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近日,尽管许多酱酒企业给出了优厚的招商政策,然而这些政策的效果并没有达到预期。
一方面,酱酒回归理性,导致行业品牌集中化加速,从而需要企业持续性投入更多。另一方面，经销商的产品选择更加谨慎，对酒企招商的进度产生了影响，而这一选择受到库存的影响。
2023年,在多重因素的影响下,酱酒的发展将发生重大变化,这一点被业内人士表示。中小酱酒企业要找准自己的生态位，就在产品、渠道和商业模式上进行差异化发展，并通过科学的营销定位来实现。只有在做好终端市场的培育才有可能抓住2023年行业复苏的好机会，特别是对于头部酱酒品牌来说。
为了探寻中小酱酒企业在内卷的市场中如何找到发展新机遇,整理了半藏酒与49坊的实践案例,探究了它们通过差异化的发展模式实现这一目标的方法。
通过新的商业渠道营销模式，“半藏·志汇”通过酱酒产品实现了700+分院、6W+精英人群和近7亿的销售额。
半藏商业模式的解读。
一、对半藏的商业模式进行分析和解构：
分院可以通过支付10W货款来获得相应的代理等级拿货价。
个人股东需要支付一W元货款，对应可以享受百分之四十的折扣拿货价。
线上代理管理系统包含了代理邀请、分润模式实现（包括价差、分销、区域分红、团队业绩分红等），以及营销功能等。
联创股东的股权分红与分院的股权结构有关。分院的股东取决于提货量,例如可以设置三个梯度,根据拿货量来确定相应的比例,拿的数量越多,比例就越高。
二、个人成为股东，能够获得收益。
零售差价、招商收益和股权分红。
三、当个人成为股东升级分院时，上级分院会获得收益。
股权奖励是平级进货奖励的一种形式。
四、商城需要哪些功能呢？
1.设计价差。终端给会员的零售价与股东拿货的内部价之间存在一个价差，该价差归股东所有。
2.回报返佣的招商活动。
3.区域分红的意思是，在特定区域或地区内进行收益的分配。
4. 团队业绩分红
5. 商学院推广中心。
商门店导航,自动返佣,素材推广,营销功能等等。
49坊是一个具有无限发展潜力的多元化企业，其核心业务是新零售分红和圈层营销。
目前, "49坊"拥有超过4000个新零售销售终端,其中包括1500个新零售体验店,并且有超过30000位精英合伙人。
1、商业模式是通过股权众创、新零售分红和圈层营销三个方面进行分析。
总舵：总部正在为公司招募股东，共计49位，每人需投资10W元。这49位股东将共同持有公司真正的股权。
分舵：成立分舵并招募200名股东，每个分舵带有销售任务。
堂口：是一个终端门店或体验馆，他们正在招募30个人，并且计划创建一个拥有100人以上的社群，以便在市场开发方面进行裂变。
堂口股东的股权分红按照拿货量设计对应的比例，拿货量越多比例高。
2、成为合伙人所享有的权益有2个。
可以从分红权益中获得货物的价格、招商收益、补货收益、年终分红、股权收益以及活动分红收益等。
线上（会员-代理）商城工具是一个包括分润模式实现（价差,分销,区域分红,团队业绩分红等...）,门店导航,素材推广,商学院和营销功能等的工具。
赋能权益包括资源链接、商学院培训、招商扶持、引流扶持、活动动销扶持以及宣传扶持等。
3、项目亮点：
①对酱酒进行了重新定义，不仅仅是用于饮用，还具有社交价值。
②把消费者转化为消费商，再把消费商变为消费型的股东。
③通过圈人和圈渠道，利用股权结构引导消费者和投资者进入众创平台，卖产品不那么重要。
④产品并没有保质期。
4、为什么酱酒适合结合私域+社交新零售的商业模式？
一、酱酒可以通过特色品鉴等活动在私域流量中展示其独特魅力，忠实用户的好评也会给品牌带来更多口碑效益。
二、酱酒品牌可以通过社交电商和社群营销来建立自己的私域小程序,以促进消费。
三、提供定制特定产品或差异化消费体验的选择，比如定制瓶身设计、推出限量版等，以吸引特定用户群体的注意和购买。
五、想快速起盘，搭建新零售系統？
我们提供运营全案服务-->线上平台搭建、模式定制、造势设计、招商成交及造势运营、团队孵化培训、商学院搭建培训等地实操交付，代理动销裂变指导输出。
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突然！宣布取消

淘宝天猫突然宣布：取消用了10年的规则！
5月6日，极目新闻记者获悉，今年天猫618已开始接受报名。相比往年，今年618变得更加简单，最大的变化在于取消官方预售环节，5月20日晚八点将直接第一波开卖。
此外，面向商家，今年天猫618简化报名环节，满足条件的商家直接进行商品报名即可；针对消费者，还推出全程价保等一系列举措，让消费者简单买、放心买。
取消预售后，今年天猫618共有两波现货售卖期，第一波自5月20日晚8点开始，第二波自5月31日晚8点开始。

值得注意的是，京东也有取消预售的消息传出，即618将在5月31日晚8点开启，直接用现货进行促销，随后进入专场期、高潮期和返场期。电商平台正在逐渐从追求短期销售高峰转向更加注重用户体验和长期可持续发展的商业模式。
预售机制曾是电商平台为了帮助商家提前备货、减少物流压力而设计的一种营销策略。然而，随着时间的推移，这一机制逐渐暴露出用户体验上的短板。
用户从看到打折预告到最终付款发货，最长需要等待10天，这一漫长的等待过程收到了大量用户的抱怨。
更为严重的是，电商平台的预售让部分商家“钻了空子”。中国消费者协会发布的2023年全国消协组织受理投诉情况分析指出，电商平台预售模式亟待规范，存在“尾款”涨价不诚信、预售商品不保价、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实的问题。
面对网购预售存在的种种风险，消费者应理性看待自身需求，谨慎选择。如果购买预售商品，除了要明晰预售规则、发货时间、商品情况外，也要了解商家的资质、规模。
此外，监管部门也需引导电商平台承担监管责任，规范包括预售在内的各种商业模式，促进网络零售行业健康持续发展。

来源：极目新闻、人民日报等
山东潍坊坊子融媒编辑：彭海程 杨敏

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