瑜伽馆如何吸引高端会员？
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高端会员到底在想什么❓到底什么样的服务和课程才能够吸引高端会员❓
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这觉对是每一个瑜伽馆老板都应该去思考的问题。高端会员的心智模式，其实很简单，分为以下四大要素：
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1⃣️买面子：
他要买的是我值我配。那比如说为什么飞机要分头等舱和经济舱呢？因为头等舱可以证明我有权利、我有面子、我有地位、我有钱。那可能对于有些人来说，别人进来从头等舱经过的时候，他就觉得我这个价位已经值了。
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所以你要去思考，你的瑜伽馆到底什么样的优越感可以匹配上 你的客户，我值我配的这个心理。你的价格、你的客裙以及你的环境，还有老板的调性，你的审美到底是哪个点呢❓
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2⃣️优越感：
客户买的是攀比心。那你就要去思考，到底你什么样的课程，什么样的服务能够去激发客户的优越感，能够激发客户的攀比心。
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那你也可以看一下我们门店，我们的会员团客，我们会准备水果。那私教会员，你可以不用等下课，就是你进到教室那一刻，有私教老师服务你，然后有其他老师专门给你端精致的水果盘，以及会挑选你喜欢的水果。并且，在会员特殊的生日，我们都会给准备上满满的仪式感以及。送的时候，还会给他拍一个视频出来。那你说这样是不是满足了客户的优越感❓
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3⃣️感动：
其实客高端客户zui不缺的就是我花钱能买到的东西。我们家有一个客户呢，因为他是做教培机构的，所以那个时间停停关关的这个行业一直有压制，所以他每次来上课就很焦虑。其中有一天他来上课的时候，跟我们的老师说，说我今天能不能上三节课，直接挂3节课时。那我们老师说三节上下你会很累的呀，干嘛要上三节课？他说我们练两节，其中一节用来聊天。这个时候我们老师说，你稍等一下，因为没有这样做过。
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老师就去问到店长，会员想上三节课，其中一个小时用来聊天。我们店长就立刻说，你去跟会员说，不需要花三节课，照样上两节课，其他一个小时就聊天，也不去好课。两节课训练完之后，我们就作为一个倾听者来去倾听会员跟我们讲他zui近的急躁压力以及内心的恐惧感。这个时候老师其实不需要说很多话，其实你就真心的聆听就好了。聆听完了给他一个拥抱，然后告诉他大环境没有人能够去改变，但是我们唯有做的是先把自己的身体，把自己的健康修炼好，然后等到口罩过去，很多事情其实自然就会有答案了。
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那这个时候其实客户在这里得到的是，一个我可以就说我可以去分享我的内心的一些想法的地方。那像这样的地方其实是现在人都很需要的。因为我们现在人的压力，你去跟老公说又不想让老公担心你跟父母说更不想让父母担心你了，那你更不可能跟孩子说。所以生命当中有一个地方可以让他来芬享内心真实的一些压力的时候，对于客户来说，这个就是花钱买不到地方。所以你是不是真心的爱客户，客户一定可以感觉得到。
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4⃣️自己的需求：
为什么我那么喜欢去搞派对？像我平时会搞睡衣派对、西装派对，那两性关系的沙龙会，亲子教育的沙龙会。那为什么我要这样做呢？
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因为客户需要！！其实很多的客户他除了来到瑜伽馆的递一需求是锻炼，他有没有可能很多潜在的需求，他有没有可能希望家庭更幸福，他希望我的生活更丰富。我有一个平台像西装派对，家里有很好看的西装，但我没有地方展示。我有很漂亮的睡衣，也没有地方可以分享。
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以上四点是莉老师给大家总结的，可以很好服务大客户的要点。那想要具体了解怎么样服务大客户❓也可以来到主页进到粉丝裙。莉老师可以免fei宋一份《感动客户的60条黄金法则》，也是莉老师一直都在用的。扣“5⃣️5⃣️5⃣️”拿。
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高端会员到底在想什么❓到底什么样的服务和课程才能够吸引高端会员❓
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这觉对是每一个瑜伽馆老板都应该去思考的问题。高端会员的心智模式，其实很简单，分为以下四大要素：
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1⃣️买面子：
他要买的是我值我配。那比如说为什么飞机要分头等舱和经济舱呢？因为头等舱可以证明我有权利、我有面子、我有地位、我有钱。那可能对于有些人来说，别人进来从头等舱经过的时候，他就觉得我这个价位已经值了。
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所以你要去思考，你的瑜伽馆到底什么样的优越感可以匹配上 你的客户，我值我配的这个心理。你的价格、你的客裙以及你的环境，还有老板的调性，你的审美到底是哪个点呢❓
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2⃣️优越感：
客户买的是攀比心。那你就要去思考，到底你什么样的课程，什么样的服务能够去激发客户的优越感，能够激发客户的攀比心。
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那你也可以看一下我们门店，我们的会员团客，我们会准备水果。那私教会员，你可以不用等下课，就是你进到教室那一刻，有私教老师服务你，然后有其他老师专门给你端精致的水果盘，以及会挑选你喜欢的水果。并且，在会员特殊的生日，我们都会给准备上满满的仪式感以及。送的时候，还会给他拍一个视频出来。那你说这样是不是满足了客户的优越感❓
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3⃣️感动：
其实客高端客户zui不缺的就是我花钱能买到的东西。我们家有一个客户呢，因为他是做教培机构的，所以那个时间停停关关的这个行业一直有压制，所以他每次来上课就很焦虑。其中有一天他来上课的时候，跟我们的老师说，说我今天能不能上三节课，直接挂3节课时。那我们老师说三节上下你会很累的呀，干嘛要上三节课？他说我们练两节，其中一节用来聊天。这个时候我们老师说，你稍等一下，因为没有这样做过。
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老师就去问到店长，会员想上三节课，其中一个小时用来聊天。我们店长就立刻说，你去跟会员说，不需要花三节课，照样上两节课，其他一个小时就聊天，也不去好课。两节课训练完之后，我们就作为一个倾听者来去倾听会员跟我们讲他zui近的急躁压力以及内心的恐惧感。这个时候老师其实不需要说很多话，其实你就真心的聆听就好了。聆听完了给他一个拥抱，然后告诉他大环境没有人能够去改变，但是我们唯有做的是先把自己的身体，把自己的健康修炼好，然后等到口罩过去，很多事情其实自然就会有答案了。
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那这个时候其实客户在这里得到的是，一个我可以就说我可以去分享我的内心的一些想法的地方。那像这样的地方其实是现在人都很需要的。因为我们现在人的压力，你去跟老公说又不想让老公担心你跟父母说更不想让父母担心你了，那你更不可能跟孩子说。所以生命当中有一个地方可以让他来芬享内心真实的一些压力的时候，对于客户来说，这个就是花钱买不到地方。所以你是不是真心的爱客户，客户一定可以感觉得到。
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4⃣️自己的需求：
为什么我那么喜欢去搞派对？像我平时会搞睡衣派对、西装派对，那两性关系的沙龙会，亲子教育的沙龙会。那为什么我要这样做呢？
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因为客户需要！！其实很多的客户他除了来到瑜伽馆的递一需求是锻炼，他有没有可能很多潜在的需求，他有没有可能希望家庭更幸福，他希望我的生活更丰富。我有一个平台像西装派对，家里有很好看的西装，但我没有地方展示。我有很漂亮的睡衣，也没有地方可以分享。
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以上四点是莉老师给大家总结的，可以很好服务大客户的要点。那想要具体了解怎么样服务大客户❓也可以来到主页进到粉丝裙。莉老师可以免fei宋一份《感动客户的60条黄金法则》，也是莉老师一直都在用的。扣“5⃣️5⃣️5⃣️”拿。
2024/3/19 ☁️
^ ^今天做酸汤肥牛～不小心切到了手～
^ ^盒马这个芋泥西多士！好吃到爆！[送花花]
^ ^罐罐见到三胖 秒变舔猫
^ ^第一次抢 非常顺利 甚至现在这个点还能买
^ ^午睡前—困的狂流眼泪
^ ^午睡后 被梦金突然拍醒
^ ^又满意了 放在碗里也好看
^ ^班味足足小猫
^ ^纠结怎么出发买奶茶
^ ^gogogo说冲就冲 还得喝最大的！
我好爱在生理期喝茶百道的红气桂枣奶茶～
^ ^后桌姐姐今天生日 分到了蛋糕恰
^ ^今天开始土培郁金香！
^ ^我的云南梦 我的广州梦 破碎了
^ ^我好赚好多好多好多好多好多好多钱～
^ ^又在盒马蹭到了蛋糕[色][色]
^ ^回家躺着吃水果 我真是太爽了！！！
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《遵生八笺·燕闲清赏笺·下卷·花竹五谱》芍药谱
⚫️芍药谱
《本草》一名黑牵夷。《韩诗》曰：“芍药，离草也。”《诗》曰：“伊其相谑，赠之以芍药。”牛亨问曰：“将离，相赠以芍药者，何也？”董子答曰：“芍药一名‘可离’，将别故赠之。亦犹相招，赠之以文无，故文无一名当归。”
芍药荣于仲春，华于孟夏。《传》曰“惊蛰之节后二十有五日，芍药荣”是也。《素问》王冰注：“雷乃发声，之下有芍药荣。”
芍药，香草，制食之毒者，莫良于芍药，故独得药之名。所谓“芍药之和，具而食之。”（岑楼慎氏曰：“句出《子虚赋》。”）
草谓之荣，与此不同。况今芍药四月始荣，故知其伪也。其华有至千叶者，俗呼“小牡丹”。今群芳中牡丹品第一https://t.cn/A6CYftul，芍药品第二https://t.cn/A6CYftu0，故世谓牡丹为“花王”，芍药为“花相”，又或以为花王之副也。
崔豹《古今注》云：“芍药有二种，有草芍药，有木芍药。木者花大而色深，俗呼为牡丹，非也。”安期生服炼法云：“芍药有二种，有金芍药，有木芍药。金者色白多脂，木者色紫多脉。”此则验其根也。（即赤芍，白芍之分云。）
●种法
种法：以八月起根去土，以竹刀剖开，勿伤细根。先壤猪粪和砻糠、黑泥入盆，分根栽种，勿密，更以人粪灌之，来春花发极盛。然须三年一分，俱以八月为候，所谓芍药洗脚是也。
●培法
种后以十一二月用鸡粪和土培之，仍渥以黄酒一度，则花能改色。开时须以竹条扶之，不令倾侧。有雨则以簿遮蔽，免速零落。勿犯铁器。
●修法
每至花谢后，用剪剪去残枝败叶，勿令讨力，使元气归根。九月十月时，出根洗时，去老梗腐黑之根，易以新坏肥土栽之。三二年一分，不分则病。分频，花小而不舒。花之繁盛，色之浅深，皆出培壅剖根之力。
⚫️芍药名考
孔常父云：“唐诗人如卢仝、杜枚、张佑之徒，皆居广陵日久，未有一语及芍药者。”是花品未有若今日之盛也。
芍药花谱，总别四十二种，其色则世传以黄者为贵，余皆下品也。君子谓此花独产于广陵者，为得风土之正，亦犹牡丹之品，洛阳外无传焉。
●宋·刘攽《扬州芍药谱》，凡三十一种：
冠群芳、赛群芳、宝妆成、尽天工、晓妆新、点妆红、叠香英、积娇红，以上皆上品也。
醉西施、道妆成、菊香琼、素妆残、试梅妆、浅妆匀、醉娇红、凝香英、石娇红、缕金囊、怨春红、妒鹅黄、蘸金香、试浓妆，以上皆中品也。
宿妆殷、取次妆、聚香丝、簇红丝、效殷妆、会三英、合欢芳、拟绣鞯、银含棱，以上皆下品也。
●孔武仲《扬州芍药谱》，凡四十种：
御衣黄、青苗黄、楼子尹黄、二色黄、楼子绛、州子苗、峡石黄、楼子圆黄、鲍家黄、石壕黄、杨家花、袁黄冠子、龟地红、湖缬、黄楼子、寿州青苗、黄丝头、道士黄、白缬子、金线楼子、金系腰、沔池红、红缬子、青苗旋心、玉逍遥、红楼子、绯子红、杨花冠子、胡家缬、二色红、髻子红、茅山紫楼子、茅山冠子、柳浦冠子、软条冠子、当州冠子、蓬头绯、多叶鞍子、髻子红、多叶绍熙。
●《广陵志芍药谱》，凡三十种：
御爱黄、御衣黄、玉盘盂、玉逍遥、红都胜、紫都胜、观音红、包金紫、黄楼子、尹家黄、黄寿春、出群芳、莲花红、瑞连红、霓裳红、柳浦红、芳山红、延州红、缀珠红、玉板缬、玉冠子、红冠子、紫鲙盘、小紫球、镇淮南、倚栏娇、单绯、胡缬玉楼子、粉缘子、红旋心（见《维扬志》）
芍药谱完。
●遵生八笺·燕闲清赏笺·下卷
瓶花三说https://t.cn/A6T7n9kA
四时花纪https://t.cn/A6ThoO47
花竹五谱·牡丹花谱https://t.cn/A6T7sDVD
●补充：
宋·欧阳修《洛阳牡丹记》https://t.cn/A6CYftul
明·程羽文《清闲供·花历》https://t.cn/A66aCyQ0
明·程羽文《清闲供·花小名》https://t.cn/A664ixrL
明·屠本畯《瓶史月表》https://t.cn/A66pEJW3
明·张谦德《瓶花谱·品花》https://t.cn/A660mwPN
明·袁宏道《瓶史·使令》https://t.cn/A6Cf8dps
明·夏旦《药圃同春》https://t.cn/A6CjNNqz
整理过的传统花卉https://t.cn/A6YkClNn
⚫️芍药谱
《本草》一名黑牵夷。《韩诗》曰：“芍药，离草也。”《诗》曰：“伊其相谑，赠之以芍药。”牛亨问曰：“将离，相赠以芍药者，何也？”董子答曰：“芍药一名‘可离’，将别故赠之。亦犹相招，赠之以文无，故文无一名当归。”
芍药荣于仲春，华于孟夏。《传》曰“惊蛰之节后二十有五日，芍药荣”是也。《素问》王冰注：“雷乃发声，之下有芍药荣。”
芍药，香草，制食之毒者，莫良于芍药，故独得药之名。所谓“芍药之和，具而食之。”（岑楼慎氏曰：“句出《子虚赋》。”）
草谓之荣，与此不同。况今芍药四月始荣，故知其伪也。其华有至千叶者，俗呼“小牡丹”。今群芳中牡丹品第一https://t.cn/A6CYftul，芍药品第二https://t.cn/A6CYftu0，故世谓牡丹为“花王”，芍药为“花相”，又或以为花王之副也。
崔豹《古今注》云：“芍药有二种，有草芍药，有木芍药。木者花大而色深，俗呼为牡丹，非也。”安期生服炼法云：“芍药有二种，有金芍药，有木芍药。金者色白多脂，木者色紫多脉。”此则验其根也。（即赤芍，白芍之分云。）
●种法
种法：以八月起根去土，以竹刀剖开，勿伤细根。先壤猪粪和砻糠、黑泥入盆，分根栽种，勿密，更以人粪灌之，来春花发极盛。然须三年一分，俱以八月为候，所谓芍药洗脚是也。
●培法
种后以十一二月用鸡粪和土培之，仍渥以黄酒一度，则花能改色。开时须以竹条扶之，不令倾侧。有雨则以簿遮蔽，免速零落。勿犯铁器。
●修法
每至花谢后，用剪剪去残枝败叶，勿令讨力，使元气归根。九月十月时，出根洗时，去老梗腐黑之根，易以新坏肥土栽之。三二年一分，不分则病。分频，花小而不舒。花之繁盛，色之浅深，皆出培壅剖根之力。
⚫️芍药名考
孔常父云：“唐诗人如卢仝、杜枚、张佑之徒，皆居广陵日久，未有一语及芍药者。”是花品未有若今日之盛也。
芍药花谱，总别四十二种，其色则世传以黄者为贵，余皆下品也。君子谓此花独产于广陵者，为得风土之正，亦犹牡丹之品，洛阳外无传焉。
●宋·刘攽《扬州芍药谱》，凡三十一种：
冠群芳、赛群芳、宝妆成、尽天工、晓妆新、点妆红、叠香英、积娇红，以上皆上品也。
醉西施、道妆成、菊香琼、素妆残、试梅妆、浅妆匀、醉娇红、凝香英、石娇红、缕金囊、怨春红、妒鹅黄、蘸金香、试浓妆，以上皆中品也。
宿妆殷、取次妆、聚香丝、簇红丝、效殷妆、会三英、合欢芳、拟绣鞯、银含棱，以上皆下品也。
●孔武仲《扬州芍药谱》，凡四十种：
御衣黄、青苗黄、楼子尹黄、二色黄、楼子绛、州子苗、峡石黄、楼子圆黄、鲍家黄、石壕黄、杨家花、袁黄冠子、龟地红、湖缬、黄楼子、寿州青苗、黄丝头、道士黄、白缬子、金线楼子、金系腰、沔池红、红缬子、青苗旋心、玉逍遥、红楼子、绯子红、杨花冠子、胡家缬、二色红、髻子红、茅山紫楼子、茅山冠子、柳浦冠子、软条冠子、当州冠子、蓬头绯、多叶鞍子、髻子红、多叶绍熙。
●《广陵志芍药谱》，凡三十种：
御爱黄、御衣黄、玉盘盂、玉逍遥、红都胜、紫都胜、观音红、包金紫、黄楼子、尹家黄、黄寿春、出群芳、莲花红、瑞连红、霓裳红、柳浦红、芳山红、延州红、缀珠红、玉板缬、玉冠子、红冠子、紫鲙盘、小紫球、镇淮南、倚栏娇、单绯、胡缬玉楼子、粉缘子、红旋心（见《维扬志》）
芍药谱完。
●遵生八笺·燕闲清赏笺·下卷
瓶花三说https://t.cn/A6T7n9kA
四时花纪https://t.cn/A6ThoO47
花竹五谱·牡丹花谱https://t.cn/A6T7sDVD
●补充：
宋·欧阳修《洛阳牡丹记》https://t.cn/A6CYftul
明·程羽文《清闲供·花历》https://t.cn/A66aCyQ0
明·程羽文《清闲供·花小名》https://t.cn/A664ixrL
明·屠本畯《瓶史月表》https://t.cn/A66pEJW3
明·张谦德《瓶花谱·品花》https://t.cn/A660mwPN
明·袁宏道《瓶史·使令》https://t.cn/A6Cf8dps
明·夏旦《药圃同春》https://t.cn/A6CjNNqz
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