“一切的书，谢廖沙，都注定了要做思想的监狱。每一本书都是人类自由的绞索。所有的这些书架都象铁窗，对吗？为了要永垂不朽，人们凭智慧编写了书——而书就成了他们的墓碑。谢廖沙，这是无法逃避的命运：一个人经常不断地叛变，而叛变只能从一个监狱跳进另一个监狱，比如从母亲的怀抱里到社会的怀抱里，然后再到义务规定的锁链里，再从锁链里进入坟墓里。马可-奥勒留这家伙非常聪明，因为他能够在镣铐当中感觉到自由，并且有洞窥牢狱墙壁的智慧。”
《水泥》——革拉特柯夫 叶冬心译
《水泥》——革拉特柯夫 叶冬心译
【#盘点科技# 丨魔都#科创#的那些“高光时刻”！】#2020#年注定非凡，#全球疫情#的阴霾还未散去，但人类对#科技#的信念始终不变。“十三五”期间，#上海科创#着力提升创新策源力、产业引领力、环境吸引力、资源配置力等全方位竞争力，形成了#科技创新中心# 基本框架体系。驶过2020年的#上海科创#，引擎轰鸣开足马力，取得了一个又一个“高光时刻”！https://t.cn/A6qHOjZs
《对现状不满意？那就破二八定律的局》
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20201230#保险新思维早课#
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这几天做健康险升级
很多人对自己的结果不满意
不满意是因为期望和现实的差距太大
这里面有个认知的问题
合理认知期望 管理好欲望和目标永远是做事成功的起点
今天我们谈谈二八定律
你自己看看成功预约的大数据
就会发现它们就是总数的20%
如果不是 不能说二八定律不适用 而是你的量太小
如果只有一个可以升级的客户 成也百分百 败也百分百
我一个徒弟昨晚非常兴奋 一共30几个可以升级的 已经完成了20个
已经很厉害了 她有信心百分百达成
但如果把数量变成300个，三千个，三万个
就会无论你如何努力 要打破二八定律的魔咒真的需要付出惊人的代价
所以 20%预约率一定是板上钉钉的事儿 不能盲目乐观 也无需悲观
这就是认知
那80%的人就是有很多不升级的理由 五花八门
一阵风吹过而已 一个人下了决心80%的可能是无法改变的
预约数到最终承保数还有一个二八的折损
大家可以最后看结果再回来验证
明白了这个道理有什么意义呢？
你就要停止抱怨 甚至停止对剩下80%的客户去做大量的工作
把精力放在20%的关键客户身上
做好标签 加强互动 做好服务
而如果你要把保险一直做下去 就是要不断扩大客户数量
让你的20%绝对数多起来
如果你有1000个客户 就有200个忠诚客户
如果有5000个客户 就会有1000个关键客户
我们讲过百万收入模型
这1000个关键客户 每人贡献1000元利润就是100万利润了
所以 我常说增量思维
就是知道二八定律基础上的战略认知
当然你的成交客户在你开拓和经营的准客户群里也是20%的少数人
那80%的人就是不会成交的
就像我们这个群 就像微系统招生
都是同样如此
如果老师不认知二八定律
就会把心思花在说服那些还没加入的人身上
就像你们把宝贵的时间和精力用在那80%不能成交的客户身上一样
群经营也同样适用于二八定律
群在300人以上的话 你无论怎么说 说什么
会发现关注的人就是20%的人 而这20%的人里也只有20%的积极活跃，也就是群总人数的4%左右 顶多10个人
就像我们这个群
说话积极的就是那些两个巴掌都不超过的人
这就是规律
我们的重疾病种号称百种
但只会有20%的病种理赔率占据了80%
在25种高发疾病当中有20%的就是5-6种疾病发病率占据了80%
在你的团队里
80%的绩效是由少数20%的人创造的
那剩下的80%永远过得不怎么样 多是鼓掌的人
而剩下的80%里 20%是注定要被淘汰的，只有剩下80%可以教化引导的
你的一天八小时工作里 只有20%的时间 也就是不到两个小时时间效率最高，能给你带来80%的成就感和充实感
你要如何安排这宝贵的两个小时呢？
把它留给谁，要去做什么呢？
决定了你的成功路径
你会在所有浏览过的书里最后下定决心买回20%
在买回来的书里 总是翻阅的也只有20%
也就是说 假如你有100本书 常常让你看到的不会超过20本 爱不释手的就是20的20%，那四五本你能随口叫上名字的
这也就解释了 为什么公司那么多产品
而你只会卖不会超过五个产品
其他产品虽然还在销售 但对你来说早就停售了 因为你压根儿就不会卖它
知道了二八定律的意义
在于避免可怕的线性思维
什么是线性思维？
就是用同样的成功率去预测结果
如果 升级最开始如果每天都能完成10个
线性思维的人就会很兴奋
用这个10乘以天数 得出自己最后的成果
很多领导用最开始的成功率数据 去宣导和引导团队
这都是有害无益的
因为最终的总量已经决定了
最开始的高成功率只是因为那20%的人一股脑儿被启动了而已 以后就没有了
二八定律 让我们知道永远抓住问题的主要矛盾
去识别80%的次要矛盾 尽可能避免它的干扰
很多人浑浑噩噩 花费了80%的时间 完成了20%的效果
这就是低质量的勤奋一族
很吃力 很费劲 收效甚微
做保险赚到理想收入的就是20%的人
而那些靠做保险实现财富自由的人 就只会是20%的20%，没错，只有4%。
这4%就是保险业里最顶尖的那些高手和团队长
这就是客观世界的残酷性
没有公平可谈
都是分层的
优胜劣汰 适者生存的自然法则同样适用于人类社会的方方面面
人类历史都是有少数人创造和书写的
一个老子 一个孔子 一部道德经 一部论语 就淹没了千百年来无数人的发现
我们今天的奋斗升级跃迁
就是不断从一个个80%的多数人圈子里 挣脱出来
进入一层层20%的少数人的圈子里
最终在一个领域里成为孤家寡人
唯有此 你才能用自己看似微不足道的付出 造福千万人
因为越往上 你的能量越大 效率越高
同样用力抛出一块石头
站在塔尖的人 一定比在塔中间的人扔的更远
这是简单的数学几何问题
在这个不断识别和跃升的过程中
你需要做的就是不断忽略80% 专注在20%里面不断穿越
我曾经说过 成交是个寻找的过程
就是要你去和20%的人做有价值有意义的沟通
那些要你费尽九牛二虎之力说服的人 铁定是80%里的人了
他在消耗你80%的资源 那些时间 精力 耐心
如果还执迷不悟
自己就会被拖死 就像你被一个落水的人揪住了头发
如果你不把他打晕 你会和他同归于尽 葬身鱼腹
永远不要和不对的人 不对的事较劲
永远不要沉迷于没有效率的80%的人际交往和日常琐事
人生有重点 才能上高点
今天分享的曲子《你是我的眼》
画龙点睛
不要画蛇添足
同样是画 境界就立刻有了高下
因为你知道一切的重点
就不会迷茫 会卸下一切包袱
轻装前进
早课结束！
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20201230#保险新思维早课#
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这几天做健康险升级
很多人对自己的结果不满意
不满意是因为期望和现实的差距太大
这里面有个认知的问题
合理认知期望 管理好欲望和目标永远是做事成功的起点
今天我们谈谈二八定律
你自己看看成功预约的大数据
就会发现它们就是总数的20%
如果不是 不能说二八定律不适用 而是你的量太小
如果只有一个可以升级的客户 成也百分百 败也百分百
我一个徒弟昨晚非常兴奋 一共30几个可以升级的 已经完成了20个
已经很厉害了 她有信心百分百达成
但如果把数量变成300个，三千个，三万个
就会无论你如何努力 要打破二八定律的魔咒真的需要付出惊人的代价
所以 20%预约率一定是板上钉钉的事儿 不能盲目乐观 也无需悲观
这就是认知
那80%的人就是有很多不升级的理由 五花八门
一阵风吹过而已 一个人下了决心80%的可能是无法改变的
预约数到最终承保数还有一个二八的折损
大家可以最后看结果再回来验证
明白了这个道理有什么意义呢？
你就要停止抱怨 甚至停止对剩下80%的客户去做大量的工作
把精力放在20%的关键客户身上
做好标签 加强互动 做好服务
而如果你要把保险一直做下去 就是要不断扩大客户数量
让你的20%绝对数多起来
如果你有1000个客户 就有200个忠诚客户
如果有5000个客户 就会有1000个关键客户
我们讲过百万收入模型
这1000个关键客户 每人贡献1000元利润就是100万利润了
所以 我常说增量思维
就是知道二八定律基础上的战略认知
当然你的成交客户在你开拓和经营的准客户群里也是20%的少数人
那80%的人就是不会成交的
就像我们这个群 就像微系统招生
都是同样如此
如果老师不认知二八定律
就会把心思花在说服那些还没加入的人身上
就像你们把宝贵的时间和精力用在那80%不能成交的客户身上一样
群经营也同样适用于二八定律
群在300人以上的话 你无论怎么说 说什么
会发现关注的人就是20%的人 而这20%的人里也只有20%的积极活跃，也就是群总人数的4%左右 顶多10个人
就像我们这个群
说话积极的就是那些两个巴掌都不超过的人
这就是规律
我们的重疾病种号称百种
但只会有20%的病种理赔率占据了80%
在25种高发疾病当中有20%的就是5-6种疾病发病率占据了80%
在你的团队里
80%的绩效是由少数20%的人创造的
那剩下的80%永远过得不怎么样 多是鼓掌的人
而剩下的80%里 20%是注定要被淘汰的，只有剩下80%可以教化引导的
你的一天八小时工作里 只有20%的时间 也就是不到两个小时时间效率最高，能给你带来80%的成就感和充实感
你要如何安排这宝贵的两个小时呢？
把它留给谁，要去做什么呢？
决定了你的成功路径
你会在所有浏览过的书里最后下定决心买回20%
在买回来的书里 总是翻阅的也只有20%
也就是说 假如你有100本书 常常让你看到的不会超过20本 爱不释手的就是20的20%，那四五本你能随口叫上名字的
这也就解释了 为什么公司那么多产品
而你只会卖不会超过五个产品
其他产品虽然还在销售 但对你来说早就停售了 因为你压根儿就不会卖它
知道了二八定律的意义
在于避免可怕的线性思维
什么是线性思维？
就是用同样的成功率去预测结果
如果 升级最开始如果每天都能完成10个
线性思维的人就会很兴奋
用这个10乘以天数 得出自己最后的成果
很多领导用最开始的成功率数据 去宣导和引导团队
这都是有害无益的
因为最终的总量已经决定了
最开始的高成功率只是因为那20%的人一股脑儿被启动了而已 以后就没有了
二八定律 让我们知道永远抓住问题的主要矛盾
去识别80%的次要矛盾 尽可能避免它的干扰
很多人浑浑噩噩 花费了80%的时间 完成了20%的效果
这就是低质量的勤奋一族
很吃力 很费劲 收效甚微
做保险赚到理想收入的就是20%的人
而那些靠做保险实现财富自由的人 就只会是20%的20%，没错，只有4%。
这4%就是保险业里最顶尖的那些高手和团队长
这就是客观世界的残酷性
没有公平可谈
都是分层的
优胜劣汰 适者生存的自然法则同样适用于人类社会的方方面面
人类历史都是有少数人创造和书写的
一个老子 一个孔子 一部道德经 一部论语 就淹没了千百年来无数人的发现
我们今天的奋斗升级跃迁
就是不断从一个个80%的多数人圈子里 挣脱出来
进入一层层20%的少数人的圈子里
最终在一个领域里成为孤家寡人
唯有此 你才能用自己看似微不足道的付出 造福千万人
因为越往上 你的能量越大 效率越高
同样用力抛出一块石头
站在塔尖的人 一定比在塔中间的人扔的更远
这是简单的数学几何问题
在这个不断识别和跃升的过程中
你需要做的就是不断忽略80% 专注在20%里面不断穿越
我曾经说过 成交是个寻找的过程
就是要你去和20%的人做有价值有意义的沟通
那些要你费尽九牛二虎之力说服的人 铁定是80%里的人了
他在消耗你80%的资源 那些时间 精力 耐心
如果还执迷不悟
自己就会被拖死 就像你被一个落水的人揪住了头发
如果你不把他打晕 你会和他同归于尽 葬身鱼腹
永远不要和不对的人 不对的事较劲
永远不要沉迷于没有效率的80%的人际交往和日常琐事
人生有重点 才能上高点
今天分享的曲子《你是我的眼》
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同样是画 境界就立刻有了高下
因为你知道一切的重点
就不会迷茫 会卸下一切包袱
轻装前进
早课结束！
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