一位身价过亿的老爷爷偷偷告诉我:如果你想做连锁门店,那你一定要懂“721合伙模式”,两年为你裂变出5000家门店!
做连锁门店最害怕的是什么?
1、新员工留不下,老员工待不住;
2、老员工不愿培养新人,企业人才断供
3、现金流吃紧,只有老板一个人投钱
4、风险奇高,从始至终只有老板一个人担责
那721合伙模式具体步骤怎么操作呢?
第1步:共同出资,一起开店
门店资金公司出70%,店长出30%
第2步:门店股权公平分配
公司持股70%,店长持股30%,按出资来算
第3步:分红机制
门店回本之前,门店利润按出资比分成。回本后公司只拿30%,店长拿70%
第4步:店长培育激励
如果老店长培养了1名新店长开了新店,老店长拿新店10%的分红
第5步:亏了怎么办
如果门店经营不善,70%由公司承担,店长只承担30%. 如果连续亏损1年,公司全权处理是否继续
第6步:未来发展储备
每月我们会从盈利中提取5%作为新店储备金,再开新店,也不用担心资金和亏损。即使亏损,亏的也只是储备金 。
第7步:店长的退出机制
店盈利了,如果店长打算不干了,公司以3倍价格一次性回购店长的股份
第8步:权益分散与人才培养
门店的法定代表人是店长,这样公司掌握了门店的财务、品牌和管理系统,法人也不是你,大股东也不是你,甚至连股东名单也没有你,但却是你说了算,不仅把风险分散了出去,同时还解决了人才梯队的培养和晋升难题。
721合伙模式可以解决哪些问题?
1、满足了员工升官发财当老板的梦想,老板不必一个人单打独斗。
2、企业降低了资金压力,老板有了充足的现金流,就能快速扩张裂变
3、企业降低了管理难度,老板再也不用盯,员工个个实现了自我管理
4、让老板身边有源源不断的人才,为自己冲锋陷阵,避免“教会徒弟,饿死师傅”
5、激发了员工的潜力,业绩按时达标
你可能会想:连锁门店能用合伙制,那我们传统企业,制造行业呢?当然可以,我们以公司营销部门为例:
一、创客合伙人制
用高于市场的底薪招人,比如4000+5%提成,这样来的人质量就比较高。
前3个月,公司提供系统的培训和考核,帮助员工收入达到1万,达不到就淘汰。这就相当于二次筛选。
3个月后,达到的员工,给他两种机制选择:
①保持原本的4000底薪+5%提成
②取消底薪,提成变成25%
如果你本月干了5万业绩,按方式①:他的工资就是4000+5万×5%=6500,选②就是0+5万×25%=12500.
选①的一般都没什么狼性,不用重点培养。真正有实力的猛将都会选②,因为他业绩好就有机会暴富。而且没有底薪,他就不敢偷懒摸鱼,只会玩命干,最后他自己赚得多,公司业绩也会上涨,共赢实现大赢。
二、师徒制
1、鼓励“老带新”,师父带徒弟,有2层收入:
①师傅获得徒弟每月新增业绩提成的20%
②公司每月奖励师傅师父一笔“人才培养奖金”。
徒弟拜师后第一个月做了1万业绩;第2个月干了2万,提成10%,人才培养奖金300.
那师父本月带1个徒弟的奖金就是:(2万—1万)×10%×20%+300=500元
2、一个师父可以带多个徒弟,师徒之间每年双向自由选择1次,避免师父因能力耽误徒弟成长,也避免徒弟扶不起来拖累师父;如果徒弟离职,停发师父的分成和奖金。
你想想,师父为了多赚钱,就会对徒弟尽心尽力,想尽办法留住能干的徒弟。师徒情分+利益牵扯,团队层层绑定,无形中就稳定了销售队伍。
除了把员工变成创业合伙人外,还有:
①把客户变成代言合伙人,实现流量,业绩双裂变;
②把干部变成事业合伙人,留住能干的人;
③把高管变成股东合伙人,让核心大将为你冲锋陷阵;
④把供应商、渠道商变成投资合伙人,让所有资源为你所用。
你想想,不同层面的人去耕自己的地,当你的公司导入5级合伙人后,你的公司就会人才辈出。因为每个人都是在用给自己创业的心态在拼命,企业怎不会做大变强?
所以你会发现,你对员工画饼、造梦已经完全起不了任何作用。做事喊不动,往往上班打卡,下班走人。因为员工明白一点:反正你也不好招人,你也不能随便开除我,你敢开我就去仲裁,搞得你里外不是人。
时代变了,你再有魅力,只要赚不到钱,人才迟早流失。你也是白白的给自己培养了竞争对手。所以你要从员工里边去培养合伙人,先让一部分人吃到肉。这样才能减轻自己的负担,把生意做大。
具体的步骤和方法,我全部总结在《116个行业金点子》。除了合伙制外,里面还详细介绍了30多个行业,116大企业盈利的案例和方法。比如:
1、如何设计产品链,打造多种盈利,让企业有源源不断的现金流?
2、如何用社群模式,打通线上线下盈利系统,让客户多次消费?
3、如何用S2B2C模式,实现企业轻资产快裂变?等等
做连锁门店最害怕的是什么?
1、新员工留不下,老员工待不住;
2、老员工不愿培养新人,企业人才断供
3、现金流吃紧,只有老板一个人投钱
4、风险奇高,从始至终只有老板一个人担责
那721合伙模式具体步骤怎么操作呢?
第1步:共同出资,一起开店
门店资金公司出70%,店长出30%
第2步:门店股权公平分配
公司持股70%,店长持股30%,按出资来算
第3步:分红机制
门店回本之前,门店利润按出资比分成。回本后公司只拿30%,店长拿70%
第4步:店长培育激励
如果老店长培养了1名新店长开了新店,老店长拿新店10%的分红
第5步:亏了怎么办
如果门店经营不善,70%由公司承担,店长只承担30%. 如果连续亏损1年,公司全权处理是否继续
第6步:未来发展储备
每月我们会从盈利中提取5%作为新店储备金,再开新店,也不用担心资金和亏损。即使亏损,亏的也只是储备金 。
第7步:店长的退出机制
店盈利了,如果店长打算不干了,公司以3倍价格一次性回购店长的股份
第8步:权益分散与人才培养
门店的法定代表人是店长,这样公司掌握了门店的财务、品牌和管理系统,法人也不是你,大股东也不是你,甚至连股东名单也没有你,但却是你说了算,不仅把风险分散了出去,同时还解决了人才梯队的培养和晋升难题。
721合伙模式可以解决哪些问题?
1、满足了员工升官发财当老板的梦想,老板不必一个人单打独斗。
2、企业降低了资金压力,老板有了充足的现金流,就能快速扩张裂变
3、企业降低了管理难度,老板再也不用盯,员工个个实现了自我管理
4、让老板身边有源源不断的人才,为自己冲锋陷阵,避免“教会徒弟,饿死师傅”
5、激发了员工的潜力,业绩按时达标
你可能会想:连锁门店能用合伙制,那我们传统企业,制造行业呢?当然可以,我们以公司营销部门为例:
一、创客合伙人制
用高于市场的底薪招人,比如4000+5%提成,这样来的人质量就比较高。
前3个月,公司提供系统的培训和考核,帮助员工收入达到1万,达不到就淘汰。这就相当于二次筛选。
3个月后,达到的员工,给他两种机制选择:
①保持原本的4000底薪+5%提成
②取消底薪,提成变成25%
如果你本月干了5万业绩,按方式①:他的工资就是4000+5万×5%=6500,选②就是0+5万×25%=12500.
选①的一般都没什么狼性,不用重点培养。真正有实力的猛将都会选②,因为他业绩好就有机会暴富。而且没有底薪,他就不敢偷懒摸鱼,只会玩命干,最后他自己赚得多,公司业绩也会上涨,共赢实现大赢。
二、师徒制
1、鼓励“老带新”,师父带徒弟,有2层收入:
①师傅获得徒弟每月新增业绩提成的20%
②公司每月奖励师傅师父一笔“人才培养奖金”。
徒弟拜师后第一个月做了1万业绩;第2个月干了2万,提成10%,人才培养奖金300.
那师父本月带1个徒弟的奖金就是:(2万—1万)×10%×20%+300=500元
2、一个师父可以带多个徒弟,师徒之间每年双向自由选择1次,避免师父因能力耽误徒弟成长,也避免徒弟扶不起来拖累师父;如果徒弟离职,停发师父的分成和奖金。
你想想,师父为了多赚钱,就会对徒弟尽心尽力,想尽办法留住能干的徒弟。师徒情分+利益牵扯,团队层层绑定,无形中就稳定了销售队伍。
除了把员工变成创业合伙人外,还有:
①把客户变成代言合伙人,实现流量,业绩双裂变;
②把干部变成事业合伙人,留住能干的人;
③把高管变成股东合伙人,让核心大将为你冲锋陷阵;
④把供应商、渠道商变成投资合伙人,让所有资源为你所用。
你想想,不同层面的人去耕自己的地,当你的公司导入5级合伙人后,你的公司就会人才辈出。因为每个人都是在用给自己创业的心态在拼命,企业怎不会做大变强?
所以你会发现,你对员工画饼、造梦已经完全起不了任何作用。做事喊不动,往往上班打卡,下班走人。因为员工明白一点:反正你也不好招人,你也不能随便开除我,你敢开我就去仲裁,搞得你里外不是人。
时代变了,你再有魅力,只要赚不到钱,人才迟早流失。你也是白白的给自己培养了竞争对手。所以你要从员工里边去培养合伙人,先让一部分人吃到肉。这样才能减轻自己的负担,把生意做大。
具体的步骤和方法,我全部总结在《116个行业金点子》。除了合伙制外,里面还详细介绍了30多个行业,116大企业盈利的案例和方法。比如:
1、如何设计产品链,打造多种盈利,让企业有源源不断的现金流?
2、如何用社群模式,打通线上线下盈利系统,让客户多次消费?
3、如何用S2B2C模式,实现企业轻资产快裂变?等等
MDHK碎碎念:
线下是一场没去的线上是一场不落的,从4.30号追到5.9号,陈信宏说的会让没来演唱会的痛苦一辈子不是在开玩笑,说会给你每一场都独一无二的五月天也不是在开玩笑。其实倔强是我歌单的从来不会听的一首歌,但是那天因为雷暴天气cxh在风中大声的唱,转天我刷了一整天各个视角的倔强视频。
5.3号那天请来了嘉宾,这应该是我第一次看见五月天跳舞,后来你在talking的时候说有些事情你没有理由也不想去辩解什么,12月的疼痛第一次后知后觉的砸到了我身上,我一直都看得到你的全心全意啊。
5.4号天津一直阴天,香港雨下的我真的好担心你们又要取消一场,默默的祈祷把雨都下到天津来吧,可能你们的负担是歌迷期待又落空的心,但我比较俗,我只心疼你们大鼓里的养老金。点歌的时候唱了什么歌,但是因为提词器坏掉就直接随机乱唱的cxh真的好可爱哦,后来还有一位04年就去看过你们在酒吧演出的老师,好像在隐晦的告诉我,喜欢上你们就是一辈子的事啦。我也好想在大雨里和你复刻“回家吗”“不回”这样坚定的选择,如果我能在现场,你是不是也就能看见我的全心全意了。
5.5号听你讲了《天使》诞生的故事,好喜欢听你创作每首歌的故事,好像可以稍微弥补一点那些我错过的你的人生。唱《顽固》之前,你说想让网上的大家知道你并不累嗓子并不哑,原来你从来都不是不在意。其实我好怕你会对这个世界失望,毕竟现在身处的世界好像真的不是当初你幻想的未来。原谅我想拥有你到80岁的自私。
5.7号的永久心情:陈信宏我不在啊啊啊,你轻点媚!!!一会求包养一会喊宝贝,最后还专门cue了微博老师提到的如果我们不曾相遇,能成为你成千上万个兄弟姐妹的其中之一,我已经很感谢那一天,那一刻,那个场景,你出现在我生命了。
5.8号你说我们慢慢累积的事情,会有海啸一样的力量让我们努力一瞬间清零……怎么办哦,不管怎么想都过不去,不管怎么想都释怀不了,唯一能确定只有,我会陪你再唱,再唱,再唱。“你问我全世界是哪里最美,答案是五月天身边”看到香港歌迷组织应援,你们一起大合照,这么多人都在爱着你的感觉真好。唱仓颉的时候你握住那个wmls的手,就像打捞了无数个至暗时刻的我,好像我也被你重新又爱了一遍。
5.9号5525回到的那一天是错过的5.1号,你们真的发明了时光机吧!因为粉丝想听浪子心声,所以回去练了粤语,打了小抄…感受到你的爱真的是很轻而易举的事呀。不这么顺利的香港场结束了,鸟巢见吧,我们。
线下是一场没去的线上是一场不落的,从4.30号追到5.9号,陈信宏说的会让没来演唱会的痛苦一辈子不是在开玩笑,说会给你每一场都独一无二的五月天也不是在开玩笑。其实倔强是我歌单的从来不会听的一首歌,但是那天因为雷暴天气cxh在风中大声的唱,转天我刷了一整天各个视角的倔强视频。
5.3号那天请来了嘉宾,这应该是我第一次看见五月天跳舞,后来你在talking的时候说有些事情你没有理由也不想去辩解什么,12月的疼痛第一次后知后觉的砸到了我身上,我一直都看得到你的全心全意啊。
5.4号天津一直阴天,香港雨下的我真的好担心你们又要取消一场,默默的祈祷把雨都下到天津来吧,可能你们的负担是歌迷期待又落空的心,但我比较俗,我只心疼你们大鼓里的养老金。点歌的时候唱了什么歌,但是因为提词器坏掉就直接随机乱唱的cxh真的好可爱哦,后来还有一位04年就去看过你们在酒吧演出的老师,好像在隐晦的告诉我,喜欢上你们就是一辈子的事啦。我也好想在大雨里和你复刻“回家吗”“不回”这样坚定的选择,如果我能在现场,你是不是也就能看见我的全心全意了。
5.5号听你讲了《天使》诞生的故事,好喜欢听你创作每首歌的故事,好像可以稍微弥补一点那些我错过的你的人生。唱《顽固》之前,你说想让网上的大家知道你并不累嗓子并不哑,原来你从来都不是不在意。其实我好怕你会对这个世界失望,毕竟现在身处的世界好像真的不是当初你幻想的未来。原谅我想拥有你到80岁的自私。
5.7号的永久心情:陈信宏我不在啊啊啊,你轻点媚!!!一会求包养一会喊宝贝,最后还专门cue了微博老师提到的如果我们不曾相遇,能成为你成千上万个兄弟姐妹的其中之一,我已经很感谢那一天,那一刻,那个场景,你出现在我生命了。
5.8号你说我们慢慢累积的事情,会有海啸一样的力量让我们努力一瞬间清零……怎么办哦,不管怎么想都过不去,不管怎么想都释怀不了,唯一能确定只有,我会陪你再唱,再唱,再唱。“你问我全世界是哪里最美,答案是五月天身边”看到香港歌迷组织应援,你们一起大合照,这么多人都在爱着你的感觉真好。唱仓颉的时候你握住那个wmls的手,就像打捞了无数个至暗时刻的我,好像我也被你重新又爱了一遍。
5.9号5525回到的那一天是错过的5.1号,你们真的发明了时光机吧!因为粉丝想听浪子心声,所以回去练了粤语,打了小抄…感受到你的爱真的是很轻而易举的事呀。不这么顺利的香港场结束了,鸟巢见吧,我们。
为什么开始反感曾仕强了?
没出社会前,我认为他讲的好有道理
后来,经历点儿事了才发现,他讲的东西啊,多是在暗示怎么让弱者吃亏,而且吃的心服口服
比如他讲的人情世故,就好像你要去一个地方,不幸的是路上遇到了一帮强盗,而你呢,兜里又没带那么多盘缠
怎么办啊?
这时候,来了一位老人和你说,你给他们磕几个响头吧,磕完,他们就放你过去了。你虽然皱了皱眉,但这个头啊,你还是磕了
离别之际,你还对这个老头千恩万谢...
但事后,你琢磨琢磨,不是这么回事啊。除了磕头,我是不是可以和强盗以命相搏啊?是不是可以去找帮手啊?是不是可以走别的路径啊...
也就是说,这个老头和强盗是一伙的
现实也是这样啊,上他课的人,多是公司高管老板。谁给咱
钱,咱就替谁说话,这无可厚非。而且他的课,诱导性极强,把真的假的混合在一起讲,所以你听了他的课以后,会觉得很别扭。
一开始,你认为他什么都懂,但只要涉及专业领域了,你就知道他是在扯淡
我总结了一下,他表达的东西,无外乎这几种:
1.任何文化,在传统文化面前都是弟中弟,西方文化简直不值一提
主要是,他讲的东西压根不是传统文化,是披着狼皮的羊,是投机取巧的市井文化
2.预演未来,永远都在诅咒,永远都在讲不好的一面
人生不如意十之八九,何况世界的未来。我把所有不好的事情,全都说一遍,发生了我就是大师,要是没发生就当我没说。本质上,玩的还是一个概率游戏
3.别人欺负你了,你不要吭声,吃亏是福。老天爷会保佑你的,你会有福报的。也就是说,只要是弱者吃亏了,他就把老天爷搬出来说事儿。要是老天爷真的帮助弱者,就不会弱者过得那么苦
4.男人色眯眯的盯着女人,不是男人不好,是因为女人穿的太少。批判女性,物化女性,在道德层面绑架女性
5.他讲的人情世故,说白了就是,虚伪,包装自己,搞心机,弱者迎合强者。究其本质,和酒桌上的服从性测试没啥区别
6.要是有人不理解你,骂你,你不要和人家解释,自己心里默念人的故事就行了。说白了,这种东西就是无效沟通
人家不理解你,是不是咱沟通技巧没到位啊,是不是咱错了人家是对的啊。光想有啥用啊,本质上还是要解决问题呀。
最近,我在网上冲浪,看见他的信徒越来越少,我就晓得大家想明白了
现在市面上,还在传播他那一套的,多是他以前的代理,或被他代理忽悠一起卖课的...
大家慢慢都晓得,真正的文化传播,是百花齐放,百家争鸣,是具有开放性和连接性的。而不是为了某些人的利益,单纯去驯化一些阿谀奉承的牲口
什么是对,什么是错。现在大家心里都有一个答案。老板欺负我,我啊,不在这个公司干就是了,别人欺负我,我通过相关渠道解决问题,而不是单纯的自我疗伤
尤其是现在的年轻人。他们开始通过一些方法,越过围墙,去看城外的风景。
他们的思想是开放的是包容的。正如王阳明先生所说,红尘炼心,只有在滚滚红尘中不断磨练,增长见识,才是最好的修行
而不是去某个寺庙烧香拜佛,或是窝在出租屋演化易经的秘密。
怎么判断自己吸收的文化有没有用啊? 要是这个文化,让你变得更加强大,欺负你的人都消失了。说明这个文化有用。 要是你接触这个文化以后,欺负你的人反而更多了,而且他还告诉你,挨欺负这个过程叫自我修炼,就是垃圾文化,就是纯属扯淡... 曾讲的故事,多是弱化我们的东西,他让我们一天到晚放弃抵抗,成为人家的待宰羔羊... 这个别人是谁啊?大家懂得都懂 曾也是他们的一份子,他啊,拥有自己的商业帝国,大把捞金,儿女在外面享福...
https://t.cn/RNapuM6
没出社会前,我认为他讲的好有道理
后来,经历点儿事了才发现,他讲的东西啊,多是在暗示怎么让弱者吃亏,而且吃的心服口服
比如他讲的人情世故,就好像你要去一个地方,不幸的是路上遇到了一帮强盗,而你呢,兜里又没带那么多盘缠
怎么办啊?
这时候,来了一位老人和你说,你给他们磕几个响头吧,磕完,他们就放你过去了。你虽然皱了皱眉,但这个头啊,你还是磕了
离别之际,你还对这个老头千恩万谢...
但事后,你琢磨琢磨,不是这么回事啊。除了磕头,我是不是可以和强盗以命相搏啊?是不是可以去找帮手啊?是不是可以走别的路径啊...
也就是说,这个老头和强盗是一伙的
现实也是这样啊,上他课的人,多是公司高管老板。谁给咱
钱,咱就替谁说话,这无可厚非。而且他的课,诱导性极强,把真的假的混合在一起讲,所以你听了他的课以后,会觉得很别扭。
一开始,你认为他什么都懂,但只要涉及专业领域了,你就知道他是在扯淡
我总结了一下,他表达的东西,无外乎这几种:
1.任何文化,在传统文化面前都是弟中弟,西方文化简直不值一提
主要是,他讲的东西压根不是传统文化,是披着狼皮的羊,是投机取巧的市井文化
2.预演未来,永远都在诅咒,永远都在讲不好的一面
人生不如意十之八九,何况世界的未来。我把所有不好的事情,全都说一遍,发生了我就是大师,要是没发生就当我没说。本质上,玩的还是一个概率游戏
3.别人欺负你了,你不要吭声,吃亏是福。老天爷会保佑你的,你会有福报的。也就是说,只要是弱者吃亏了,他就把老天爷搬出来说事儿。要是老天爷真的帮助弱者,就不会弱者过得那么苦
4.男人色眯眯的盯着女人,不是男人不好,是因为女人穿的太少。批判女性,物化女性,在道德层面绑架女性
5.他讲的人情世故,说白了就是,虚伪,包装自己,搞心机,弱者迎合强者。究其本质,和酒桌上的服从性测试没啥区别
6.要是有人不理解你,骂你,你不要和人家解释,自己心里默念人的故事就行了。说白了,这种东西就是无效沟通
人家不理解你,是不是咱沟通技巧没到位啊,是不是咱错了人家是对的啊。光想有啥用啊,本质上还是要解决问题呀。
最近,我在网上冲浪,看见他的信徒越来越少,我就晓得大家想明白了
现在市面上,还在传播他那一套的,多是他以前的代理,或被他代理忽悠一起卖课的...
大家慢慢都晓得,真正的文化传播,是百花齐放,百家争鸣,是具有开放性和连接性的。而不是为了某些人的利益,单纯去驯化一些阿谀奉承的牲口
什么是对,什么是错。现在大家心里都有一个答案。老板欺负我,我啊,不在这个公司干就是了,别人欺负我,我通过相关渠道解决问题,而不是单纯的自我疗伤
尤其是现在的年轻人。他们开始通过一些方法,越过围墙,去看城外的风景。
他们的思想是开放的是包容的。正如王阳明先生所说,红尘炼心,只有在滚滚红尘中不断磨练,增长见识,才是最好的修行
而不是去某个寺庙烧香拜佛,或是窝在出租屋演化易经的秘密。
怎么判断自己吸收的文化有没有用啊? 要是这个文化,让你变得更加强大,欺负你的人都消失了。说明这个文化有用。 要是你接触这个文化以后,欺负你的人反而更多了,而且他还告诉你,挨欺负这个过程叫自我修炼,就是垃圾文化,就是纯属扯淡... 曾讲的故事,多是弱化我们的东西,他让我们一天到晚放弃抵抗,成为人家的待宰羔羊... 这个别人是谁啊?大家懂得都懂 曾也是他们的一份子,他啊,拥有自己的商业帝国,大把捞金,儿女在外面享福...
https://t.cn/RNapuM6
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