做好能赚大钱
最近，一直低调的老干妈竟然杠上了腾讯。事发起因，腾讯告老干妈不给广告费。而老干妈反击，我压根就没找你腾讯打广告，你被骗了还不知。
详细的来龙去脉，可以看看下面这段神剪辑，太有才了：
以上视频仅供娱乐一下，结果如何，我们静待八卦。这里引出老干妈，我们来聊聊老干妈当年如何起家。
老干妈的故事，相信很多人都耳熟能详了。项目哥就再啰嗦一遍，万一有人不知道呢?
1989年，42岁的老干妈陶华碧在一个学校旁边开了一家名叫“实惠饭店”的餐厅。听名字叫饭店好像很大，其实就是她用废弃的砖头、旧石、棉瓦，盖的简陋的棚子。棚子里面摆设也很简单，几张桌子，几把椅子，再加上一口锅和碗筷。
饭店开张后因为特别实惠，所以生意兴隆。很多学生都是回头客，好吃不贵，良心餐厅，学生们都亲切的叫她“干妈”。
而有一天，突然很多学生问起，为什么你们的一种辣椒酱没有了呢?我们可是每餐必须拌饭吃的，如果没有了辣椒酱，我以后都不想来了。
听到这番话，老干妈心中一惊，原来这么多学生都是奔着自制的辣椒酱来的。
从此，她开始专心研究辣椒酱，一连制作了好几款给学生们品尝，直到找回那种经典的味道。老干妈记住配方，一直保持。
所以，你发现没有，如今一年赚50亿，卖遍全球，还在国外成了网红奢侈品的老干妈辣椒酱，当初竟然也就是饭店里的一款配料。
老干妈辣椒酱为什么那么好卖?也是因为，吃着会上瘾，曾经一度我也是每餐必备!
总结一下，你开小店也好，甚至路边摊也行，只要注重细节，服务到位，你都可以吸引一帮忠实的食客，他们会每天埋单。餐饮虽苦，但好在每天稳定现金流，积少成多。
05 写在最后
大家一看到餐饮项目，就会觉得又累又赚不到钱。
其实，各行各业都不容易啊。你做得累，还不赚钱，不是因为行业有问题，而是你不善经营，方法不对。
比如，我所讲的这对夫妻，他们每年一到7-8月份，就会关停店铺一个月。去干嘛呢?
两夫妻去旅行，国内游玩，或者国外游一个月。
这不是笨吗?放着这么好生意不做，去玩了?
但是，在项目哥看来，这对夫妻很聪明，很懂得生活。钱永远赚不完，平时那么累，一年到头忙不停， 总该有时间休息一下。适当的放松，是为了更稳定的持续。别忙坏了身体，得不偿失。
所以，你做得好，餐饮行业一样可以有假期，哪怕是夫妻档，也能自己给自己放假。
餐饮项目要做好，差异化不失为一个妙招。
#锦衣之下##谭松韵##任嘉伦# 《锦衣之下》原著中，有一段非常有意思的情节：陆绎受伤后，今夏用嘴给他喂了药。第二天早上，陆绎看今夏嘴唇上破了一块，神色间有些异常，而丐叔还一副神秘莫测的样子，这让陆绎非常纳闷儿。
“你这儿怎么了？”陆绎看着今夏的嘴唇问。今夏连忙不好意思的捂着嘴说：“这个……昨夜里我到泉边打水的时候，一不留心摔了一跤，正好磕在石头上了。”
“那上面怎么还有牙印呢？”陆绎继续问道。今夏不自然的干笑了几声，继续说：“就是磕上去之后，我自己的牙磕到嘴唇上了……”
旁边的丐叔“啧啧”了两声，陆绎觉得今夏并没有说实话。
过了一会儿，沈夫人进来给陆绎把脉，然后说：“他的体内还有余du，一时半会也逼不出来，只能等他自己慢慢消解了，大概需要一年的功夫。”
今夏一听，吃了一惊：“他体内还，还有余du？那别的方面，还有影响吗？”沈夫人想了一会儿，看着今夏说：“这一年里不宜繁衍子嗣，否则对孩子不好。”
“哦。”今夏愣了半天，也没想明白，这话沈夫人为什么要对着自己说呢？
一番问询后，陆绎还是被蒙在鼓里，他决定打破砂锅问到底。看屋里没人，他又问今夏：“这次你可以告诉我，昨夜究竟发生了什么吗？”
今夏支支吾吾地说：“其实也不是什么大事，就是……六扇门中人，行事一向是扶危救困，救死扶伤，大人您应该有所耳闻吧？”
“没听说过。”陆绎答的很干脆。
“没听说过也没事，昨天因为您身上有伤，然后沈夫人想了一个疗伤的法子，外敷同时如果发现异常就得赶紧喂汤药……可是您牙关紧闭，药怎么也喂不进去，我就让丐叔嘴对嘴的喂您喝药……”今夏说。
“啊？”陆毅皱了皱眉头。
“谁想到我叔竟然不愿意，当时情况危急，我想起了我娘说过，救人一命胜造七级浮屠，又想起，我爹以前说过能帮一把是一把，我们头儿也曾说，见死不救，枉自为人，扶危救困，救死扶伤，人人有责……”
“我都快si了，你还有空想这么多？”陆绎哭笑不得地打断了今夏的话。
“嗯，我就是想让您知道，我其实真的不是想冒犯您，是我给您喂的药。”今夏如释重负，终于说完了。
陆绎呆了半晌……今夏赶紧说：”大人您千万别误会，真是情势所迫，不得已而为之，您得想想我是个姑娘家，论理，我更吃亏些对吧？”
陆绎慢吞吞地说：“理儿是这么个理儿没错，若是你一哭二闹三上吊，求着我娶你过门，我也可以考虑下。”
今夏连忙制止：“您千万别考虑，我压根也没想过要高攀您，这事儿，我原本就不打算让您知道，咱们就当什么都没发生。”
今夏又继续义正言辞地说：“我身为六扇门捕快，出门在外岂能见死不救，岂能狭恩图报对吧？咱们都是公门中人，这一点你肯定是和我一样的。”
“你太高看我了。”陆绎叹口气问：“你真不要我负责？”
“真的不要，当然，这事你也不能讹我什么，说我趁您受伤占便宜之类的话可不能瞎传，这如果传到我娘的耳朵里，我可就没好日子过了。”今夏不放心地嘱咐陆绎。
陆绎瞥了一眼她的嘴唇，继续问道：“你那伤是我咬的？”
“是啊，当时疼的我……算了，小事一桩。”今夏摆摆手，不想再谈下去了。
“昨夜里若受伤的人不是我，而是旁人你也会这么做吗？”陆绎若有所思地最后问了一句。
今夏愣了一下，思量了片刻，说：“必须的呀，既然是救人就不应该分高低贵贱，亲近远疏……”
“行了，你出去吧，我想自己歇会儿。”今夏话未说完，就被陆绎打断了。
今夏小心翼翼地问：“您恼了？所以我不想把这事告诉您，徒增烦恼是不是？其实您没吃多大亏，那您歇着吧。想开点……”今夏一步三回头的安慰着陆绎……
无论是书里还是电视剧中，陆大人和今夏的爱情都让人无限向往，念念不忘。因为他们的爱情，就是我们期待的爱情最美好的样子：执子之手，与子偕老，恩恩恩爱，风雨同舟。
这段情节，书里写的和电视剧拍的不一样，但是也挺有意思的，如果能拍出来的话，应该也很好看，大家觉得呢？
“你这儿怎么了？”陆绎看着今夏的嘴唇问。今夏连忙不好意思的捂着嘴说：“这个……昨夜里我到泉边打水的时候，一不留心摔了一跤，正好磕在石头上了。”
“那上面怎么还有牙印呢？”陆绎继续问道。今夏不自然的干笑了几声，继续说：“就是磕上去之后，我自己的牙磕到嘴唇上了……”
旁边的丐叔“啧啧”了两声，陆绎觉得今夏并没有说实话。
过了一会儿，沈夫人进来给陆绎把脉，然后说：“他的体内还有余du，一时半会也逼不出来，只能等他自己慢慢消解了，大概需要一年的功夫。”
今夏一听，吃了一惊：“他体内还，还有余du？那别的方面，还有影响吗？”沈夫人想了一会儿，看着今夏说：“这一年里不宜繁衍子嗣，否则对孩子不好。”
“哦。”今夏愣了半天，也没想明白，这话沈夫人为什么要对着自己说呢？
一番问询后，陆绎还是被蒙在鼓里，他决定打破砂锅问到底。看屋里没人，他又问今夏：“这次你可以告诉我，昨夜究竟发生了什么吗？”
今夏支支吾吾地说：“其实也不是什么大事，就是……六扇门中人，行事一向是扶危救困，救死扶伤，大人您应该有所耳闻吧？”
“没听说过。”陆绎答的很干脆。
“没听说过也没事，昨天因为您身上有伤，然后沈夫人想了一个疗伤的法子，外敷同时如果发现异常就得赶紧喂汤药……可是您牙关紧闭，药怎么也喂不进去，我就让丐叔嘴对嘴的喂您喝药……”今夏说。
“啊？”陆毅皱了皱眉头。
“谁想到我叔竟然不愿意，当时情况危急，我想起了我娘说过，救人一命胜造七级浮屠，又想起，我爹以前说过能帮一把是一把，我们头儿也曾说，见死不救，枉自为人，扶危救困，救死扶伤，人人有责……”
“我都快si了，你还有空想这么多？”陆绎哭笑不得地打断了今夏的话。
“嗯，我就是想让您知道，我其实真的不是想冒犯您，是我给您喂的药。”今夏如释重负，终于说完了。
陆绎呆了半晌……今夏赶紧说：”大人您千万别误会，真是情势所迫，不得已而为之，您得想想我是个姑娘家，论理，我更吃亏些对吧？”
陆绎慢吞吞地说：“理儿是这么个理儿没错，若是你一哭二闹三上吊，求着我娶你过门，我也可以考虑下。”
今夏连忙制止：“您千万别考虑，我压根也没想过要高攀您，这事儿，我原本就不打算让您知道，咱们就当什么都没发生。”
今夏又继续义正言辞地说：“我身为六扇门捕快，出门在外岂能见死不救，岂能狭恩图报对吧？咱们都是公门中人，这一点你肯定是和我一样的。”
“你太高看我了。”陆绎叹口气问：“你真不要我负责？”
“真的不要，当然，这事你也不能讹我什么，说我趁您受伤占便宜之类的话可不能瞎传，这如果传到我娘的耳朵里，我可就没好日子过了。”今夏不放心地嘱咐陆绎。
陆绎瞥了一眼她的嘴唇，继续问道：“你那伤是我咬的？”
“是啊，当时疼的我……算了，小事一桩。”今夏摆摆手，不想再谈下去了。
“昨夜里若受伤的人不是我，而是旁人你也会这么做吗？”陆绎若有所思地最后问了一句。
今夏愣了一下，思量了片刻，说：“必须的呀，既然是救人就不应该分高低贵贱，亲近远疏……”
“行了，你出去吧，我想自己歇会儿。”今夏话未说完，就被陆绎打断了。
今夏小心翼翼地问：“您恼了？所以我不想把这事告诉您，徒增烦恼是不是？其实您没吃多大亏，那您歇着吧。想开点……”今夏一步三回头的安慰着陆绎……
无论是书里还是电视剧中，陆大人和今夏的爱情都让人无限向往，念念不忘。因为他们的爱情，就是我们期待的爱情最美好的样子：执子之手，与子偕老，恩恩恩爱，风雨同舟。
这段情节，书里写的和电视剧拍的不一样，但是也挺有意思的，如果能拍出来的话，应该也很好看，大家觉得呢？
#今日贴纸打卡#
今天回爸妈家吃饭，
老妈洗澡出来看见我说一礼拜不见你都不想我，看见也不叫我.
我听着就笑了，越来越孩子气了.
最近老妈原单位工作量突增，
请她出山帮忙了一些日子.
老爸朋友们反对，我倒是支持，
我说至少证明我妈的社会价值依旧，她开心.
顺带和我们说单位的厨房大娘，
手艺真的超好吃 ，她都长胖了.
不是因为要下雪了，不合适加班，
她应该还会坚持一下的.
我和老爸也没闲着，
新房收房还有半年，装修各种一算一年整.
把另一套房子收了回来，家具陆陆续续搬去，
之前租给租客，什么都不讲究，
这次把全楼道连带房子重新粉刷了一遍，
小区还没通燃气，
现在家里厨卫电器一样不能用.
于是又定了新的电热水器预定安装.
便宜的我们看不上 ，贵的吧最多用一年，
余下的都是留给下一任租户.
和老爸一商量，不行，热水器差的，
别等下把人给电了[笑cry]，安全起见，定了海尔.
现在又到了电陶炉，又是品牌甄选，
外加单用还是买嵌入式双用的.
这么的多少我第一次体会租客心理.
老房子里我们家具准备丢一半，
餐桌，书桌，茶几就有重叠几个[笑cry]
这次爸妈连沙发都不带走，直接开丢.
我对朋友们说你们谁家有出租房的，
有需要拿去，东西实木的[允悲]，只是要搬.
新家也准备所有目前的一样不要，
回头继续留给这套过渡房租客用，
2位对这家也算是毫无留念了.
这家算我们住的最久的一套房子.
也算是我们真正意义上的一家三口的栖息地.
小时候外婆送过一套新房子，
因为不大，从交房就出租了出去，
一算20年有余，
我至今连哪一栋哪一单元哪一户都不清楚[允悲]
我小时候对家的概念就是和爸妈住一起，
不被打扰，这愿望想了很多年，
90年代单位员工都有福利，单位住房一套，
不大不小够住，自己也没产权，
我就是在这样的房子里度过了童年.
98，99年国家地产改革 ，
我妈觉得自己容忍的极限已到，
必须买房，必须.
这次搬家我翻出一本我妈存折，
99年我妈工资卡上每月2k多，
我惊呆了，这实力，
哪会长沙城的商品房基本1k就能买市中心.
我妈觉得继续买房的节骨眼，
我们就有了后来的这套房，
哪会爸妈一开心，
电视机柜，沙发都是广州定回来的[笑cry]
没用几次的立式音响，
哪会儿一套就是5k多,我妈霸气的承接了家装.
据说我爸则是不声不响的付了房款的大头.
还让我妈刮目相看了一把，
没想到一直被她笑抠抠的老公居然
关键时刻可以直接买套房子[偷笑]
哪会儿我也沾了光，
我爸还额外花7k送了我台电脑.
哪会儿全班有电脑的家庭一个手掌就能数完.
从这个家开始爸妈变了 我变了，
也许因为有了真正意义上属于我们的家，
万家灯火有了属于我们的一盏光.
这套房后，我们家家境有了很大变化，
房子也随着时间积累起来，
老爸从不舍得吃水果到后来吃葡萄，
再到后来只爱吃红提.
樱桃也是从山东的吃到智利的，
最后说还是澳洲的口感好.
我们自己有时候闲聊也会说
物质生活会改变心态，家庭也会变和谐.
我算是看着爸妈吵起来的，
小时候三天两头吵是家长便饭
后来他们自己描述给我听，
我妈拿菜刀要砍我爸，我爸拿凳子反击，
哈哈哈哈哈哈，他们说的津津有味，
我听的乐此不疲，至今描述起来画面感贼强.
后来也是这个家开始，
我发现他们针锋相对的日子越来越少，
相互理解的日子越来越多，
我爸成了人尽皆知的
好丈夫，好爸爸 ，好女婿.
连带妈妈家族人提起我爸都是一句我妈有福.
作为女儿其实我也羡慕我妈，
毕竟这么多年，我妈不用下厨[笑cry]
退休也不用 ，
我爸下班回来顿顿准备给麻坛回家老妈晚餐.
我妈后期真的被我爸宠，
想旅行了老爸也给经济支持.
一句我妈开心就好.
这次搬家也算见识了老妈的衣服 ，
让我这个塞了2间衣帽间的人都叹服，
就知道我妈存衣量有多庞大
天天在家清理丢丢丢，
我爸说连他们结婚时一个全新的电扇，
还有结婚陪嫁全新的瓷盆都翻出来，
哈哈哈哈哈哈，
我爸全一次性打包送给了废品站的人，
废品站一看品质好的新品要给我爸50块，
我爸没收，于是告诉我妈，你老公真好，
气的我妈回家开飚我爸又丢了我东西[允悲]
我爸妈在一起贼好玩，蛮有喜感的，
这些故事都发生在这个家中 ，
真的是岁月匆匆，
转眼我们就要远离了.
今天回爸妈家吃饭，
老妈洗澡出来看见我说一礼拜不见你都不想我，看见也不叫我.
我听着就笑了，越来越孩子气了.
最近老妈原单位工作量突增，
请她出山帮忙了一些日子.
老爸朋友们反对，我倒是支持，
我说至少证明我妈的社会价值依旧，她开心.
顺带和我们说单位的厨房大娘，
手艺真的超好吃 ，她都长胖了.
不是因为要下雪了，不合适加班，
她应该还会坚持一下的.
我和老爸也没闲着，
新房收房还有半年，装修各种一算一年整.
把另一套房子收了回来，家具陆陆续续搬去，
之前租给租客，什么都不讲究，
这次把全楼道连带房子重新粉刷了一遍，
小区还没通燃气，
现在家里厨卫电器一样不能用.
于是又定了新的电热水器预定安装.
便宜的我们看不上 ，贵的吧最多用一年，
余下的都是留给下一任租户.
和老爸一商量，不行，热水器差的，
别等下把人给电了[笑cry]，安全起见，定了海尔.
现在又到了电陶炉，又是品牌甄选，
外加单用还是买嵌入式双用的.
这么的多少我第一次体会租客心理.
老房子里我们家具准备丢一半，
餐桌，书桌，茶几就有重叠几个[笑cry]
这次爸妈连沙发都不带走，直接开丢.
我对朋友们说你们谁家有出租房的，
有需要拿去，东西实木的[允悲]，只是要搬.
新家也准备所有目前的一样不要，
回头继续留给这套过渡房租客用，
2位对这家也算是毫无留念了.
这家算我们住的最久的一套房子.
也算是我们真正意义上的一家三口的栖息地.
小时候外婆送过一套新房子，
因为不大，从交房就出租了出去，
一算20年有余，
我至今连哪一栋哪一单元哪一户都不清楚[允悲]
我小时候对家的概念就是和爸妈住一起，
不被打扰，这愿望想了很多年，
90年代单位员工都有福利，单位住房一套，
不大不小够住，自己也没产权，
我就是在这样的房子里度过了童年.
98，99年国家地产改革 ，
我妈觉得自己容忍的极限已到，
必须买房，必须.
这次搬家我翻出一本我妈存折，
99年我妈工资卡上每月2k多，
我惊呆了，这实力，
哪会长沙城的商品房基本1k就能买市中心.
我妈觉得继续买房的节骨眼，
我们就有了后来的这套房，
哪会爸妈一开心，
电视机柜，沙发都是广州定回来的[笑cry]
没用几次的立式音响，
哪会儿一套就是5k多,我妈霸气的承接了家装.
据说我爸则是不声不响的付了房款的大头.
还让我妈刮目相看了一把，
没想到一直被她笑抠抠的老公居然
关键时刻可以直接买套房子[偷笑]
哪会儿我也沾了光，
我爸还额外花7k送了我台电脑.
哪会儿全班有电脑的家庭一个手掌就能数完.
从这个家开始爸妈变了 我变了，
也许因为有了真正意义上属于我们的家，
万家灯火有了属于我们的一盏光.
这套房后，我们家家境有了很大变化，
房子也随着时间积累起来，
老爸从不舍得吃水果到后来吃葡萄，
再到后来只爱吃红提.
樱桃也是从山东的吃到智利的，
最后说还是澳洲的口感好.
我们自己有时候闲聊也会说
物质生活会改变心态，家庭也会变和谐.
我算是看着爸妈吵起来的，
小时候三天两头吵是家长便饭
后来他们自己描述给我听，
我妈拿菜刀要砍我爸，我爸拿凳子反击，
哈哈哈哈哈哈，他们说的津津有味，
我听的乐此不疲，至今描述起来画面感贼强.
后来也是这个家开始，
我发现他们针锋相对的日子越来越少，
相互理解的日子越来越多，
我爸成了人尽皆知的
好丈夫，好爸爸 ，好女婿.
连带妈妈家族人提起我爸都是一句我妈有福.
作为女儿其实我也羡慕我妈，
毕竟这么多年，我妈不用下厨[笑cry]
退休也不用 ，
我爸下班回来顿顿准备给麻坛回家老妈晚餐.
我妈后期真的被我爸宠，
想旅行了老爸也给经济支持.
一句我妈开心就好.
这次搬家也算见识了老妈的衣服 ，
让我这个塞了2间衣帽间的人都叹服，
就知道我妈存衣量有多庞大
天天在家清理丢丢丢，
我爸说连他们结婚时一个全新的电扇，
还有结婚陪嫁全新的瓷盆都翻出来，
哈哈哈哈哈哈，
我爸全一次性打包送给了废品站的人，
废品站一看品质好的新品要给我爸50块，
我爸没收，于是告诉我妈，你老公真好，
气的我妈回家开飚我爸又丢了我东西[允悲]
我爸妈在一起贼好玩，蛮有喜感的，
这些故事都发生在这个家中 ，
真的是岁月匆匆，
转眼我们就要远离了.
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