黎漫 沈逾白黎漫 沈逾白（已完结小说全集完整版大结局）小说全文阅读笔趣阁
❗书名：《黎漫 沈逾白》黎漫 沈逾白
❗主角：黎漫 沈逾白
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漫漫说道，俯身将沈逾白的被子掖了掖，然后走了出去。
沈逾白一直等在外面。
他不知道当时到底从他身上抽走了多少血，只知道，刚要走出抽血室的时候，他就眼前倏而一黑，整个人往下栽去。
第三十一章
醒来的时候，自己已经躺在了病床上。
但他根本无暇顾及自己，在得知沈逾白醒来，漫漫一直在陪着的时候，他就等在了病房外，一直到现在。
任谁劝也没用。
她要陪着沈逾白。
而他，要陪着她。
他等到脸色苍白，额头还时不时的冒着冷汗，终于，眼前出现一个熟悉的身影。
漫漫就站在他面前，手上竟然还拿着棉签和药水。
“你的手还没处理吗？我帮你上药吧。”
本来疼得早就不打算理会的手，因为她这句话，仿佛疼痛都不自觉减轻了一些。
看，沈逾白，你全身上下，都是如此的想念她，
两人一同坐在医院的长椅上，漫漫将药水和棉签放在一旁，轻轻挽起沈逾白早就被血染红的白色衬衫衣袖。
挽起来的那一刻，漫漫怔了好半响。
怎么……有那么多的伤。
“别怕，那些伤和这次的事情没关系，是我之前去缝针导致的。”沈逾白看着漫漫的眼神，怕她觉得害怕，立马解释道。
“之前，为什么要缝针？”漫漫轻轻的问。
沈逾白沉默半响，脑海中立刻浮现出她去世的那段时间，他犹如疯了一样，将自己关在房间，无论谁叫，也不出来的那一幕。
“因为，我做了很不好的事情，伤害了……一个我很爱的人。”沈逾白低声说道。
所以，才能用这种可悲的方式自我惩罚。
漫漫抿着唇不说话，只是低头用棉签擦拭着他手上的鲜血，一点一点，仔仔细细。
如果她没记错的话，他以前，有一双很好看的手。
容貌好看，手好看，身子好看，当时她还笑着说他是上帝的宠儿，怎么会有这样一个人，上帝把全世界最好的东西都用来打造他，让他有足够的资本，让无数的女孩儿为他疯狂。
她也为他疯狂。
“沈逾白，我很早就说过，一切，都结束了。”
如果眼泪能灼烧人，沈逾白想，一定就是此刻。
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❗书名：《黎漫 沈逾白》黎漫 沈逾白
❗主角：黎漫 沈逾白
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漫漫说道，俯身将沈逾白的被子掖了掖，然后走了出去。
沈逾白一直等在外面。
他不知道当时到底从他身上抽走了多少血，只知道，刚要走出抽血室的时候，他就眼前倏而一黑，整个人往下栽去。
第三十一章
醒来的时候，自己已经躺在了病床上。
但他根本无暇顾及自己，在得知沈逾白醒来，漫漫一直在陪着的时候，他就等在了病房外，一直到现在。
任谁劝也没用。
她要陪着沈逾白。
而他，要陪着她。
他等到脸色苍白，额头还时不时的冒着冷汗，终于，眼前出现一个熟悉的身影。
漫漫就站在他面前，手上竟然还拿着棉签和药水。
“你的手还没处理吗？我帮你上药吧。”
本来疼得早就不打算理会的手，因为她这句话，仿佛疼痛都不自觉减轻了一些。
看，沈逾白，你全身上下，都是如此的想念她，
两人一同坐在医院的长椅上，漫漫将药水和棉签放在一旁，轻轻挽起沈逾白早就被血染红的白色衬衫衣袖。
挽起来的那一刻，漫漫怔了好半响。
怎么……有那么多的伤。
“别怕，那些伤和这次的事情没关系，是我之前去缝针导致的。”沈逾白看着漫漫的眼神，怕她觉得害怕，立马解释道。
“之前，为什么要缝针？”漫漫轻轻的问。
沈逾白沉默半响，脑海中立刻浮现出她去世的那段时间，他犹如疯了一样，将自己关在房间，无论谁叫，也不出来的那一幕。
“因为，我做了很不好的事情，伤害了……一个我很爱的人。”沈逾白低声说道。
所以，才能用这种可悲的方式自我惩罚。
漫漫抿着唇不说话，只是低头用棉签擦拭着他手上的鲜血，一点一点，仔仔细细。
如果她没记错的话，他以前，有一双很好看的手。
容貌好看，手好看，身子好看，当时她还笑着说他是上帝的宠儿，怎么会有这样一个人，上帝把全世界最好的东西都用来打造他，让他有足够的资本，让无数的女孩儿为他疯狂。
她也为他疯狂。
“沈逾白，我很早就说过，一切，都结束了。”
如果眼泪能灼烧人，沈逾白想，一定就是此刻。
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#光与夜之恋陆沉[超话]#
雨夜觅爱（番外1）
陆沉夜里爬上小兔子的床（bushi）
…………………………………………
“故事讲完了，兔子小姐，睡觉吧”
“你不走吗，陆沉”
“我不走，等你睡着我再走”他穿着你送的毛绒绒小熊睡衣，双手撑着脸，一副要超认真观察小兔子睡觉的样子，坐在你的床边，睡衣帽兜上还有一对小熊耳朵。
陆沉帮你关了灯。他守在你旁边，除此之外，还有透过窗子的皎皎月光。
好久后，你睁开眼，轻轻叹了口气。
“睡不着吗”，陆沉还在。
“嗯，睡不着，好无聊”
“那，兔子小姐，要不要玩点有意思的？”
他掀开你的被子躺了进去，解开了自己的上衣，“要不要摸摸看”
“对，就是这样”
“要不要试试这里”，他继续脱，“嗯，用手握住”，他握住你的手，带着你动作“要像这样”，“哈…嗯…”“做的很好”“真是我的好姑娘”，过了一会儿，你差不多掌握了，在你的动作下，陆沉咬着你的衣领，发出克制的闷哼。你：“陆沉，喊出来！”
——————
此时，偷偷握着你的手，伏在你床边刚要睡着的陆沉被你那句“陆沉喊出来”猛然惊醒，困蒙蒙的小熊内心第一时间：？我要喊什么？
雨夜觅爱（番外1）
陆沉夜里爬上小兔子的床（bushi）
…………………………………………
“故事讲完了，兔子小姐，睡觉吧”
“你不走吗，陆沉”
“我不走，等你睡着我再走”他穿着你送的毛绒绒小熊睡衣，双手撑着脸，一副要超认真观察小兔子睡觉的样子，坐在你的床边，睡衣帽兜上还有一对小熊耳朵。
陆沉帮你关了灯。他守在你旁边，除此之外，还有透过窗子的皎皎月光。
好久后，你睁开眼，轻轻叹了口气。
“睡不着吗”，陆沉还在。
“嗯，睡不着，好无聊”
“那，兔子小姐，要不要玩点有意思的？”
他掀开你的被子躺了进去，解开了自己的上衣，“要不要摸摸看”
“对，就是这样”
“要不要试试这里”，他继续脱，“嗯，用手握住”，他握住你的手，带着你动作“要像这样”，“哈…嗯…”“做的很好”“真是我的好姑娘”，过了一会儿，你差不多掌握了，在你的动作下，陆沉咬着你的衣领，发出克制的闷哼。你：“陆沉，喊出来！”
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此时，偷偷握着你的手，伏在你床边刚要睡着的陆沉被你那句“陆沉喊出来”猛然惊醒，困蒙蒙的小熊内心第一时间：？我要喊什么？
外贸客户不愿意承担邮费怎么办？
外贸企业多少都会遇到客户索要样品的情况，但是最让企业头疼的就是客户不但想索要免费样品，同时还要我们免费帮他们邮寄过去。因为国际快递不同于国内快递，国内快递二三十块可以解决的事情，国际快递公司可能要收三四百块。可以样品不邮寄，有担心客户流失，很多外贸销售对此都很纠结，那么有什么好办法来解决呢?
下面根据我多年的经验，给大家介绍一下如何应对外贸客户不愿承担邮费的情况。
技巧一：旁敲侧击，声东击西
当客户索要样品的时候，我们可以这样说：I am really sorry that we can not provide you with free samples, because the production of the sample is also cost, all the sample fee is calculated in accordance with the original unit price, please understand.以上这段简单明了的文字就是要告诉老外我们的样品不是免费的，是需要购买的。如果老外说自己是诚心购买，今后会有很大的单子等等，这个时候就装作为难的样子同意样品免费提供，但是运费需要你客户自己承担。一般来说，客户觉得样品已经免费了，承担运费也就算了。其实我们的最终目的也就是让客户承担运费，只不过前期邮件用样品收费吸引了老外的注意力，为后面老外承担运费做了铺垫。
技巧二：敲山震虎，夸大其词
这个是针对订制样品的客户而言的，面对需要生产的样品，我们可以提前告诉客户：Because it takes more time and cost to produce a small quantity of samples, we will charge the sample fee and usually charge two times the original price。这段话就是告诉客户因为是小批量生产，导致成本很高，所以我们要按照正式产品价格的两倍来收取样品费。客户一听需要两倍的价格，一定会回复你邮件希望能便宜一下，这个时候主动权就回到了你的手上，你可以只收样品的成本价格，同时让客户承担快递运费，这样不但样品收钱，而是运费也有老外承担，最关键的是老外客户还很满意你给他的优惠。
技巧三：以退为进，暗度陈仓
客户坚决不愿意承担样品的运费，这个时候我们就可以邮件告知客户：We don't want to because the sample fee problem and lose a customer you are so good, so I try my best to my manager for less sample fee, in order to show our sincerity, we are willing to take half of the sample fee, hope you can understand, thank you!这就是说我们很为难，但是我们退一步，大家各承担一半的运费是否可以，我们是很看重您这个客户的。说白了就是假装退一步，让客户也承担一部分运费，来降低企业的快递成本。
以上就是客户不愿意承担邮费的处理技巧。不过还有一点需要大家注意，我们的样品就算是免费，也一定要让客户知道，这是我们帮他争取的，而不是理所应当的，如果你一开始直接告诉他，我们可以给你免费样品，那么他争取的就不是免费样品而是免运费了。希望以上内容对刚刚从事外贸行业的业务员有所帮助。
外贸企业多少都会遇到客户索要样品的情况，但是最让企业头疼的就是客户不但想索要免费样品，同时还要我们免费帮他们邮寄过去。因为国际快递不同于国内快递，国内快递二三十块可以解决的事情，国际快递公司可能要收三四百块。可以样品不邮寄，有担心客户流失，很多外贸销售对此都很纠结，那么有什么好办法来解决呢?
下面根据我多年的经验，给大家介绍一下如何应对外贸客户不愿承担邮费的情况。
技巧一：旁敲侧击，声东击西
当客户索要样品的时候，我们可以这样说：I am really sorry that we can not provide you with free samples, because the production of the sample is also cost, all the sample fee is calculated in accordance with the original unit price, please understand.以上这段简单明了的文字就是要告诉老外我们的样品不是免费的，是需要购买的。如果老外说自己是诚心购买，今后会有很大的单子等等，这个时候就装作为难的样子同意样品免费提供，但是运费需要你客户自己承担。一般来说，客户觉得样品已经免费了，承担运费也就算了。其实我们的最终目的也就是让客户承担运费，只不过前期邮件用样品收费吸引了老外的注意力，为后面老外承担运费做了铺垫。
技巧二：敲山震虎，夸大其词
这个是针对订制样品的客户而言的，面对需要生产的样品，我们可以提前告诉客户：Because it takes more time and cost to produce a small quantity of samples, we will charge the sample fee and usually charge two times the original price。这段话就是告诉客户因为是小批量生产，导致成本很高，所以我们要按照正式产品价格的两倍来收取样品费。客户一听需要两倍的价格，一定会回复你邮件希望能便宜一下，这个时候主动权就回到了你的手上，你可以只收样品的成本价格，同时让客户承担快递运费，这样不但样品收钱，而是运费也有老外承担，最关键的是老外客户还很满意你给他的优惠。
技巧三：以退为进，暗度陈仓
客户坚决不愿意承担样品的运费，这个时候我们就可以邮件告知客户：We don't want to because the sample fee problem and lose a customer you are so good, so I try my best to my manager for less sample fee, in order to show our sincerity, we are willing to take half of the sample fee, hope you can understand, thank you!这就是说我们很为难，但是我们退一步，大家各承担一半的运费是否可以，我们是很看重您这个客户的。说白了就是假装退一步，让客户也承担一部分运费，来降低企业的快递成本。
以上就是客户不愿意承担邮费的处理技巧。不过还有一点需要大家注意，我们的样品就算是免费，也一定要让客户知道，这是我们帮他争取的，而不是理所应当的，如果你一开始直接告诉他，我们可以给你免费样品，那么他争取的就不是免费样品而是免运费了。希望以上内容对刚刚从事外贸行业的业务员有所帮助。
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