#币圈[超话]#继续mav话题，之前跟大家分享过mav，前天mav的第一位止盈位顺利第二止盈位来了一波插曲，狗庄来了一波蛮强的反抽，很多杠子就不服气了，认为我的波浪法有问题!我发现他们存在一个很大问题，就是无法区分反转跟反弹，在下跌过程中，有反弹抵抗浪再正常不过了，难道一直瀑布式下跌!这不可能，如果你老是搞不懂这个，你永远是高位或者低位的接盘侠!
这mav一波反弹结束后，这不顺利来到第二止盈位了（止盈线向上平移），所以做单要有耐心，当然也不能太贪心，该止盈时就得止盈!

如何提高展会新客户下单率？

这是个抛砖引玉的话题，并不是我做的好有心得分享，而恰恰是我做的不够好，所以想交流一下想法，欢迎评论。

昨天是巴黎PV面料展第一天，如同以往每次一样，又是非常忙碌，一天接待了总共大概50组客户。这样么预计三天下来，大概150组客户，其中老客人占1/3。那么大概有100个新客户。按以往经验，最后能下单，转化为老客户的，大概7-8家。手握全球最顶级的行业展会入门券，新客转化率不到10%，我觉得有很大提高空间。

那我一般的思路，也就是提出问题，分析问题，对症下药，解决问题。

1 现场环境给客户印象不怎么好，
有硬件上的，标准摊位24平不够大了，因为人流多，有客人抱怨太拥挤了。这个打算下一届用双倍48平，目前按杭州的政策，反正费用是全补贴的。哪怕不补，这个多花1万欧也是值得的。
也有软件上的，我目前的模式，都是自己一个人过来，在这里请3-4个大学生帮忙打下手。优点是费用比较低，1000RMB一人一天，也不用提供酒店住宿，也不占用公司员工时间。缺点是完全不专业，专业问题目前只靠我一人回答客户。这个后面打算至少再增加1-2名公司员工。当然本来也一直这么计划的，诡异的是连续好几人签证都被拒了。24年再试试吧。

2 后期跟进环节不够，这个是最最主要的原因了。 跟进环节体现在，一方面，寄样就跟不上，客户选择的样，基本都只拿到70%-80%。 这个呢，也很难，因为我们老客户太多了，新样开发也很多，所以库存经常留不住，全部去配齐，成本上也不划算。这个想到的，只能是新样先多留一段时间，等展会结束后，再全部推出去。另外一方面，最最关键的，是我们业务员后期跟进不够。 一般第一轮寄样报价会做，后续我们大部分业务员就是守株待兔状态，等客户自己来联系了。这点么，我想到的，一个是要做到后续跟踪，大概1个月后，再邮件问问。但我觉得更有用的，还是直接上门去拜访，觉得有意向的大客户，上门预约去一次，这个和邮件效果完全不同。

说到底，展会这个事情是其中的一个问题呈现，本质终究还是个资源投入和调配的问题。作为一家手握一手好牌，运营和盈利也都很好的公司，24年，我应该在各个环节做更多投入。多花钱，多招人，多放手去抓大，把格局继续打开。 https://t.cn/RJw3gI0

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善良就是一股股流动的清泉，给万物带去生的希望和光明的前程。善良是清泉，让万物解渴，又能过滤世间杂物，带来清澈与活力。

也许，我们每一个人都不仅仅是他人所见的模样,都背着各自的秘密和责任,在人生这条充满泥泞的路上,篱蹈独行着。