#石头录##一些记录#
刚刚回家路上看到周边商场开了家盒马，于是进去逛了一圈。这是我第一次逛盒马门店，之前都是线上下单。
在烘焙和水果区越拿越多，感受到篮子越来越重后，我开始嘀咕，从这里拎回家有一段路程，既然这样，我为什么要自己提而不是直接叫配送呢？毕竟线下和线上的价格看起来是一样的。于是又把东西和篮子都放回去，开始一边看一边在线上加入购物车。

直到在包装食品区看到了一个“线下专享价”，这时，线上线下的差异终于体现出来了。
线下这么大个店开在这儿，总得有些特别的吸引力，否则大家都会因为便捷而线上下单。这些“线下专享价”就是吸引流量的核心。

经过观察，发现线下专享价更高频地出现在酒水饮料和包装食品区域，而且较多是新品牌或者溢价较高的产品上。
用直觉推断这个现象背后的原因：
1.增强新品牌或者高溢价产品的吸引力。
我们线上购物的时候，要么直奔心中目标加入购物车，要么通过关键词筛选或者分区浏览就下单。
所以像我这类人，买来买去都是认知圈内熟悉的产品。今天在门店逛了以后才发现，很多产品在线上根本没有机会被我看到，或者因为不熟悉会直接忽略掉。
尽管app首页也经常会推荐新产品，但是势力不强的小品牌或新品牌，总是很难与大牌竞争营销机会的。
那么新产品被看到的机会，更多就是线下——所有产品被摆在一起，一览无余的时候。这样更直观的产品视觉展现，会比线上隔着冷冰冰的屏幕更有吸引力。再加上，哦豁，还有价格优惠，买！
高溢价产品同理，也是利用了占便宜心态：线上不便宜？线下有了优惠还不赶紧买！

2.生鲜超市与普通商超的竞争。
为什么是酒水饮料和包装食品。
因为这两个领域恰恰是和普通商超竞争的部分。
其他优惠活动较为少见的烘焙、生鲜果蔬、冷冻食品区域，都恰恰是盒马的本质——“生鲜超市”，人民的便捷线上菜市场。所以把人们吸引到线下来买菜，注定不是核心目标。
而和普通商超竞争的部分，也就是包装食品和酒水饮料，是属于盒马的附加属性。既然都是和普通商超竞争了，那么得好好看看竞争对手是什么情况——线下流量是大头，价格水平低于盒马。这么一看，用这些产品的优惠价格来拉拢线下流量，是一个不错的方式。

今天我还特别到酒水饮料去仔细看了看。毕竟最近做低度酒项目，了解了解现在的产品情况。
这一看，看到了很多之前做大数据研究时看到的那些新的不认识的品牌，或是没见过的新品类、新口味。
大数据研究只能告诉我们一个抽象的事实和结果。但是具体的内容还是得到实际的交易场去了解。这大概是本次逛超市最大的learning了，以后做不熟悉的品类时，要多去线下了解情况。
最后本着市场研究的精神，买了一堆竞品尝尝[并不简单]。

新的一年搞个新的置顶
认识了很多人，有非常喜欢的也有不太喜欢的，所以看清自己内心对伙伴的想法以后写个新的置顶吧
本人INTP，脑回路清奇，微博里什么都发，不是纯追星号，不能接受请谨慎关注
首页会出现各种小动物以及韩圈，不是纯工地内容，在意的请谨慎关注
喜欢的人会主动勾搭，不太能接受的人也不会拒绝，为了新的一年不再内耗，所以【新同担拒否】哦
属性：
【隼推隼右姐，内心认为小森隼是我老婆】，弹性箱推，推per>vo，森岚浓度不高，过激森岚姐和不接受隼右的人离我远点
【都暻秀唯粉】，对队友只是平常心，不来蹭不来跳脚我都可以接受

不喜欢：
白嫖粉，伸手党❌
发表脑掺言论❌
营销号❌
带节奏的我见一个打死一个❌

自己认为自己挺好说话的，包容性很强，但是不太能接受过于E或者说没有边界感的人，很抱歉

2024新置顶1.0

·您首页的霉比人类，有时看到连刷几百条就是被不明生物缠上了在对线，脾气不好素质堪忧
·属性红色的日子人，不建议一些人跑过来看，会破防的（怜爱）
·回车万了，其他成分还有明日方舟/FGO/茜60/ff14/galgame（？）
·其实还在玩文炼，但是列外文炼人基本上见一个咔一个
·大概不是什么同人女，只是一个翅膀半径无限大的单推人
·审美的怀古主义者，思想的未来主义者
·以上，龙年快乐