【致指挥官的一封信】角色打磨、趣味玩法、减负优化……新的征途，即将开始！
亲爱的指挥官：
很高兴能与指挥官们再次迎接新年，我们梳理了一些新年的展望，也想跟指挥官们聊一聊，希望能陪伴大家在阿达拉度过更多美好快乐的时光。
【关于新角色】
新角色的招募计划将再次放缓。在过去一年，我们时刻关注指挥官的体验和反馈。当看到大家反馈角色迭代太快了，我们就把迭代周期从四周延长到了六周，而今年我们将再次放缓新角色迭代速度，期望能花更多时间打磨细节，带来更丰富、更有趣的操作体验。
同时，我们将持续平衡优化往期猎人，因为猎人们都想更长久的陪伴在指挥官身旁，一直战斗下去！
【关于新玩法】
我们力求推出更多有趣且有策略机制的新玩法，期望给指挥官带来更有差异化的体验。像“奇境冒险”“梦境深渊”只是我们的一个小尝试，当然，指挥官们的意见反馈我们都有记下，我们会坦然面对，虚心接受，不断改进和优化不足，后续还会给指挥官带来更丰富的挑战，您做好准备了吗？
【关于减负优化】
我们在推出新玩法的同时也在努力降低指挥官的日常负担，希望能在有限的时间里能获得更大的收益，让大家集中精力参与更有挑战和趣味的玩法中，今年我们还将持续优化和减负日常玩法，并提高收益产出，助力指挥官更快速的成长。
【未来更精彩】
未来，我们将带来更有趣的玩法内容、更多的福利活动，期望能陪伴指挥官们一直战斗下去。
新的征途，即将开始！ 目前，项目组正全力投入在春节新版本的筹备中，很快就会与指挥官们见面，也将带来超多的福利，敬请期待！
【福利兑换码】
4J8C6UCCDYM8w2
兑换码即日起~1月31日有效。安卓的指挥官请于游戏内主界面【福利】-【兑换礼包】进行兑换，iOS请前往官网兑换窗口 https://t.cn/A6a6Yqz3 进行兑换~
衷心感谢指挥官们一直以来的支持，项目组以及全体猎人，向所有指挥官致以最真诚的谢意，希望在未来的日子里，祝愿大家健康快乐，元气满满！
时光不老，猎人永恒！
敬上。
---《时空猎人3》项目组全体成员
亲爱的指挥官：
很高兴能与指挥官们再次迎接新年，我们梳理了一些新年的展望，也想跟指挥官们聊一聊，希望能陪伴大家在阿达拉度过更多美好快乐的时光。
【关于新角色】
新角色的招募计划将再次放缓。在过去一年，我们时刻关注指挥官的体验和反馈。当看到大家反馈角色迭代太快了，我们就把迭代周期从四周延长到了六周，而今年我们将再次放缓新角色迭代速度，期望能花更多时间打磨细节，带来更丰富、更有趣的操作体验。
同时，我们将持续平衡优化往期猎人，因为猎人们都想更长久的陪伴在指挥官身旁，一直战斗下去！
【关于新玩法】
我们力求推出更多有趣且有策略机制的新玩法，期望给指挥官带来更有差异化的体验。像“奇境冒险”“梦境深渊”只是我们的一个小尝试，当然，指挥官们的意见反馈我们都有记下，我们会坦然面对，虚心接受，不断改进和优化不足，后续还会给指挥官带来更丰富的挑战，您做好准备了吗？
【关于减负优化】
我们在推出新玩法的同时也在努力降低指挥官的日常负担，希望能在有限的时间里能获得更大的收益，让大家集中精力参与更有挑战和趣味的玩法中，今年我们还将持续优化和减负日常玩法，并提高收益产出，助力指挥官更快速的成长。
【未来更精彩】
未来，我们将带来更有趣的玩法内容、更多的福利活动，期望能陪伴指挥官们一直战斗下去。
新的征途，即将开始！ 目前，项目组正全力投入在春节新版本的筹备中，很快就会与指挥官们见面，也将带来超多的福利，敬请期待！
【福利兑换码】
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兑换码即日起~1月31日有效。安卓的指挥官请于游戏内主界面【福利】-【兑换礼包】进行兑换，iOS请前往官网兑换窗口 https://t.cn/A6a6Yqz3 进行兑换~
衷心感谢指挥官们一直以来的支持，项目组以及全体猎人，向所有指挥官致以最真诚的谢意，希望在未来的日子里，祝愿大家健康快乐，元气满满！
时光不老，猎人永恒！
敬上。
---《时空猎人3》项目组全体成员
【B站：赚钱有限，想象力无限】
2022 年 3 月陈睿首次提出，公司要在 2024 年实现盈亏平衡，而这需要B站三大创收业务，游戏、直播和广告齐头并进。但现在的情况是，前路未卜。
11月29日，B站发布了2023年第三季度业绩。财报显示，本季度B站营收58.1亿元人民币，与2022年同期持平；毛利润为人民币15亿元，较2022年同期增加38%。毛利率为25.0%， 而2022年同期则为18.2%。调整后的净亏损约为8.64亿元，同比收窄51%。
从业务来看，三季度，B站两大业务支柱——增值服务和广告均实现两位数百分比的同比增长。广告收入16亿元，同比增21%；增值服务收入26亿元，同比增17%。
B站曾经的支柱业务——游戏在三季度实现收入9.9亿元，较2022年同期减少33%。IP衍生品及其他业务收入580.0百万元，同比减少23%，主要是由于IP衍生品销售的收入减少。
表面上看，B站扭亏为盈似乎有望，但实际上，外界对其B站2024年实现盈亏平衡有颇多质疑，三大创收业务中，广告和增值服务能否持续增长还需打个问号，游戏业务也“意外不断”。
01 广告业务能持续增长吗？
先说广告业务，第三季度，B站的广告业务同比增长17%，但这部分增长在一定程度上受益于电商平台的竞争。
一方面是B站的商业化节奏加快，另一方面是电商激烈竞争下，跨平台的买量需求暴增。正如COO李旎在电话会上所说，“虽然Q3一般是电商行业的淡季，但是B站的电商广告收入依旧实现了超90%的同比增长。”
其中，汽车、医疗等垂直行业广告收入环比增长20%以上。以广告类型划分，效果广告收入同比增长超40%，成为广告业务的主要推动力。双11期间，B站来自头部电商平台的广告流水同比增长超80%。
最直接的表现是，虽然三季度宏观带来的行业承压（零增长），B站不做电商，靠外循环广告，也有20%以上的增速。
但也正因为如此，对于B站广告增长的持续性，外界还有很多疑虑。
一是B站连续三个季度效果广告的飞速增长，增量有来自于电商平台的投流，比如这次双11，和天猫、京东合作，在显眼的入口都足了流量倾斜；也有自于平台内Up主的买量，Up主在接到带货商单后，为了达到较高的ROI，通过买量获得更大的曝光。那么这种买量需求，是会跟随Up主接到的商单变动的。
二是与其他内容电商平台自建电商闭环的思路不同，B站做的是开环生意。从去年 “双十一” 开始，B 站与淘宝联盟合作发起 “星火计划”，反馈用户观看商单视频后在淘系电商平台上的搜索、加购、收藏、购买等数据。今年，与京东的类似合作“京火计划”也开始实施。根据《晚点 LatePost》的消息，今年 4 月，阿里巴巴淘天集团总裁戴珊曾带队拜访 B 站商谈合作，最终决定 5 倍以上加大在 B 站的广告投放金额。
对B站来说，开环电商的好处在于可以省去电商基建投入、保护社区氛围、远离底价内卷和电商平台间竞争等等，但缺点在于，同时也舍弃了电商内循环广告收入。
根据中关村互动营销实验室，2022 年中国互联网广告收入同比下降 6.38%，这还是行业发展 20 余年来头一次。市场见顶后，寻求增长的平台只能从其他平台截流广告主的预算。
在去年一季度百度、阿里巴巴、腾讯广告收入增速不持平即下降的背景下，正是凭借自营电商、吸引品牌直接在平台上购买广告，抖音、快手广告业务才分别实现了 10% 和 30% 的增长。
另外，“开环” 也意味着与其他运营电商业务的平台相比，B 站为保持价格优势需要投入更多努力。商品没有价格优势，意味着用户在消费前仍可能跳失至其他比价平台，但提供最优价格，就意味着 B 站需要深入商品供应链上游，这又会加重公司运营负担并造成额外的履约、售后成本。
但对目前的B站来说，缺人也缺钱。
那么其他两大创收业务呢？
02 B站的游戏，难言的痛
第三季度，增值服务因为直播内容的渗透加深，同比增长17%，略超预期。不过最近直播内容监管不断，部分平台问题缠身，整体行业属于大调整中，后续直播发展还需要观察。值得一提的是，三季度属于暑期旺季，叠加一些自制综艺爆火出圈，B站大会员数量环比净增了65万，付费率为6.2%，整体保持稳定。
不过，虽说其增长超预期，但因为整体毛利率偏低，商业模式也比较差，B站想要实现扭亏为盈，还是需要依赖高毛利率的广告和游戏。
但说到游戏，也算是戳到B站的痛处了。
2016年一款《Fate /Grand Order》，点燃了B站游戏业务。2017年B站近25亿元营收中，游戏业务收入贡献超八成。但随着广告业务和增值业务的发展，B站广告业务的占比逐年降低，2023年三季度广告业务仅占总营收的17%，且较2022年同期减少33%。
B站在财报中表示，这主要是由于2022年6月推出的《时空猎人3》基数较高，以及2023年三季度若干新游戏的营业额低于预期。比如原本被 B 站寄予厚望的游戏《闪耀！优俊少女》在国内上线不到 10 天内便遭下架，只能一边下调营收预期，一边向其他业务索要更多收入。
但B站游戏业务的逐渐弱势，并不是B站不重视游戏，相反B站董事长兼CEO陈睿都直接分管游戏业务，但《FGO》之后，B站游戏难现爆款。甚至据《南方都市报》今年10月报道，B站旗下的广州游戏研发工作室“心源互动”传出裁员、解散的消息。
同时，今年下半年以来，国内游戏市场的竞争随着行业的复苏反而也更加激烈。小游戏的兴起，以及大厂频频推出的爆款，整个游戏市场非常撕裂，要么做成本轻量化的换皮小游戏，要么就死磕质量，满足有高要求的重度玩家。
对此，在财报电话会议上，陈睿回应，游戏业务已经砍掉了一些不符合市场要求、不能挣钱的项目，未来会把资源集中在更有市场竞争力的项目上。
B站是中国国内年轻人聚集度相对较高、游戏内容较为丰富的视频平台，有大量的年轻玩家聚集，这成为B站在游戏赛道的天然优势，且游戏业务是B站的立足根本，在三大创收业务都还不太明朗的情况下，B站舍弃不了任何一个。
03 写在最后
目前来看，广告业务前景充满挑战，且曾经的立足根本游戏业务也似乎逐渐势微。
但B站又用自己的用户价值和内容生态给了外界庞大的想象力。
一个是 B 站 COO 李旎在晚点的采访中提到B站的用户价值：
“我想先分享我们看到的两个现象，支撑我们选择用户价值的原因。
第一，B 站新用户的平均年龄不到 22 岁，呈现年轻化的趋势；同时，老用户的留存依然很高。2009 年注册的用户依然有 68% 活跃在平台上，正式会员到 12 个月的留存率始终保持在 80% 左右。
第二，用户在 B 站浏览的时间越来越长，从 50 分钟到 94 分钟。新用户的 ARPU 值（单用户平均收入）比老用户更高；老用户第二年的 ARPU 值比第一年更高。”
另一个是B站打破了一个质疑，平台加速商业化，提升广告和营销活动的密度，会造成一定的用户流失。
但第三季度，B站DAU（日活跃用户）首次迈过一亿大关；MAU（月活跃用户）增至3.41亿，同样创历史新高。DAU在MAU中的占比提升至30.2%。
这是B站最有价值的地方。https://t.cn/A6lttXOv
2022 年 3 月陈睿首次提出，公司要在 2024 年实现盈亏平衡，而这需要B站三大创收业务，游戏、直播和广告齐头并进。但现在的情况是，前路未卜。
11月29日，B站发布了2023年第三季度业绩。财报显示，本季度B站营收58.1亿元人民币，与2022年同期持平；毛利润为人民币15亿元，较2022年同期增加38%。毛利率为25.0%， 而2022年同期则为18.2%。调整后的净亏损约为8.64亿元，同比收窄51%。
从业务来看，三季度，B站两大业务支柱——增值服务和广告均实现两位数百分比的同比增长。广告收入16亿元，同比增21%；增值服务收入26亿元，同比增17%。
B站曾经的支柱业务——游戏在三季度实现收入9.9亿元，较2022年同期减少33%。IP衍生品及其他业务收入580.0百万元，同比减少23%，主要是由于IP衍生品销售的收入减少。
表面上看，B站扭亏为盈似乎有望，但实际上，外界对其B站2024年实现盈亏平衡有颇多质疑，三大创收业务中，广告和增值服务能否持续增长还需打个问号，游戏业务也“意外不断”。
01 广告业务能持续增长吗？
先说广告业务，第三季度，B站的广告业务同比增长17%，但这部分增长在一定程度上受益于电商平台的竞争。
一方面是B站的商业化节奏加快，另一方面是电商激烈竞争下，跨平台的买量需求暴增。正如COO李旎在电话会上所说，“虽然Q3一般是电商行业的淡季，但是B站的电商广告收入依旧实现了超90%的同比增长。”
其中，汽车、医疗等垂直行业广告收入环比增长20%以上。以广告类型划分，效果广告收入同比增长超40%，成为广告业务的主要推动力。双11期间，B站来自头部电商平台的广告流水同比增长超80%。
最直接的表现是，虽然三季度宏观带来的行业承压（零增长），B站不做电商，靠外循环广告，也有20%以上的增速。
但也正因为如此，对于B站广告增长的持续性，外界还有很多疑虑。
一是B站连续三个季度效果广告的飞速增长，增量有来自于电商平台的投流，比如这次双11，和天猫、京东合作，在显眼的入口都足了流量倾斜；也有自于平台内Up主的买量，Up主在接到带货商单后，为了达到较高的ROI，通过买量获得更大的曝光。那么这种买量需求，是会跟随Up主接到的商单变动的。
二是与其他内容电商平台自建电商闭环的思路不同，B站做的是开环生意。从去年 “双十一” 开始，B 站与淘宝联盟合作发起 “星火计划”，反馈用户观看商单视频后在淘系电商平台上的搜索、加购、收藏、购买等数据。今年，与京东的类似合作“京火计划”也开始实施。根据《晚点 LatePost》的消息，今年 4 月，阿里巴巴淘天集团总裁戴珊曾带队拜访 B 站商谈合作，最终决定 5 倍以上加大在 B 站的广告投放金额。
对B站来说，开环电商的好处在于可以省去电商基建投入、保护社区氛围、远离底价内卷和电商平台间竞争等等，但缺点在于，同时也舍弃了电商内循环广告收入。
根据中关村互动营销实验室，2022 年中国互联网广告收入同比下降 6.38%，这还是行业发展 20 余年来头一次。市场见顶后，寻求增长的平台只能从其他平台截流广告主的预算。
在去年一季度百度、阿里巴巴、腾讯广告收入增速不持平即下降的背景下，正是凭借自营电商、吸引品牌直接在平台上购买广告，抖音、快手广告业务才分别实现了 10% 和 30% 的增长。
另外，“开环” 也意味着与其他运营电商业务的平台相比，B 站为保持价格优势需要投入更多努力。商品没有价格优势，意味着用户在消费前仍可能跳失至其他比价平台，但提供最优价格，就意味着 B 站需要深入商品供应链上游，这又会加重公司运营负担并造成额外的履约、售后成本。
但对目前的B站来说，缺人也缺钱。
那么其他两大创收业务呢？
02 B站的游戏，难言的痛
第三季度，增值服务因为直播内容的渗透加深，同比增长17%，略超预期。不过最近直播内容监管不断，部分平台问题缠身，整体行业属于大调整中，后续直播发展还需要观察。值得一提的是，三季度属于暑期旺季，叠加一些自制综艺爆火出圈，B站大会员数量环比净增了65万，付费率为6.2%，整体保持稳定。
不过，虽说其增长超预期，但因为整体毛利率偏低，商业模式也比较差，B站想要实现扭亏为盈，还是需要依赖高毛利率的广告和游戏。
但说到游戏，也算是戳到B站的痛处了。
2016年一款《Fate /Grand Order》，点燃了B站游戏业务。2017年B站近25亿元营收中，游戏业务收入贡献超八成。但随着广告业务和增值业务的发展，B站广告业务的占比逐年降低，2023年三季度广告业务仅占总营收的17%，且较2022年同期减少33%。
B站在财报中表示，这主要是由于2022年6月推出的《时空猎人3》基数较高，以及2023年三季度若干新游戏的营业额低于预期。比如原本被 B 站寄予厚望的游戏《闪耀！优俊少女》在国内上线不到 10 天内便遭下架，只能一边下调营收预期，一边向其他业务索要更多收入。
但B站游戏业务的逐渐弱势，并不是B站不重视游戏，相反B站董事长兼CEO陈睿都直接分管游戏业务，但《FGO》之后，B站游戏难现爆款。甚至据《南方都市报》今年10月报道，B站旗下的广州游戏研发工作室“心源互动”传出裁员、解散的消息。
同时，今年下半年以来，国内游戏市场的竞争随着行业的复苏反而也更加激烈。小游戏的兴起，以及大厂频频推出的爆款，整个游戏市场非常撕裂，要么做成本轻量化的换皮小游戏，要么就死磕质量，满足有高要求的重度玩家。
对此，在财报电话会议上，陈睿回应，游戏业务已经砍掉了一些不符合市场要求、不能挣钱的项目，未来会把资源集中在更有市场竞争力的项目上。
B站是中国国内年轻人聚集度相对较高、游戏内容较为丰富的视频平台，有大量的年轻玩家聚集，这成为B站在游戏赛道的天然优势，且游戏业务是B站的立足根本，在三大创收业务都还不太明朗的情况下，B站舍弃不了任何一个。
03 写在最后
目前来看，广告业务前景充满挑战，且曾经的立足根本游戏业务也似乎逐渐势微。
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一个是 B 站 COO 李旎在晚点的采访中提到B站的用户价值：
“我想先分享我们看到的两个现象，支撑我们选择用户价值的原因。
第一，B 站新用户的平均年龄不到 22 岁，呈现年轻化的趋势；同时，老用户的留存依然很高。2009 年注册的用户依然有 68% 活跃在平台上，正式会员到 12 个月的留存率始终保持在 80% 左右。
第二，用户在 B 站浏览的时间越来越长，从 50 分钟到 94 分钟。新用户的 ARPU 值（单用户平均收入）比老用户更高；老用户第二年的 ARPU 值比第一年更高。”
另一个是B站打破了一个质疑，平台加速商业化，提升广告和营销活动的密度，会造成一定的用户流失。
但第三季度，B站DAU（日活跃用户）首次迈过一亿大关；MAU（月活跃用户）增至3.41亿，同样创历史新高。DAU在MAU中的占比提升至30.2%。
这是B站最有价值的地方。https://t.cn/A6lttXOv
#哔哩哔哩游戏每日速报# 大家，早上好~ 11月15日 星期三
《公主连结》5:00 开启「普通关卡」装备掉落量3倍、玛那掉落量2倍庆典
11:00~14:00 维护，维护后~
1. 开放主线关卡「地区52」
2. 开放主线剧情第2部第10章第6话~幕间
3. 品级23更新部分装备
4. 玩家等级上限解锁至等级217
5. 追加主线关卡50-3(困难难度)
6.普通扭蛋中追加品级22装备
《时空猎人3》5:00~10:00 例行维护，维护后~
1.开启星源探险活动
2.开启猎人联赛|全职业联赛&跨服公会战·正赛
《光隙解语》 9:00 ~ 11:00 维护，维护后~
1.新增抽卡记录查询功能：可查看90天内的抽卡信息，内容包括每次抽卡的获得角色/装备、卡池名称、抽卡时间
2.新增了解语者「克里斯塔」、「琳」的幕间剧情关卡
3.试炼副本、公会讨伐的编队调用优化：试炼副本、公会讨伐首次打开编队界面时，会自动调用主界面编队系统的队伍，且在调用后自动储存在自身玩法内，不会影响主界面的编队系统
4.公会讨伐次数还有剩余时，公会主界面的讨伐入口处增加红点提示
5.部分队长平衡性调整，可详阅官方公告
《梦100》11:00 开启『对你施展无法破解的魔术』王子扭蛋
今年的TGA评选开始辣，你觉得还不错的游戏有哪些吖，如果你投票的话会投哪一款？或者推荐一款你今年心中的NO.1 [doge]
《公主连结》5:00 开启「普通关卡」装备掉落量3倍、玛那掉落量2倍庆典
11:00~14:00 维护，维护后~
1. 开放主线关卡「地区52」
2. 开放主线剧情第2部第10章第6话~幕间
3. 品级23更新部分装备
4. 玩家等级上限解锁至等级217
5. 追加主线关卡50-3(困难难度)
6.普通扭蛋中追加品级22装备
《时空猎人3》5:00~10:00 例行维护，维护后~
1.开启星源探险活动
2.开启猎人联赛|全职业联赛&跨服公会战·正赛
《光隙解语》 9:00 ~ 11:00 维护，维护后~
1.新增抽卡记录查询功能：可查看90天内的抽卡信息，内容包括每次抽卡的获得角色/装备、卡池名称、抽卡时间
2.新增了解语者「克里斯塔」、「琳」的幕间剧情关卡
3.试炼副本、公会讨伐的编队调用优化：试炼副本、公会讨伐首次打开编队界面时，会自动调用主界面编队系统的队伍，且在调用后自动储存在自身玩法内，不会影响主界面的编队系统
4.公会讨伐次数还有剩余时，公会主界面的讨伐入口处增加红点提示
5.部分队长平衡性调整，可详阅官方公告
《梦100》11:00 开启『对你施展无法破解的魔术』王子扭蛋
今年的TGA评选开始辣，你觉得还不错的游戏有哪些吖，如果你投票的话会投哪一款？或者推荐一款你今年心中的NO.1 [doge]
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