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第550本《故事课》-许荣哲

感受，这本书收获挺不错的，可以增加自己演讲能力，讲故事能力，提升人际关系，销售额和影响力

序2 反转 画面感 他人对你的情绪共情
引发他人共鸣，有一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨，旁边的纸板上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”

但是路人很少回应他

注意这个故事的两个隐藏背景：第一，说明是车水马龙的大城市，大家可能都比较忙，大部分都在努力的工作上班（从大厦这个词影射），第二，说帮帮我，但是没说具体要干啥，会减少人们停下脚步帮助他的动作产生几率

然后故事发生了反转

一个漂亮女孩从他旁边走过，突然回身，把老盲人的纸板翻过来，唰唰写下了一行字。然后离开。奇迹发生了——人们纷纷把硬币放到老人跟前。

长日将尽，女孩再次路过，老人摸到熟悉的鞋子，问她：“你在我的纸板上写了什么？”

女孩答：“同样的话，只是用了不同的语言。”

她写的是：“这真是美好的一天，而我却看不见。”

我的点评：首先，这是一个故事，不一定是现实发生的社会试验，而在这个故事中，比第一个环境下，增加了很多细节，使人们在情绪中感觉会有有真实性和共鸣感

比如，第一说一个漂亮女孩，突然回身，这里有两个细节，第一说明女孩高价值，比碌碌无为的普通上班族更有艺术感和社交价值、颜值价值，第二突然回身，说明漂亮女孩还是有很多事情，进一步拉高女孩子身价和价值，且把盲人老大爷乞讨这一事件拉高，与高价值女孩子身份至少持平

这是故事在第二环节下的两个隐藏点，第三勾起好奇，第一次勾起好奇在漂亮女孩突然回身这个环节，让人潜意识会想什么事情让她突然回身，她发现了什么，看到了什么，第二女孩子接下来要干什么，产生好奇，第三个好奇在人们突然就纷纷把硬币放在老人的跟前了，漂亮女孩子做了什么，三次引发读者好奇

其次，拔高立意，引发哲学和美感

：这真是美好的一天，而我却看不见

如果没有前面说的这几个故事背景交代，单纯路人看到这样的文案，设身处地的去思考，很多路人是无法看到这段话，去高概率的提升投硬币的概率的

所以只是读者被这个故事的文笔，故事隐含背景，大框架，小细节，以及触动了内心深处的共鸣，引发了对投币数量增加的幻想

p16老编剧 三分钟说一个故事
1998年作者在台湾地区，台湾大学读研究生，在电视台学编剧课的时候

一个七十多岁，拥有30多年编剧经验的老编剧说了一个报名费是9000块的说故事公式

（教完这个公式，每个人都要上台，说三分钟的故事，如果说不出来，就把报名费九千块除以二等于四千五百块领回去，从此以后不要再来了，也就是，直接退学，并且没收一半的学费）

我的点评，这里有两个点，第一个是塑造老编剧的价值，第二是提高人们对这个客户的感知价值，因为这个公式交给你了，你不去用，说不出故事，就会损失4500，一半的报名费，第二损失心理会比收益心理对人影响更大，大概是2.5倍。

来源《销售中的心理学》

第66页：不买会损失什么比带来的收益对人的刺激性更大2.5倍。

当然优秀的销售会说产品利益和不用产品带来的损失同时说。

故事公式：第一，主人公的“目标”是什么
第二，他的阻碍是什么
第三，他如何努力
第四，结果如何“通常是不好的结果”
第五，如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？
第六，意外发生，情节会如何“转弯”
第七，最后的结局是什么

也就是：目标-阻碍-努力-结果-意外-转弯—结局

p42一分钟说一个故事，放大某个环节的细节

1.目标2.意外3.转弯4.结局

​努力人公式及意外人公式
p52 “意外人”的结局跟最初的目标，完全无关。
目标只是一个幌子，当意外发生之后，就会开始转弯，最后通往跟目标完全无关的结局。

“努力人”的故事，因为一次又一次地跌倒，再站起来，而令人感动。

至于“意外人”的故事，则因为无法预料的意外，而带给人们惊喜。

一分钟就能让人感动，一分钟就能令人惊喜，还有什么能比这更棒的故事吗？

有，就是十秒钟立刻说出一个说服人的故事

减少开机时间10秒钟，等于救下十个人的性命

逻辑“现实扭曲力场”

案例1983年乔布斯让产品开发人员减少开机时间10秒，因为当时预估麦金塔计算机销量500万台，如果一台机器一天至少开机一次计算；减少10秒开机时间，一天减少5000万秒，一年节省3亿分钟，相当于大概8-10个人的一生

所以10秒等于10条人命，太有震撼力了

包括我去见上市公司1000亿市值分众传媒的副总经理也是用的这个逻辑和方法，“现实扭曲力场” 谈下一些商务合作和广告资源互换的

发现没有，这个肥虾每次都是碎碎念，每一条内容都写得非常清楚且直白。

1、告诉大家目前肖战还在剧组拍戏，网传杀青是为假。抵制代拍、私生行为，拒绝路透，相信他和剧组不要被带节奏，如有问题他们会及时处理。

2、有关电影上映的档期，以官宣为准，不要信任何小道消息，避免上当受骗。以观众之心期待作品的播出，紧跟官方的宣传节奏。

3、接下来的艺人影视、商务合作，以及活动安排，都以官宣为准。

4、就连粉丝打卡肖战地广，也要说说。苦口婆心的叫大家一定要注意安全，遵守公共秩序。