讲起来其实每次谈医美的时候，无论大家要谈什么审美明星风潮也好，还是要谈消费主义和身体权力去鼓吹的关系。
我觉得逻辑上绕不过去的就是两个最常见的消费类本质问题，
1是选品，2是渠道。
选品涉及到产品本身的研发，效果，性价比。
渠道面临的是怎么有效针对想要的人群，并且能够最大限度把中间经销的成本进行市场的转化。
这些基本概念的解释我第一次听到直白创始人郭硕，被她用一句话概括了：
医美一般机构谈的都是价格，但不仅是价格，消费者还要知道价值。
我也是第一次从业内视角去理解这个行业，比如为什么光子这个品类能够这么长长久久存活，是因为市场覆盖面足够光，适用人群足够多。
还有很多项目本身的策略是机器便宜，但高价耗材，但还有的耗材会跟人工挂钩，对于专家的经验，人工费用就会折合进最终的定价里面，其实消费者更多是在为专业付费。
其实每次跟直白的合作，最主要的是她们能从市场反馈中还有供应链当中找到合适的选品，并且能说清楚价值。合作过几次了，一如既往的鼓励认证有保障，光电100%医生操作，全国通用假一赔三，随时可退可换。之前跟过团的朋友反馈也不错。
这次三八活动，直白给了我很多的套餐选择，来解决不同人群的不同问题，我考虑到我面对的粉丝，和这个季节容易面临的问题，选择了这4个卡项，欢迎大家进行类比来理性消费。
全场参与满赠：
满2500赠超光子
满3500赠超光子+贻贝粘蛋白
满10000赠薇旖美胶原蛋白
这次的4个卡项，有两个是我觉得普适度最高，人人适宜的，
还有两个则是更侧重解决问题，看个人需求。
春日卡
688=超光子+春日抗敏水光（可选医然贻贝粘蛋白舒敏瓶/杜莎之谜小红瓶）
https://t.cn/A6Y3nSJA
这张卡就是适合所有人的刚需，尤其在这个季节，如同它的名字。
不管是新手还是老手，超光子在肤色不均、痘痘、敏感等皮肤问题上，可以说是面面俱到。比光子更加精准，多了祛痘祛红的波段针对性更强。我们这种敏皮这个季节非常适配。
直白去年每个季度都会出一张这样的卡，专门适配换季容易出现的问题，每次都是爆款，口碑很好。这次的开年第一张卡，主要在水光选品上做了升级。
贻贝粘蛋白这个成分原本是用于三甲医院治疗烫伤的，在医美领域堪称修复神器，加速修复改善肌肤屏障功能，她们有给我看内测的对比图，效果确实好。杜莎红瓶则是更侧重偏白肌肤的祛红问题，如果你容易泛红有红色痘印，更适合这个，还能够增强皮肤免疫力。
换季拿超光子搭配功效抗敏水光，可持续的修复肌肤屏障，这才是我说的刚需。
两款水光市价都在2K+，直白这边一个超光子的价格光电水光都配好了，性价比和效果也都有兼顾到，所以还是比较推荐的。
超光子疗程卡
2580=4次超光子+2次水光任选（医然贻贝粘蛋白舒敏瓶/怡珂欣/英诺净斑素）
https://t.cn/A6Y3nS4f
用朋友的话来说，我的医美经验足够撑起一个小账号了，这些都是我一次次做项目亲自体验累积起来的经验。如果一定要我说些医美中能够达到1+1>2的效果，那一定是光电配水光。
这张就是直接给你配好了，水光三选一，直接根据需求选择，解决我们针对性要解决的问题。
|舒敏瓶帮你及时按住换季反应，止痒促修复；
|怡珂欣长效抗炎，减少痘痘反复的频率；
|美白提亮祛斑就直接选英诺就可以了。
以上水光，市价均价1500~2000以上，选哪个都不错，都是经过直白精心严选的功效水光。如果拿不准，也可以直接加直白管家咨询，她们都比较专业，会根据你的情况进行建议。
这张卡本身自带满赠，再送赠超光子全模式一个，到手实际上是5次超光子+2次功效水光。
我推荐可以再搭配上面那张春日卡，这样大半年的解决问题+肤质改善都很圆满了。
剩下两个就是更侧重需求的。
白煮蛋卡
2588=海菲秀/迪可丽+黄金微针+怡珂欣/胶原蛋白301涂抹
https://t.cn/A6Y3nSOY
如果你容易长痘，留下了痘坑，可能黄金微针确实是最对症的方式了。
黄金微针是射频+微针，原理是通过微针进入皮肤深层之后释放射频能量，刺激胶原再生，抚平痘坑，顺带还能紧致皮肤，有细小的纹路也能帮你一起改善。
如果你出油多，毛孔粗大，皮肤凹凸不平，那么黄金微针是适合你的。
海菲秀主要作用是深层清洁，我建议大家都可以定期去做，给皮肤来个彻底的清理，尤其夏天马上来了，出油多的情况下。
术后的水光涂抹主要是可以帮助加速皮肤修复，缩短项目的恢复期，也能让项目效果更好。
像这种解决问题的，就是做一次有一次的效果，肉眼可见对皮肤问题的改善。只是我建议如果要做的姐妹需要预留出足够的恢复期，可能要找一个小长假比较好。
真吉大满卡
4280= 丽驻兰/瑞蓝唯缇/ZQ童颜水凝任选*2+赠超光子
https://t.cn/A6Y3naDc
这组可能会比较适合对效果有更高要求的朋友。
这张卡里的水光相对其他卡项，是更加进阶高价值一些的选择。
丽驻兰本身在韩国也是最受欢迎的水光品之一，核心成分PN，浓度含量高，修复的效果非常不错，不管什么什么肤质都很适合。
瑞蓝唯瑅是一款长效水光，是本身含有一点微交联的玻尿酸，除了具备补水保湿效果的同时，还具有一定的支撑性，改善皮肤自身微循环的同时，能够让干瘪松弛的组织充盈起来，让肤质变得饱满紧致弹润。
ZQ童颜水凝属于童颜水光品，可以理解为童颜针的稀释版，主要成分是聚左旋乳酸，在分解的过程中能够刺激胶原再生，可以提亮肤色，紧致皮肤。
这几只水光，像瑞蓝、童颜市价都是在5、6000左右的，直白这边确实是把价格做到很低了，有需求的朋友可以考虑看看。
如果你手里有抗衰类的项目也推荐入手这张卡，搭配去做可以让抗衰维养的效果更好。
好，4个卡项都介绍完毕。
近几年来我在直白做过很多次项目，体验过不同的机构，服务保障还是足够让我放心的，
记得一定加直白管家，预约操作售后服务都是通过管家来进行。
拍下链接备注暗号【艳光四射】
还可以领一盒面膜，是术后可用的。
算是我帮大家争取到的一点小福利。
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正式卸任，回归快乐散粉嘿嘿[耶]
过去一年感谢大家对我的信任和支持，之后有超话管理方面的疑问及建议请私信其他小主持[干饭人]
这个号以后会随缘更新一些追欣日记，取关/双取/拉黑都随意，但麻烦不要恶意揣测和造谣我，三人成虎看多了，说到底大家都只是网络上的陌生人，戾气没必要那么重。另外微博已开半年可见，我抽空会把分答/知乎的语音问答整理上传至小红书/B站，有什么需要的可以评论or私信，希望大家在译圈可以玩得开心[抱一抱]
【爱猫护猫，唯欣主义】
【拒绝撕逼，远离粉圈内耗】
【在我这里，译译永远大于一切】
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【在我这里，译译永远大于一切】
314年正月，王浚的外交大使到达襄国。
石勒在招待王浚来使时将所有的实力全部隐藏起来，并用最尊贵的礼节来对待，还朝夕下拜王浚赐给的拂尘，更肉麻表示见拂尘如见王浚，还提出要去幽州面圣，亲自恭请王浚上尊号并聆听领导教诲。（王子春等及王浚使者至襄国，石勒匿其劲卒、精甲，羸师虚府以示之，北面拜使者而受书。浚遗勒麈尾，勒陽不敢执，悬之于壁，朝夕拜之，曰：“我不得见王公，见其所赐，如见公也。”复遣董肇奉表于浚，期以三月中旬亲诣幽州奉上尊号）
等外人送走后，石勒问王子春的幽州考察见闻，王子春说，去年幽州闹灾，没有一粒米的收成，王浚屯粮百万，却一丁点不抚恤人民，此时幽州已经内外离心，所有人都知道他要完蛋了，只有他自己不知道怎么回事，反而大兴土木，设立百官，自认为刘邦曹操都比他差一大截。（勒问浚之政事于王子春，子春曰：“幽州去岁大水，人不粒食，浚积粟百万，不能赈赡，刑政苛酷，赋役殷烦，忠贤内离，夷狄外叛。人皆知其将亡，而浚意气自若，曾无惧心，方更置立台阁，布列百官，自谓汉高、魏武不足比也）
石勒正式决定搞死王浚。
二月，石勒整齐三军，准备偷袭王浚。
但三军集结一天后，却没有出动，张宾问石勒：你在犹豫什么？难道还怕刘琨、拓跋和乌桓偷袭？
放心去你的！王浚据幽州不过是仰仗北境外援，现在都已叛离，他本身又虚弱无比，更何况没人会相信你会深入千里灭幽州，咱们一来一回二十天而已，等他们真作打算时也晚了。
更重要的是，刘琨和王浚两人这些年掐的跟仇人一样，咱们送人质给刘琨，刘琨一定乐意看到王浚灭亡，绝对不会伸援手的。（且刘琨、王浚虽同名晋藩，其实仇敌。若修笺于琨，送质请和，琨必欣于得我，喜于浚灭，终不救浚而袭我也）
为啥张宾会那么说刘琨和王浚是仇人呢？
因为这些年刘琨和王浚这哥俩作为北境唯二的两座灯塔，不仅并没有通力合作，反而内耗的相当严重。
刘琨这些年和拓跋猗卢结拜为兄弟，为了讨好这位兄弟表奏拓跋猗卢为大单于，还把代郡封给他并封为代公。
刘琨不光玩起割地了，还耍了贼心眼，因为他割的代郡属于幽州，是人家王浚的地。
乱世中最讲究的就是个咖位！这跟石勒为了收保护费必须要开战王浚的道理一样，让人家欺负到头上的王浚派兵攻打拓跋猗卢，结果拓跋部真不白给，送给了王浚这些年来的首败。（时代郡属幽州，王浚不许，遣兵击猗卢，犹卢拒破之）
从此王浚和刘琨之间结怨了。（浚由是与琨有隙）
本来北国就没啥汉人力量了，就还你们这两根苗，还搁这掐。
拓跋猗卢后来也觉得刘琨不厚道，因为代郡这封邑距离自己本部遥远，控制着费劲，于是率领部落一万多家从云中进入雁门，向刘琨索求陉岭以北地区。（猗卢以封邑去国悬远，民不相接，乃帅部落万余家自云中入雁门，从琨求陉北之地）
刘琨不敢得罪人家，就把楼烦、马邑、陰馆、繁、崞县等五个县的百姓迁徙到陉岭以南，把这些地方给予拓跋猗卢。（琨不能制，且欲倚之为援，乃徒楼烦、马邑、陰馆、繁、崞五县民于陉南，以其地与猗卢，由是猗卢益盛）
当初就把这个给人家不就完了嘛！
既割了地，又得罪了人家王浚。
后来刘琨这个中山靖王之后又打起了老家中山郡的主意，派宗族刘希还中山收兵合众，代郡、上谷、广宁三郡人全都归顺了刘琨这个出息的老乡。（由是刘琨与浚争冀州，琨使宗人刘希还中山合众，代郡、上谷、广宁三郡人皆归于琨）
但是整个河北这些年王浚出力最大，石勒第一次远走河南都是鲜卑姥爷打跑的，王浚一看你刘琨又特么来占我便宜，结果派了自己姑爷带队给刘琨的大喇叭广播站暴打了一通，刘琨根本还不了手，然后名声越来越臭。（浚患之，遂辍讨勒之师，而与琨相距。浚遣燕相胡矩督护诸军，与疾陆眷并力攻破希；王浚以琨侵己之地，数来击琨，琨不能抗，由是声实稍损）
对了，人家鲜卑姑爷不是白干活的，刘琨的那三郡人口全都让人家段部赶出塞了。（驱略三郡士女出塞，琨不复能争）
唉！当年袁绍曹操在早期那真叫是背靠背肩并肩对战群雄啊！直到眉目大显后才开始慢慢同床异梦的。
最后一次把这二位爷和一百年前比较，越比较，越觉得可悲。
石勒听了张宾话后没有了疑虑，出兵同时遣使送质于刘琨，表达了自己这些年不是个东西，我要灭了王浚做见面礼。
给刘琨乐的呦！（琨大喜，移檄州郡，称己与猗卢方议讨勒，勒走伏无地，求拔幽都以赎罪。今便当遣六南袭平陽，除僭伪之逆类，降知死之逋羯，顺天副民，翼奉皇家，斯乃曩年积诚灵之所致也！）
314年三月，石勒进军到易水，督护孙纬坐不住了，怀疑石勒有诈，建言王浚不能在坐视了，但王浚不听，一心一意的等着石勒来捧他当皇帝，并放话再有挑拨离间的斩首。（军达易水，浚督护孙纬驰遣白浚，将引军距勒，游统禁之。浚将佐咸请出击勒，浚怒曰："石公来，正欲奉戴我也，敢言击者斩！"乃命设飨以待之）
所有人都不再搭理王浚了。
赶紧毁灭吧，累了。
三月三日清晨，石勒到达蓟城。
石勒叫守城人开门，担心城内有伏兵，谨慎的先放入了数千牛羊入城说是贡品，实际上是利用牛羊阻塞城中交通。（勒晨至蓟，叱门者开门。疑有伏兵，先驱牛羊数千头，声言上礼，实欲填诸街巷，使兵不得发）
随后石勒率军一拥而入活捉了王浚。
比襄国战役还神奇，雄踞北境十多年的王浚，就这样幽默谢幕了。
王浚见到石勒后，大骂“蛮狗你敢戏弄老子！”
石勒则开始杀人诛心的老套路，对王浚进行临终爱国主义教育：你高官握重兵，据幽云骁悍之国，跨全燕突骑之乡，却眼睁睁看着你们的帝国土崩瓦解，还特么想着自己当皇帝！你信任贪官污吏，残害人民，诛杀忠良荼毒幽州，你算是个什么东西！（勒升其厅事，命甲士执浚，立之于前，使徐光让浚曰："君位冠元台，爵列上公，据幽都骁悍之国，跨全燕突骑之乡，手握强兵，坐观京师倾覆，不救天子，而欲自尊。又专任奸暴，杀害忠良，肆情恣欲，毒遍燕壤。自贻于此，非为天也）
骂完后，石勒将王浚押回襄国斩首，并开始对王浚的官僚机构进行大清洗，除了裴宪和荀绰（名士有骨气不投降）外基本全部抄家没产，尽杀王浚手下精兵万人，随后烧毁王浚宫殿，命刘翰行幽州刺史并派定各郡郡守，班师襄国。
石勒回到襄国后将王浚首级送给刘聪，刘聪于是任命石勒为大都督、督陕东诸军事、骠骑大将军、东单于、侍中、使持节、开府、校尉、二州牧、公如故，加金钲黄钺，前后鼓吹二部，增封十二郡。
直到王浚的脑袋被送到了刘聪那，刘琨才琢磨明白什么意思。
然后，大哥居然感到害怕了。（琨知石勒无降意，乃大惧）
随后刘琨给朝廷上了一封表：东面八州，石勒灭七个了，现在就剩我一个了，石勒据襄国跟我就隔了一座山，朝发夕至，辖区哆嗦，我是真想干他啊！就是我这小体格干不了这力气活儿啊！（上表曰：东北八州，勒灭其七；先朝所授，存者惟臣。勒据襄国，与臣隔山，朝发夕至，城坞骇惧，虽怀忠愤，力不从愿耳！）
话说两年多以前，石勒曾经振聋发聩并不客气的在葛陂对刘琨说出了：事功殊途，非腐儒所闻。君当逞节本朝，吾自夷，难为效！
当初你千里送他妈，人家都那么说，那就是心里话。
现在人家名震河北，挫败段部，北讨王浚之前对你说的服软话，你咋就那么天真呢？
其实真的是你天真吗？
与其说是你看不穿，倒不如说是没有王浚，对你更重要。
王浚确实该死，但他却也是石勒的一个重大牵制，三角形的结构相对来讲是比较稳定的。
现在你成了独苗了，三角形变成拔河了。
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石勒听了张宾话后没有了疑虑，出兵同时遣使送质于刘琨，表达了自己这些年不是个东西，我要灭了王浚做见面礼。
给刘琨乐的呦！（琨大喜，移檄州郡，称己与猗卢方议讨勒，勒走伏无地，求拔幽都以赎罪。今便当遣六南袭平陽，除僭伪之逆类，降知死之逋羯，顺天副民，翼奉皇家，斯乃曩年积诚灵之所致也！）
314年三月，石勒进军到易水，督护孙纬坐不住了，怀疑石勒有诈，建言王浚不能在坐视了，但王浚不听，一心一意的等着石勒来捧他当皇帝，并放话再有挑拨离间的斩首。（军达易水，浚督护孙纬驰遣白浚，将引军距勒，游统禁之。浚将佐咸请出击勒，浚怒曰："石公来，正欲奉戴我也，敢言击者斩！"乃命设飨以待之）
所有人都不再搭理王浚了。
赶紧毁灭吧，累了。
三月三日清晨，石勒到达蓟城。
石勒叫守城人开门，担心城内有伏兵，谨慎的先放入了数千牛羊入城说是贡品，实际上是利用牛羊阻塞城中交通。（勒晨至蓟，叱门者开门。疑有伏兵，先驱牛羊数千头，声言上礼，实欲填诸街巷，使兵不得发）
随后石勒率军一拥而入活捉了王浚。
比襄国战役还神奇，雄踞北境十多年的王浚，就这样幽默谢幕了。
王浚见到石勒后，大骂“蛮狗你敢戏弄老子！”
石勒则开始杀人诛心的老套路，对王浚进行临终爱国主义教育：你高官握重兵，据幽云骁悍之国，跨全燕突骑之乡，却眼睁睁看着你们的帝国土崩瓦解，还特么想着自己当皇帝！你信任贪官污吏，残害人民，诛杀忠良荼毒幽州，你算是个什么东西！（勒升其厅事，命甲士执浚，立之于前，使徐光让浚曰："君位冠元台，爵列上公，据幽都骁悍之国，跨全燕突骑之乡，手握强兵，坐观京师倾覆，不救天子，而欲自尊。又专任奸暴，杀害忠良，肆情恣欲，毒遍燕壤。自贻于此，非为天也）
骂完后，石勒将王浚押回襄国斩首，并开始对王浚的官僚机构进行大清洗，除了裴宪和荀绰（名士有骨气不投降）外基本全部抄家没产，尽杀王浚手下精兵万人，随后烧毁王浚宫殿，命刘翰行幽州刺史并派定各郡郡守，班师襄国。
石勒回到襄国后将王浚首级送给刘聪，刘聪于是任命石勒为大都督、督陕东诸军事、骠骑大将军、东单于、侍中、使持节、开府、校尉、二州牧、公如故，加金钲黄钺，前后鼓吹二部，增封十二郡。
直到王浚的脑袋被送到了刘聪那，刘琨才琢磨明白什么意思。
然后，大哥居然感到害怕了。（琨知石勒无降意，乃大惧）
随后刘琨给朝廷上了一封表：东面八州，石勒灭七个了，现在就剩我一个了，石勒据襄国跟我就隔了一座山，朝发夕至，辖区哆嗦，我是真想干他啊！就是我这小体格干不了这力气活儿啊！（上表曰：东北八州，勒灭其七；先朝所授，存者惟臣。勒据襄国，与臣隔山，朝发夕至，城坞骇惧，虽怀忠愤，力不从愿耳！）
话说两年多以前，石勒曾经振聋发聩并不客气的在葛陂对刘琨说出了：事功殊途，非腐儒所闻。君当逞节本朝，吾自夷，难为效！
当初你千里送他妈，人家都那么说，那就是心里话。
现在人家名震河北，挫败段部，北讨王浚之前对你说的服软话，你咋就那么天真呢？
其实真的是你天真吗？
与其说是你看不穿，倒不如说是没有王浚，对你更重要。
王浚确实该死，但他却也是石勒的一个重大牵制，三角形的结构相对来讲是比较稳定的。
现在你成了独苗了，三角形变成拔河了。
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