创业总结
SAAS:从线索到成单的打法
如何低成本获取有价值的客户线索?
分别从:渠道合作、付费推广(SEM)、SEO优化及自然流量、优质自媒体内容创建与分享。
如何引导客户留咨和预约演示?
1)通过在线表单收集,10分钟内响应回访。
2)实时企业微信群通知/邮件通知/钉钉通知。
3)使用YesDev系统记录全部的意向客户,做好回访登记。
提前准备:预约演示的工具包?
第1个:演示网站(SAAS/私有部署/多版本)。
第2个:演示介绍PPT。
第3个:主讲人(内部试讲)。
随时做好成单准备:销售工具包有哪些?
服务方案+套餐报价+报价单+完整功能清单+销售服务合同模板+资质文件+成功客户案例。
两条主线
主线1:商务流程(售前)
拓市场、促成单、收款项
主线2:服务交付(售后)
用户服务、及时响应
#saas##创业#
SAAS:从线索到成单的打法
如何低成本获取有价值的客户线索?
分别从:渠道合作、付费推广(SEM)、SEO优化及自然流量、优质自媒体内容创建与分享。
如何引导客户留咨和预约演示?
1)通过在线表单收集,10分钟内响应回访。
2)实时企业微信群通知/邮件通知/钉钉通知。
3)使用YesDev系统记录全部的意向客户,做好回访登记。
提前准备:预约演示的工具包?
第1个:演示网站(SAAS/私有部署/多版本)。
第2个:演示介绍PPT。
第3个:主讲人(内部试讲)。
随时做好成单准备:销售工具包有哪些?
服务方案+套餐报价+报价单+完整功能清单+销售服务合同模板+资质文件+成功客户案例。
两条主线
主线1:商务流程(售前)
拓市场、促成单、收款项
主线2:服务交付(售后)
用户服务、及时响应
#saas##创业#
我们来访消费者自己可以如何运用好心理咨询这项付费项目,使得心理咨询对我们消费者有益无害?
有 3 点可以注意。这 3 点做好,基本上就能保护好自己。
第 1 点,来访消费者有必要在进入心理咨询之前和进入心理咨询之后,都要对心理咨询师伦理、设置有了解,得知心理咨询师伦理的具体内容,消费者就能够了解什么是被坑、被剥削,就能避免被剥削。
心理咨询伦理:https://t.cn/A6WrNqTb
第 2 点,消费者有必要对心理咨询的相关知识例如具体技术有了解,做好一定的心理咨询知识储备,这里推荐一份资料,钱铭怡老师写的《心理咨询与心理治疗》: https://t.cn/A6YXFGFV
第 3 点,围绕自己的咨询目标工作,尊重自己的感受,任何时候不适都可以停下,不要谴责自己。
看了那么多来访在网路上分享他们极其痛苦的咨询体验,在这些伤痛史上,请见字者务必尤其要注意一点:
永远锁定你不同阶段的咨询目标。
想要一场咨询对自己有益,哪怕那些分离的、让你舍不得的咨询对你自己有利,那就是要不断地再一次、再一次瞄准锁定你不同阶段的咨询目标。
你为什么要选择心理咨询?
近期内要解决什么紧急问题?
一直以来没法消化的心结是什么?
—— 总而言之:
检查你的咨询目标。
这样不管你是和咨询师合作得愉快,还是和咨询师一起工作得不愉快、要分开,你都会有收获,因为你的咨询不管是分还是合,都在为你的咨询目标服务,而不是为咨询师懂不懂我而沮丧难过。
如果你的咨询目标已经在你不经意间定为:“寻找完全理解我的咨询师” —— 好,问问自己,为什么我要寻找完全理解我的咨询师,我真正的渴求是什么,我小时候是否一直没感受到有获得别人的理解,他人的理解为什么对我而言是非常重要的,等等。
以一个区区心理学爱好者的经验来说,这里就是对一段成功的心理咨询的复盘里,可归因的至少 3 个部分:
1. 了解心理咨询伦理
2. 了解心理咨询的基本知识
3. 围绕自己的咨询目标去工作,在咨访工作里保持觉察且优先尊重自己的感受,有任何心理不适感,你都可以马上停下工作,避免进一步被剥削。
钱铭怡在《心理咨询与心理治疗》也有提到咨询目标的重要性: https://t.cn/A6YXFGFV
「心理治疗的根本目标,是促进来访者成长,自强自立,使之能够自己面对和处理个人生活中的各种问题。
这是从一般意义上对治疗目标的论述。具体到各个不同的心理治疗学派,其具体的治疗目标却各有不同的侧重。
例如心理分析治疗的目标,是要消除神经症症状、使自我(ego)变得强壮有力;
行为治疗的目标是要改变不适应的行为,消除行为缺陷;
来访者中心疗法的治疗目标,是对自我经验和体验采取更为开放的态度,具有责任感,自尊,能接受他人;
合理情绪疗法的治疗目标是思维的合理性和适度的情绪反应等。」
#心理咨询服务[超话]#
图1 :Miranda Sofroniou
#每天一点心理学[超话]#
有 3 点可以注意。这 3 点做好,基本上就能保护好自己。
第 1 点,来访消费者有必要在进入心理咨询之前和进入心理咨询之后,都要对心理咨询师伦理、设置有了解,得知心理咨询师伦理的具体内容,消费者就能够了解什么是被坑、被剥削,就能避免被剥削。
心理咨询伦理:https://t.cn/A6WrNqTb
第 2 点,消费者有必要对心理咨询的相关知识例如具体技术有了解,做好一定的心理咨询知识储备,这里推荐一份资料,钱铭怡老师写的《心理咨询与心理治疗》: https://t.cn/A6YXFGFV
第 3 点,围绕自己的咨询目标工作,尊重自己的感受,任何时候不适都可以停下,不要谴责自己。
看了那么多来访在网路上分享他们极其痛苦的咨询体验,在这些伤痛史上,请见字者务必尤其要注意一点:
永远锁定你不同阶段的咨询目标。
想要一场咨询对自己有益,哪怕那些分离的、让你舍不得的咨询对你自己有利,那就是要不断地再一次、再一次瞄准锁定你不同阶段的咨询目标。
你为什么要选择心理咨询?
近期内要解决什么紧急问题?
一直以来没法消化的心结是什么?
—— 总而言之:
检查你的咨询目标。
这样不管你是和咨询师合作得愉快,还是和咨询师一起工作得不愉快、要分开,你都会有收获,因为你的咨询不管是分还是合,都在为你的咨询目标服务,而不是为咨询师懂不懂我而沮丧难过。
如果你的咨询目标已经在你不经意间定为:“寻找完全理解我的咨询师” —— 好,问问自己,为什么我要寻找完全理解我的咨询师,我真正的渴求是什么,我小时候是否一直没感受到有获得别人的理解,他人的理解为什么对我而言是非常重要的,等等。
以一个区区心理学爱好者的经验来说,这里就是对一段成功的心理咨询的复盘里,可归因的至少 3 个部分:
1. 了解心理咨询伦理
2. 了解心理咨询的基本知识
3. 围绕自己的咨询目标去工作,在咨访工作里保持觉察且优先尊重自己的感受,有任何心理不适感,你都可以马上停下工作,避免进一步被剥削。
钱铭怡在《心理咨询与心理治疗》也有提到咨询目标的重要性: https://t.cn/A6YXFGFV
「心理治疗的根本目标,是促进来访者成长,自强自立,使之能够自己面对和处理个人生活中的各种问题。
这是从一般意义上对治疗目标的论述。具体到各个不同的心理治疗学派,其具体的治疗目标却各有不同的侧重。
例如心理分析治疗的目标,是要消除神经症症状、使自我(ego)变得强壮有力;
行为治疗的目标是要改变不适应的行为,消除行为缺陷;
来访者中心疗法的治疗目标,是对自我经验和体验采取更为开放的态度,具有责任感,自尊,能接受他人;
合理情绪疗法的治疗目标是思维的合理性和适度的情绪反应等。」
#心理咨询服务[超话]#
图1 :Miranda Sofroniou
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我们来访消费者自己可以如何运用好心理咨询这项付费项目,使得心理咨询对我们消费者有益无害?
有 3 点可以注意。这 3 点做好,基本上就能保护好自己。
第 1 点,来访消费者有必要在进入心理咨询之前和进入心理咨询之后,都要对心理咨询师伦理、设置有了解,得知心理咨询师伦理的具体内容,消费者就能够了解什么是被坑、被剥削,就能避免被剥削。
心理咨询伦理:https://t.cn/A6WrNqTb
第 2 点,消费者有必要对心理咨询的相关知识例如具体技术有了解,做好一定的心理咨询知识储备,这里推荐一份资料,钱铭怡老师写的《心理咨询与心理治疗》: https://t.cn/A6YXFGFV
第 3 点,围绕自己的咨询目标工作,尊重自己的感受,任何时候不适都可以停下,不要谴责自己。
看了那么多来访在网路上分享他们极其痛苦的咨询体验,在这些伤痛史上,请见字者务必尤其要注意一点:
永远锁定你不同阶段的咨询目标。
想要一场咨询对自己有益,哪怕那些分离的、让你舍不得的咨询对你自己有利,那就是要不断地再一次、再一次瞄准锁定你不同阶段的咨询目标。
你为什么要选择心理咨询?
近期内要解决什么紧急问题?
一直以来没法消化的心结是什么?
—— 总而言之:
检查你的咨询目标。
这样不管你是和咨询师合作得愉快,还是和咨询师一起工作得不愉快、要分开,你都会有收获,因为你的咨询不管是分还是合,都在为你的咨询目标服务,而不是为咨询师懂不懂我而沮丧难过。
如果你的咨询目标已经在你不经意间定为:“寻找完全理解我的咨询师” —— 好,问问自己,为什么我要寻找完全理解我的咨询师,我真正的渴求是什么,我小时候是否一直没感受到有获得别人的理解,他人的理解为什么对我而言是非常重要的,等等。
以一个区区心理学爱好者的经验来说,这里就是对一段成功的心理咨询的复盘里,可归因的至少 3 个部分:
1. 了解心理咨询伦理
2. 了解心理咨询的基本知识
3. 围绕自己的咨询目标去工作,在咨访工作里保持觉察且优先尊重自己的感受,有任何心理不适感,你都可以马上停下工作,避免进一步被剥削。
钱铭怡在《心理咨询与心理治疗》也有提到咨询目标的重要性: https://t.cn/A6YXFGFV
「心理治疗的根本目标,是促进来访者成长,自强自立,使之能够自己面对和处理个人生活中的各种问题。
这是从一般意义上对治疗目标的论述。具体到各个不同的心理治疗学派,其具体的治疗目标却各有不同的侧重。
例如心理分析治疗的目标,是要消除神经症症状、使自我(ego)变得强壮有力;
行为治疗的目标是要改变不适应的行为,消除行为缺陷;
来访者中心疗法的治疗目标,是对自我经验和体验采取更为开放的态度,具有责任感,自尊,能接受他人;
合理情绪疗法的治疗目标是思维的合理性和适度的情绪反应等。」
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有 3 点可以注意。这 3 点做好,基本上就能保护好自己。
第 1 点,来访消费者有必要在进入心理咨询之前和进入心理咨询之后,都要对心理咨询师伦理、设置有了解,得知心理咨询师伦理的具体内容,消费者就能够了解什么是被坑、被剥削,就能避免被剥削。
心理咨询伦理:https://t.cn/A6WrNqTb
第 2 点,消费者有必要对心理咨询的相关知识例如具体技术有了解,做好一定的心理咨询知识储备,这里推荐一份资料,钱铭怡老师写的《心理咨询与心理治疗》: https://t.cn/A6YXFGFV
第 3 点,围绕自己的咨询目标工作,尊重自己的感受,任何时候不适都可以停下,不要谴责自己。
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想要一场咨询对自己有益,哪怕那些分离的、让你舍不得的咨询对你自己有利,那就是要不断地再一次、再一次瞄准锁定你不同阶段的咨询目标。
你为什么要选择心理咨询?
近期内要解决什么紧急问题?
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如果你的咨询目标已经在你不经意间定为:“寻找完全理解我的咨询师” —— 好,问问自己,为什么我要寻找完全理解我的咨询师,我真正的渴求是什么,我小时候是否一直没感受到有获得别人的理解,他人的理解为什么对我而言是非常重要的,等等。
以一个区区心理学爱好者的经验来说,这里就是对一段成功的心理咨询的复盘里,可归因的至少 3 个部分:
1. 了解心理咨询伦理
2. 了解心理咨询的基本知识
3. 围绕自己的咨询目标去工作,在咨访工作里保持觉察且优先尊重自己的感受,有任何心理不适感,你都可以马上停下工作,避免进一步被剥削。
钱铭怡在《心理咨询与心理治疗》也有提到咨询目标的重要性: https://t.cn/A6YXFGFV
「心理治疗的根本目标,是促进来访者成长,自强自立,使之能够自己面对和处理个人生活中的各种问题。
这是从一般意义上对治疗目标的论述。具体到各个不同的心理治疗学派,其具体的治疗目标却各有不同的侧重。
例如心理分析治疗的目标,是要消除神经症症状、使自我(ego)变得强壮有力;
行为治疗的目标是要改变不适应的行为,消除行为缺陷;
来访者中心疗法的治疗目标,是对自我经验和体验采取更为开放的态度,具有责任感,自尊,能接受他人;
合理情绪疗法的治疗目标是思维的合理性和适度的情绪反应等。」
#心理咨询服务[超话]#
图1 :Miranda Sofroniou
#心理咨询师[超话]#
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