#社群营销与运营[超话]##社群裂变##社群##社群营销##社群运营#
猫姐说社群干货:三个社群运营的案例,实现代理裂变1000人.
一、卖微商酵素产品的美女通过社群如何产生50万的销售
这位美女,以前依赖多年积累的人脉圈,可以适当的销售一些,当朋友都买了后,很难裂变出去。
很多人做微商都遇到这样的情况——产品可以零售给朋友,但是无法让朋友也能卖的好。
这就是常说的:不会带团队。
后来这位美女,用了一个方法很有效,这个方法是 什么呢 ?
①建一个营养食疗群,分享营销搭配健康食疗的知识,发到朋友圈,同时她的顾客朋友也帮她发圈, 家人也发。
②吸引了几百人扫码进群,推出了 7 天 29 元辟谷+瘦身课程,最终吸引了 150 人报名。
③邀请了两位老师进来,包括他自己,在群里分享辟谷+瘦身的知识和解答,同时在群里发红包,发奖品,让群员交流活动,建立信任。
④到了第 5 天以后,群员彼此熟悉,对群主也开始产生信任,群主才讲到自己是做自己产品的,这个时候如果群主卖自己的酵素产品,有人买,但是不会多。
因为我们抗拒排斥广告,会认为群主之前讲的都是套路。
⑤群主怎么做呢?不是卖,而是送,在群里发红包抽奖三套产品,中奖的人可以免费获得一个月疗程的酵素产品。
⑥当然不是送出去就算了,还有更厉害的,如果这三位按照正确的方法服用,减肥 5 公斤,奖励 1000元,减肥超过 8 公斤,奖励 2000 元。
⑦在减下去之前,中奖者需要测体重然后录小视频
甚至群主亲自到中奖者家里去测体重、拍照、录视频。让群员看到中奖者真实体重。
⑧每天三位在群里晒服用心得,以及体重体脂变化。
⑨一个月后,这三位果然瘦身成功,也获得了奖金, 在这个过程中,群友们亲眼见证了辟谷+瘦身的全程效果,对群主的产品更加信任了,于是纷纷购买。
这个群总共产生了 50 万的酵素产品的销售。
⑩更厉害的在后头,她让这些购买产品的人中的一部分愿意做代理的,来复制这个方法。产生了团队的裂变。
因为我们传统代理某个产品,只有产品,没有销售方案,现在是有了产品,还有销售方案,只有复制第一个营养食疗群的做法即可。
二、美食微商如何利用社群实现业绩翻三倍
通过不断的沟通确定建立兴趣群——川味制作群(意义:免费教喜欢川菜的微友做川菜)
确定了基调和方向,下面就是前期的社群运作,宣传,引流了。 经过不断的推敲修改后确定了最终的文案版本!
虽然食品微商行业涉猎不同的产品,但是同属一个大的行业,虽产品不同,运作模式是客户互相借鉴的。
通过这个策划引流裂变中,群主这边裂变了精准粉丝 600 余人。
这时你可能会有疑问,川菜是怎么教的?频率是什么?
川菜的教学是:文字和视频,中间有提问,问题解答,让微友参与进来。
这过程中不断的裂变越来越多的吃货朋友加入进来,他们除了有部分代理在各自的城市有自己的吃货群外,不断的引流到社群里。
除了在兴趣群里近 2 个月来为微友提供的川菜做法外。他们中间通过互动游戏,红包、平时在群里的互动, 群主自己就有 4 个微信小号在他群里互动,群的活跃度就被带动起来了。
前期的活跃靠为群里的微友提供价值,让群友参与, 通过游戏,互动红包,福利等产生粘性!
关于游戏,这里跟大家分享几个:成语接龙、猜谜语、猜歌游戏、砸彩蛋活动、猜图游戏等等。
在运作兴趣群 1 个半月后他们开始进行变现—— 团购。
由于群主自己本人良好的信誉和他对产品品质的坚守,有很多的铁杆粉丝,这也为他们的社群的裂变和变现提供了良好的基础。
当然这是从运作社群开始到变现的一次过程,也比较完整的展现了社群的前期设计、中期运营、后期的收尾!
每当有微友买了他家的产品,都会在群里晒个图,这种曝光也给群里其他未行动的微友带来了冲击,现在这个互联网时代,各种评价、商家对自己产品的说明,导致消费者无从选择,或者选择起来比较纠结, 而消费者愿意相信自己身边朋友的推荐。
而社群的作用在此时发挥到了极致的作用!
通过不断的升级运作,他们把兴趣群这个门槛群,不断的精选,借助变脸人二周年庆,建立了川味福利群,后期运作了收费会员 VIP!
川味顾客群从开始建立,根据自愿原则,几天的时间迅速进来 200 多名铁杆粉丝,然后继续策划运作川味变脸顾客福利群,最后着重把重心放在顾客群与代理的运作上!
因为顾客福利群的微友在兴趣群已经待过一段时间,客情关系已经到位,粘性也非常好,这时的互动,话题要更自然,不局限于形式,玩出花样,王炜在求索会学了很多互动方式运用到他们的顾客群里,反应非常好。
不仅如此,中间穿插了邀请群里的朋友分享了:关于儿童心灵健康成长的话题,大多数宝妈宝爸非常关心的话题; 另外还请一些美妆主播其他伙伴分享了关于女孩化妆、护肤、做头发的误区,关注度都非常高!
还有获得奖品的中奖方式可以创新,比如让微友在群里手拿美食产品的照片,第一个发出来获得奖品! 大家也都很乐意参与,所有微友发出来的照片,群主都收录起来了!
这个美食品牌所经营的产品模式是零售与代理同时进行的,以上给大家展示了在零售方面通过社群如何运作的。
经过与 16 年同期比较,17 年运用社群期间的销售 额比去年提升三倍以上,这些成绩源于社群的力量。
同时在招代理及代理的运作时也得到了很大的提升,因为在社群运作中,通过不断的曝光,产品的好评反馈及创始人及核心团队的个人 IP 的提升塑造,吸引了一批伙伴加入这个品牌。
短短 2-3 个月的运作,新代理增加了一倍。
三、装修公司如何用社群做异业联盟
做装修的开始很懵逼,不知道怎么做社群。我跟他讨论,确定两个方向:
1,顾客社群。
顾客社群就是把顾客集中起来,打造顾客强关系。提高顾客转介绍。
他把服务过的顾客,分为满意和不太满意的。
满意的全部邀请进群,发红包,抽奖,互动娱乐, 分享居家生活常识话题。
和顾客建立了良好关系,群员彼此成为朋友,组织了几场群友聚会。顾客转介绍率明显提升。
现在他开始裂变了,准备做一个本地装修信息+房产交易群。
顾客中的铁杆和他一起做,本地有装修疑问需求+ 买房卖房的需求者都可以进群。
这样他的生意就会倍增。
2、建材商家联盟。
他很多顾客源于建材商转介绍。
他运用利他思维,把几个关系好的不同品类建材商组织聚会、提出社群联盟概念,指导他们建顾客群, 成立本地优质建材商联盟,相互导流和抱团推广。每家 100 顾客,10 家就 1000。
1000 人肯定需要不同的建材,集体做活动都受益。建材商家生意好了,老曹是他们的老大,他们转介绍明显增加。
如果一个人帮你了,你的朋友有相关需求,你不介绍吗?
最后总结下:低频行业如何运用社群联盟
我来说说低频行业如何做社群联盟的技巧。
首先,为什么要做社群联盟?
1、 对于低频行业来说,顾客难以复购,虽然做顾客社群,激发顾客好感的和信任度,可以提高顾客转介绍频率和购买其他有需求的产品,但是见效时间长。
高频的一般 15 天就能看出来业绩明显增高,群员复购提升,办理储值卡,买满赠活动参与度,和顾客转介绍频率增加。
对于第一次做社群的会员来说,容易在时间流逝中丧失信心。
2、对于复购的行业来说,比如美容院,自身的流量有限,需要联合其他商家一起做社群,一方面为顾客提供更多优惠福利,一方面从联盟商家引流。
社群联盟,就是整合一批顾客群和你相似的周边商家,一起来做社群,每个商家各做一个社群。实现流量倍增,通过多群直播统一管理多个顾客群, 同时实现自己在别人的顾客群里免费打广告。为自己实体店带来业绩,为自己的顾客带来有价值的产品资讯。
那么我们如何来建立社群联盟呢?
建立骨干联盟--正式联盟--多群直播--运营顾客社群--推出联盟商家优惠活动--顾客裂变复制社群 寻找同一属性的骨干,如果你是卖厨卫的,你可以找灯饰、壁纸、家具、卫浴、水暖等商家。
如果低客单价消费,卖鲜花的,你可以找烘焙、洗衣等生活服务商家。
如果你是做珠宝,你可以找婚纱摄影,家政,儿童摄影等商家,总之他们顾客属性和你相近物色二名同样是低频的好友,组织饭局,准备每人一份礼品。 https://t.cn/Re8Jphd
猫姐说社群干货:三个社群运营的案例,实现代理裂变1000人.
一、卖微商酵素产品的美女通过社群如何产生50万的销售
这位美女,以前依赖多年积累的人脉圈,可以适当的销售一些,当朋友都买了后,很难裂变出去。
很多人做微商都遇到这样的情况——产品可以零售给朋友,但是无法让朋友也能卖的好。
这就是常说的:不会带团队。
后来这位美女,用了一个方法很有效,这个方法是 什么呢 ?
①建一个营养食疗群,分享营销搭配健康食疗的知识,发到朋友圈,同时她的顾客朋友也帮她发圈, 家人也发。
②吸引了几百人扫码进群,推出了 7 天 29 元辟谷+瘦身课程,最终吸引了 150 人报名。
③邀请了两位老师进来,包括他自己,在群里分享辟谷+瘦身的知识和解答,同时在群里发红包,发奖品,让群员交流活动,建立信任。
④到了第 5 天以后,群员彼此熟悉,对群主也开始产生信任,群主才讲到自己是做自己产品的,这个时候如果群主卖自己的酵素产品,有人买,但是不会多。
因为我们抗拒排斥广告,会认为群主之前讲的都是套路。
⑤群主怎么做呢?不是卖,而是送,在群里发红包抽奖三套产品,中奖的人可以免费获得一个月疗程的酵素产品。
⑥当然不是送出去就算了,还有更厉害的,如果这三位按照正确的方法服用,减肥 5 公斤,奖励 1000元,减肥超过 8 公斤,奖励 2000 元。
⑦在减下去之前,中奖者需要测体重然后录小视频
甚至群主亲自到中奖者家里去测体重、拍照、录视频。让群员看到中奖者真实体重。
⑧每天三位在群里晒服用心得,以及体重体脂变化。
⑨一个月后,这三位果然瘦身成功,也获得了奖金, 在这个过程中,群友们亲眼见证了辟谷+瘦身的全程效果,对群主的产品更加信任了,于是纷纷购买。
这个群总共产生了 50 万的酵素产品的销售。
⑩更厉害的在后头,她让这些购买产品的人中的一部分愿意做代理的,来复制这个方法。产生了团队的裂变。
因为我们传统代理某个产品,只有产品,没有销售方案,现在是有了产品,还有销售方案,只有复制第一个营养食疗群的做法即可。
二、美食微商如何利用社群实现业绩翻三倍
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虽然食品微商行业涉猎不同的产品,但是同属一个大的行业,虽产品不同,运作模式是客户互相借鉴的。
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这时你可能会有疑问,川菜是怎么教的?频率是什么?
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这过程中不断的裂变越来越多的吃货朋友加入进来,他们除了有部分代理在各自的城市有自己的吃货群外,不断的引流到社群里。
除了在兴趣群里近 2 个月来为微友提供的川菜做法外。他们中间通过互动游戏,红包、平时在群里的互动, 群主自己就有 4 个微信小号在他群里互动,群的活跃度就被带动起来了。
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川味顾客群从开始建立,根据自愿原则,几天的时间迅速进来 200 多名铁杆粉丝,然后继续策划运作川味变脸顾客福利群,最后着重把重心放在顾客群与代理的运作上!
因为顾客福利群的微友在兴趣群已经待过一段时间,客情关系已经到位,粘性也非常好,这时的互动,话题要更自然,不局限于形式,玩出花样,王炜在求索会学了很多互动方式运用到他们的顾客群里,反应非常好。
不仅如此,中间穿插了邀请群里的朋友分享了:关于儿童心灵健康成长的话题,大多数宝妈宝爸非常关心的话题; 另外还请一些美妆主播其他伙伴分享了关于女孩化妆、护肤、做头发的误区,关注度都非常高!
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短短 2-3 个月的运作,新代理增加了一倍。
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顾客社群就是把顾客集中起来,打造顾客强关系。提高顾客转介绍。
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1000 人肯定需要不同的建材,集体做活动都受益。建材商家生意好了,老曹是他们的老大,他们转介绍明显增加。
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最后总结下:低频行业如何运用社群联盟
我来说说低频行业如何做社群联盟的技巧。
首先,为什么要做社群联盟?
1、 对于低频行业来说,顾客难以复购,虽然做顾客社群,激发顾客好感的和信任度,可以提高顾客转介绍频率和购买其他有需求的产品,但是见效时间长。
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2、对于复购的行业来说,比如美容院,自身的流量有限,需要联合其他商家一起做社群,一方面为顾客提供更多优惠福利,一方面从联盟商家引流。
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20190911周三·王冬润每日影视推荐
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用自己的微薄能力为社会为大家谋一份简单的快乐,赠人玫瑰,手留余香!
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