我们通常把对用户心理路径的把握称为“人性洞察”。它总是能够带来最有效的决策。
优秀的企业家都是洞悉人性的大师。从比尔盖茨到乔布斯，从贝索斯到马斯克，从任正非到马云，从史玉柱到马化腾，从段永平到张一鸣，都是高手中的高手。
我们说，洞察力是透过现象看本质的能力，一个人的商业洞察力是他见识、阅历、对社会的理解、对商业和行业的理解、对产品和用户的理解的综合反应。《教父》里，老柯里昂深情的对儿子说：
“花半秒钟看透事情本质的人，和花一辈子都看不清事情本质的人，注定是截然不同的命运。”

#互联网人物#【半个互联网人:史玉柱式的段永平】段永平说，以为OPPO、vivo很看重营销，其实是误解！

“对于我们来说，营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。营销不是本质，本质是产品……营销不好，顶多就是卖的慢一点，但是只要产品好，不论营销好坏，20年后结果都一样。”

我就想知道——你购买OPPO和vivo的那一刹那，是看重了它的品质、还是仅仅因为它一时的营销吸引？#手机##营销#

营销4P：产品、价格、渠道、推广。
推广是占据消费者的认知，让消费者知道你的好，一提到你的名字能条件反射般想到你的特性，一有需求场景首先想到的是你，最好还能满足消费者一定的虚荣心，如果能形成文化就更好了，比如国酒××；××掌握核心科技；今年过节不收礼，收礼只收×××；××××有点甜、我们不生产水我们是大自然的搬运工；水中贵族×××；怕上火，喝×××；累了困了，喝××××；我隐去了品牌的名字，你第一时间还能想到。
渠道则是保证消费者在知道你了解你的情况下，想买很容易买到。
段永平、杜国楹、史玉柱均为个中高手。
价格，有时候则是为了推广和渠道（华为大疆还为了研发新品，以及基础研究的投入）。没有高价格怎么推广，怎么覆盖运输成本，怎么铺渠道？广东的景田百岁山就是典型例子，广东的水铺到全国。（据了解，目前在行业内有一条“500公里”的经验理论，即市场距离水源地如果在500公里以内，一两块钱一瓶的矿泉水还可能盈利，但是运输半径一旦超过500公里，油费加上过路费，还有损耗，运输成本就会陡然上升，终端价格低于2.5元根本无法盈利。）
所以，别怪某些产品性价比低，因为它为了让你知道它，方便的买到它，在渠道和推广方面花大力气花钱了。简言之，你买的不只是产品本身，还包括认知和渠道。
至于一些小而美，区域知名的名优产品。在渠道和推广方面下大力气，完全有机会超越一些产品方面不如自己，但是渠道推广做得好的企业！片仔癀、泉阳泉矿泉水，相比于自身过硬的产品，典型的推广和渠道缺失。片仔癀还可以说自己天然麝香产量有限，但这几年也加大体验馆推广并开始做广告找代言了；泉阳泉是肿么回事儿，管理问题？人的问题？守着金碗要饭，归根结底还是人的问题。