在外贸业务中，分析是必不可少的，分析产品、分析客户、分析市场。缺一不可。市场优选、环球搜和商机雷达是贸易动力五大功能中的三个模块，为解决产品、客户和市场这三者的分析提供了智能而精准的数据分析平台。在贸易动力中，你可以利用市场优选分析产品和市场；利用环球搜分析客户；利用商机雷达分析竞争对手。国内外市场动态一手掌握。
分析和判断是分不开的，充分的分析是为了准确的判断，准确的判断引导全面的分析。外贸谈单也是基于充分分析的基础上去谈的。最后都是要落实和执行的。 很多人做事情，会有两个问题：一个是很想突破，很想进步，但却不知道从何着手，也就是不知道如何去做的问题，思路没有。这是规划和战略层面的问题；另一个是具体事情上虽然知道怎么做，相应的技能要求也具备，但是事情就是做不好，效果达不到。这是具体战术和执行上面的问题。 很多时候，不是我们事情没做好，而是这个事情在方向上，一直都是错的，背道而驰，你越努力，离正确的目标就越远。 古人云：道清术自明。也就是王阳明知行合一的知，理想清楚了，事情弄明白了，行也就好办了。因此分析的目的是为了解决两个问题：什么是正确的事情？怎么正确的做事情？也就是解决方向朝哪里走和怎么执行的问题。 商品、客户和市场。这是我们做外贸最核心的三个要素，也是日常工作中经常用到和经常需要分析的三个要素，因此本文也是围绕这三个要素，在战略和策略两个层次进行分析。本期先来介绍贸易动力是如何分析产品的: 产品有三条线：一是产品本身的专业知识,由原材料,经过工厂生产加工相关细节和重点,以及上下游相关产品的知识；二是自己公司对产品的市场定位,竞争优势，产品种类,以及产品的特点,优势,劣势；三是同行区域分布,各自主要的竞争优势，产品种类，核心产品，产品的主要特点,优势,劣势,价格水平。
1、产品分析 对产品本身的分析是要独立的，不能局限于公司自身的产品，要放在行业和市场的角度去分析。不仅如此，还要把跟产品相关的上下游的产品也要有了解，并从使用的角度去分析行业和市场。 以我做过的毛巾和稳压器的产品为例，毛巾除了正常用的毛巾之外，还有一种是压缩毛巾，而压缩毛巾多半是以礼品的形式存在和销售的。而正常毛巾的订单中，也有相当一部分是其他大公司为了推广自己的产品，会采购一些小的赠品和礼物，而毛巾上印刷LOGO是一种非常不错的宣传和广告。 因为对产品需求点的不同，造成销售渠道和目标客户的不同。因此有分析出三个不同的选择，一是正常的销售渠道，也是正常的市场，二是礼物，赠品类和广告类的目标客户群体，三是基于客户群体需求的一致性，都是用于广告和赠品类的产品，可以再增加相关联产品推荐和捆绑销售，像沙滩巾，浴巾，浴帽，一次性拖鞋等等相关的产品，都可以对现有客户的基础上再次开发新的产品。 这个思路是相通的，不会局限于某个行业某个产品，在做稳压器这个产品的过程中，相关的产品有UPS稳定电源，充电器，插头，插座，墙壁开关，等等，也是如此。要UPS稳定电器的一定会考虑要稳定器，要稳压器的一定也会考虑UPS稳定电源。而这些客户同样也有在采购其他的相关的电器类产品。 不一定要销售这些产品，但是要了解跟自己产品相关度高的行业和产品，因为做这些产品的客户，也是自己潜在的目标客户群。做生意时间久了，扩张是必然的，客户某一个产品和行业做久了，一定会增加新产品来增强自己的竞争力，增加新的利润点。 自转行到医疗行业后，客户群相对固定，好的客户群早就被那些从业多年的公司和业务员瓜分完毕，正面战场我根本没办法跟他们竞争，只能迂回竞争，从相关联产品和行业的客户群中开拓新的战场，从那些跟我们产品配套使用的产品领域中去开发相应的客户，培养出我自己的客户，通过这些客户抢占市场份额，我销售的产品也很快在市场上占有了一席之地，我在公司内部也很快站稳了脚跟，才在短短三年中达到了2000万的年销售额。如果没有对产品和行业的准确分析，根本无从下手。
2、内部分析---也就是对自己公司整体情况的分析 对公司整体情况的分析，要先从老板开始，都说老板是企业的天花板，很多时候我们遇到的发展瓶颈并不是来自我们自身，而是来源于老板的这个天花板。 老板是重信，还是重利？企业发展了，一定会挣到钱的；但挣到钱了，并不代表企业一定发展了！简单的讲老板只是为了钱，还是为了长期发展？ 为了钱，就是逐利，下面的人也会跟着逐利，做事情只会谋私，做出比较短视的选择；比如，偷工减料，客户有质量投诉，不去解决产品有问题，反而责任推给客户，抱着做一个订单挣一个订单的钱的想法处理客户投诉；想办法克扣员工工资或提成，拖欠供应商货款，等等，在每个人都觉得自己的利益无法得到保障的时候，每个人都会去争利，争谁的利呢？自然是公司的利。这种情况下公司怎么可能长期发展？ 如果老板为了发展，就会重信，言而有信才能汇集各种各样的人才，而且是有能力踏实做事的人才。做外贸都是长期工程，谁都不想辛苦做了两三年的基础工作，开始有收获的时候，老板答应的提成条件，全部改掉，提成不能得到保障。客户在遇到问题和困难的时候，有企业能不计较一时的得失，积极的解决问题，承担责任，大力支持客户，让客户在市场上竞争而没有后顾之忧。供应商也不用担心货款，保质保量的提供服务和材料。 言必信，行必果，奖有功，罚有过，言行一致，奖罚分明。唯有这样，老板才有权威，企业才有信誉，才能让大家都觉得自己的利益能得到保障，才能齐心协力的把事情做好，企业才能良性发展，大家最后都能挣到钱。 上面这个问题分析完了，产品的市场定位,竞争优势也就非常明显了。再好的产品，再好的优势，放在不良的老板手里，身边必然也跟着一群逐利的人，垮台只是时间问题。再大众化的产品，只要万众一心，齐心协力，把品质做到唯一，也能做出小产品的高端市场和客户来，再开发一些新的产品，企业高速发展是必然的。
3、外部分析---对同行和行业的分析 由于产业升级和全球分工的要求，低端产业转移到落后国家，加上中国企业的发展必然会做更高端的产品和行业，同行早就不是局限于国内的同行了，竞争对手早就不是你隔壁家的加工厂。 我做毛巾的那段时间是跟来自巴基斯坦，土耳其供应商去竞争客户，他们有天然的优势，棉纱质量好，价格还便宜，加上离欧洲也近，运输成本低，我跟他们比根本没有任何价格优势，唯一的优势就是中国工业基础好，加工能力强。这个时候就开始考虑转型做进口棉纱，化敌为友了，原来的同行变成了现在的供应商。 我转行做医疗的时候，因为公司定位是做普通产品的高端定位，做高品质的产品，竞争对手也变成了美国，瑞士等国外的同行了。国内的同行反而因为市场定位和专注的领域不同，变成了我的供应商和合作伙伴。就算是国外的同行，他们也因为自身产品和行业升级的原因，也会转和向跟我们合作。 如果你遇到了跟自己公司产品定位高度重合的同行，在争取客户信任和合作的时候，有两个基本原则，一是要对你的竞争对手的情况要尽可能的了解，这样才能找到差异化的地方，并强化自己的优势。二是做好自己，把每一个细节都考虑到位，不要有失误，工作再做周到一些，让客户在选择和做决定的时候，让他找不到不选择你的理由。最起码让客户把订单分为两半，一家一半，后期再通过自己的专业服务，加上对方的失误，把订单全部争取过来。总结起来就是做到知己知彼，先立自己于不败之地。
贸易动力提供产品量价进出口趋势分析：清晰分析出关注产品的未来趋势，帮助您及时调整产品结构。
贸易动力 外贸产品分析 进出口商品分析
分析和判断是分不开的，充分的分析是为了准确的判断，准确的判断引导全面的分析。外贸谈单也是基于充分分析的基础上去谈的。最后都是要落实和执行的。 很多人做事情，会有两个问题：一个是很想突破，很想进步，但却不知道从何着手，也就是不知道如何去做的问题，思路没有。这是规划和战略层面的问题；另一个是具体事情上虽然知道怎么做，相应的技能要求也具备，但是事情就是做不好，效果达不到。这是具体战术和执行上面的问题。 很多时候，不是我们事情没做好，而是这个事情在方向上，一直都是错的，背道而驰，你越努力，离正确的目标就越远。 古人云：道清术自明。也就是王阳明知行合一的知，理想清楚了，事情弄明白了，行也就好办了。因此分析的目的是为了解决两个问题：什么是正确的事情？怎么正确的做事情？也就是解决方向朝哪里走和怎么执行的问题。 商品、客户和市场。这是我们做外贸最核心的三个要素，也是日常工作中经常用到和经常需要分析的三个要素，因此本文也是围绕这三个要素，在战略和策略两个层次进行分析。本期先来介绍贸易动力是如何分析产品的: 产品有三条线：一是产品本身的专业知识,由原材料,经过工厂生产加工相关细节和重点,以及上下游相关产品的知识；二是自己公司对产品的市场定位,竞争优势，产品种类,以及产品的特点,优势,劣势；三是同行区域分布,各自主要的竞争优势，产品种类，核心产品，产品的主要特点,优势,劣势,价格水平。
1、产品分析 对产品本身的分析是要独立的，不能局限于公司自身的产品，要放在行业和市场的角度去分析。不仅如此，还要把跟产品相关的上下游的产品也要有了解，并从使用的角度去分析行业和市场。 以我做过的毛巾和稳压器的产品为例，毛巾除了正常用的毛巾之外，还有一种是压缩毛巾，而压缩毛巾多半是以礼品的形式存在和销售的。而正常毛巾的订单中，也有相当一部分是其他大公司为了推广自己的产品，会采购一些小的赠品和礼物，而毛巾上印刷LOGO是一种非常不错的宣传和广告。 因为对产品需求点的不同，造成销售渠道和目标客户的不同。因此有分析出三个不同的选择，一是正常的销售渠道，也是正常的市场，二是礼物，赠品类和广告类的目标客户群体，三是基于客户群体需求的一致性，都是用于广告和赠品类的产品，可以再增加相关联产品推荐和捆绑销售，像沙滩巾，浴巾，浴帽，一次性拖鞋等等相关的产品，都可以对现有客户的基础上再次开发新的产品。 这个思路是相通的，不会局限于某个行业某个产品，在做稳压器这个产品的过程中，相关的产品有UPS稳定电源，充电器，插头，插座，墙壁开关，等等，也是如此。要UPS稳定电器的一定会考虑要稳定器，要稳压器的一定也会考虑UPS稳定电源。而这些客户同样也有在采购其他的相关的电器类产品。 不一定要销售这些产品，但是要了解跟自己产品相关度高的行业和产品，因为做这些产品的客户，也是自己潜在的目标客户群。做生意时间久了，扩张是必然的，客户某一个产品和行业做久了，一定会增加新产品来增强自己的竞争力，增加新的利润点。 自转行到医疗行业后，客户群相对固定，好的客户群早就被那些从业多年的公司和业务员瓜分完毕，正面战场我根本没办法跟他们竞争，只能迂回竞争，从相关联产品和行业的客户群中开拓新的战场，从那些跟我们产品配套使用的产品领域中去开发相应的客户，培养出我自己的客户，通过这些客户抢占市场份额，我销售的产品也很快在市场上占有了一席之地，我在公司内部也很快站稳了脚跟，才在短短三年中达到了2000万的年销售额。如果没有对产品和行业的准确分析，根本无从下手。
2、内部分析---也就是对自己公司整体情况的分析 对公司整体情况的分析，要先从老板开始，都说老板是企业的天花板，很多时候我们遇到的发展瓶颈并不是来自我们自身，而是来源于老板的这个天花板。 老板是重信，还是重利？企业发展了，一定会挣到钱的；但挣到钱了，并不代表企业一定发展了！简单的讲老板只是为了钱，还是为了长期发展？ 为了钱，就是逐利，下面的人也会跟着逐利，做事情只会谋私，做出比较短视的选择；比如，偷工减料，客户有质量投诉，不去解决产品有问题，反而责任推给客户，抱着做一个订单挣一个订单的钱的想法处理客户投诉；想办法克扣员工工资或提成，拖欠供应商货款，等等，在每个人都觉得自己的利益无法得到保障的时候，每个人都会去争利，争谁的利呢？自然是公司的利。这种情况下公司怎么可能长期发展？ 如果老板为了发展，就会重信，言而有信才能汇集各种各样的人才，而且是有能力踏实做事的人才。做外贸都是长期工程，谁都不想辛苦做了两三年的基础工作，开始有收获的时候，老板答应的提成条件，全部改掉，提成不能得到保障。客户在遇到问题和困难的时候，有企业能不计较一时的得失，积极的解决问题，承担责任，大力支持客户，让客户在市场上竞争而没有后顾之忧。供应商也不用担心货款，保质保量的提供服务和材料。 言必信，行必果，奖有功，罚有过，言行一致，奖罚分明。唯有这样，老板才有权威，企业才有信誉，才能让大家都觉得自己的利益能得到保障，才能齐心协力的把事情做好，企业才能良性发展，大家最后都能挣到钱。 上面这个问题分析完了，产品的市场定位,竞争优势也就非常明显了。再好的产品，再好的优势，放在不良的老板手里，身边必然也跟着一群逐利的人，垮台只是时间问题。再大众化的产品，只要万众一心，齐心协力，把品质做到唯一，也能做出小产品的高端市场和客户来，再开发一些新的产品，企业高速发展是必然的。
3、外部分析---对同行和行业的分析 由于产业升级和全球分工的要求，低端产业转移到落后国家，加上中国企业的发展必然会做更高端的产品和行业，同行早就不是局限于国内的同行了，竞争对手早就不是你隔壁家的加工厂。 我做毛巾的那段时间是跟来自巴基斯坦，土耳其供应商去竞争客户，他们有天然的优势，棉纱质量好，价格还便宜，加上离欧洲也近，运输成本低，我跟他们比根本没有任何价格优势，唯一的优势就是中国工业基础好，加工能力强。这个时候就开始考虑转型做进口棉纱，化敌为友了，原来的同行变成了现在的供应商。 我转行做医疗的时候，因为公司定位是做普通产品的高端定位，做高品质的产品，竞争对手也变成了美国，瑞士等国外的同行了。国内的同行反而因为市场定位和专注的领域不同，变成了我的供应商和合作伙伴。就算是国外的同行，他们也因为自身产品和行业升级的原因，也会转和向跟我们合作。 如果你遇到了跟自己公司产品定位高度重合的同行，在争取客户信任和合作的时候，有两个基本原则，一是要对你的竞争对手的情况要尽可能的了解，这样才能找到差异化的地方，并强化自己的优势。二是做好自己，把每一个细节都考虑到位，不要有失误，工作再做周到一些，让客户在选择和做决定的时候，让他找不到不选择你的理由。最起码让客户把订单分为两半，一家一半，后期再通过自己的专业服务，加上对方的失误，把订单全部争取过来。总结起来就是做到知己知彼，先立自己于不败之地。
贸易动力提供产品量价进出口趋势分析：清晰分析出关注产品的未来趋势，帮助您及时调整产品结构。
贸易动力 外贸产品分析 进出口商品分析
⛄️跨年文案
⋆☺︎◎☉⎊◎◔○◕◦◴⌾⍟⋆
2020 bye bye，2021 hi hi.
1.
祝这个世界继续热闹，祝我仍是我
2.
我承认没有你的日子很艰难，新的一年里炮火依旧会响，黑夜烟灰依旧会放，不说了，我得起床收红包干饭了
3.
摸着一口袋的开心，满载而归
4.
如果遇见你需要花光我所有的运气，那请你离我远一点，我过年要打牌
5.
除夕夜最热闹的不是春晚
而是大街被爆竹的热气蒙上薄雾的十里红妆
是觥筹交错之后欢声笑语的一家人
是烟火相对仍然长不大的一群人
6.
年年有风 风吹年年 慢慢及漫漫
朝朝辞暮 尔尔辞晚 碎碎念安安
岁岁落暮 暮坠轮轮 暮暮即慕慕
寒风渐起 起风渐寒 潇潇亦萧萧
思思念念 新新相忘 新新同馨馨
日日升日 日落日日 旧旧依久久.
7.
跨年来个炮友，最好xx的，放不开别来，敢于尝试新花样，新姿势，外貌方面没有特殊要求，身体一定要灵活，毕竟我一个人不敢点鞭炮。
8.
好像依旧没能圆满的完成上一年的目标，还是没有成为很厉害的人，但也在一点一点的对抗着那些挫折，在慢慢的发现生活的美好，那些琐碎和难熬也都有坚强撑过去。你已经做的很好了，继续成长，会越来越好的！
9.
新一轮“打工游戏”开始了
10.
希望你继续兴致盎然的与世界交手，一直走在铺满鲜花的道路上。
11.
看新一轮的光怪陆离，
江湖海底，
和你一起。
12.
又过完了一年，
可能有太多的遗憾和不舍的事，
希望你不要困住自己，
好好犒劳自己，努力向前看。
过年去吃热气腾腾的美食，
和家人看春节联欢晚会，
和喜欢的人看烟花，和好朋友聚在一起。
总之又是新的开始，
希望能继续保持你的善良，
你的温柔，你的美好。
我们都是很好的人，我们都会获得更好。
新年快乐。
13.
好想听你说一句新年快乐呀，
要隔着遥远的距离，
穿过满天的烟花和星星，灯火和月光，
喧嚣熙攘的世界，就安静下来。
只剩下你温暖熟悉的声线，
嗯，新年快乐！
14.
忙碌时光的罅隙，
看着眼前熙攘的人群，
我突然对新的一年充满了期待。
15.
新的一年，愿日子如熹光，
温柔又安详。
你我赤诚且勇敢，欣喜也在望。
爱的人，都喜乐如常。
盼的事，都归于心上。
16.
想借着这烟火的光亮，做个温暖的人，不卑不亢，清澈善良。
17.
要把所有的夜还给星河
把所有的春光还给疏疏篱落
把所有的慵慵沉迷与不前 还给过去的我
明日之我 胸中有丘壑 立马振山河。
18.
你好，日历的第一页。
19.
对方与你发起美食共享，新的一年大家一起白白胖胖。
20.
一切顺顺利利平平安安健健康康快快乐乐开开心心好好睡觉吧。
21.
家人闲坐
灯火可亲
新年伊始
喜乐安宁
22.
滴，年卡会员，余额不足请充值。
23.
一列跨年的小火车欢快的驶来，秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃....
24.
新的一年，人如果没有梦想，跟无忧无虑有什么区别呢。
25.
或许现在对你来说是大雨滂沱的一年，但天总要放晴的。
26.
2020年，有风雨，也有人在背后撑伞的温暖，有绝望，也有人牵着给予的生生不息的希望。很幸运，我什么都没有错过。
⋆☺︎◎☉⎊◎◔○◕◦◴⌾⍟⋆
2020 bye bye，2021 hi hi.
1.
祝这个世界继续热闹，祝我仍是我
2.
我承认没有你的日子很艰难，新的一年里炮火依旧会响，黑夜烟灰依旧会放，不说了，我得起床收红包干饭了
3.
摸着一口袋的开心，满载而归
4.
如果遇见你需要花光我所有的运气，那请你离我远一点，我过年要打牌
5.
除夕夜最热闹的不是春晚
而是大街被爆竹的热气蒙上薄雾的十里红妆
是觥筹交错之后欢声笑语的一家人
是烟火相对仍然长不大的一群人
6.
年年有风 风吹年年 慢慢及漫漫
朝朝辞暮 尔尔辞晚 碎碎念安安
岁岁落暮 暮坠轮轮 暮暮即慕慕
寒风渐起 起风渐寒 潇潇亦萧萧
思思念念 新新相忘 新新同馨馨
日日升日 日落日日 旧旧依久久.
7.
跨年来个炮友，最好xx的，放不开别来，敢于尝试新花样，新姿势，外貌方面没有特殊要求，身体一定要灵活，毕竟我一个人不敢点鞭炮。
8.
好像依旧没能圆满的完成上一年的目标，还是没有成为很厉害的人，但也在一点一点的对抗着那些挫折，在慢慢的发现生活的美好，那些琐碎和难熬也都有坚强撑过去。你已经做的很好了，继续成长，会越来越好的！
9.
新一轮“打工游戏”开始了
10.
希望你继续兴致盎然的与世界交手，一直走在铺满鲜花的道路上。
11.
看新一轮的光怪陆离，
江湖海底，
和你一起。
12.
又过完了一年，
可能有太多的遗憾和不舍的事，
希望你不要困住自己，
好好犒劳自己，努力向前看。
过年去吃热气腾腾的美食，
和家人看春节联欢晚会，
和喜欢的人看烟花，和好朋友聚在一起。
总之又是新的开始，
希望能继续保持你的善良，
你的温柔，你的美好。
我们都是很好的人，我们都会获得更好。
新年快乐。
13.
好想听你说一句新年快乐呀，
要隔着遥远的距离，
穿过满天的烟花和星星，灯火和月光，
喧嚣熙攘的世界，就安静下来。
只剩下你温暖熟悉的声线，
嗯，新年快乐！
14.
忙碌时光的罅隙，
看着眼前熙攘的人群，
我突然对新的一年充满了期待。
15.
新的一年，愿日子如熹光，
温柔又安详。
你我赤诚且勇敢，欣喜也在望。
爱的人，都喜乐如常。
盼的事，都归于心上。
16.
想借着这烟火的光亮，做个温暖的人，不卑不亢，清澈善良。
17.
要把所有的夜还给星河
把所有的春光还给疏疏篱落
把所有的慵慵沉迷与不前 还给过去的我
明日之我 胸中有丘壑 立马振山河。
18.
你好，日历的第一页。
19.
对方与你发起美食共享，新的一年大家一起白白胖胖。
20.
一切顺顺利利平平安安健健康康快快乐乐开开心心好好睡觉吧。
21.
家人闲坐
灯火可亲
新年伊始
喜乐安宁
22.
滴，年卡会员，余额不足请充值。
23.
一列跨年的小火车欢快的驶来，秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃秃....
24.
新的一年，人如果没有梦想，跟无忧无虑有什么区别呢。
25.
或许现在对你来说是大雨滂沱的一年，但天总要放晴的。
26.
2020年，有风雨，也有人在背后撑伞的温暖，有绝望，也有人牵着给予的生生不息的希望。很幸运，我什么都没有错过。
同事怀孕，也要离职了，念着这些日子关系还可以，就送个临别小礼物吧，也不知道这东西是不是能拿的出手～想来自己离而立之年也是越来越近，似乎有些想法真的开始有所转变。就好像这一年新的电影又是没怎么看，反倒是老的那些片子会翻来覆去地咂么滋味。上学的时候曾想着：“30岁时要看够3000部”，现在看来有点可笑呢。
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