行销力10个最经典的关键词。
1、舍
战略就是舍弃。
定位也好，买点也罢，你不能什么都要，细分和聚焦一个点，人们能记住你一个点就是成功。

2、需
德鲁克说，企业存在的目的就是为社会解决问题。
我把它再延展一下就是：找到并满足某些消费者的某个需求。
不要试图解决消费者的所有需求，也不要妄想解决所有消费者的需求。

3、名
做任何事都要师出有名，所谓名正言顺。
替天行道就是师出有名；打土豪，分田地，就是师出有名。名要正，假名、虚名没有用。

4、利
世界熙攘，一切皆为名而来，皆为利而往。
你牛逼与否对于顾客并不感冒，你的牛逼能给他带来实际的利益，才是本质。

5、俗
俗，不是恶俗，而是通俗。
你我皆俗人。俗，才能接地气；俗，才能记得住；俗，才能传得广；俗，才能卖得好。

6、信
发信息、投广告、发信号、讲信用，都是为了建立信任。
人无信则不立，企业品牌也如此，信任，是一切生意的基础。

7、复
对抗人们遗忘的唯一法则，就是不断的重复。
广告语不要老是变，找准了就年年重复，脑白金、王老吉都是这样。
越重复，越熟悉，越熟悉，越卖货，消费者不知道买什么，就买他熟悉的品牌。

8、买
行销力任督二脉，买卖二字。
首先是买，买即购买理由，为什么买你而不买别人的理由是什么，要简单直接粗暴的说出来。

9、卖
可以理解为帮你销售产品的一切渠道，包括业务员、经销商、分销商等一切渠道参与人员。
为什么要帮你卖？核心是分润机制，简单说就是分钱，有钱赚才愿意帮你卖，赚的多，驱动力越大。

10、营
这个营，不是营销的营，而是经营的营。
经营是比行销力更高一级的问题，一切企业的成功都是经营的成功，是系统的成功。
任何夸大单一要素在企业成功中的价值的人，不是骗，就是坏，或者就是真的不懂什么是经营。㊙️

【泛泛晨读】Day25
2024.02.23 星期五

1.成长中最大的挑战之一，是学会在没有完全公平的爱中找到自我的价值。

2.【父母偏心怎么办？】
情况一：
如果已经成年的我们，还会被父母的偏心所困扰，要如何自救？

1）不要执着于追求父母的认可；
2）认识到兄弟姐妹在被偏爱的同时，也分担了父母不成熟的期待和要求；
3）原谅父母的偏心，与父母和解；让偏心从我停止；

情况二：
如果你是多孩家庭的父母，要怎么做才能避免偏心对孩子们的负面影响呢？

1）不要特别强调一个孩子的独特点或优点；
2）不冒然介入孩子们的冲突；
3）不要在孩子们的面前，把他们作比较；

3.原生家庭的三个影响因素：
父亲的角色、母亲的角色、出生顺序

4.死不是生的对立面，而是作为生的一部分存在。-村上春树《挪威的森林》

5.不谈死，何以谈生。

6. 死亡不是真的逝去，遗忘才是永恒的消亡。-《寻梦环游记》

7.当全神贯注于竞争时，儿童是无法将他的兴趣有效扩展到其他人身上的；-《自卑与超越》p67

8.有的人一辈子都觉得自己太老，许多善妒的女子，在比自己年轻的同性面前会感到自卑。-《自卑与超越》p68

9.不爱仙家登真诀，愿蒙四海福黔黎。-李昂《上元日二首》

10.众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。-辛弃疾《青玉案·元夕》

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