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【视频号与抖音殊途同归:直播电商成短视频赛道终点】

1月29日,在腾讯2023年度员工大会上,腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾对视频号给予了高度评价。

自2020年1月正式上线以来,视频号在过去三年走出了一条陡峭的增长曲线。马化腾指出,直播电商将是视频号2024年全力去做的方向。

对短视频平台来说,电商和广告是最核心的两个商业化路径,抖音、快手作为先行者,已经验证了这些商业模式的可行性。所以作为后来者,视频号的商业化路径也十分明确,只不过在追赶与卡位过程中,视频号已经成为整个赛道不容忽视的对手。

不一样的视频号

2020年6月,微信创始人张小龙在朋友圈透露,视频号的日活已经达到2亿。而此刻,距离视频号1上线只过去6个月时间。后来,虽然视频号没有再对外披露过用户规模,但根据QuestMobile的数据,2022年6月,视频号的月活已达8.13亿,超过抖音的6.8亿。

不过,有行业分析人士向21世纪经济报道记者表示,单纯对比视频号和其他平台的用户规模并不准确,因为视频号不是一个真正意义上的短视频平台,它与公众号、朋友圈、小程序一样,只是微信的一个新产品。

在视频号上线之初,张小龙曾表示,视频号类似公众号,只不过公众号是文章的载体,而视频号是视频的载体。据其透露,视频号最初不是公司的战略重点,当时公司的短视频重心还是微视。关于视频号,腾讯甚至没有开2会为此立项,这个项目完全从微信团队孵化而来。

这样的定位,让视频号可以与微信生态进行更全面的联动,进而让视频号有了与众不同之处。此前,在抖音、快手的“双寡头”格局下,腾讯在短视频赛道投入巨大资源做了诸多尝试,但效果均不理想。原因在于腾讯过去的短视频产品,都是跟在别人身后做一样的东西,可没有差异化何谈竞争力。

视频号正是抓住了熟人社交这个突破口,才让整个产品逻辑跑通。一位视频号产品团队人士向记者表示,视频号最初也是先尝试机器推荐,但是因为内容量少,机器推荐的效果也不好,让整个产品陷入死循环。后来是通过改版,开始以实名点赞的社交推荐为主,机器推荐为辅,产品的各项数据才开始上扬。

对商业化寄予厚望

理解了视频号的产品逻辑,会发现它的用户上限,就是微信的用户规模,而现在,微信的月活3用户已经超过13亿。所以,视频号是微信生态的一个新窗口,而且相比其他微信产品,视频号具有更强的商业化潜力。

2022年,视频号上线了视频号小店和信息流广告,开始加速电商和广告的变现。在2023年,视频号的商业化也是腾讯管理层每次财报电话会议都会重点提及的内容。

据腾讯2023年Q3财报披露,视频号的总播放量同比增长超过50%,广告收入也实现环比的显著增长。同时,微信的泛内循环广告收入(指以微信小程序、视频号、公众号和企业微信为落地页的广告)同比增长超过30%,贡献了超过一半的微信广告收入。

据21世纪经济报道记者了解,视频号4上运行的广告加载率目前不到3%,而国内同行的广告加载率超过10%。

对于直播电商的发展,腾讯管理层也已经有明确的思路。在去年三季度业绩沟通会上,腾讯管理层表示,直播电商的剧本其实非常清晰,一旦做好了短视频,实际上就能做好直播。进而,如果真正建立起这两大工具以及商家的连接5和供应链,那就可以做直播电商。

在腾讯管理层看来,这个发展逻辑已经十分成熟,视频号要做的就是一步一步地去完成,包括建立运营团队、品类团队,以及构建工具和基础设施等。“按照从短视频到直播,再到直播电商的模式发展,视频号未来的直播市场份额就能够反映我们的短视频市场份额。”

与抖音殊途同归

根据市场数据,视频号的直播电商相较抖音电商,仍处于起步阶段。数据显示,2022年抖音电商的GMV达到1.6万亿元,2023年预计超过2万亿元。而视频号2023年的GMV约1000亿元。

尽管规模尚存在差距,但视频号的增长势头不容小觑。据年初微信公开课披露的数据,2023年视频号带货GMV规模相比2022年有3倍增长,订单数量增长了244%。

有头部MCN机构负责人向21世纪经济报道表示,他们目前已经把视频号放到了十分重要的位置,仅次于抖音,比快手更重要。

因为从交易能力来看,抖音相比视频号占据明显优势。自2020年6月正式涉足电商业务以来,抖音凭借“兴趣电商”的概念,在竞争已经白热化的电商市场开辟了一个新天地。

有头部家居品牌负责人告诉21世纪经济报道记者,“抖音上的消费者对新品牌、新产品的接受度特别高。”某服饰品牌负责人也表示,“过去在传统电商平台,消费者更在意价格,但在直播间,这种视频化的讲解和演示,能让消费者看到产品的不同,进而降低价格的敏感度。”

到了2022年,抖音电商将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。与之前相比,“全域兴趣电商”是在短视频和直播内容的基础上,增加了商城、搜索等更多电商场景。这一举措,也宣告着抖音电商正式深入传统电商平台腹地。

如果对照抖音电商的发展脉络,视频号目前仍处于抖音的“兴趣电商”阶段。只不过与抖音电商强调兴趣分发不同,视频号更强调的是公私域联动。

如上文所说,视频号可以和公众号、小程序、企业微信等微信产品打通,这让视频号上的商家,也有了更多的想象6空间。

腾讯管理层提到,强大的小程序生态,将是视频号的一个独特优势。未来,通过将直播电商与小程序连接起来,视频号可做的事情将更多,同时,这也将有利于把商家和产品分享给更多潜在消费者。

但如马化腾所说,“视频号用户群体的消费能力很强,但我们多年来缺乏的电商知识还是要补的”。所以,抖音电商走过的路,视频号可能也没有捷径可走。

创业这么多年,成功过,但是做过sb的事也太多了!!!

借此机会,分享给大家,希望大家避坑,大家有时间好好看吧,绝对能让你少走很多弯路。

真的,写这些文章,我都为自己曾经的愚蠢,感到错愕。

但是还是直面问题吧,能让大家避坑的,我也尽量都写出来吧。

第一:过度承诺

我创业的路上第一个坑就是过度承诺,

什么是过度承诺呢?

比如和用户承诺,买了这个软件,你以后可以永久免费不用再交钱了!!!!

当时我真没有想到,生意可能半路就黄了,可能突然就做不下去了,或者可能3年之后就挂了。

而且即便项目不黄,但是永久免费,确实策略也不行,因为毕竟有成本啊。

可是当初真的刚刚开始创业,啥都不懂,完全没有意识到这个问题,就和用户承诺永久免费!!!

哎,现在才知道,创业公司能活三年的,不到10%,大部分中途都会死掉。以前哪里晓得。

我当时想着做一家公司,就能一直活着!!!我活着,那你也活着,就永久了。。。[泪][泪][泪]

啊啊啊,自己好tm sb啊,怎么可能永久免费,这不是脑袋有问题吗?

其实我们各种服务都挺好的,大不部分人都没问题,但是总有人纠着永久免费四个字不放。

的确,这也是自己说过的话,完全是因为自己当时创业经验不足。。。我自己认了

所以啊创业者,千万不要过度承诺,特别是什么永久之类的,这种词一定要避免。

第二:过多承诺

一个是过度承诺,这个是过多承诺。

以前想着说,为了用户好,或者以为给用户好处多了,用户买单肯定就多了。

过多承诺是会把自己累死,可能导致方面都做不好。 其实创业只要挑1~2个事,把用户服务好,服务到极致,反而口碑更好。

而过多的承诺,不仅什么都不做好,人力成本也会很高,这样两头不讨好。

所以创业者,不要为了收钱而收钱,然后做过多的承诺。一定要衡量你的时间,你团队的承受力,不然后面内部会非常乱的。

第三:与人合作,用人不察

因为我在行业里面有流量,所以平常会碰到好多的项目。

比如群里面,有些人天天活跃,长期观察他的言行,我自己感觉他技术很厉害,然后聊着聊着,就一起拍板合作做软件。

他出技术,我负责用自己的流量宣传。

(天坑啊)

然后我这在行业中累积了很好的口碑,学员相信我,把钱交给我,于是拿着这个钱,给合伙人去开发软件。

但做着做着,他后面技术一直跟不上,和之前感觉的很厉害,完全不是一回事,bug一大堆,非常坑爹。

虽然是对方是 合伙人。但是出问题,学员就认我,(因为我直面用户,是我用公众号宣传)

再加上那时候fb数据泄露,扎克伯格都去听证会了,导致很多api接口关闭,很多数据我们无法获取,更是雪上加霜。

然后钱花完了,我看到软件不行,我也不敢再推了,然后之前的用户买的软件,虽然推向市场,但是有bug,我要时不时求助他修复,非常非常难受

后面的解决方案是,我想做个了断,直接和群里的人说,不服务了,作为补偿,我在群里做了一些回答,用户只要有任何和跨境相关的问题,我就在群里回答,算是给他们的免费答疑。

这些事也都是我自己全部来兜底。

但是依然有些用户不满意,在知乎写问题,我也没吭声,我自己都认了。

所有的问题,我自己吞。

这个主要是我合伙的时候没经验,然后用自己的流量来背书,别人出问题,自己出来挡枪,非常难受。

至此之后,我不再推荐任何软件,不再合作所有超出我能力范围之外的任何东西了。

第四:重要事情没有自己抓

我投资过很多项目,比如亚马逊,我发现如果重要事情,我没抓,完全给别人,最终项目是要黄的。

但凡我自己亲自抓的,都做起来的,非常奇怪。

所以我这些年追求流程化和标准化,把我做项目的经验复制下去,才能扩量

第五:太相信,市场的不作恶这个词

我以前讲课,最怕别人说什么割韭菜的

于是呢,我想市场上都上用ppt来讲课,我就直接展示我网站的后台,谷歌ga的后台数据,网站的订单收入,这总该闭嘴了吧。

以电子烟为例,我这个网站靠seo流量非常猛,一天的流量最高的时候有10几万。而且是我把大词做起来。

我当时自己也爱面子,觉得自己技术牛逼,确实也可以拿出来,又可以堵住别人的嘴,所以毫无保留的展示。

可是展示的结果就是,我发现,我的网站慢慢的中国流量每天都在大幅度增长,终于有一天,我的网站彻底挂了,而且都是挂在半夜,仔细一排查,是受到了ddocs攻击。

所以自己以为要取信于市场,结果自己倒是栽跟头。

我那个电子烟来来往往,人员成本,文章成本,外链成本,花了一百多万,都打水漂了,非常无奈。

从此以后,我告诉自己不再受激将法,爱信不信,无所谓了。

第六:公众号内容写作

大概是在5年之前,那时候我电商大爆发,一边做电商,一边写公众号,时间非常忙。

而我当时又喜欢写长文,写一篇文章,至少大半天,所以实在更新不过来。

所以我想着能不能花钱给别人,让她替我写一段时间,先帮我顶上?

基于此想法,优联荟有个读者,平常感觉还好,就付费让她来写文章,这个人的名字我到现在还记得叫lydia(没办法她给我造成的影响太大了,我无法忘记)

一个月我给她付费6000,让她写10篇文章

大概付费了10篇吧,前面5篇还好,到后面第五篇,发现越来越不行了

我就问她,你怎么回事,文章越来越不行了???

于是她坦白告诉我,她换工作了,不做电商了,但是又想赚我的钱,所以她又吧文章外包给其他人。

于是我终于明白了,外行人写文章,难怪不行,于是我还是给她付款,然后就终止合作了。

我以为这事到这里就算了!!!!

但突然有一天知乎上有人曝光我公众号文章抄袭国外的文章,而且说我原封不动(记的好像是tiktok的内容)

我才知道,就是我外包的文章,这个lydia又外包给其他人,其他人又不做电商,于是直接tm翻译国外的文章,还一个字不改!!!

这个时候毒瘤已经爆发了,而且文章的内容发到公众号上了,我欲哭无泪!!!

至今这个事,我没有在外面有任何解释,我自己认,确实是自己犯的sb的事。

谁想到就这10篇文章,里面出了一篇,我就暴雷了。

从此以后,文章的内容权限收归,我自己来写了,再也没有外包过。

sb,sb,自己真sb!!!

算了,写到这里,自己都被以前的自己蠢哭了。。。。。

所以啊,至今我能看懂创业这么多这么多事,后面是我血淋淋的经验和教训,每一步都痛到心扉。

好多年过去了,我至今想起这些事,都非常遗憾自己做过的蠢事,这就是成长的代价,可以说血淋淋的。

所以小北真的多分享自己的经验,自己的坑,这都是我的血泪史,我能帮助一个是一个。

所以我特别感慨,如果当初有人多给我指导,多提点我一下,我不至于犯很多很多的错。

穷人家的孩子走到今天,每一步都是无尽的坑

正是因为我知道创业的孤独,稍微犯错一下,都要花巨大的力气去填补,有些可以,而有些走错一步,终究不能再回头。

所以,这是我在互联网上多分享的原因,我是真的希望年轻人少走弯路!

这是小北最真诚的分享,希望你能感受到。

关注我,一个说真话,有干货的博主!

#重磅:白所成等被押解回国,反电诈取得重大战果

# 缅北##时政##缅北多地爆发激烈战事##缅北四大家族##反电诈我们在行动#

原创,微信公众号:萝卜儿荟萃

据公安部网站30日消息,针对当前缅北涉我电信网络诈骗犯罪严峻形势,公安部持续加强与缅甸执法部门的国际警务合作,1月30日,缅甸警方依法向我公安机关移交了白所成、白应苍、魏怀仁、刘正祥、刘正茂、徐老发6名缅北果敢电诈犯罪集团重要头目和另外4名重大犯罪嫌疑人。另有白应兰、魏榕、魏青松、刘积光4名犯罪嫌疑人在逃。

长期以来,在果敢地区,以白所成、魏怀仁、刘正祥、徐老发等为首的多个犯罪集团大肆组织开设诈骗窝点,诈骗数额巨大,故意杀人,社会危害极其严重,人民群众深恶痛绝。

截至目前,已有4.4万名缅北涉我电信网络诈骗犯罪嫌疑人移交我方。

前一阵子,缅北的战事十分激烈。

果敢同盟军对缅甸政府军的进攻势如破竹,果敢同盟军高举“反电诈”的大旗,打得政府军节节败退。

随着同盟军的推进,反电诈的成果逐步显现出来,2023年11月16日,据公安部官网消息,缅方11月15日夜组织对明学昌抓捕,期间明学昌畏罪自杀身亡。明国平、明菊兰、明珍珍3人被抓获。这标志着明家彻底覆灭。

那么问题来了:

第一,同盟军反电诈,不是应该打电诈分子吗?怎么打起了政府军呢?

第二,既然,反电诈的成果是同盟军打政府军打出来的,那为什么又是政府方面的缅甸警察来押解移交这些重要的电诈头目,而不是同盟军呢?

答案是,缅甸军政府才是这些电诈分子真正的保护伞。

外交部曾多次与敏昂莱政府沟通以打击电信诈骗,但对方置之不理,直言缅北地区无法控制,却忽视了他所管辖的妙瓦底地区是电信诈骗最严重的地方,果敢地区也在他的掌控范围之内,为何不予干预呢?

答案显而易见,这些电信诈骗团伙都得到当地武装的保护,而这些武装则投靠缅甸政府军,缅甸政府军高层也参与分成。否则,电信诈骗行为还会有立足之地吗?缅甸早就与中国合作打击电信诈骗了吧?缅北电诈如此猖獗,主要是受敏昂莱政府的支持。

表面上,敏昂莱似乎已经做出了解决中国电信诈骗问题的承诺,但实际上并未真正合作。否则,妙瓦底和果敢的电信诈骗团伙早就应该被移交给中国了。

所以,上面两个问题的答案就有了,同盟军是一定要打电诈分子的,但电诈头目却不在被打的地域内,同盟军可以摧毁电诈窝点,但却抓不到四大家族的头目,所以要打政府军才行。

军政府本来就不是合法上台的,他们又搞大缅主义,把国人分成六等,汉族人竟然又是最低一等,国内的政治压力本来就大,被同盟军一打,如果再不就范,等到政府军完全被打趴了,敏昂莱就该崩溃了。所以,他才让缅甸警察把藏在自己身边的四大家族成员交给中方。

中国通过向缅甸施压,要求引渡犯罪嫌疑人,这充分展现了大国影响力的本质,无需亲自动手,只需施加压力就能达到预期效果。

那么,大国影响力的本质究竟是什么?当然是综合国力所支撑的军力,我们常说“战场上拿不到的,在谈判桌上也拿不到”,又说“真理永远在炮弹的射程之内”,就是这个道理。

犯我中华者,虽远必诛,拿什么诛?还是要靠国力、靠军力才行!

现在,大部分电诈头目基本已被清剿,但有很多重要的电诈分子尚未归案,正义的大网还在继续收紧,让我们拭目以待。


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